Заполните форму и мы перезвоним Вам. X

Ваше имя*

Ваш e-mail

Телефон*

  • ВАШ ТАЙНЫЙ СОВЕТНИК ПО ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛЕЙ
  • alex.kichaev@ya.ru
Книги и фильмы

  • Вместо вступления Марина попросила о срочной консультации. Когда мы встретились, она сообщила, что не может справиться с паникой и депрессией, которая длится уже несколько дней. Третьего дня Марине исполнилось 29 лет. По обыкновению отметила она сию дату на работе — шампанское и торт. И вот среди всяких банальных, традиционных пожеланий ее начальник произнес тост, в котором выразил надежду на то, что свое тридцатилетие Марина встретит в статусе счастливой супруги, и игриво подмигнул. Вроде ничего обидного и неприятного в этих словах не было. Но то ли ей не понравилось, как это было сказано или как отреагировали коллеги, вдруг настроение у нее испортилось и появилось какое-то тоскливое ощущение пустоты. Кое-как дождавшись окончания застолья, Марина не поехала сразу домой,

    просидев несколько часов в машине, в горестных размышлениях о своем грядущем тридцатилетии. За следующие несколько дней цифра 30 приобрела какое-то сакральное значение, связанное со стихией Огня. Поначалу это были горящие свечки, воткнутые в именинный торт. Но потом она стала представлять 30 как загогулину и обруч, охваченные языками пламени, влекущие и призывающие ее прыгнуть в эту огненную пустоту нуля. И ощущала, что сзади ее подталкивает неведомая сила, а она беспомощно оглядывается в поисках спутника, который вроде должен быть рядом. На улице Марина завороженно смотрела на табличку с номером 30 на соседском доме, стала приглядываться и искать число 30 на номерных знаках авто. И даже набирая чей-то номер телефона, с благоговением отмечала присутствие там 30. А если в течение дня Марина не находила в тех или

    иных контекстах цифру 30, она начинала сильно беспокоиться и паниковать. Апогеем ее невротического состояния стала реакция на древнюю песенку про Светку Соколову, которой 30 лет. Марина ехала утром на работу и когда услышала заунывный припев «розовые розы», то внезапно разрыдалась и чуть не врезалась в автомобиль перед ней. К Марине мы еще вернемся, а пока — история Татьяны (38 лет), у которой есть мужчина с повадками замаскированного альфонса, от которого она никак не может избавиться. И это несмотря на то, что она, успешная бизнес-леди, легко «продавливает» или отказывает партнерам, с которыми ей не выгодно сотрудничать. Татьяна давно мечтала создать семью, и когда появился Ренат, она решила, что именно он — ее будущий муж. Татьяну всегда окружали интересные и перспективные мужчины, но как только доходило до

    «серьезных намерений», она все портила. Начинала хамить, придиралась ко всему — делалась невыносимой. В ней включалась установка «проверки чувств». Потом, после очередного расставания, она объясняла себе такое поведение тем, что если он не смог выдержать ее резкие слова, то в трудную минуту, тем более ее предаст. И значит, относится к ней недостаточно серьезно. У Татьяны уже было несколько продолжительных союзов, но тогда она особо и не рассчитывала на серьезные отношения, т. к. партнеры были либо «немножко женаты», либо подходили ей только для секса, не обладая ни культурными, ни интеллектуальными, ни статусными достижениями. Ренат тоже был женат, но сильно зацепил ее и вдобавок горячо уверял, что с женой очень несчастлив и вот-вот расстанется с ней. У Рената были «временные трудности», не хватало средств на

    запуск большого проекта. И Татьяна всячески помогала ему с поисками партнеров и инвесторов, используя свои связи. А потом и предоставив ему очень большую сумму в долг на погашение кредитов по проекту. И только через несколько лет она поняла, что Ренат ее использовал и уходить из семьи не собирался... Алле 43 года, есть дочь-первоклассница. Последние годы Алла живет в состоянии безнадежной опустошенности. Нет, внешне все нормально — она выглядит прекрасно, проводит много времени в спортзале, спа-салоне, косметолог стала ей как подруга из-за частого общения. Регулярные омолаживающие инъекции, подтяжки, подкачки, накачки, откачки и т. д. и т. п. На вид ей не дашь более 30, и на улице или в кафе у нее пытаются взять номер телефона не только солидные мужчины, но и молоденькие студенты. Но Аллу это не радует и даже злит.

    Жизнь ее отравляет мысль о том, что, несмотря на ее героические усилия в борьбе за молодость, рано или поздно она проиграет. А мужчины, которые сейчас толпой тянутся к ней, с отвращением отшатнутся от нее постаревшей. Как-то раз я вел тренинг в одной компании и заметил, что во время упражнения по поиску внутренних ресурсов одна участница внезапно опустила голову и попросилась выйти из аудитории. Потом она тайком, в перерыве обратилась ко мне с просьбой поработать с ней индивидуально. Звали ее Инна. Выяснилось, что ей нечего вспомнить, не было у нее ничего воодушевляющего, дающего силы и вдохновение. До Инны вдруг дошло, что в 37 лет жизнь ее безрадостна, а будущее бесперспективно. Инна всегда старалась не выделяться и профессию выбрала незаметную — бухгалтер. Она называла себя то «серой мышкой», то «старой

    девой», хотя в ее жизни было несколько мужчин. Первым стал случайный знакомый на отдыхе. Потом сокурсник «отблагодарил» ее за активную помощь в подготовке к курсовым и экзаменам и даже стал ее мужем. Брак был неудачный. Мать Инны отказалась его прописывать, утверждая, что он женился только из-за ее беременности и чтобы решить жилищную проблему, т. к. приехал из Сибири на учебу. Через месяц после рождения ребенка развелись. Когда она осталась одна с сыном, то сразу вышла на работу и стала отдавать ей всю себя. Через пять лет Инна выросла до заместителя финансового директора крупной компании. И теперь почти десять лет вся ее жизнь — это работа. Сыном раньше занималась ее бабушка, теперь мать, которая вышла на пенсию. Коллектив на работе женский, а мужчин представляют только начальник и охранники. Но они совершенно

    не замечают в ней женщину, как, впрочем, и она сама. Елена недавно пережила драматичный развод. Муж ее, влиятельный политик, во время избирательной кампании в регионе обзавелся предприимчивой любовницей, которую перевез в Москву. Та, немного освоившись, забеременела и стала настаивать на разводе. И теперь будущее казалось Елене безнадежным. Ей уже 54 года, и единственной отрадой стали внуки, появившиеся недавно. Да и бывший муж активно навязывал ей роль бабушки, программируя переключение из роли жены. Хотя сам, наоборот, активно возрождал в себе мужское начало... А вот история про Светлану (34 года). Она пять лет встречалась с Алексеем, преуспевающим бизнесменом, ему было около пятидесяти. По примеру некоторых серьезных бизнесменов, Алексей решил вкладывать свои свободные средства в искусство. Он посещал

    выставки, антикварные салоны, частные коллекции и присматривал для себя картины. На одной из выставок они и встретились. Она не искала мужа намеренно и знакомство с Алексеем считала случайностью. Счастливой или несчастливой, — она сама точно не знала. Но он помог ей выйти из депрессии, избавиться от одиночества, она снова почувствовала себя привлекательной и желанной женщиной. Ей было интересно с ним: общее увлечение, подарки, веселые уикенды. Все бы ничего, но Алексей был несвободен — жена, ребенок. И, несмотря на свою мужественность, он не всегда был состоятелен в постели. Впрочем, она смирилась с этим. Для нее важен был не секс, а отношения. Но со временем ей захотелось большего. У Светланы появилось ощущение, что Алексей ею пользуется. И вот тогда она стала «напрягать» его, регулярно устраивая сцены, в

    которых демонстративно называла его «калиф на час». И не упускала случая съязвить по поводу своей незавидной роли. Это его раздражало и, само собой, не добавляло теплых чувств к Свете. Когда Алексей в очередной раз поставил ее на место после «серьезного разговора» о ее роли в его жизни, Светлана решила, что с ней что-то не так. Что — она не понимала: хороша собой, чувственна, изысканна, умна, принципиальна, ответственна. Но все-таки серьезно к ней не относились и замуж не звали.. Таких безнадежно-безрадостных (на первый взгляд) историй в моей практике было множество. У меня есть немало клиенток, которые мужественно (женственно?) борются со старением и одиночеством... Но довольно о грустном! Наша книга несет в себе массу позитива и конструктива, которым вы обязательно проникнитесь по ходу и в результате

    прочтения. Вы узнаете, как сложилась дальнейшая судьба Марины, Татьяны, Аллы, Инны, Елены, Светланы (имена и обстоятельства в целях конфиденциальности изменены) и других моих клиенток. В чем особенность нашей книги? В процессе чтения вы не только разберетесь в себе, поймете, чего хотите и чего не хотите. Но и научитесь создавать установки, жизненные сценарии и стратегии осуществления своих желаний. Кому эта книга вряд ли будет полезна? Тем, кто еще не созрел до ощущения собственного счастья и застрял в «зоне комфорта», рутинного и бесцветного. Тем, кто настолько низко себя ценит и настолько не уверен в своих женских достоинствах, что сочтет за счастье хоть как-нибудь пристроиться к какому-нибудь завалящему представителю мужского пола. И часто в таких союзах самооценка женщины падает все ниже, а самооценка

    мужчины вдруг начинает расти, прогибая и перемалывая последние надежды своей спутницы на то самое искомое счастье. Но поверьте, не бывает безнадежно заниженной самооценки. Ведь самооценка подобна планеру: если обуздать силу ветра (внутреннюю энергетику и энергетику окружающего социума) и умело маневрировать в холодных и горячих потоках, то будешь подниматься все выше и выше. Все дело в желании и в правильной методике. Главное, не зацикливаться на прошлых невезениях и не отдавать в руки оказавшегося рядом неудачника свою будущую удачу, свое счастье. А значит, нужно настроиться на позитив, подавить глобальное неприятие и обиду на всех плохих мужчин, встречавшихся на вашем пути, завистливую злобу на женщин, ставших счастливыми или стремящихся к успеху, и воспринимать эту книгу не как раздражитель, а как

    возможность измениться, усилить или восстановить в себе Женщину, Личность, Госпожу своей жизни. Вы готовы к переходу из негатива в позитив, из самобичевания и поиска вины к самосовершенствованию и поиску радости? Тогда не будем терять времени и приступим к созданию вашего сценария счастливой, любимой и успешной! Что такое жизненные сценарии Хотим мы того или нет, но все наши действия являются реализацией жизненных сценариев. У кого-то они с хорошим концом, у кого-то печальные или трагические, у кого-то невнятные — ни о чем. Эти сценарии мы приобретаем в детстве, усваиваем их на бессознательном уровне, и в дальнейшем, под влиянием обстоятельств, они либо меняются, либо усиливаются в нашем поведении. В их основании лежит либо базовое доверие, либо недоверие к миру. И это

    влияет на то, как мы оцениваем себя и окружающий мир. Можно выделить четыре типа оценочных отношений.   ЯОК, ТыОК. Если вы доверяете себе и окружающим, верите в лучшее, то у вас протокол победителя, сильной и здоровой личности. ЯОК, ТыНЕ ОК. Вы не любите людей, считаете себя выше, лучше, достойнее, вините их во всех своих проблемах. Есть опасность развития директивности, безаппеляционности и даже садизма в ваших отношениях. ЯНЕ ОК, ТыОК. Это позиция неудачников, лузеров, мазохистов. Человек считает себя недостойным, не заслуживающим уважения,

    счастья. ЯНЕ ОК, ТыНЕ ОК. В лучшем случае вы пессимист, в худшем — паникер, постоянно впадающий в хандру или депрессию. Если жизнь беспросветна, пугающая, то зачем вам такая жизнь?..   И в зависимости от степени уверенности в себе, наличия успешного или неуспешного жизненного опыта, вы можете считать себя Победителем, НЕпобедителем или Неудачником. Когда вы разберетесь в своей роли и в сценарии, который вас не устраивает, то появляется большая вероятность переписать его, улучшить, изменить ситуацию и увеличить шансы на счастливое развитие.   Какие бывают сценарии Часто встречается сценарий «Всегда». У Марины есть два ключевых

    установочных вопроса: «Ну почему это всегда случается со мной?» и «Почему мне всегда попадаются плохие мужчины, начальники?» После многочисленных попыток найти «хорошего» мужчину и «хорошую» работу она прилепила себе ярлык «невезучей неудачницы». Устроившись на работу или познакомившись с мужчиной, Марина довольно быстро разочаровывается. И привычно жалуется подругам на то, что ее не устраивает в отношениях или на работе. Уходит. А через некоторое время у нее появляется такой же мужчина или начальник, с такими же недостатками. Ее не ценят и не видят ее достоинств. Вместо Приза Марина получает сюрприз, неприятный и втайне ожидаемый. Шило меняется на мыло, мыло на шило, привычное ощущение неудовлетворенности сохраняется, и положение никак не улучшается. И теперь, подходя к третьему десятку, она решила, что,

    скорее всего, ей снова нужно сменить работу, и вот тогда, может быть, появятся новые возможности. Пример сценария «Всегда» Арахна, которую Афина превратила в ткачиху, обреченную вечно ткать полотно... В сценарии «Пока не» человек считает, что с ним не может произойти что-то хорошее, пока не закончится нечто плохое или не случится какая-то неприятность. У Татьяны была установка: «Пока не встану на ноги, не решу финансовые проблемы, строить семью не буду». У нее появилась склонность к самобичеванию, развивался перфекционизм, за которым таились неуверенность в себе и желание отложить окончательное принятие важного в жизни решения. Бессознательно она опасалась, что, выйдя

    из процесса, станет невостребованной. Нередко на нее «накатывало»: Татьяна думала, что не заслуживает счастья, и находила множество подтверждений тому, усердно занимаясь самокопанием и самобичеванием. Долгое время она получала опыт, связи, набивая шишки. Потом, преодолев трудности, став «успешной», Татьяна так и не почувствовала удовлетворения, ведь у нее не было семьи. При этом она все еще ждала какого-то разрешения наконец-то начать жить счастливо. Поэтому «отмазки» Рената, который умело тянул время, органично вписались в этот сценарий. Он понял, что на нее отлично подействуют фразы с установкой «нужно немного помучиться, а потом У НАС все будет хорошо!» Татьяне внушалось, что сейчас у него черная полоса, нет денег, они вложены в бизнес, и им вместе нужно пройти это испытание, а потом будет всем СЧАСТЬЕ.

    Ренат успешно использовал образ «светлого будущего», получая в «мрачном настоящем» ее связи. А потом и все ее накопления. «Мы не ищем легких путей», награду нужно заслужить, считала Татьяна. Но она пока мало помучилась. И вообще ее лучше мотивировали трудности, процесс достижения, а не желаемый результат. Пример сценария «Пока не»Геракл, совершивший множество подвигов для получения прощения и изменения своего статуса. Сценарий «После» это тень, обратная сторона сценария «Пока не». Алла считала так: «Если я позволю себе что-то хорошее сегодня, то завтра за это будет расплата». Когда-то ее мать вышла замуж, сообщив о якобы беременности, но, как ни старалась, забеременеть

    получилось только через год. Это стало причиной недоверия и дальнейшего развода с супругом. И это ощущение изначальной фальшивости, обмана и собственной недостойности было вложено Алле с детства. Она считала, что обманывает мужчин, улучшая внешность и борясь со старением. Она боялась влюбиться, считая, что ее вскоре бросят, хотя нынешний мужчина был от нее без ума. Боялась своих успехов, хорошего отношения к себе. Опасалась добрых и отзывчивых людей. Поэтому в поведении Аллы были крайности: либо она была холодна и равнодушна, либо, наоборот, старалась быть очень «хорошей», чтобы ее не оставили. В итоге в ее роли сквозной линией проходила то суперстервозность, то виктимность (жертвенность). Не могла Алла насладиться настоящим, готовясь к мрачному будущему. Такое состояние бывает у онкологических больных. У

    людей под следствием, знающих, что их скоро «закроют». У религиозных фанатиков, опасающихся получать земные радости, дабы не попасть за это в ад. У тех, кто обманывает и боится, что их обман раскроется. Человек решает, что он не на своем месте, и боится разоблачения, расплаты за неправильное поведение. Такое состояние, наверное, испытывал Дамокл[1]. Инна считала, что никогда не получает то, чего больше всего хочет, потому что у нее был сценарий «Никогда». Вроде она уже вплотную приблизилась к цели, и готова получить то, чего желает. Ан нет! Цель ускользает как мыло из рук, просачивается как песок сквозь пальцы. Хорошим примером является история Тантала, который мучился от

    того, что не мог пить и есть, хотя все это было совсем рядом. На работе много лет ее обещали назначить финансовым директором, но все время что-то мешало. И вот уже 10 лет Инна является замом, который все тянет на себе. Как-то у них с генеральным директором состоялся откровенный разговор, и он сказал, что для повышения она должна стать более уверенной, самостоятельной, инициативной. А пока с лидерскими качествами у нее проблема. Инна и сама это понимала. Например, на совещаниях она часто отмечает сырые или ошибочные идеи коллег и время от времени у нее появляется желание выступить с критикой, поправить говорящего. Но ей неудобно, не хочется подставлять коллегу, наживать врага. Поэтому в лучшем случае она просто ухмыляется мысленно. А потом

    ругает себя за нерешительность. Так, постепенно, она смирилась с ролью «вечного зама». В детстве она впитала установку бабушки «Не высовывайся!» и прилежно следовала ей. На уроках, даже если знала ответ, руку не тянула. В школе и потом в институте у Инны были истории дружбы с мальчиками, но когда она думала, что ей вот-вот признаются в любви, ей давали понять, что она просто хороший друг и не больше. По совету подруги она взяла ситуацию в свои руки и все же сама призналась однокурснику в любви. Тот снисходительно принял ее признание. Они начали встречаться и даже поженились. Но семейная жизнь быстро завершилась. Он стал ей изменять, мать не захотела его прописывать в их квартиру. Последовал развод. При этом Инна выслушала много неприятных признаний о себе от бывшего мужа, что здорово понизило ее женскую

    самооценку. Так она подтвердила для себя установку бабушки и матери: «Лучше быть одной — мужчинам нельзя верить». Вот так и жили в квартире три одиноких и разочарованных в мужчинах женщины, считающих, что никогда семья не станет обителью счастья... У Елены был наиболее драматичный сценарий под названием «Открытый конец». В семейной жизни он сопровождается синдромом «пустого гнезда». Когда дети подросли, создали новые семьи, а постаревшие родители не знают, как и зачем жить дальше. У меня есть немало клиентов, которые, прожив счастливую семейную жизнь, или получив высокую позицию в проекте, или создав успешную компанию, вдруг ощущали пустоту. И тогда кто-то решал заполнить ее «отжигом», пускаясь во все тяжкие, кто-то открывал в себе новые таланты и резко менял сферу

    деятельности, а кто-то впадал в хандру или депрессию с приобретением различных нехороших зависимостей. Кстати, многие герои А. Чехова проживали этот безрадостный и безнадежный сценарий... В силу обстоятельств Елена была вынуждена кардинально менять свою жизнь. Она была в отчаянии, когда узнала, что муж, с которым прожили тридцать лет, с которым она, как боевая подруга, прошла множество испытаний на пути к политическому Олимпу, теперь уйдет от нее. Она напоминала себе садовника, который долго и кропотливо выращивал редкое растение, а когда настала пора получить волшебные плоды, какая-то воровка выкопала ночью его и пересадила на свой участок. У Елены были мысли о суициде, и пару раз она даже попыталась это сделать, но вовремя останавливала

    себя. Было желание, чтобы муж умер, и ее все жалели с уважительным сочувствием, а не с унизительной снисходительностью. Когда она узнала, что любовница на его машине попала в аварию, то хотела, чтобы она не выжила и стала инвалидом. Но и любовница, и муж остались живы-здоровы, а вот Елена на насколько месяцев попала в неврологическое отделение Кремлевки. Мы начали работать с запросом на выход из депрессии и выход нашли... Если вы любите начинать, но не хватает интереса, терпения, выдержки завершить начатое, значит, вы проигрываете сценарий «Почти». По этому сценарию живет и Светлана, которая, подобно Сизифу, усердно работает над собой, над отношениями, и когда она почти у цели, вдруг что-то (или кто-то) мешает, отвлекает, становится скучно, грустно, неинтересно, страшно и... Цель

    не достигнута. Когда я спросил, кого она себе напоминает в отношениях с мужчинами, Светлана, подумав, ответила, что, пожалуй, лисицу из басни Крылова «Лиса и виноград». Все подпрыгивает, но никак не может достать плод. А потом уходит и объясняет себе, что, мол, не сильно и хотелось. Когда мы стали выяснять, почему так получается, то определили, что или цель она ставила не по силам, или прыгать высоко Светлана не умеет. Вместе с тем было много мужчин, мечтавших, чтобы она их покорила, но они ей были неинтересны. Непокоренную очередную высоту под именем Алексей Светлана пыталась постепенно перевести в категорию «не сильно и хотелось». Но «неинтересным» он никак не становился, и поэтому снова и снова она шла на штурм...   Как менять жизненные сценарии,

    которые вас не устраивают Наши сценарии могут точно соответствовать описанным выше, а могут быть смешанными или неявными. Если вы определили свой жизненный сценарий и вас он не устраивает, его можно изменить, подкорректировать, добавить позитива, убрать негатив. Жизненный сценарий — это наш бессознательный план действий, а значит, такой план можно либо перепрограммировать на том же бессознательном уровне, или перевести на сознательный уровень и вносить осмысленные, понятные и принятые вами правки. Для работы с вашим бессознательным я предусмотрел систему скрытых суггестивных установок, к которым не буду привлекать ваше внимание, чтобы усилить их эффект. А вот осознанные изменения мы проструктурируем в дальнейших главах, где подробно рассмотрим алгоритм

    действий по изменению проблемного сценария.   Во-первых, сделайте ревизию ваших негативных установок и сценариев и поймите, какие они у вас и как влияют на вашу жизнь. Это позволит создать психоэмоциональную защиту — аффирмации, которые опровергнут негативные установки и будут вас программировать на уверенность и позитивность (об этом позже). Во-вторых, займитесь поиском новых смыслов, постановкой новых целей. Более масштабных или других, в новой для вас сфере. И составьте план действий. В-третьих, сделайте ревизию вашего окружения. Кто ваши союзники, кто попутчики, а кто — вредные и бесполезные для вас люди? В-четвертых, научитесь навыкам перепрограммирования. Меняйте внутреннюю установку, и тогда постепенно изменится и ваш сценарий. Вместо проблемной установки: «У меня проблема, все пропало,

    почему это произошло и кто в этом виноват?», нужно создать ресурсную: «Я получил вызов, новые задачи, как я буду их решать?» Не: «Я думаю, что это невозможно!», а: «У меня появилась мысль, что надо найти новые способы». В-пятых, создайте аффирмацию, построенную на новой установке, и произносите ее регулярно, интегрируя позитивную программу в свое подсознание. В-шестых, выберите эффективную и комфортную жизненную позицию, которая станет хорошей основой для изменения деструктивного сценария. Конечно, вы можете сделать вид, что проблемы не существует. Вы можете начать избегать людей, которые указывают вам на проблему. Вы можете занять выжидательную позицию. Но намного перспективнее адекватно оценивать ситуацию, веря в себя и доверяя другим людям. В прошлом разделе мы рассмотрели типы оценочных суждений. Так

    вот, ваша позиция должна быть, конечно же, Я — ОК, Ты — ОК. А значит, вы должны понять и принять окружающих, понять и принять себя, свои особенности, определить личную «зону роста» — каких компетенций, навыков, знаний вам не достает для реализации своих целей. В-седьмых, начните действовать прямо сейчас, улучшая, оптимизируя собственную жизнь. Отметьте в своем телефоне, ноутбуке, компьютере сегодняшнюю дату и время и обозначьте отметку подписью: «Начало Большого пути к Счастью!» А теперь подробнее о том, как действовать и что для этого нужно.   Ревизия ваших проблемных установок и сценариев Для того чтобы начать ревизию, познакомьтесь с основными родительскими установками, которые влияют на ваш негативный жизненный сценарий, лишая его и,

    соответственно, вас самих энергии. Эти табу неосознанно усваиваются в детстве и превращаются в комплексы, мешающие и во взрослой жизни.   «Не живи» — бывает у «незапланированных», нежеланных детей, создает ощущение ненужности, часто приводит к алкогольной или наркозависимости. «Не будь собой» — свойственно перфекционистам, недовольным собой, стремящимся все и вся бесконечно совершенствовать. «Не будь ребенком» — установка бывает у тех, кто чересчур серьезно и ответственно относится к жизни, лишая себя непосредственного, радостного ощущения. «Не расти» — бывает у тех, кто пытается навсегда остаться наивным, беззащитным и милым дитем, не готовым к серьезным отношениям. «Не будь первым и успешным» — это условие тех, кто предпочитает жить тихо и скромно, не выделяться и не высовываться, боится

    лидерства. «Ничего не делай» — табу живущих по принципу: не ошибается тот, кто ничего не делает, поэтому лучше не рисковать. «Не принадлежи» — указание на мизантропов и одиночек, чувствующих себя чужими на этом празднике жизни. «Не будь близким» — свойственно тем, кто боится предательства и разочарования и поэтому ведет себя с другими холодно, отчужденно и даже подозрительно. «Не будь здоровым» — установка тех, кто с детства привык своими болезнями привлекать к себе внимание и получать заботу, и теперь собственные болячки и хвори являются единственным способом быть интересным и значимым для окружающих. «Не думай» — следствие деспотизма родителей, которые не научили мыслить и действовать самостоятельно. «Не чувствуй» — комплекс тех, кто не умеет и не хочет выражать свои чувства и желания, т. к.

    бессознательно боится осуждения или наказания за вольности.   В основе наших комплексов при тщательном поиске можно обнаружить и проблемные фреймы. Для этого вспомните: какие фразы любили говорить ваши родители? Как они жили? Что запрещали вам? Что одобряли, поощряли? Теперь займемся изменением жизненного сценария. Чуть раньше я описал основные. Определите, какой из них похож на ваш, и подумайте, что и как вы бы изменили в том, что вас не устраивает. А еще составим-ка мы «дорожную карту моего мира». Предлагаю совершить путешествие в себя, в свои комплексы, желания и мечты, в прошлое и будущее и осмотреться вокруг повнимательнее. .

    А. Кичаев Как состоявшейся женщине создать счастливую семью?

  • Конфликт – гнев – борьба – победа Каждый человек ежедневно становится субъектом или объектом воздействия (об этом позже), участником или свидетелем всевозможных конфликтов. Последним аргументом Юпитера (Зевса), не сумевшего убедить Прометея, стала громовая стрела, направленная на оппонента. На что Прометей заметил: «Ты берешься за молнию вместо ответа, — значит, ты не прав». Гнев - защитная реакция в опасной ситуации и готовность отразить угрозу. Факторы, формирующие гнев - это уязвимость и величина предполагаемой опасности. Ответная реакция на обиду, раздражение зависит от многих факторов: степени, причины раздражения, окружающей среды (обстановки), культуры общения, эмоционального состояния, физического здоровья, а также личного восприятия. Гнев вызывает прилив сил в ситуации, когда задето

    достоинство, самоуважение человека и его социальная значимость, гнев — автоматическая реакция саморегуляции, защита от страдания и несправедливости. — Может ли появление ребенка в семье стать причиной гнева и конфликтов? — Да, если ребенок появился поздно и в нетрезвом виде. В гневе мы не в состоянии понять позицию другого, и попытки доказать нашу неправоту, вызывают еще большую агрессию. В приступе гнева наша картина мира сужается и теряется причинно-следственная связь. Более того, гнев истощает наше тело, отнимает энергию, преобразуя ее в разрушающую. И как следствие – множественные заболевания (о психосоматике позже). Гневных людей можно разделить на следующие условные группы. • «Съехавший с катушек» - кричит, ругается (матом), размахивает руками, угрожая всем вокруг. • «Замкнувшийся» – старается

    уединиться, уходит в себя и ни с кем не общается. • «Тиран для своих» - выплескивает свой гнев только с близкими, друзьями, в кругу семьи. • «Рассеянный» - под влиянием сильных негативных эмоций, пытается отвлечься, переключиться на другие занятия и погружается в них, «теряясь» для окружающих. • «Судья» - хладнокровно обвиняет окружающих в своих неприятностях, не признает свою собственную ответственность за случившееся. Другая сторона конфликта отличается пассивным поведением со следующими стилями: • скрытность (сплетни, закрытость поз, анонимные жалобы); • манипулирование (провоцирование агрессии); • самобичевание (чрезмерная критика, постоянные извинения); • самопожертвование (чрезмерная забота, отказ от лучшего); • беспомощность (постоянные упоминания о неудачах, зависимость); • одержимость

    (привычка содержать все в чистоте, увлечение диетами, едой); • бесстрастность (холодное отношение, неискренние улыбки); • уклончивость (избегание конфликтов, споров, появление фобий) Стили поведения при агрессивном гневе бывают такими: • угрожающее поведение (запугивание); • обиженное поведение (унизительные замечания, месть); • разрушительное поведение (повреждение предметов, ссоры); • издевательства (угрозы и насилие); • эгоизм (пренебрежение к потребностям других, отказ в просьбах о помощи); • мстительность (злопамятность, чрезмерные требования); • непредсказуемость (вспышки гнева, наказания со зла). Первый день семейной жизни. Молодая девушка звонит матери вся в слезах: — Мам, я просто не знаю что делать! У нас тут такая сцена разыгралась! Ужас! — Спокойно, дочка, не расстраивайся. В каждой паре

    возникают ссоры и конфликты… — Да, знаю я, знаю! А что с трупом делать? Как следствие у человека появляется слабость, быстрая утомляемость, нарастающие расстройства внимания, повышенная раздражимость и психо-эмоцональная неустойчивость; повторяющиеся и нарастающие головные боли, без патологий; расстройства сна и бодрствования в виде сонливости днем и бессонницы ночью; прогрессирующее на этом фоне снижение работоспособности, заставляющее больных людей использовать различные психостимуляторы с одной стороны и снотворные с другой. Типичным является частое и интенсивное курение для психической стимуляции днем и ежедневные вечерние приемы алкоголя для снятия нервно-психического возбуждения вечером, что приводит к широкому распространению бытового пьянства; снижение веса, а в случае малоподвижного

    образа жизни, наоборот, ожирение 1-2 степени; боли в суставах, обычно крупных и в позвоночнике; апатия, безрадостное настроение, эмоциональная подавленность. Но вовсе не гневаться – привилегия мудрецов и хорошо проработанных различными медитативными практиками. Поэтому можно наработать условно-позитивный стиль поведения при утвердительном гневе: • прямота (высказываться в лицо, начистоту); • благородство (не нарушать права других, не пользоваться силой); • настойчивость (конструктивное отстаивание своих позиций); • смелость (обдуманный риск, использование самозащиты); • страсть (использование всей силы чувств, чтобы показать свою силу); • творчество (разумное действие, внесение новых идей, взглядов); • умение прощать (показывать способность забывать о случившемся). Подверженность и стиль поведения

    в гневе во многом зависят от темперамента человека. Ведь темперамент влияет на: • скорость возникновения психических процессов (например, скорость восприятия, быстрота мышления, длительность сосредоточения внимания и т. п.); • пластичность и устойчивость психических явлений, легкость их смены и переключения; • темп и ритм деятельности; • интенсивность психических процессов (например, сила эмоций, активность воли); • направленность психической деятельности на определенные объекты (экстраверсия или интроверсия). Еще немного о конфликте. Конфликт (от лат. conflictus столкновение) это столкновение противоположных интересов, взглядов, стремлений; серьёзное разногласие, острый спор, приводящий к борьбе, связанное с острыми отрицательными эмоциональными переживаниями. Основными признаками конфликта

    являются: • Биполярность – т.е. наличие двух и более, противоречащих друг другу или несовместимых интересов. • Наличие субъекта или субъектов как носителей, выразителей конфликта. • Активность, направленная на преодоление или фиксации противоречия. Есть следующие группы конфликтов. Внутриличностный конфликт — это конфликт мотивации, потребностей, ценностей, интересов и поведения у одного и того же человека. Чаще всего его можно определить как конфликт ЧУВСТВА и ДОЛГА, желаний и возможностей, обязательств. Межличностный конфликт - борьба за ограниченные ресурсы, рабочую силу, финансы и т.п. Может проявляться как столкновение личностей с разными целями, характерами, несовместимыми темпераментами, взглядами на мир. Внутригрупповой конфликт – выражается как противостояние между личностью и группой

    или между отдельными частями (коалициями) группы. Межгрупповой конфликт - сторонами конфликта являются социальные группы, преследующие несовместимые цели и своими практическими действиями препятствующие друг другу. Это может быть конфликт между представителями различных социальных категорий. Конфликты также делятся на конструктивные (созидательные) и деструктивные (разрушительные). Конструктивная функция конфликта проявляется в способствовании предотвращению застоя, служит источником нововведений, развития (появление новых целей, норм, ценностей). Конфликт, обнаруживая и устраняя объективные противоречия, существующие между членами коллектива, способствует стабилизации группы. Деструктивная функция конфликта проявляется в нарушении системы коммуникаций, взаимосвязей, ослаблении

    ценностно-ориентационного единства, снижении групповой сплоченности и понижении эффективности функционирования всей группы Обычно конфликт несет в себе как конструктивные, так и деструктивные стороны, по мере развития конфликта функциональность его может меняться. Оценивают конфликт по преобладанию той или иной функции. Конфликт целей. Ситуация характеризуется тем, что участвующие в ней стороны по-разному видят желаемое состояние объекта в будущем. Конфликт взглядов, когда участвующие стороны расходятся во взглядах, идеях и мыслях, способах решения проблемы. Конфликт чувств, когда у участников различны чувства и эмоции, лежащие в основе их отношений друг с другом как личностей. Люди просто вызывают друг у друга раздражение стилем своего поведения, ведения дел, взаимодействия Можно также выделить

    конфликт позиций и конфликт интересов – то, что мы хотим на самом деле и то, что демонстрируем другому. Для предупреждения и разрешения конфликтов важным условием является осознание сторонами своих интересов, и приведение их к единому пониманию и принятию друг другом. Ведь даже, когда все хотят сделать «как лучше» может получиться конфликт интересов, ибо интересы и стратегии различны. Вспомним лебедя, рака и щуку… Важно также осознание законности и правоты своих притязаний. Ну и, конечно, трезвая оценка своих шансов на победу в конфликтной ситуации. Встречаются двое друзей. — Привет, как дела? — Нормально. Записался вот в секцию карате. Полгода туда уже хожу. — Ух ты, и как успехи? — Да так, за это время уже 2 раза успел получить по шее на улице, 3 раза в баре… — Ни хрена себе! А до этого? — До этого ни разу,

    как—то всегда удавалось избегать конфликтов. Инцидент – открытое вступление в конфликт, проявление вражды. Первая попытка урегулирования конфликта. Применяется управленческое воздействие. В случае неудачи конфликт углубляется и обрастает новыми претензиями, отражающими интересы других участников и противоречия между ними. Все это растет как снежный ком. Конфликт необходимо ввести в конструктивные рамки, принять правила процедуры, которые признаются обеими сторонами или обратиться за помощью к авторитетной стороне – арбитру, медиатору. Если не удается разрешить конфликт, возможны следующие варианты: • Переход конфликта в антагонизм. • Частичное разрешение конфликта. • Постконфликт. Возможен в том случае, когда конфликт решен нахождением временного компромисса – но причины не устранены. На

    каком этапе ваш конфликт? А у вас с кем-то он есть, что бы вы сейчас поначалу не говорили. Ну что, вспомнили? А теперь прорабатывайте его… По приверженности к конфликтам можно выделить 3 группы: • Устойчивые к конфликтам • Удерживающиеся от конфликтов • Конфликтные Роберт Брамсон (английский исследователь менеджмента) выделяет следующие типы возмутителей спокойствия. Агрессивные делятся на подтипы: танки, снайперы, взрывники Танки абсолютно уверены в том, что их советы самые компетентные. Единственное, чего они не любят - агрессивных реакций со стороны тех, с кем они общаются. Чтобы добиться в споре с танками каких-либо успехов, надо дать им возможность "выпустить пар", и тогда, они не редко становятся даже ручными. Снайперы стреляют в людей различными колкостями и остротами, внося расстройство в

    коллективные действия персонала. Самый эффективный прием воздействия на них - это потребовать подробно объяснить, что стоит за его шутками. Но при этом снайпер не должен терять своего лица, иначе он "взрывается" или затаивается "с камнем за пазухой". Взрывники - типы, которые обрушиваются на оппонентов с бранью, при этом так артистично выходят из себя, что создается впечатление у окружающих, будто их, сильно обидели. Им нужно дать выплеснуть из себя накопившиеся эмоции. Жалобщики. Эти типы так красочно описывают свои "беды", что у слушателя нередко складывается мнение в их пользу. Лучшее, всего, - это перефразировать их жалобы своими словами, дав понять, что их переживание замечено. Нерешительные. Подобного типа люди делают так много пробных шагов перед тем, как что-либо сделать, что вызывают раздражение у

    окружающих. Нерешительные сторонятся тех, кто на них оказывает давление. Навязанные им предписания они выполняют без энтузиазма. Безответственные. В какой-то степени - это тревожные личности, однако тревоги порождают у них не уход от конфликта, а агрессию. Если они почувствуют к себе теплоту отношения, поведение их как бы само собой войдет в рамки. Всезнайки. Они, в сущности, являются ценными работниками, но ведут себя так вызывающе, что вызывают у окружающих чувство неполноценности. Следует помнить, что они редко соглашаются на то, чтобы признать свои ошибки. Один из способов внешнего воздействия на конфликт является медиация (от латинского «mediare» - посредничать) – альтернативный метод разрешения споров, в котором третья, нейтральная сторона – медиатор – оказывает содействие сторонам, вовлеченным в спор, в

    поиске взаимовыгодного решения. Медиация – это особая форма посредничества и примирительной процедуры. Это метод, позволяющий сторонам при содействии нейтрального, беспристрастного лица - медиатора, на добровольной основе выработать взаимовыгодное, жизнеспособное решение, отвечающее их интересам. Медиация отличается от традиционного разрешения споров в суде или арбитраже тем, что медиатор не принимает решения по спору, оставляя стороны собственниками процесса урегулирования. Особенностями и преимуществами медиации являются неформализованный, конфиденциальный процесс, в котором стороны участвуют на равных, сохраняя полный контроль за процессом выработки и принятия решений. В медиации стороны сохраняют полную свободу волеизъявления. В законе о медиации говорится: «Процедура медиации - способ

    урегулирования споров при содействии медиатора на основе добровольного согласия сторон в целях достижения ими взаимоприемлемого решения». Это своего рода энергетический блок, построенный по принципу поглощения и разделения негативной энергетики участников контакта. Бусидо и синпо Все мы знаем о стойкости и силе духа японских самураев. А знаете ли вы, как готовили их к победам, да и к поражениям (вспомним, что после проигрыша самурая следовало харакири)? Есть негласный кодекс правил поведения воина – бусидо (буси – воин, до – путь, учение). Им самураи руководствовались и на поле брани и в обществе. Впервые принципы бусидо были систематизированы Дайдодзи Юдзаном в "Начальных основах воинских искусств". "Истинная храбрость заключается в том, чтобы жить, когда правомерно жить, и умереть, когда правомерно

    умереть. К смерти следует идти с ясным сознанием того, что надлежит делать самураю и что унижает его достоинство. Следует взвешивать каждое слово и неизменно задавать себе вопрос, правда ли то, что собираешься сказать. Необходимо быть умеренным в еде и избегать распущенности. В делах повседневных помнить о смерти и хранить это слово в сердце. Уважать правило "ствола и ветвей". Забыть его - значит никогда не постигнуть добродетели, а человек, пренебрегающий добродетелью сыновней почтительности, не есть самурай. Родители - ствол дерева, дети - его ветви. Самурай должен быть не только примерным сыном, но и верноподданным. Он не оставит господина даже в том случае, если число вассалов его сократится со ста до десяти и с десяти до одного. На войне верность самурая проявляется в том, чтобы без страха идти на

    вражеские стрелы и копья, жертвуя жизнью, если того требует долг. Верность, справедливость и мужество суть три природные добродетели самурая. Во время сна самураю не следует ложиться ногами в сторону резиденции сюзерена. В сторону господина не подобает целиться ни при стрельбе из лука, ни при упражнениях с копьём. Если самурай, лёжа в постели, слышит разговор о своём господине или собирается сказать что-либо сам, он должен встать и одеться. Сокол не подбирает брошенные зёрна, даже если умирает с голоду. Так и самурай, орудуя зубочисткой, должен показывать, что сыт, даже если он ничего не ел. Если на войне самураю случится проиграть бой и он должен будет сложить голову, ему следует гордо назвать своё имя и умереть с улыбкой без унизительной поспешности. Будучи смертельно ранен, так что никакие средства уже не

    могут его спасти, самурай должен почтительно обратиться со словами прощания к старшим по положению и спокойно испустить дух, подчиняясь неизбежному. Обладающий лишь грубой силой не достоин звания самурая. Не говоря уж о необходимости изучения наук, воин должен использовать досуг для упражнений в поэзии и постижения чайной церемонии. Возле своего дома самурай может соорудить скромный чайный павильон, в котором надлежит использовать новые картины-какэмоно, современные скромные чашки и налакированный керамический чайник". Боевые навыки и система ценностей передавались от отца к сыну и впитывались будущим воином, что называется, с молоком матери. Существовало множество различных будзюцу (традиционные японские боевые искусства), среди которых были. 1. Военная стратегия и оперативно-тактическое

    искусство 2. Суйгун - ведение войны на море: 3. Тикудзё-дзюцу - фортификация: 4. Нин-дзюцу - военный шпионаж и разведка: Полный набор методов агентурной (тёхо, кантё) и войсковой (сэкко) разведки, методы организации диверсий, тайных убийств. В состав нин-дзюцу входит и целый ряд вспомогательных, но в то же время достаточно самостоятельных дисциплин: • Хэнсо-дзюцу - методы переодевания; • Онсни-дзюцу - методы маскировки; • Синоби-ири - проникновение во вражеский лагерь; • Интон-дзюцу - методы ускользания от погони и т.д. 5. Рукопашный бой без оружия: • Дзю-дзюцу- собственно японские методы борьбы: • Хобаку - методы захвата противника живьем в плен; • Торидэ - "хватающие руки", полицейская подсистема; • Айки-дзюцу - разновидность дзю-дзюцу, основанная на использовании внутренней энергии ки; • Китаизированные и

    псевдокитайские стили (кэмпо), характерной чертой которых было преобладание ударов руками и ногами над бросками. • Кикэн-дзюцу - "опасные искусства"; они включают: o Коппо ("учение о костях") - методы ломания костей; o Гохо ("сильное учение", или кассацу-дзюцу - "искусство жизни и смерти") - использование малых и потайных видов оружия в сочетании с приемами дзю-дзюцу и кэмпо; o Косси-дзюцу (гэнкоцу, сито-дзюцу) - методы поражения уязвимых точек нажатиями и ударами; 6. Рукопашный бой с использованием холодного оружия: 7. Использование метательного оружия: • Кю-дзюцу - стрельба из лука: • Кися (или ябусамэ) - стрельба из лука с коня на скаку • Ханкю - применение малого "половинного лука"; • Доки - применение катапульт, стреляющих большими стрелами и ядрами, при штурме вражеских укреплений; • Сюрикэн-дзюцу - приемы метания

    различных лезвий, ножей, "звездочек", гвоздей, игл и т.д.; • Утинэ - метание специальных утяжеленных и оперенных стрел; • Фуки-бари-дзюцу - стрельба ядовитыми иглами из трубки; • Фукуми-бари-дзюцу - выплёвывание отравленных игл изо рта; • Тоатэ-дзюцу - поражение противника с дистанции подручными средствами - засыпание глаз песком, специальными смесями, метание камней, ослепление при помощи зеркал и т.д.; 8. Ка-дзюцу - применение огнестрельного оружия и зажигательных средств: 9. Киай-дзюцу - учение об энергии ки и её использовании в военном деле 10. Синпо - методика морально-психологической подготовки самураев: • Тайсоку — разработка «брюшного дыхания» - центрирование • Найкан — самоконтроль, внутреннее созерцание, медитация • Сюнкан саймин-дзюцу — искусство быстрой энергетической, трансовой атаки и

    ментального подавления противника • Саймин-дзюцу - техника наведения и преодоления гипноза противни Методы синпо актуальны не только для боевого взаимодействия, но и в бизнесе или в семейных коммуникациях. Тайсоку (брюшное дыхание) используется во многих эзотерических практиках и в стрессменеджменте. При этом вдох осуществляется в точку дан-тан (китайское дянь-тянь), находящуюся на два дюйма ниже пупка. Выдох как бы распирает эту точку в разные стороны, на которую опирается энергетический стержень человека. Сделав 3 – 5 таких вдохов-выдохов происходит центрирование внутренней энергии – сбрасывается излишнее напряжение и прибавляется тонус. На моих тренингах и в коучинге основами этой техники овладевают обычно за пол часа. И еще неделя уходит на ее закрепление. Полезность найкан (внутреннее созерцание,

    медитация) безусловна. Если вы научитесь этому и будете хотя бы раз в неделю погружаться в себя, это поможет рефлексировать, познать себя, свои трудности, успехи и планировать будущее. Саймин-дзюцу (искусство гипноза, в т.ч. мгновенного) относится к манипуляциям и является основной техникой NLP (нейро-лингвистического программирования). Введение в транс позволяет вкладывать в подсознание человека нужные программы, идеи, действия, вплоть до зомбирования. Позже мы рассмотрим алгоритм массового зомбирования на примере событий на Украине. Внутренняя энергия и психосоматика Чрезмерные затраты или дефицит энергии на общение человека с социумом имеют для него психосоматические последствия. Ч. Что такое психосоматика? Феномен психосоматики существует на стыке медицины и психологии, и происходит от двух

    греческих слов: psyche - душа и soma - тело. Соответственно, при психосоматических недугах болеет тело, а причину нужно искать в душе человека. Эта взаимосвязь была выявлена с давних времен. Так, Платон, древнегреческий философ считал, что душа и тело едины. Этот же принцип лежит в основе Аюрведы, целебных практик шаманов, знахарей и лечебных методик Древнего Востока и Китая. Свою теорию психоанализа Зигмунд Фрейд построил на идее, что негативные эмоции, подавленные, невысказанные, загнанные вглубь рано или поздно находят выход, вначале в виде дискомфорта, сновидений, поз во сне, болевых ощущений, а затем, не проработанные, превращаются в комплексы, и порождают серьезные болезни. Считается, что только 20% заболеваний вызваны несчастными случаями, инфекциями, наследственностью. Остальные 80% - психосоматические. А

    значит, здоровье человека напрямую зависит от его внутренних установок, мыслей, настроения, от ощущения счастья или несчастья, оптимизма или пессимизма, от его характера, темперамента, психотипа и пр. Однако даже несчастный случай (счастье-несчастье!) или инфицирование при более детальном анализе также во многом зависит от психологических факторов. Например, есть люди, которые в силу своего поведения, интересов, ценностей составляют т.н. группу риска со всеми вытекающими последствиями для здоровья. Экстремалы чаще, чем другие получают травмы или ранения, сексуально раскрепощенные – постоянные пациенты венерологов и т.п. Поэтому опытный психолог или доктор обычно руководствуется следующим критерием: «Скажи, какой ты ведешь образ жизни, и я скажу, какие заболевания тебе грозят». И наоборот: «Скажи, чем ты

    болеешь, и я скажу, как ты дошел до этого!». Ч. Можно ли выявить причины болезней при помощи психосоматической диагностики? Конечно же, психосоматическая диагностика основывается на анамнезе обстоятельств и условий жизни человека, строится на предположениях и имеет большую степень условности, требующей клинического подтверждения. И, безусловно, не может заменить комплексного медико-психологического обследования, включая личную беседу с пациентом. Поэтому мы можем определять общие закономерности и типичные причинно-следственные связи недугов. Так глухота Людвига Бетховена, скорее всего, была проявлением его неприятия, упрямства, стремления к самоизоляции. Шизофрения Ленина и Гитлера была вызвана детскими и юношескими психологическими комплексами, которые они пытались проработать изменением не

    внутренних установок, а внешнего окружения… Из известных мне заболеваний российских звезд можно привести следующие случаи. У певицы ЖФ обнаружили опухоль мозга. Причиной опухоли может быть отказ пересматривать свои убеждения, упрямство, что сопровождается воспоминаниями о старых обидах и потрясениях. Вместе с тем, это обычно усиливает угрызения совести за прошлые ошибки и прегрешения, создавая конфликт установок. Помните выражение «У меня уже голова распухла от противоречивых мыслей». У певицы ЛВ, по некоторым сведениям, - рак груди. Поскольку молочная железа очень восприимчива к упрекам, жалобам, обвинениям в адрес мужчин и жалости к себе, возможно, у ЛВ есть ощущение того, что в ее жизни не было настоящей любви. И появилось сильное чувство вины из-за легкомысленности, неверности, непонимания в

    отношениях с мужчинами. У режиссера КШ - сердечная недостаточность. Наше сердце - олицетворяет центр любви, безопасности, защиты. Нарушение работы сердца случается, если человек не испытывает переживаний радости из-за чрезмерных обязательств, долго накапливавшихся эмоциональных проблем, отсутствия позитивного подкрепления действий, переутомления и внешнего давления. Прима АП имеет также проблемы с сердцем, и в ее случае, к вышеперечисленному можно добавить чрезмерные энергозатраты на поддержание своего статуса в шоу бизнесе – «сердце не справляется». А также то, что она хорошо помнит все обиды и оскорбления в свой адрес, а в последние годы слишком часто и слишком близко «принимает к сердцу» свои неудачи и проблемы. Инсульт певца БМ можно объяснить суженным энергообменом по сосудам социальных

    коммуникаций, дефицитом любви (вспомним, к примеру, нарушение гармоничных отношений его с матерью). С возрастом это выразилось в многочисленных комплексах несоответствия нормам общественного морали. На эти тревоги и страхи организм реагирует защитными блоками, спазмами сосудов, нарушением циркуляции крови, которые сначала выражаются головными болями, снижением остроты зрения, перепадами артериального давления. Есть информация о том, что у актрисы МТ - сосудистая деменция (слабоумие). Это свойственно людям, не желающим принимать мир таким, каков он есть, и умеющим скрывать свое состояние, одевая маску безразличия и покоя. И при этом неутраченное осознание болезни и способность критически оценивать свое состояние помогает им приспособиться к жизни и до определенного времени скрывать симптомы недуга.

    «Ядро» личности остается сохранным, т. е. сохраняются навыки и стиль поведения, личностные установки, характер отношений и реакций. Проявляется снижение психической активности, подавленное слезливое настроение, возникновению чувства беспомощности и незащищенности. Сообщалось, что актер ИК теряет зрение, у него возрастная макулярная дегенерация, "влажная" форма. Болезнь эта возрастная. Но имеются и психологические факторы, способствующие ее развитию. Например, страсть к сильнодействующим лечебным препаратам, чрезмерные физические нагрузки, вредные привычки – курение, алкоголь, окислительный стресс, вызванный избыточным ультрафиолетовым облучением, неправильным, несбалансированным питанием, лишним весом. Также считается, что проблемы с глазами – нежелание нашего бессознательного «видеть мир»,

    воспринимающийся враждебным. Актриса ТД страдает от холецистита. Этому способствует горечь, тяжелые мысли, проклятия в адрес обидчиков и одновременно, - ощущения особенности и значимости, которые не хочется утрачивать. «Желчные люди» ищут негатив и легко находят его, получая повод ругать «плохих» недругов. Камни в желчном пузыре - накопленные горькие, гневные мысли и мешающая избавиться от них - гордыня. Кстати, еще в прошлом веке английский ученый Дивер описал портрет пациентки из группы риска желчнокаменной болезни (правило четырех F). Это femina — то есть женщина (у женщин подобное заболевание возникает в 2 раза чаще, чем у мужчин), fertaie — рожавшая (на поздних сроках увеличившаяся матка затрудняет отток желчи из пузыря), fat — полная, fair — блондинка… Актер ЛД страдает от язвенной болезни. Пациентов, страдающих

    от язвы, нередко психологи спрашивают, кого они не переваривают в этой жизни, какую тревогу они пытается «заесть», повышая кислотность желудочного сока. Типичный язвенник обладает рядом качеств. Это страх, ущербность в какой-то социальной роли, чрезмерное желание подстроиться в отношениях, вызывающее внутренний конфликт стремления к самостоятельности с глубинной потребностью в защите и поддержке. Человек постоянно стремится доказать всем свою нужность и незаменимость, одновременно испытывая зависть, и стыдясь этого чувства, которое он пытается подавить в себе. Это приводит к гиперответственности со слабой отдачей от своих стараний, что сильно огорчает. Психосоматические расстройства — защищают наш организм, сигнализируя о неблагополучии нашей жизненной ситуации, нашего отношения с миром. А, значит,

    нам нужно изменить взгляд на себя, на мир, на проблему, вызывающую наши негативные эмоции и мысли. Позже мы рассмотрим терапевтические особенности «эффекта плацебо» и некоторые авторские терапевтические энерготехники, которую я использую в работе со своими клиентами. А пока поговорим о половых особенностях энергетики. Зомбирование – управляемая энергия всех и каждого Эти строки пишу в исторический момент геополитических сломов. Ситуация России, Украины и Новороссии находится в динамике перераспределения жизненных сил старых и новых эгрегоров. Предлагаю разобраться в феномене зомбирования. Зомбирование это психическое заболевание, которое разрушает душевный баланс, систему ценностей человека, стирает грань «реальность-вымысел», «добро-зло», легко меняя полюса с плюса на минус и наоборот. У

    человека повышается внушаемость и понижается сопротивляемость внешнему воздействию. А начинается эта психоделическая атака с разрушения ментального центрирования, иммунной системы, защищающей организм и нейтрализующей внедрение инфекций. Такой алгоритм универсален как для зомбирования человека, так и для социального зомбирования. Итак, на этапе подготовки исследуются психо-идеологические потребности различных целевых групп – в каких идеях они нуждаются, из каких референтных источников эти идеи воспримутся как заслуживающие доверия. Группы систематизируются на ранних новаторов, последователей, консервативное большинство и т.п. В зависимости от этого для каждой группы готовятся дифференцированные месседжи: от радикальных до базовых. В терминах NLP этот этап можно назвать подстройкой, когда субъект

    синхронизируется, вживается в ментальность объекта воздействия, программируя установку «свой-свой». Затем начинается этап ведения - внедрение идей, обработка, взрыхление и посев в умах. Идеологические зерна обычно выглядят безобидно, мило и часто нейтрально, в целях маскировки. Формат внедрения адаптируется к привычному для той или иной целевой аудитории. Так, например, в молодежной среде это будут флеш-мобы, акции в социальных сетях, культурно-массовые мероприятия со стебом, приколами, эпатажем. По мере прорастания и вживления формируется (обычно из ЦА «Новаторов») устойчивая группа агентов влияния, апологетов этих идей, и тогда запускается технология «ломать, не строить!», с экспансией в массы, слухмейкринг: «из уст в уста», «от двери к двери» и пр. Одновременно начинает усиливаться деструктивность идей,

    экстремизм по отношению к системе, предназначенной к демонтажу: «Весь мир насилья мы разрушим до основанья, а затем…». Обязательно иметь образ врага – внешнего или внутреннего, который консолидирует оппонентов и помогает точечно выплескивать саккумулированную негативную энергию. Ему противостоит образ светлого будущего (новый мир), желанный и почти достижимый, на пути к которому и стоят «враги народа». На этом мега-фоне меркнут проблемы более низкого порядка (бытовые, ментальные) и личная неустроенность и нереализованность отдельных (большинства) членов протестной группы. Муссируются вариации на тему «Мы ждем перемен!» и «Так жить нельзя!». Когда «цели поставлены, задачи определены», пробные выстрелы сделаны, начинается системная работа по их достижению и устранению препятствий. На Украине внутренним

    врагом назначили Януковича и коррупцию, внешним – Москву, москалей и тоталитарное ущемление свободы. Для повышения энергетики и психоэмоционального тонуса были запущены речевки «Хто не скаче, той москаль!», «Путин – х…о!» и пр. В армии для этого используются строевые песни, бодрые, задорные, энергичные. Собственно на Украине пошли тем же путем, взяв за основу кричалку армии США. Таким образом, было получено биохимическое и физиологическое подкрепление идеи в виде эндорфинов (от визуализации жизни в ЕС, - рай на земле, - во время скачки), получение трансового состояния от натужных длительных выкрикиваний, что привело к гипервентиляции легких. Этот эффект используется шаманских ритуалах и трансперсональных практиках (например, холотропное дыхание) для самостоятельного вхождения в измененное состояние

    сознания (так что наркотики здесь и не нужны, - все сами-сами). Ну и, конечно, формирование чувство локтя, сплачивания (стада и даже стаи!) – «Мы с тобой одной крови!». Но в психотерапии состояние транса происходит под присмотром опытного сопровождающего в целях самопознания, и в нужный момент человек быстро выводится из него. А на майдане разогревшаяся, накачанная восторгом толпа впала в массовый, ритуальный экстаз (активация зеркальных нейронов за счёт экспрессивного группового поведения), а вернуть обратно, вывести народ из транса было некому. Тем более, что это и не входило в планы организаторов. В итоге люди надолго застревали в состоянии измененного (неадекватного) сознания, а многие так и не вышли из него до сих пор. В результате фильтр сознания сломан, идеи приняты и усвоены. И теперь все произошедшее и

    происходящее будут активно оправдывать, находя множество аргументов и фейковых фактов. Было еще много других подкреплений (подкармливаний) и адресных сбросов негатива, с использованием различных рецепторов, например, госдеповские печеньки VS золотые батоны, жовто-блакитные цвета VS колорады и пр. Нападение укрармии на Донбасс позиционировалось как освобождение от террористов. Добавились еще образы врага, - титушки (высокомерно-презрительная насмешливость) трансформировались в террористов (тревожно-мнительная паника), а потом и в росармию (паранойя). Динамика невротизации налицо… Как это лечится? Наркологи, психиатры и психотерапевты обычно начинают с изоляции пациентов с подобными нарушениями психики. Используют седативные средства, чтобы успокоить и расслабить организм, из которого надо вылить

    информационные нечистоты и шлаки (выдавить раба), потом капельницы для очищение и смывки остатков вирусов. Ну и эффективная психотерапия с правильной расстановкой акцентов, и отрезвляющей адаптацией к реальности. Но у недолеченных пациентов могут возникнуть рецидивы с еще более сильными приступами, иногда вплоть до суицида…

    А. Кичаев

  • Фрагменты книги Александра Кичаева Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни ISBN 978-5-9573-2724-0 Аннотация Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли? Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических трюков, планирования победных стратегий и алгоритмов выгодных сделок, причем не только в деловой, но и в личной жизни. С ее помощью вы научитесь воздействовать на партнера таким способом, чтобы он с удовольствием уступал вам, а вы с неменьшим удовольствием обыгрывали его. В книге вы также найдете множество полезных рекомендаций по созданию персонального бренда и усилению личной энергетики, а также вопросы и задания для работы над собой. Готовить,

    планировать и проводить переговоры – непросто, но всегда интересно и захватывающе! Для широкого круга читателей. Александр Кичаев Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни Введение Случалось ли вам получать удовольствие в ситуации, когда вас вначале к чему-то принуждали, и вы этого не хотели, но потом «входили во вкус» и открывали особые ощущения или заманчивые перспективы? Практически у каждого было что-то подобное. Ведь не всегда общение изначально комфортно для нас, нередко мы, предвидя трудный разговор, уклоняемся, по возможности, от него, а если отвертеться невозможно, идем на такую встречу с тяжелым сердцем, как жертва на заклание. Так уж случилось, что слово «переговоры» прочно ассоциируется с деловым общением. И когда мне заказывают тренинг переговоров, то

    подразумеваются бизнес-задачи. Участников тренинга нужно обучить: ● как планировать свои действия, ● как отстаивать свои интересы (а значит и интересы компании) перед клиентами или партнерами, ● как выигрывать в, казалось бы, безнадежных ситуациях, имея слабую позицию и испытывая давление оппонентов. Но ведь и за пределами офиса, хотим мы того или нет, продолжается наше общение, в котором имеются и конфликты интересов (с супругом, родственниками, друзьями, врагами), и несовпадение позиций (включая любимые и нелюбимые позы в сексе). И мы или выигрываем, или проигрываем в этих скрытых или открытых поединках, беседах, скандалах, выяснениях отношений. Так что вся наша жизнь состоит из переговоров. А раз так, то каждому очень даже пригодятся знания, заложенные в этой книге, ведь часто отсутствие навыков влияния в

    деловом общении делает человека таким же неумехой-переговорщиком и в личной жизни. И наоборот, гибкость, умение находить компромиссы легко переносится из офиса в квартиру. Нам будет что обсудить, поскольку автор провел тысячи тренингов по деловым переговорам и десятки тысяч психологических и коучинговых сессий, тренингов по управлению конфликтами в семейном и межличностном общении. Да и самому приходилось многократно быть участником переговоров во всевозможных форматах, при этом выигрывал я намного чаще, чем проигрывал. Поэтому наша книга будет не только своеобразным пособием и заочным тренингом переговоров , но и изложением историй из личного опыта . Это универсальная книга и для опытных переговорщиков, которые съели не один пуд соли и сахара за рюмкой переговорного чая, и для тех, кто пока не может

    похвастать ощущением удовольствия от общения в сложных (да и в простых) ситуациях. Также мы коснемся темы склонностей человека к садизму или мазохизму . Почему одним нравится мучиться, а другим – мучить, и как это влияет на позиции и стиль человека в общении? Прочитав книгу, вы упорядочите систему своих приемов и тактик в общении . Создадите свой собственный образ переговорщика , где будут учитываться ваши психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор схем поведения с разными типами партнеров и научитесь «включать» ту или иную роль, в зависимости от задач и обстоятельств. Каждому время от времени попадается жесткий партнер, который пытается сломить вашу волю, добиться серьезных уступок, или манипулятор, играющий на ваших нервах, провоцирующий вас, желающий вывести вас из

    равновесия или, наоборот, разжалобить, вызвать чувство вины. !!! Но теперь все они обречены действовать по нашему сценарию, потому что мы изучим особенности влияния и власти в деловом и личностном общении. Рассмотрим, как лучше планировать и выбирать правильную стратегию и тактику переговоров с трудными партнерами, в непростых ситуациях, как отстаивать и продвигать свои интересы. В нашей книге также поговорим о психоэнергетических особенностях боевого искусства айкидо и приведем аналогии его использования в общении. Вы познакомитесь с авторскими техниками управления внутренней жизненной силой, энергией делового контакта, а также защиты от агрессивного и манипулятивного воздействия. В результате, вы приобретете навыки управления своей внутренней жизненной силой для эффективного влияния и

    противодействия любым формам психологического воздействия в процессе любых переговоров. Склонность к садизму и мазохизму в общении Переговоры должны приносить удовольствие! Наверное, с этим никто не будет спорить. Но ведь бывают переговоры, приносящие неудовлетворенность, дискомфорт, страдания? Бывают. А как у вас, что чаще: удовольствие или неудовлетворенность? От чего обычно получают удовольствие на переговорах? От игры интеллекта (шлифовки своих мозгов о мозги других), воли, креатива, от решения сложных задач, от предвкушения будущих выгод (повышения статуса, получение барышей, власти, беззаботности, еще больших удовольствий и пр.). Таким образом, в зависимости от мотивации, одни получают удовольствие в большей степени от процесса , другие, от результата переговоров. Или не получают, если цели не

    достигнуты, а в общении – вместо ожидаемой роли, вам пришлось сыграть другую, неприятную, неудобную. В любом общении (даже если оно декларируется как равноправное) всегда рано или поздно кто-то начинает доминировать (скрыто или открыто), а кто-то подчиняться (осознанно или неосознанно). Но не каждый хочет и готов подчинить другого, бывает и наоборот: вдруг начинаешь чувствовать зависимость, благоговение и… с удовольствием подчиняешься. И если человек испытывает потребность доминировать или подчиняться, что это значит? А это значит, что нам надо для начала разобраться с садомазохизмом. Почему? Потому что это две крайности установок: подчинить или подчиниться, возвыситься или унизить, продемонстрировать силу или слабость (физическую, моральную, интеллектуальную, статусную). !!! Конечно, ярко выраженных

    (паталогических) садистов или мазохистов встретишь нечасто. Эти обозначения условны, и обстоятельства могут перемешать полюса, но склонность обычно заметна… И все же, как вы думаете, кто встречается чаще: садисты или мазохисты? По результатам личных наблюдений и ряда исследований получается, что мазохисты преобладают . Причин несколько. Это и религиозно-социальные стандарты , по которым более добродетельно быть наказанной жертвой, чем доминирующим агрессором. А страдания являются неотъемлемой вехой на пути к мудрости, просветлению и очищению от пороков: «Бог терпел и нам велел», «За одного битого двух небитых дают», «БИтие определяет сознание», «Если долго мучиться, что-нибудь получится» и пр. ☺ Вчера ОМОН разогнал демонстрацию мазохистов. Такого удовольствия давно не получали ни те, ни другие. Это

    и закон стада , по которому альфа-самцов или альфа-самок – единицы, и именно они обладают сильной энергетикой, волей, наглостью, хитростью, дающими возможность и право возвышаться над остальными. А остальные (стадо) готовы терпеть свою зависимость и более низкое (унизительное) положение в общении, и связанные с этим наказания за непослушание или нерасторопность. Ну и, конечно же, весь воспитательный процесс построен на методе кнута (именно кнут стоит вначале!) и пряника. И, тем самым, с младенчества программируется ощущение мазохиста по отношению к более сильному физически, энергетически или социально. Затем дальнейшая социализация или укрепляет, усиливает эти установки, или, наоборот, разрушает и создает противоположные. Так, статусные мужчины, проявляющие себя во всех ролях как лидеры, в сексе могут

    испытывать потребность в ощущениях мазохиста (подробнее об этом мы поговорим позже). И наоборот, «маленький человек», неудачник, классический сантехник или мелкий клерк становится тираном в семье, с наслаждением унижающим родных и близких. Да и в сексе он может выбирать роль садиста, если, конечно, социум не успел раздавить его либидо. А если с либидо проблемы, но есть неутоленная жажда психологической сатисфакции, тогда это потенциальный маньяк. !!! Когда в нас встроено табу на удовольствия, тогда мазохистское поведение избавляет нас от чувства вины и стыда. Ведь человек получает удовольствие одновременно с наказанием, либо вначале страдает, чтобы заслужить, получить право на приятные ощущения. Обычно в сознании мазохиста наказание неразрывно связано с любовью и заботой. Родители наказывают ребенка,

    сообщая, что делают это для его же блага, строги с ним, потому что любят. Поэтому любовь и боль в подсознании уравниваются и становятся неразделимы. И получается, что человеку проще, привычнее, приятнее (!) страдать, чем бороться, чтобы устранить причину его страданий… Садист часто не ощущает своей значимости и в глубине души считает себя ущербным, неполноценным. И пытается опровергнуть это, самоутвердиться, унижая, подчиняя, оскорбляя других. Девочки стараются уязвить насмешками, травлей, игнорированием, мелкими пакостями (что свойственно и мальчикам, не готовым к открытым конфликтам). Мальчики дерутся, хулиганят, мучают животных, обижают девочек (также и девочки при возможности могут мучить и обижать тех, кто слабее, кто зависим от них). И обычно за этим стоит защитный механизм – базовое неприятие окружающих ,

    а то и психические отклонения. Потом, повзрослев, они пытаются моделировать этот стиль отношений в семье. И если мужчине-садисту попадается женщина, склонная к мазохизму, то их союз может быть долговременным и по-своему счастливым. Но если у женщины нет такой склонности или, наоборот, если ей нравится доминировать, то такая семья – в постоянных конфликтах и быстро распадается, зачастую с серьезным морально-физическим ущербом для обоих. ☺ Мужик идет мимо песочницы и видит, как маленькая девочка методично разрывает на куски плюшевого медведя и приговаривает: «Уронили мишку на пол, оторвали мишке лапу». – Девочка, неужели животных не любишь? Она смотрит на него тяжелым взглядом: – Я и людей-то не очень… Существует парадокс перемены ролей . Часто при смене статусных отношений садист легко может

    превратиться в мазохиста, так же, как и в мазохисте внезапно (?) может проснуться агрессия. Садиста можно определить по излишней строгости и придирчивости, по частой склонности к наказанию и дурному настроению. Старается привязать к себе жертву, внушая (или усиливая) комплекс неполноценности. Любит нравоучения, нередко бывает занудлив и скрупулезен и вызывает страх или отторжение. При этом может быть излишне сентиментален и наивен, преклоняется перед силой, т. к. на глубинном уровне испытывает потребность в мазохизме. Мазохист любит, когда его жалеют (не ожидая или отказываясь от реальной помощи, сомневаясь в искренности), а предварительно может специально провоцировать оскорбления и унижения. Это дает основания считать себя никому не нужным, беспомощным, никчемным, отверженным и лишает права и уверенности

    отказать в том, что ему не нравится. Это может быть и взрывом, когда его «довели до этого» по принципу последней капли, а может быть и рациональным включением в другую роль. Некоторые делают это искусственно, принимают какой-нибудь «Озверин», как герой мультика кот Леопольд, у других это получается естественно и расчетливо, как у графа Монте-Кристо. ☺ Сидят мазохист и садист в одной камере: Мазохист: Уда-а-а-арь меня. Садист: Не-а. ☺ Молодец – против овец, а против молодца – сам овца. ☺ – Завтра, товарищи, вас будут вешать! Вопросы есть? – А веревку свою приносить или профсоюз обеспечит? В любом обществе имеется целый класс или социальная группа, которую гнобят, которая становится массовым исполнителем мазохистских сценариев. Помните «Униженные и оскорбленные» Достоевского? Но наступает момент,

    когда нет сил терпеть, возмущенный разум начинает кипеть, и тогда слышится: «Вставай, проклятьем заклейменный, весь мир голодных и рабов!» Верхи не могут подчинять, низы не хотят подчиняться. Кто был ничем, тот станет – всем! Так что, в основе всех революций, бунтов и индивидуальных сценариев мести, помимо социально-политических и экономических факторов лежит психологический феномен трансформации мазохистов в садистов. Долгие и великие страдания воспитывают в человеке тирана. Фридрих Ницше Как я спасал рыжего гаишника от тюрьмы А теперь приведу пример из моей практики на эту тему. (Имена и обстоятельства в целях конфиденциальности изменены.) Как-то после тренинга по переговорам ко мне обратился участник – руководитель рекламного агентства, назовем его Сергей. У него в Крыму живут родители, и теперь

    каждое лето он обязательно приезжает туда на машине с семьей навестить их, оставить на лето детей и немного отдохнуть на море. Сергей попросил о срочной консультации – хотел посоветоваться, как лучше подготовиться и провести переговоры с… гаишником. Мы встретились в тот же день. – Перед постом ДАИ под Харьковом я не заметил и, соответственно, не остановился у знака «стоп». Гайцы забрали документы и отвели в «допросную» на разборки. Я пытался быть честным и просил выписать мне штраф. Но в первой части марлезонского балета рыжий прапорщик с хитрой, наглой физиономией сообщил мне, что по закону он вынужден изъять мои права, выдать временные, а потом, через несколько недель мне необходимо будет приехать в Харьков на заседание суда, где мне выпишут штраф и вернут права. Потом мне сказали, что можно решить вопрос

    неформально, по-человечески. И запросили довольно кругленькую сумму. Как я потом выяснил, изъятие прав за это нарушение – наглая ложь, – рассказал Сергей. Он зло хмыкнул и стал объяснять, что дело не в деньгах, а просто обидно… за себя и всех законопослушных граждан: – После вашего тренинга я понял, что совершил ошибки на всех этапах переговоров. Настроя на отстаивание своих интересов не было. Энергетика была крайне низкая – укатали Серегу крутые горки, и после 600 км дороги от Москвы я уже был никакой. Я не прояснил, чего реально стоят его аргументы. Хотя этот блеф можно было сразу снять просьбой показать таблицу штрафов. Я подстроился в слабой, невыгодной статусной роли. Не провел торг, поддался на его зацикленный аргумент насчет дальнейшего путешествия без прав. И, самое ужасное, что я внутренне понимал, что

    это развод. Но мне было неудобно . Я поинтересовался у Сергея, чего он хочет от нашей консультации. – Я хочу, во-первых, понять, почему я так лоханулся. А во-вторых, хочу обсудить с вами план реванша. Мне нужно теперь провести переговоры по моим правилам и отомстить этому муд…ку! – воскликнул Сергей. Мы стали анализировать произошедшее. – Из-за этого прапорщика я, можно сказать, потерял покой и сон! – Такое бывает или от любви, или от ненависти. – Пожалуй, вы правы, давно я уже ни к кому не испытывал такой сильной ненависти… – Диагноз: невроз навязчивых мыслей. Я попросил Сергея сделать пошаговый разбор своих неудачных переговоров. – Надо отдать должное прапорщику, он вел себя грамотно: вначале выяснил, куда еду (на отдых, значит, есть «лишние» деньги), с кем (с семьей, значит, не стану их мучать долгими

    разборками), кем работаю (художник – ну, это безвредные, странные существа). Затем, как по нотам, прошел все этапы разводки вплоть до завершения – получения взятки. – Значит, он был достойным противником и такому не стыдно проигрывать? – Во-первых, он действовал по шаблону и просто исполнял все, что у них отработано на сотнях таких же страдальцев, как я. А во-вторых, стыдно, обидно и противно, потому что он использовал нечестные приемы. Он – подл, лжив и алчен… я не считаю его достойным… В былые времена я бы вызвал это ничтожество на дуэль, на поединок, и смыл бы он оскорбление кровью! – А у вас разные весовые социальные категории, не с руки, вам – условно говоря, художнику-аристократу, состоявшемуся человеку – связываться с не самым успешным представителем гаишной братии. – Но если плебей-стражник хамит

    аристократу, как должен тот поступить? Утереться? – Раньше вызывать на дуэль дворянин мог только равного, а нерадивому стражнику, разночинцу или холопу – или игнор, или по морде, или высечь, – и весь разговор. После мы поговорили о том, что месть – это способ доказать свою значимость, переиграть проигрышную ситуацию, вернуть упущенный шанс. – Да, упущенный шанс! Пока мы общались с прапорщиком, в комнату вошел лейтенант, пожурил меня, сказал, что я их должник и мне надо срочно где-нибудь остановиться и отдохнуть, и уже собирался меня отпустить. Но прапорщик вцепился в меня мертвой хваткой: «Нам еще кое-что надо выяснить», – чуя, что я повелся на его «доводы» про изъятие прав. Наверное, он у них там серый кардинал и имеет вес больший, чем старший по званию. Кстати, я думаю, что он скрысятничал и своей «добычей» не

    поделился с коллегами, сказав, что отпустил меня, сделав предупреждение, – объяснил Сергей. Мы выяснили, что у Сергея была подстройка снизу (по образованию он художник-дизайнер, и, назвавшись художником, рассчитывал на снисхождение и великодушие). Но просчитался и лишний раз убедился, что «художника обидеть может каждый». В той ситуации эффективнее была бы или подстройка сверху – намек на связи с местной властью (благо, дорогое авто говорит, что он непростой человек), или на равных – например, журналист (с этой категорией предпочитают не связываться). – Да, у меня был полулегальный лобовик «Пресса», так как я внештатник одной газеты, но он уже давно просрочен и я его снял! – сожалел Сергей. Мы представили, как если бы ситуация происходила по его сценарию, самый благоприятный исход. – Ну, для начала, я бы заметил

    этот гребаный знак и остановился – показал бы свое почтение доблестным гаишникам. А если бы не заметил и меня остановили и отвели в допросную в их скворечник, то надо было сказать, что я журналист. И даже потом как художник, когда мне назвали сумму, сказал бы, что моя жена – журналистка и она отказывается платить, а если мы через пять минут не продолжим путь, она будет звонить в Киев своим знакомым и подключать местную журналистскую братию или их службу собственной безопасности. Прапорщик ссылался на третью силу – закон (я бы рад отпустить, но ведется видеозапись на дороге, и стереть будет очень сложно), я – на жену (я бы рад отстегнуть, но сварливая жена не велит), – мечтал мой собеседник. Сергей еще немного поимпровизировал, дойдя до версий личного знакомства с самим президентом, а потом вздохнул: – Вот он, закон

    жизни: ездишь на дорогой машине – будь добр, готовься к соответствующему к тебе отношению – зависть и желание тебя поиметь. Выделился, нескромный, успешный, – получай! Он замолчал, нервно постукивая пальцами по столу. – Мне надоело постоянно отстегивать тупым и самодовольным людишкам при должности. Надоело играть в их игры, унижаться и чувствовать, как падает самоуважение после каждой такой ситуации! – воскликнул Сергей. Я предположил, что в лице гаишника он хочет отомстить всем коррупционерам мира. – Не стоит иронизировать! Начну с гаишника, а потом возьмусь и за более крупных властных падальщиков! – прозвучало в ответ. Затем Сергей попросил оценить свой план. Он хочет вооружиться скрытой камерой, под видом поиска места для ночлега (устал в дороге), снова встретиться с прапорщиком, получить подтверждение

    в разговоре факта взятки. Затем выложить видео в «Ютуб» и дать на него ссылку местным силовым структурам. А потом и вовсе создать антикоррупционный видеоканал. Я заметил, что план достаточно креативный, но стоит ли его воплощать – это другой вопрос. Мы выяснили, почему Сергей тогда не стал бороться, отстаивать интересы. Было неудобно перед прапорщиком, застрял в роли жертвы. Так же, как и неудобно было несколько лет назад перед менеджерами автосалона, когда не стал проверять на сервисе б/у машину, повелся на их обиженные лица и, в итоге, «попал» на ремонт двигателя. Сергей вспомнил еще множество неудобных ситуаций… А потом снова заговорил о лейтенанте, который уже был готов отпустить Сергея, но тот, как зомби, велся на манипуляции прапорщика: «затупил» от слов «решим по-человечески», да еще и смалодушничал. – Я

    поступил как мазохист, лузер, неудачник, и мне нужно доказать, что это не так! Самому себе! – Только себе? – Ну, и ему, наверное… – Разрушив его карьеру и, может даже, лишив свободы? И что лично вам это даст? – Я отомщу ему за свое унизительное положение, и мне станет… легче. – А если не станет, если появится чувство вины – кстати, это не противоречит вашим принципам? А может, и чувство жалости? Вдруг у него большая семья или смертельно больной родственник? А ваши энергозатраты – время, силы – не лучше ли применить к полезному и важному? – Для меня это – важно. – А не будет мучать совесть, что оставили его семью без кормильца? – А о чем он и ему подобные думают, когда вымогают взятки? Вот пусть они тоже подумают о семье и о рисках! С коррупционерами надо бороться, это разрушает веру в справедливость и унижает тех,

    кто с ними сталкивается! Сергей произнес это пафосно и усмехнулся, увидев мою улыбку, но потом снова стал серьезным. Я предположил, что он утратил или не нашел еще значимую жизненную цель, и поэтому так загорелся идеей борьбы с коррупцией. Сергей горячо закивал и сказал, что это его по-настоящему наполняет и возвышает. После этого мы сделали раскодировку подсознания Сергея, освободив от зацикливания на неприятном воспоминании. (Можно это сделать и самостоятельно, используя такую психотехнику. Представьте навязчивую ситуацию в виде фильма на экране. А теперь обесцвечивайте изображение и сделайте стоп-кадр, так чтобы все персонажи этой ситуации – замерли… Всё – в вашем неприятном воспоминании постепенно исчезнут негативные эмоции и вы спокойно (!) станете анализировать ее, возвращаясь к ней все реже и

    реже.) На прощанье я попросил его подумать, какое желание в нем сильнее: отомстить, доказать прапорщику, что он зря с ним связался и что Сергей – круче, доказать себе, что не лох, или внести посильную лепту в борьбу с коррупцией и превратить это в проект, обрести новый смысл? И если все не так значимо, а дело в уязвленной гордости, самолюбии, то нет ли других способов восстановить чувство собственной значимости и самоуважения? На следующий день Сергей поехал на машине в Крым… Труд делает свободным «Arbeit macht frei» (труд освобождает) – этот лозунг висел над воротами концлагеря Освенцим, где роли были четко распределены: садисты и назначенные ими мазохисты. Декларировалось, что удел мазохистов – через мучительный труд очиститься и получить в награду свободу и, соответственно, удовольствие. Мы не будем углубляться

    в эту тему, понятно, что это крайнее проявление циничного насилия, переходящее в уничтожение других. Но нередко на форумах можно наблюдать сравнения офиса или производства с концлагерем. И хотя обычно это облекается в иронию (горькую или злорадную), но вызвано все же ощущением собственной униженной зависимости и незначительности. А главное, отсутствием удовольствия от работы. Как вы думаете, кто чаще выигрывает переговоры, а кто находит оправдания своим проигрышам, и какие выгоды при этом получает проигравший? Как реагирует мазохист на проигрыш? Жалеет себя, обвиняет других, мучается и лишний раз доказывает себе, что он – недостойный. А садист обычно злится на себя и на других и извлекает уроки, чтобы в следующий раз выиграть. Труд сделал из обезьяны человека, а из человека – лошадь. Надпись в курилке

    одного из офисов Формой садизма на переговорах является и жесткий стиль, и иезуитские, нравоучительные пассажи, затянувшийся монолог в присутствии жертв-партнеров. В таких случаях я рекомендую «жертвам» отнестись к этому не как к мазохистическому отбыванию повинности, а как к возможности получить максимум информации, чтобы определить сильные и слабые стороны его позиции, и расквитаться за свои мучения, получив итоговый выигрыш в ситуации. Представьте, что мазохисту-подчиненному начальник поставил задачу. И тот начинает с того, что проникается тревогой по поводу соблюдения сроков, по поводу, возможно, ненадлежащего качества своей работы и т. п. Потом начинается планирование, определение критериев и встраивание в другие процессы. Но страх не соответствовать ожиданиям руководства с приближением

    момента истины все чаще дает о себе знать и отвлекает энергию и время сотрудника на рефлексирование и дурные фантазии. Если он сделал работу плохо, то с пониманием и даже с удовлетворением воспримет оскорбительные отзывы шефа. И будет недоволен и встревожен, если репрессий не последует, ожидая позже чего-то еще более ужасного. А если все получилось хорошо и успел он вовремя, то все равно успех покажется незаслуженным и не прочувствованным. То ли дело, если он, постоянно перепроверяя и переделывая, притормаживал, опоздал и получил за это взбучку, но поскольку работа была сделана профессионально, то вслед за этим получил благодарность. И вот тогда тревожно-мнительный сотрудник-мазохист ощущает истинное наслаждение от этой ситуации. Страдание – это побуждение к деятельности. Иммануил Кант

    Подчиненный-садист, получив задание, определит «рабочих лошадок» и «козлов отпущения» (крайних), – постарается перенести работу и ответственность на всех, кто рядом, включая самого начальника. Он может засыпать шефа массой вопросов и предложений или претензий, вызывая у того стресс. В случае неудачи он переводит стрелки, втягивая в мазохистские жернова всех, кого возможно. !!! И если сотрудника-мазохиста труд еще больше закрепощает, то сотрудника-садиста он освобождает. Начальник-мазохист отличается жалостливостью и поэтому в его команде много лодырей-паразитов и манипуляторов-непрофессионалов, среди которых преобладают садисты. Сотрудники-мазохисты обычно исполняют роль рабов на галерах и отдуваются (вместе с начальником) за всех. Рабочие процессы там проходят в обстановке всеобщей скорби, уныния

    и пессимизма с регулярными истериками и покаяниями. Почему начальники (и не только) регулярно попадают в казалось бы, некомфортные для себя ситуации? Интересное объяснение этого феномена можно найти у Бернарда Вербера в «Империи ангелов»: «…В основе мазохизма лежит страх болезненного события. Человек испытывает страх, поскольку не знает, когда наступит это испытание и насколько болезненным оно будет. Мазохист понял, что одним из средств борьбы со страхом является провокация пугающего события. Таким образом, он знает хотя бы, когда и как это произойдет. Вызывая сам это событие, мазохист думает, что руководит своей судьбой. Чем больше боли причиняет себе мазохист, тем меньше он боится жизни. Ведь он знает, что другие не смогут причинить ему столько боли, сколько он причиняет сам себе. Ему больше нечего

    бояться, потому что он сам свой худший враг. Этот контроль над собой позволяет ему затем легче контролировать других. Поэтому неудивительно, что большое число руководителей и вообще людей, облеченных властью, в личной жизни проявляют более или менее выраженные мазохистские наклонности. Однако за все надо платить. В силу того что мазохист связывает понятие страдания с понятием управления своей судьбой, он становится антигедонистом. Он не хочет больше никаких удовольствий, он лишь ищет новые, все более жесткие и болезненные испытания. Это может превратиться в настоящий наркотик…» Я – мазохист в работе! Из интервью с Михаилом Прохоровым По Фрейду, мазохистская конверсия или вторичный мазохизм – садизм, утративший свой внешний объект, и поэтому направленный на самого себя. Добавлю, что глубинный страх

    можно сублимировать (преобразовать) в самоотречение, запрет, отрицание страха (оптимизм), вытеснение (игнорирование) и пр. Как ни удивительно, но мне встречаются чаще начальники-мазохисты, чем начальники-садисты. Почему? Ведь садист стремится к контролю над жертвой, а других контролировать удобнее, чем себя… Да просто в наше время относительной стабильности начальники-садисты не поднимаются высоко по социальной лестнице, если только их деятельность не связана с работой силовых структур или спецслужб. Хорошую карьеру начальнику-садисту обеспечивает системный кризис и общественные потрясения. !!! В каждом начальнике (и подчиненном) уживаются и садист, и мазохист, – и под влиянием обстоятельств одна из склонностей просто актуализируется (кратковременно, периодически или длительно) и придает

    соответствующую поведенческую окраску. А сейчас давайте унифицируем терминологию и будем в нашей книге ● людей со склонностью к садизму называть – Злодеи, ● а людей со склонностью к мазохизму – Жертвы. Есть сложность с идентификацией Героя. «Герой-мазохист» звучит как-то не очень. Но и «Герой-садист» тоже режет глаз. Наверное, сделаем так: ● если Герой страдает за благое дело (страстотерпец), он – мазохист, если уничтожает зло – садист. То есть он может мучить, но «плохих», и может мучиться ради «хороших». Особенности агентурной вербовки Резиденты и агенты в бизнес-отношениях. Лайф-резидент К Злодеям, Героям и Жертвам мы добавим еще одну важную связку из контекста политики и бизнеса: «резидент» и «агент» . Один из них (резидент) подчиняет своим интересам, обрекает на риск и преодоление трудностей

    (мучений) другого (агента). При этом агент получает удовольствие от своих мучений, исполняет свой долг перед резидентом с чувством признательности. Вспомним общение Зевса (резидент) с Гераклом (агент), которого правильно замотивировали (завербовали) на эти самые мучения (подвиги) и сделали Героем, исполняющим великую миссию. На переговорах и в продажах многие активные участники идентифицируют себя с агентами (торговыми, коммерческими, рекламными и пр.), обслуживающими, «объегоривающими» клиентов, – или с партнерами, желающими прояснить позиции и прийти к соглашению. И это создает особую ментальность, включая стиль общения мазохистов, садирующих своих клиентов и партнеров, или страдая от них. Мы же учтем эту особенность и разделим участников делового (и неделового) общения на агентов и резидентов. Если

    обратиться к энциклопедиям, то: Резидент (от лат. residentis – сидящий) – значит пребывающий, остающийся на месте. В древности представитель государства-метрополии в протекторате, в средние века иностранный дипломатический представитель, постоянно находившийся в данной стране. Еще одна распространенная трактовка: резидент – это представитель разведки, постоянно проживающий в иностранном государстве. Ну и, наконец, на воровском жаргоне резидент – это поставщик наркотиков в ИТУ. Агент (от лат. agens – действующий) – это лицо, исполняющее чьи-то поручения, действующее в чьих-то интересах. Агент уголовного розыска. Секретный агент. Дипломатический агент. Страховой, рекламный агент и пр. Улавливаете разницу между резидентом и агентом? !!! Резидент спокойно и уверенно сидит себе, анализирует ситуацию, плетет

    интриги и дает поручения своим агентам, которые действуют и решают его задачи. Вот именно такую концепцию позиций и взаимодействия мы будем рассматривать в нашей книге. Соответственно, вам я хочу предложить наработать роль резидента , который для начала создает агентскую сеть, а потом пожинает плоды своих усилий. Спросите себя, в какой роли вам комфортнее? Можно использовать метафору кукловода и куклы, можно шахматиста и шахматных фигур, можно следователя и допрашиваемого. Если вы пока не ощущаете себя в качестве игрока, значит над этим нужно работать, создавать ментальность «лайф-резидента» – предлагаю ввести этот термин для обозначения той роли, которая, на мой взгляд, соответствует концепции этой книги. Понимание конечной цели вербовки Определение целевых групп воздействия (ЦГВ), в т. ч. выявление и

    сотрудничество с агентами влияния. С какой целью можно вербовать человека? Если вам нужен свой человек (действующий скрытно) в чужой структуре, – это одни задачи. Если вы хотите переманить кого-то в свою структуру, – это другие задачи. А еще вы можете вербовать человека в качестве партнера для секса или создания семьи… Могут быть нюансы по степени открытости и своевременности перехода под ваш контроль, в вашу систему, а также того, что вы декларируете человеку и что на самом деле вам нужно от этого сотрудничества. !!! Когда вы переманиваете клиента или сотрудника – это pull -вариант. Но если вы хотите оставить все как есть, но вам нужны люди для получения информации или влияния на процессы в другой структуре – это вариант push. Ну, и можно использовать человека «в темную», обещая радужные перспективы, но не

    спешить с выполнением своих обещаний. Но для начала вам надо определить свою целевую группу воздействия (ЦГВ) . Кто это? Целевая группа воздействия – это те люди, которые могут повлиять на решение ваших задач. Важно определить возможности человека добывать требуемую информацию, оказывать необходимое влияние на нужных вам людей, и, самое идеальное, если этот человек сам в силу своего статуса способен принимать решения, нужные вам. Но для этого вы должны повлиять на людей (объекты) таким образом, чтобы они захотели действовать в ваших интересах. А для этого нужно понять: что и как их может замотивировать, и какие выгоды или риски принесет им и вам это сотрудничество. Как оценивать перспективность человека для решения ваших задач? Нужно оценить следующее: ● степень его информированности и возможности

    содействия и влияния на ход событий либо на конкретных лиц; ● степень трудности установления и поддержания с ним контакта; ● возможности риска от его негативной реакции на предложение о сотрудничестве; ● насколько нежелательна ваша «засветка» в качестве вербовщика – последствия для вашей репутации и отношений с компанией; ● степень уверенности, что объект не начнет «двойную игру» и не сообщит «своим» о ваших действиях. Кстати, изначально можно обдумать возможность использования объекта не только в качестве информатора, агента влияния, но и дезинформатора, провокатора… В результате анализа вы можете принять решение либо приступить к немедленной вербовке, либо отложить – нет явной необходимости, нет достаточных зацепок, «клиент еще не созрел». А если шансов на успех крайне мало – то и вовсе

    отказаться от вербовки – «овчинка выделки не стоит». ☺ Генералу КГБ докладывают о внедрении нашего разведчика: – Операция прошла удачно, если не считать маленькой непонятной детали. – Доложите подробно. – Агента начали готовить год назад. По легенде, молодой человек получил наследство в Соединенных Штатах. Через швейцарский банк перевели туда 500 тысяч долларов. Агент несколько месяцев, как это принято, добивался разрешения на выезд. Чтобы не вызвать подозрений, как все стоял в очередях в ОВИР, собирал справки, был исключен из комсомола. В конце концов, визу получил и, простояв месяц за авиабилетом, вчера вылетел в США. – А что за непонятная деталь? – Когда он поднимался по трапу, он обернулся и как-то странно помахал нам рукой. Бывает, что иной раз можно начинать заход от имени совершенно сторонней

    организации, например, если у объекта вербовки в силу каких-то личных особенностей весьма нелестное мнение о вашей структуре. Так, раньше были предрассудки по поводу советского КГБ, и тогда доблестные советские разведчики представлялись и людьми из европейских или латиноамериканских спецслужб, и идейными борцами за свободу и гуманизм и пр. Но чем запутаннее легенда, тем больше рисков. В бизнесе под «чужим флагом» можно наладить контакты, если кто-то плохо настроен к вашей компании – прямому конкуренту, считая, что это было бы непорядочно по отношению к коллегам, но слить информацию простому любопытствующему, и даже представителю собственников или силовых структур, подозревающих менеджмент в непорядочности, – совсем другое дело… Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших

    отношений с партнерами по переговорам Очень часто сбор информации о компании ограничен открытыми источниками , где картина обычно отретуширована и идеализирована. Более эффективны специализированные порталы с «желтой» или компрометирующей информацией , однако там есть другая крайность – ухудшение истинного состояния дел. Поэтому лучше всего дополнить картину взглядом изнутри . Значит, будем действовать так: ● выбираем объекты для нашего дальнейшего воздействия, ● ищем «зацепки» – их привязанности, увлечения, зависимости, вредные привычки, комплексы, недовольство, зависть к коллегам (социальная, профессиональная, возрастная, национальная неполноценность). После этого переходим к алгоритму вербовки , которая идет по следующим этапам. ● Начинаем с составления досье. Ищем «кончик нити», которая

    может либо провести нас сквозь все тернии к лицу, принимающему решение, либо, дернув за которую, можно воздействовать на нужных нам людей. Здесь годится любая информация, которая поможет выяснить степень влиятельности, осведомленности, круг общения, увлечения, биографию, характер объекта. ● Затем решаете – будете действовать сами или привлечете помощников: официальных или неофициальных. Потом ищем подходы, устанавливаем контакт, знакомимся, углубляем контакт, готовим почву, тестируем, корректируем досье и оцениваем перспективность этого человека для вербовки. При знакомстве выбирается программа общения : симметричная (равенство сторон по возрасту, статусу и пр.) или дополнительная (неравные позиции). Нужное восприятие достигается продуманным выбором своего образа, стиля поведения и ситуации

    знакомства. Обычно используются такие приемы «подкатывания». ● Провоцирование объекта на оказание помощи вам. ● Ваша помощь объекту. ● Использование общих знакомых. ● Знакомство на различных массовых мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе), в очередях. ● Знакомство на основе хобби (спорт, животные, культура). ● Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе и т. п.). ● Вызов интереса к себе, показать свою «нужность» или уникальность (инициатива знакомства здесь должна исходить от объекта). ● Засветка некой интересной информации, связанной с вами (в интернете, газете, подъезде, на улице), где она попадется на глаза объекту. Готовясь к контакту надо: ● определить место, цель, тему и метод (разговор или трюк) зондажа; ● подобрать зондирующую информацию; ● выбрать стиль и

    тактику (порядок и способ) предъявления этой информации; ● продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним). Вероятность вербовки потенциального агента зависит от следующего: ● наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки) и внешних (компромат, значимые, ценимые факторы и люди) зацепок; ● знание барьеров (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и возможности их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание в свою пользу); ● наличие у вас союзников/противников в его окружении. В моей практике коучинга нам с клиентами нередко приходится просчитывать возможности креативного установления контакта с

    нужным человеком. Один клиент впервые встал на лыжи и за неделю прошел интенсив у лучшего инструктора, узнав, что интересующий его человек собирается через месяц на горнолыжный курорт в Австрию. Был случай, когда мы выстроили комбинацию, записав ребенка моего клиента на бальные танцы, т. к. в эту группу ходил ребенок нужного человека. И через жен, сблизившихся в ожидании своих пляшущих чад, вскоре познакомились и их мужья. !!! «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение. ГЛК – Группа лоббирования конкурентов и работа с ней Как построить «карту объектов воздействия»? Еще одно важное обстоятельство следует учитывать – в каждой комбинации могут иметься люди, выполняющие разные роли. Конечно же, главная задача лайф-резидента – влияние на Лицо, принимающее решение

    (ЛПР). Но в вашей карте воздействия почти всегда должны иметься и Серый кардинал (СК), и Информатор (И), и Сцепщик (С). Кроме того, обычно в компании существует и Группа лоббирования конкурентов (ГЛК), и от того, насколько она влиятельна, во многом зависит ваша стратегия. Ну и, конечно, ГЛК также нужно внести в карту объектов влияния интересующей вас компании. Нередко кто-то совмещает сразу несколько ролей, упрощая путь к ЛПР. Но хуже, если, например, СК действует в интересах конкурентов. И тогда его нужно перевербовать, а это намного сложнее. Давайте пройдемся по «цепочке влияния». !!! Сцепщик – это тот, который может свести вас с интересующим объектом либо в силу своей должности, либо действуя «втемную», оказывая вам дружескую услугу. Хорошо, если Сцепщика можно использовать и как Информатора , который расскажет

    о раскладах в компании, даст характеристику ключевым сотрудникам и пр. Но нередко Информатор – это уже следующее звено на вашем пути. Выяснив особенности ситуации, вы выходите на Серого кардинала . Это уже серьезная фигура, и переговоры с ней нужно готовить так же тщательно (если не более того!), как и с Лицом, принимающим решение . Я знаю случаи, когда удачные переговоры с Серым кардиналом позволяли обойтись без переговоров с Лицом, принимающим решение, или, по крайней мере, это уже была формальная встреча с мало значащими обсуждениями… Принуждение без промедления И еще одна ситуация из практики. (Имена и обстоятельства в целях конфиденциальности изменены) Мой клиент Андрей – владелец крупной оптовой компании по поставке медицинского оборудования «Д», которая находится в тройке лидеров рынка.

    Обсуждая с ним все возрастающий рекламный бюджет, я предложил идею создать или купить отраслевое СМИ. Ему эта идея понравилась, и мы решили попробовать сделать его соучредителем отраслевого издания «А», которое читают практически все потенциальные клиенты Андрея. Доля его рекламы в том журнале примерно 1/6 всего их бюджета. Уточнив у компетентных специалистов примерную стоимость типографских и прочих расходов одного номера, мы поняли, что это была возможность при таких же затратах (или даже меньших), которые шли в этот журнал, получить возможность контролировать информационное поле в своей сфере. К тому же, журнал можно было бы сделать более прибыльным, а для Андрея, как минимум, – самоокупаемым проектом. Был запущен процесс подготовки к переговорам в стиле агентурной вербовки. Нужна была детальная

    информация о журнале и ее владельце для составления «карты объектов воздействия» в редакции с дальнейшим заполнением «цепочки влияния» и «группы лоббирования конкурентов». Предварительная информация была следующая. Юрий – владелец и главный редактор отраслевого журнала (поставка медицинского оборудования), одного из ведущих с большим тиражом. На рынке восемь лет, создал бизнес с нуля. Есть конкуренты – еще один отраслевой журнал и газета, – примерно равные по значимости, плюс десяток небольших или региональных СМИ. Есть коммерческий директор. Есть менеджеры по рекламе и несколько журналистов, работающих по договору. Также техническая служба, отвечающая за производство. На роль Сцепщика выбрали Антона, менеджера по рекламе этого издания, который регулярно взаимодействовал с компанией Андрея. От

    нашего пиарщика получили о нем предварительную информацию. В качестве зацепки для Сцепщика решили использовать либо карьерные предложения, либо материальный бонус. В итоге, основные зацепки для того, чтобы его разговорить, оказались: личное, «дружеское» общение с VIP-клиентом Андреем, лесть его проницательности, тщеславию, раздутым амбициям, возможность поиронизировать над коллегами, ну и перспективы карьерного роста при дружбе с нами. Время переговоров назначили на вечер, чтобы он никуда не спешил, приготовили коньяк и на всякий случай вино, чтобы был разговорчивей. Пообщавшись и оценив его, я решил, что достаточно по минимуму ограничиться намеком на вакансию в компании Андрея с более выгодными условиями. Для планируемого нами предложения Антону о занятии им топовых позиций в журнале у него не было ни

    профессионального потенциала, ни амбиций. В контакте выяснили, что у редактора Юрия имеется жена и двое детей, а также невыплаченный кредит за квартиру. Есть у него любовница, Наталья – коммерческий директор (пришла два года назад, уже год любовница). Заодно выяснили, что пиарщик моего клиента берет с журнала откаты, и даже их размер. Также выяснили группу лоббирования конкурента. Это была та самая любовница – коммерческий директор. Выстроилась «цепочка объектов воздействия», где Антон стал Сцепщиком и Информатором, а Наталья была явно Серым кардиналом. Поэтому мы решили готовить переговоры с ней. Мы подготовили несколько зацепок – «пряник», деньги, карьерные предложения, и «кнут» в виде слива информации об их связи жене Юрия (для него) и связей Натальи с конкурентами (для нее). Андрей позвонил Наталье и

    предложил встретиться для корректировки плана рекламной кампании в их журнале. На переговорах я взял на себя роль «злого» и немного прессовал ее, намекая на то, что нехорошо обманывать своего руководителя. Андрей был «добрым» и урезонивал меня, предлагая ей интересные возможности в случае нашего более плотного сотрудничества. В результате, Наталья согласилась нам помогать при условии, что станет соучредителем этого издания и что ей будет выделено пять процентов в уставном капитале и должность генерального директора издания, – о чем был составлен контракт с ней и дано «честное купеческое слово» Андрея. И вот Наталья начала «готовить» шефа. Нагнетая тревожность информацией о тяжелом финансовом положении их редакции, привела следующие аргументы. Сегодня ей позвонили из компании Андрея и сообщили, что не

    планируют продлевать контракт с нами на рекламу. И ей по секрету сказала пиарщица Андрея, что они хотят купить акции их конкурента или создать свой журнал – уже конфиденциально ведутся переговоры. Но, мол, Наталье удалось убедить Андрея встретиться с Юрием, чтобы обсудить возможности партнерства с их журналом и предложить войти в состав учредителей. Встречаться нужно срочно – сегодня, и переубедить Андрея. У Юрия не выплачен кредит за квартиру (взял перед самым кризисом), осталось еще шесть миллионов (еще есть три года), при его месячном среднем доходе 250–300 тысяч рублей. Жена не работает, воспитывает дочь (3 года) и сына-школьника. Мы использовали манипуляцию – цейтнот: сегодня же нужно решить вопрос по партнерству, что не давало Юрию возможность спокойно все обдумать. К тому же сыграл роль иррациональный

    страх, внушенный Натальей. Ситуация была для Юрия неожиданной. Но он увидел в этом решение многих проблем. Мы решили провести переговоры в жестком формате – быстрый темп, безапелляционность, снисходительные интонации. Аргументация была следующая: ● хотим держать руку на «своем» пульсе рынка; ● решили или создать свое издание, или договориться с редакцией о партнерстве; ● но, возможно, мы примем предложение Юрия, ведь с ним работаем уже давно, – старый друг лучше новых двух; ● тем более мы готовы взять на себя вопросы доставки журнала в регионы, т. к. имеем везде своих представителей, снимем с него эту головную боль; ● мы понимали, что такой большой объем оттока нашего рекламного бюджета мог разорить его… В результате переговоров договорились о покупке 56 % (– 5 % Наталье) акций за сумму в три (!) раза ниже

    заявленной изначально Юрием. И право контролировать редакционную политику (информация и реклама). Наталья стала соучредителем этого журнала, а позже и генеральным директором. Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение Общие требования к подготовке и проведению переговоров А теперь давайте приступим к изучению системы подготовки и проведения переговоров. Выглядит это примерно так. Формулировка цели и постановка задач Этап анализа ● Сбор, накопление и обобщение информации о ситуации на рынке, о конкурентах (наши преимущества или недостатки на их фоне) и т. д. ● Сбор, накопление и обобщение информации о партнере (организации и человеке), о ситуации в отрасли партнера. ● Систематизация и обдумывание информации. ● Инвентаризация своих интересов . ● Предположения о возможных интересах

    партнеров . ● Выявление зоны совместных интересов . ● Планирование содержания Этап планирования ● Ранжирование своих интересов по критерию значимости. ● Выделение возможных приоритетов в интересах партнеров. ● Подготовка вариантов решения: минимум – максимум. Уступки. ● Выработка критериев и способов достижения эффективного соглашения – айкидо . ● Анализ возможных препятствий в процессе достижения договоренности, подготовка к возможным вопросам и возражениям. ● Подготовка всех необходимых документов, материалов. ● Планирование процедуры. ● Подготовка плана. ● Подготовка вариантов ведения дискуссии (стратегия переговоров). ● Определение состава и статуса членов переговорных делегаций. ● Распределение ролей в своей команде. ● Характер отношений с партнерами – моя позиция и тактика . ●

    Проработка метафоры переговоров (я – оппонент – мое предложение) – имидж, стиль общения, позиционирование . ● Определение места встречи. ● Договоренности о времени начала встречи и ее продолжительности. ● Согласование способов обмена необходимой документацией. Психоэмоциональная настройка на переговоры Для этого нужно представить самый лучший исход переговоров – прочувствовать это состояние! Выработать и закрепить следующие навыки: быстрого включения в процесс, стрессоустойчивости и командного взаимодействия. Центрирование собственной энергетики. Избавление от блокирующих установок, вхождение в состояние уверенности, ощущение энергетики позиционируемой психоформы. Также подумайте, как можно расположить значимое лицо к вам на бессознательном уровне? ??? Вспомните, как вы готовились к

    каким-то важным переговорам, и сравните, какие шаги вы сделали, какие – нет, и как это сказалось на эффективности вашей встречи с ЛПР. А еще лучше проанализировать несколько вариантов: переговоры успешные для вас и неуспешные. Подробнее мы еще поговорим о многих, изложенных в этой схеме тезисах по ходу нашего общения в книге. Структура переговоров Структура переговоров выглядит следующим образом. Все здесь показано достаточно наглядно. Но проиллюстрируем эту схему мы по-особому. Поскольку не все читатели этой книги занимаются бизнесом, в следующем разделе я хочу адаптировать ее также и к отношениям мужчины и женщины, в которых присутствует секс. Схема 1. Структура переговоров Секс-переговоры – принцип удовольствия Секс может быть как целью, так и средством получения выигрыша на переговорах. Да

    и садомазохизм часто ассоциируют именно с сексуальными отношениями. Поэтому в этом разделе поговорим о сексе. Начнем по порядку. Как думаете: кого больше среди мужчин и женщин – садистов или мазохистов? !!! Считается, что в нашей культуре мазохистский феномен чаще встречается у женщин, чем у мужчин. Психоаналитики объясняют мазохистскими установками способы удовлетворения женщины в половой жизни и в материнстве, глубинное содержание (перенос на отца) ранних сексуальных желаний и фантазий, стремление быть изувеченной, то есть кастрированной. Неизбежный нарциссический шок девочки от открытия своей неполноценности (отсутствие пениса) и последующее вытеснение (инфантильная амнезия) этого события. Дефлорация, месячные и роды (страдания и вытекающая кровь) также дают опыт мазохистских переживаний.

    Родившая ребенка мать становится его рабыней (до определенного возраста). К этому же феномену можно отнести и сексуальную привлекательность образов вампиров . На физиологическом уровне женщин привлекает возможность отдаться животной страсти. Ведь вампир по сути – зверь, хищник. Женщину завораживает мысль о том, что некто опасный, как тигр, испытывая к ней сильную любовь, может превратиться в домашнего котика. Он может ее убить, а может оставить в живых. На этой смеси секса и смерти и зиждется эротичность образа. И все же, считаю, что психоанализ преувеличивает особенности анатомических, психологических и психических характеристик женщины вне связи с ее культурой, религией, воспитанием или социальной средой. !!! Ведь современная женщина нередко демонстрирует как раз-таки признаки садистских

    наклонностей. И словосочетание «женская доминация» уже никого не удивляет, а у немалого количества мужчин вызывает приятное возбуждение и трепет. Но давайте вернем в нашу тему переговорный алгоритм. Какая цель и задачи ваших сексуальных отношений? Спектр широк: от возможности зачатия, сопровождаемого плотскими утехами, до получения психологических, социальных или материальных выгод и преимуществ. Приведу небольшой перечень распространенных мотивов для секса: ● для получения удовольствия (из-за физиологического влечения); ● из любопытства; ● из-за стремления быть «как все»/«не как все»; ● из-за стремления самоутвердиться, доказать что-то приятелям или близким; ● по любви, из-за влюбленности; ● из желания угодить партнеру, доставить ему радость; ● для повышения самооценки; ● от скуки; ● не отдавая

    себе отчета в том, что делается (спонтанный секс в состоянии алкогольного/наркотического опьянения); ● из мести постоянному партнеру, совершившему «нехороший» поступок; ● по принуждению; ● замужество/женитьба; ● рождение ребенка; ● получение статусных, психологических, материальных выгод и преференций. В зависимости от этого мы начинаем подготовку. ● Определяем характер нашего влечения (либидо, мортидо) к выбранному объекту. Замечу, что влечение имеет четыре аспекта : источник, цель (направленность), объект и сила (энергия). ● Делаем выбор места, времени встречи с сексуальным партнером (если это зависит от нас). Учитываем, чья была инициатива (формальная), какая история отношений, каким будет ваш и его/ее стиль, как и на что будете настраиваться? Какие сложности могут возникнуть, и как будете их

    преодолевать? ● Просчитываем ожидания партнера и совпадение с вашими. Подробнее об этапе подготовки в следующем разделе. А теперь перейдем к этапам переговоров : от вхождения в контакт до завершения сделки. Универсального сценария здесь нет, ведь, как мы помним, секс может быть и целью, и средством общения мужчины и женщины. Поэтому хочу выбрать один из вариантов – секс для долговременных отношений, включая брак и рождение ребенка. Аналог в бизнесе – переговоры о долгосрочном сотрудничестве: «у вас товар, у нас купец». В редких случаях секс (или его перспективы) дополняет деловые переговоры и ускоряет принятие стратегического решения. Но если посмотреть схему переговоров, то получается, что секс как стимул, награда, нечто сладкое, тонизирующее, бодрящее, обволакивающее, может присутствовать практически

    на любом этапе личных отношений. С чем можно сравнить секс на деловых переговорах? Когда мы с клиентами анализируем прошедшие переговоры, то иногда произносятся следующие характеристики: «Мы не смогли устоять перед искушением», «Они нас/мы их отымели по полной программе!», «Их условия – это какое-то извращение!» и пр. Получается, что деловые (и не только) переговоры мы неосознанно или осознанно пропускаем через критерии доминирования – подчиненности, удовольствия – неудовлетворенности. Из всех удовлетворенных потребностей только сексуальная дает не просто приятные ощущения, а оргазм. И даже ее сублимация в творчество, бизнес не достигает того высшего физиологического и психологического уровня наслаждения. Не сравнятся с ней и искусственные стимуляторы удовольствия (алкоголь, наркотики и пр.). Ученик З.

    Фрейда Вильгельм Райх считал, что люди, регулярно достигающие в постели оргазма, не ведают неврозов, не страдают от любовных мук, не тяготеют к суициду и пр. Скажу больше… !!! Возможность удовлетворения сексуальных потребностей раскрепощает личность и сознание, хорошо мотивирует на творческие и трудовые подвиги. Соответственно, во время переговоров мы используем сублимированную сексуальную энергию, окрашенную либо в мазохизм, либо в садизм. Получается, что давлением на партнера, жестким стилем и последующим выигрышем может в полной мере насладиться переговорщик-садист. Переговорщик-мазохист неосознанно будет либо провоцировать и резко повышать, либо, наоборот, снижать энергетику, мешать себе и команде завершить успешную сделку, и в случае благоприятного для себя исхода будет испытывать чувство вины

    перед оппонентами. На примере своих клиентов и бесед с коллегами я заметил следующую закономерность: ● сексуально удовлетворенный мазохист в деловом формате часто переходит в свою противоположную роль, ● сексуально удовлетворенный садист на переговорах может нередко проявлять снисхождение; ● и, наоборот , сексуально неудовлетворенные садисты и мазохисты в бизнес-обстановке, как правило, сохраняют те же установки. А теперь вернемся к переговорам о выстраивании личных отношений. Допустим, женщина выбрала мужчину на роль будущего мужа. Но этап установления контакта пробуксовывает, романтичность, недоступность и загадочность не цепляют его. Тогда она может ввести в этот этап показательный секс. В парфюмерных отделах таким образом клиенту дают понюхать пробники, показав достоинства, но (если

    понравится) с необходимостью развития дальнейших серьезных отношений и привлечением дополнительных ресурсов клиента в виде кредитки или наличных. Установление контакта переходит в стадию презентации . Здесь важно расширить перечень достоинств – эротизм нужно подкрепить другими качествами: надежность, душевность, мудрость и пр. Это углубит мужское восприятие и сменит вектор от интересного к полезному. Будут использоваться и приемы обострения, и тайм-аут, и отстройка, и торг. Но дабы не уходила энергетика отношений, секс будет проходить красной нитью, сшивая разные качества из других контекстов, сглаживая конфликты. Успешное завершение многоуровневых переговоров (брак) будет означать, что женщина нашла правильную пропорцию удовлетворения сексуальных потребностей (его и своих) и сублимацию в других

    ролях (от понимающего друга и советчика до партнера в увлечениях). А если не нашла? Если переговоры, обещавшие успех на начальном этапе, в итоге провалились? Есть у меня клиентка Л. – умница, красавица и т. п. В числе ее поклонников есть немало успешных, статусных мужчин. Но в ее романах обычно отсутствовал happy end. И всё из-за ее склонности к мазохизму. Ей нравился жесткий секс, но мало кто из мужчин доставлял ей наслаждение в полной мере. Пока не появился П. Свою карьеру он начинал в окружении экстравагантного политика с неустойчивой психикой и ориентацией, любившего отдыхать в бане с юными помощниками. Но П. сумел, в свою очередь, воспользоваться связями, наработанными там, и, покинув этого политика, создал свой бизнес. Однако пребывание в роли мальчика «для битья» (и не только) отложило свой отпечаток на психику

    П., и он развил склонность к садизму в сексуальных отношениях. Так вот Л. как-то угораздило познакомиться с П., и эта страсть стала для нее роковой. Он время от времени вызывал ее, не считаясь с ее возможностями и планами, и она, бросив все, летела к нему. Возвращалась обычно вся в синяках, но с чувством глубокого удовлетворения. Эта зависимость разрушила и довольно перспективный союз с олигархом, узнавшим о ее тайном посещении яхты П., и с известным спортсменом-миллионером, узнавшим, что его невесту публично тискал П., и с другими влюбленными в нее мужчинами. Отношения Л. и П. прервались только тогда, когда он, чувствуя свою неограниченную власть, дошел в своих сексуальных экспериментах до того, что потребовал от Л. занятьcя при нем и его охране сексом с его приятелем. И вот здесь у Л. сработали социальные механизмы

    защиты – угрозы для репутации, чувство собственного достоинства, обида, осознание, что ее «господин» не дорожит ею и пр. Но даже, когда мы начали работать, нам приходилось неоднократно прорабатывать остатки ее мазохистской зависимости от П. и блокировать ее импульсивные желания вернуться в отношения после его призывов. Сексуальная мотивация садистов и мазохистов И для лучшего понимания природы доминирования приведу мнения участников тематических переговорных игр в формате BDSM садистов (верхних) и мазохистов (нижних) об ощущениях, которые дают им эти отношения. Возбуждает осознание того, что все идет так, как задумано. Экшен весь без сучка и задоринки. Еще возбуждает то, что можно всё. Возбуждает отсутствие ограничений. Одним словом, возбуждает собственная фантазия и ее полное реальное воплощение

    посредством всяких действий над нижним… А еще возбуждает то, что он это понимает и разделяет, несмотря на собственную боль и неудобство. Да! Еще возбуждает то, что нижняя считает меня верхом совершенства. Слушается даже взгляда и всем предпочитает меня. Ощущение очень приятное! Если спросить мою «логическую половинку мозга», то она абсолютно ИСКРЕННЕ ответит, что я бы предпочел вообще не наказывать, меня бы куда больше устроило то поведение со стороны моей «половинки», что я считаю правильным и возможным. Наказание как вынужденная необходимость. Кроме этого есть и еще «что-то», что заставляет возбуждаться даже против воли во время самого наказания, или даже мыслях о нем, наказании. У меня очень скромные требования, поверьте, да и даже за те проступки, что необходимо наказать как следует (физически), я

    частенько (да знаю, не прав, но я влюблен по уши в свою сабочку) прощаю без всяких поводов к тому, просто надеясь на то, что слова будет достаточно. А ВОЗБУЖДАЕТ меня все-таки именно причинение БОЛИ. Впрочем, остальное, власть, покорность, доставленное удовольствие и т. д. тоже нравятся и возбуждают. Конечно, я бы не стал пороть ванильную (не тематическую мазохистку – прим. автора) женщину резиновым жгутом или жестким бамбуковым срезом например, (меняя места, силу, темп), заставляя ее при этом находиться и так в крайне неудобном или болезненном положении, заставляя ее при этом держать руки за головой не связанными, и за каждую попытку (даже непроизвольную) ими прикрыться, добавлять еще ударов и т. д. Чувствуя при этом себя, ну просто последней сволочью на свете, переживая за то, что идет явный перебор, просто мечтая о

    том, чтобы это все как можно скорее закончилось, НО!!! при этом непроизвольно возбуждаясь до чертовски сильного состояния, хотя отлично понимаю, что после подобного никакого секса уже точно в ближайшее время не будет. Что касается ванильных женщин, так даже тогда, когда я не знал, что такое тема, я, несмотря на свой имидж нежного в постели мужчинки, ЯКОБЫ НЕЧАЯННО, «типа» случайно, или якобы не контролируя себя во время оргазма, например, позволял себе иногда делать женщине действительно больно, то, например, сжимал ее до судороги в пальцах (а рука у меня тяжелая), или во время минета чуть ли не в легкие норовил попасть, отлично зная, что моя бывшая самое минимальное что при этом испытывает – так это рвотный инстинкт, и т. д. НО, именно в такие моменты и получал действительно максимальный кайф от секса, самые сильные

    эмоции как психологически, так и физиологически. Мораль: смог бы и с ванильной, и, скорее всего, даже испытал бы при этом удовольствие. Наибольшее удовольствие получаю именно от реакции партнера на мои действия (т. е. на боль, которую я ему причиняю). Очень заводит, когда жертва корчится от боли, стонет или кричит. При этом, мне обязательно нужно знать, что то, что я делаю, нравится нам обоим (а не только мне одной), в противном случае, не получу от этого никакого удовольствия… А теперь послушаем мазохистов. Я рад, что – ненормальный, извращенец. Быть нормальным – быть как все, быть извращенцем – быть особенным! Самое большое удовольствие доставляет не сама боль, а ее ожидание, подвешенное состояние, неопределенность, мучительные догадки о том, как меня накажут. А мне больше всего нравится контраст. Вот пример

    – пара пощечин, и сказать мягко: солнышко, согласна? Или побил и т. д., мне плохо, а он приласкает, и станет так хорошо-хорошо. Обнимешь, например, его на уровне лобочка и плачешь…. а он жалеет…. конечно, после того как…. мммм… Изначально мне нужна только боль, боль меня заводит, боль дарит мне вожделенное наслаждение. Но не любая боль. Допустим, разбитый об бордюрный камень палец на ноге, не принесет мне счастья. А вот если «получение» боли происходит в определенной обстановке, при наличии необходимых фетишей, я получу желанное. И по большому счету, не важно, кто или что мне причиняет боль, главное, соблюдение необходимых условий. Причинять самой себе боль:) это садо-мастурбация, невозможно полностью отдаться чувствам-ощущениям. Доверить это чему-то механическому (из области фантазий):) как мне один ответил: «А если

    повиснет винда у твоего автоматического садиста, то ты словишь кайф последний раз в жизни». Вывод: нужен человек-садист… Но тут все тоже сложно. Чистые садисты – это редкость, совпадение методов и пристрастий еще большая редкость :(. В серии проб и неудач, мне все же повезло, я нашла такого человека (правда, счастье длилось недолго, по независящим от темы причинам, бытовуха, скажем так). Совпало все: вкусы, методы и прочее. Он стал для меня моим Богом 🙂 радость и чувство благодарности переполняли меня настолько, что я позволяла ему делать со мной даже то, что мне было изначально неприемлемо. Я притворялась, изображая оргазм и наслаждение в конце сессии, лишь бы ему было хорошо. Очень часто, после тяжких испытаний, выпавших на мою долю, он брал меня на руки и, как с ребенком, ходил по комнате, говоря ласковые слова и

    успокаивая… а в его глазах стояли слезы нежности и сочувствия. Что им двигало и от чего он получал удовлетворение, для меня осталось загадкой, но знаю точно, для него я была готова на все… Подготовка стратегии и тактики переговоров Определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны И снова вернемся к формату деловых переговоров. !!! Правильная подготовка – это пятьдесят процентов вашего успеха на переговорах, поэтому не жалейте на это времени. Ведь не зря говорят: тяжело в учении – легко в бою! Перед тренингом переговоров я обычно делаю блиц-опрос участников на тему «Как вы готовитесь к переговорам?». И большинство, увы, ограничивают этот этап задачей вроде: «Я определяю, что мне нужно получить от партнеров». – «И все?» –

    спрашиваю я. «Да, – отвечают мне, – по ходу разберемся». Или как говорил один из руководителей нашей страны: «Главное – на́чать!» А теперь просьба выполнить следующее задание. Представьте ближайшие предстоящие переговоры или недавно прошедшие и ответьте на вопросы. Постановка цели переговоров (какой результат мне нужен?) Проинформировать? Донести свое отношение? Понравиться? Произвести хорошее впечатление? Спровоцировать дискуссию? Призвать к действию? Добиться уступок? Найти компромисс? Выслушать? Ввести в заблуждение? Ради чего я иду на переговоры с этим человеком? Что должны сделать партнеры в результате переговоров? Цель-минимум_____________ Цель-максимум______________ Информация о «среде контакта» Мероприятие ● Где, когда, в какой форме будут проходить переговоры? ● Кто инициатор встречи? ● Насколько

    я уверен в себе, в своей позиции? ● Какая подготовительная работа была проведена? Предварительный анализ партнеров ● Кто будет на переговорах? (образование, возраст, должность, стаж работы, из какого региона ) ● Компетентность (степень подготовленности по обсуждаемой теме ) ● Интерес (степень заинтересованности партнеров в моих предложениях ) ● Ожидания (чего ждут от нас партнеры, каковы их запросы и потребности ) ● Приманки/подстройка (какой стиль и аргументация будут хорошо восприняты данными людьми ) ● Очаги напряжения (какой стиль и аргументация будут раздражать их ) ● Какие вопросы и возражения могут возникнуть? Непосредственно перед обсуждением постараться определить: ● Какое настроение у партнеров? ● Что до этого происходило с ними, как это повлияло на них? ● Нужно ли это «отыграть» в моем

    поведении? Запишите ваши ответы, они еще вам пригодятся. Стратегия переговоров обычно рассчитывается по последовательности этапов или по уровню энергетики. Например, вначале мы не спеша готовим объект к принятию решения. И после ключевой фразы – предложения пойти на наши условия, темп резко увеличивается, и мы начинаем прессовать этого человека, пока он не скажет – да . Или, наоборот, мы сразу ввергаем его в шок, сообщая очень серьезную и неожиданную информацию, которая путает все его планы, ломает установку. А потом миролюбиво успокаиваем. И все эти алгоритмические форматы будут нашей стратегией. Тактика зависит от того, что и на каком этапе мы запланировали. В этом случае мы просто поддерживаем правильный режим общения, используя различные приемы и методики. И, самое главное, нужно запланировать приемы,

    которые помогут вам перехватить инициативу на переговорах ………………. Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) И отработка взаимодействия Чтобы воздействие на оппонентов было более эффективным, нужно правильно распределить роли в команде. Идеальный вариант – аналог хоккейной команды, где имеются капитан, нападающие, защитники, полузащитники и вратарь. Какая у кого функция, понятно. На эти роли нужно подбирать в соответствии с темпераментом и ментальностью : агрессивный холерик будет нападающим, малоэмоциональный флегматик – защитником, сангвиник – полузащитником и т. д. Есть также классическая схема: садист-мазохист, злой-добрый или «плохой-хороший полицейский». В этом случае, чтобы добиться нужных действий, один или несколько членов переговорной команды изображают

    злых, неуживчивых, дотошных скептиков, которые требуют от партнеров невозможного, другая часть – это добрые, понимающие. Они с сочувствием просят «злых» коллег о «минимуме», который и является истинной целью команды. В этом случае жертвы с радостью принимают этот вариант. На эти роли нужно подбирать людей, которые по склонности, психотипу, темпераменту и даже по внешности подходят либо под «злых», либо под «добрых». Капитан команды, естественно, должен быть в стане «добрых» – эдакий мудрый примиритель. После этого нужно потренировать в ролевых играх слаженность команды, а также отработать систему условных знаков для своих. Так различные жесты, позы или нейтральные слова могут означать «Остановись!», «Меняй тему!», «Усиль давление!», «Действуй в том же духе!», «Дожми его!» и т. д. Отработайте приемы блефа и

    подыгрывания друг другу . Как-то на переговорах, на команду, которую я тренировал, начали основательно давить оппоненты – представители одной крупной компании – лидера рынка. Один из нас, спокойно выслушав их доводы, небрежно и скучающе заметил, что они его не убедили, и он разочарован. Другой, понимающе ему кивнув, рассеянно заметил, что мы подумаем над вашими предложениями, намекнув первому, что тот, вчерашний, вариант может и выгодный, но здесь все как-то надежнее. Третий ободряюще улыбнулся нашим оппонентам и сказал, что ему было приятно иметь с ними дело и он постарается убедить коллег, что именно их предложение – выгодное… Самое интересное, что у нас было катастрофическое положение и не было никаких реальных альтернатив, и только естественность и уверенность команды позволила, в итоге, получить выигрыш

    на тех переговорах и добиться серьезных уступок. А сценку эту мы отрепетировали заранее… Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов Признаком правильного лайф-резидента является умение использовать коллективный разум в личных целях. Поэтому перед встречей с объектом всегда желательно использовать преимущества коллективного разума вашей команды, ведь одна голова – хорошо, а десять – это уже многоголовая интеллектуально-креативная непобедимая гидра. Если, конечно, она эффективно умеет вырабатывать мысли. Как организовать этот процесс? ● Первым делом создайте у команды отношение к этому процессу как к тренировке, то есть сначала разминаемся, затем делаем основные упражнения, а в конце – приятное расслабление. Старайтесь вносить в формат обсуждения разнообразие, ведь можно

    штурмовать мозги разными методами: логикой доводов, парадоксальностью, метафорами и т. д. ● Распределяйте роли, выбрав генераторов идей, мечтателей, координаторов, исполнителей, доводчиков, критиков и пр. – не должно быть перевеса какой-то одной группы. ● Обязательно озвучьте правила участия в обсуждении: высказываться по очереди, не спорить с другими, не отвлекаться (звонки по мобильнику, смс и пр.). ● Хорошо сразу задавать стиль поиска решений. Раздобудьте фото авторитетного для вас и вашей команды человека (например, Уинстон Черчилль), а также изображение вашего объекта, поставьте их на стол или откройте в компьютере. И спросите: «А как бы эту задачу решил вот этот человек, готовясь к контакту с нашим объектом?» Это раскрепощает мозги, добавляет новых идей и правильно настраивает. Вместо серьезного, нудного

    обсуждения все начинают играть и упражняться в остроумных и часто неожиданных решениях задачи. ● Также вы должны на некоторое время мысленно встать на место объекта, т. е. посмотреть на ситуацию его глазами. Рассмотрите комплекс проблем с точки зрения ожидаемых им от вас аргументов и доведите до его сведения связанные с этим его преимущества. Обдумайте затем возможные контраргументы объекта, соответственно «настройтесь» на них и приготовьтесь использовать в процессе аргументации. Желательно назначить кого-то из команды «объектом» на это время, чтобы ему было проще войти «поглубже» в этот образ. В конце этого блока выясните у «объекта», что было причиной оппонирующего поведения: не совсем правильное понимание ваших высказываний, недостаточная наша компетентность, его нежелание рисковать, желание

    потянуть время и т. д. ● Затем можно перейти к классическому формату мозгового штурма и послушать предложения с дальнейшим структурированным анализом. ● Когда решение найдено, уделите несколько минут общему расслаблению группы. Поболтайте ни о чем, похвалите интересные идеи, повеселитесь. Часто в такие непринужденные моменты появляются дополнительные и даже парадоксальные решения. Ваш индивидуальный переговорный стиль Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Сценарий вашего влияния и власти. Надо ли что-то изменить и как это сделать? Конечно же, у вас должен быть свой, особенный стиль в общении. Но в нем должна быть поведенческая амплитуда: от жесткости к мягкости, в зависимости от стиля партнера и от ситуации. Вспомните, какую роль вы обычно играете на переговорах? И в зависимости от

    чего вы меняете ее? Человек наименее искренен, когда говорит от своего имени. Дай ему маску, и он тогда скажет тебе правду. Оскар Уайльд Свою роль вы должны исполнять в соответствии со сценарием влияния и власти (СВВ). Когда мы говорим о СВВ, то чаще всего имеем в виду использование коммуникативных технологий, рассчитанных на массовое воздействие, на внешний круг: на потребителя, на электорат, на партнеров, на власть. Нередко применяется внутрикорпоративный СВВ – технологии управления персоналом со стороны руководства, – сверху направленный во внутренний круг – на сотрудников. Ну и конечно же, любые переговоры – это взаимодействие СВВ каждой из сторон, при котором более эффективный сценарий начинает доминировать. В жизни каждого человека бывают моменты, ситуации, а то и продолжительные периоды погони

    за удачей и бегства от проблем… Именно тогда мы и применяем стратегический СВВ, помогающий приблизить хорошее и отдалить/удалить плохое. Одни (и их большинство) делают это автоматически, неосмысленно, другие, наоборот, придают этому очень большое значение и посвящают подготовке своих контактов массу времени. !!! Любое воздействие начинается с определения своих целей и задач , причем не только в деловых отношениях. Затем выявляются факторы, способствующие или, наоборот, противодействующие их достижению . И только после этого разрабатывается система и стратегия действий , направленных на усиление благоприятных факторов и устранение негативных. А еще есть отличия СВВ в зависимости от социального статуса игрока. Дабы не вдаваться в демографические дебри, мы разделим рассматриваемые фигуры на больших и

    маленьких. (Еще со времен Гоголя тема маленького человека замусолена, поистрепана. И хотя в авторской концепции нет маленьких людей, есть – небольшие , мы все же не будем отказываться от традиционной терминологии.) Конечно же, я понимаю и то, что мал золотник да дорог, и то, что короля играет свита. Но все же стратегии влияния в малых и больших группах при определенных общих технологических закономерностях все же разнятся по целям, задачам и контексту. Критерий, по которому произойдет дифференциация, очень прост: является ли человек ньюсмейкером , т. е. тем, чья жизнь представляет общественный интерес, чьи действия значимы для большой части населения. Соответственно, ньюсмейкеров мы и отнесем к большим людям, хотят они того или нет. Так что, разделяя людей на небольших и больших, я ни в коей мере не хочу унизить

    первых и возвеличить вторых. Я искренне считаю, что всякий человек – Человек, и звучит это гордо! Если кто сомневается… Чем отличается большой человек от небольшого? Правильно, ростом! Как измеряется рост? Можно на глазок, можно сантиметром (сравнивая, локтями, саженями)… Но, бывает, смотришь: идет маленький человек, за ним большой. И чувствуешь, что главный-то здесь – маленький. Значит, дело не в росте. Ну а как можно понять: кто перед тобой? Что особенного в тех, кого считают большими людьми? Лучше одеты, держатся с достоинством, важно. Их волнуют другие проблемы, важные, связанные с судьбами сотен, тысяч, миллионов. К их услугам все, что может способствовать росту. Их росту. В том числе и консультанты, занимающиеся их продвижением… Ну и, возвращаясь к нашей теме, замечу, что лайф-резидент – это точно не

    маленький человек… И поэтому его задача как инициатора контакта – распознать привычное амплуа объекта и подстроиться к нему в более сильной роли. Причем сила может быть как в энергетике, в устойчивости, принципах, так и, наоборот, в динамичности, большей гибкости. Доверчивому можно позиционировать роль «Своего», показав честность, искренность, заинтересованность, жизнерадостность, волю, спонтанность, открытость. Демонстративной личности , наоборот, предъявите «Циника» с показной апатией, скукой, претензией на контроль, закрытостью и недоверием. Если намечается жесткий формат встречи, тогда ваша роль должна быть контрастом к его роли, опять-таки сильнее энергетически или иметь «двойное дно». И тогда доверчивого лучше брать в руки с позиции циника, властного и неумолимого… И еще важную роль играет ваша

    энергетическая готовность в данный момент. Посмотрите на схеме, в какой точке вы находитесь сейчас, представьте вашего оппонента и спросите себя, где вам было бы комфортнее и насколько это соответствует интересам дела. Схема 2. Классическая схема стратегий поведения при конфликте интересов Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика Примерно половина запросов моих клиентов в коучинге – на харизматичность и персональный брендинг . Но понимание харизмы у многих сводится к штампу эдакого энергичного заводилы с горящими глазами, сильной волей и неувядающим оптимизмом. Но далеко не каждому, с учетом психотипа, темперамента и других особенностей психики и ментальности, подходит этот образ………………. Как лучше планировать ход переговоров? Сначала push –

    решительность, убедительность, уверенная компетентность, предложение по теме и плану обсуждения. Затем переход к pull – дипломатичность, активное слушание, уважительность, задавание уточняющих вопросов, гибкость. В завершение снова push – подведение итогов, структурирование результатов, договоренности на будущее. При этом, конечно же, push – это не хамство и наглость, а pull – это не угодничество и прогибание. Для расширения и закрепления этой темы хочу напомнить вам о взаимозависимости удовлетворения в постели и за столом переговоров, и рекомендую еще раз прочесть раздел «Секс-переговоры – принцип удовольствия». Создание системы защитных и атакующих аргументов Речь лайф-резидента отличает умение оперировать простыми, ясными, точными и убедительными понятиями и умение подстраивать способ и темп

    аргументации к особенностям ментальности и темперамента объекта. Если выбирается мягкий формат общения, тогда важно вести аргументацию корректно по отношению к собеседнику и признавать его правоту, когда он прав, как можно нагляднее изложить собеседнику свои доказательства, идеи и соображения. Речь в таких случаях плавно журчит и мягко обволакивает. В жестком формате аргументация колючая, наступательная и порой удушающая… Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью cогласимся… Моше Даян – Сайрусу Вэнсу во время арабо-израильских переговоров 1977 г. Для построения аргументации используются следующие методы. 1. Фундаментальный метод. Представляет собой прямое обращение к собеседнику. 2. Метод противоречия – выявляются противоречия в аргументации против. 3. Метод «извлечение

    выводов». Основывается на точной аргументации, которая постепенно, посредством частых выводов приведет вас к желаемому выводу. 4. Метод сравнения. 5. Метод «да… но». 6. Метод «кусков». Состоит в расчленении выступления таким образом, чтобы были ясно различимы отдельные части: «это точно», «об этом существуют различные точки зрения». 7. Метод «бумеранга». 8. Метод игнорирования. 9. Метод потенцирования, когда вы смещаете акценты, выдвигая на первый план то, что вас устраивает. 10. Метод «выведения». Основывается на постепенном субъективном изменении существа дела. 11. Метод опроса – вы начинаете с вопросов, пока не проясняется ситуация. 12. Метод видимой поддержки. Есть еще и манипулятивные методы аргументации . 1. Техника преувеличения. 2. Техника анекдота. 3. Техника использования авторитета. 4. Техника

    дискредитации собеседника. Основывается на правиле: если я не смогу опровергнуть существо вопроса, тогда по меньшей мере нужно поставить под сомнение личность собеседника. 5. Техника изоляции основана на «выдергивании» отдельных фраз из выступления, их изоляции и преподнесении в урезанном виде с тем, чтобы они имели значение, противоположное первоначальному. 6. Техника изменения направления заключается в том, что собеседник не атакует ваши аргументы, а переходит к другому вопросу, который по существу не имеет отношения к предмету дискуссии. 7. Техника вытеснения – собеседник в действительности не переходит к какой-то одной, точно определенной проблеме, преувеличивает второстепенные проблемы, взятые из вашего выступления. 8. Техника введения в заблуждение основывается на сообщении путаной информации,

    слов, которыми вас забрасывает собеседник. 9. Техника отсрочки. Ее целью является создание препятствий для ведения дискуссии или ее затягивание. 10. Техника апелляции. Представляет собой особо опасную форму «вытеснения» процесса рассуждений (собеседник взывает к сочувствию). 11. Техника искажения. 12. Техника вопросов-капканов (повторение, вымогательство, альтернатива, встречные вопросы). Как выстраивать защитную аргументацию ? Используем логическую структуру опровержения замечаний по схеме: анализ оппонирующего аргумента; обнаружение настоящей причины; выбор тактики; выбор метода; оперативное опровержение. ☺ Муж во время ссоры говорит жене: – Да я зарабатываю столько, что могу содержать двух таких женщин, как ты! – Отлично! В таком случае с нами будет жить моя мама! Для нейтрализации применяются

    следующие приемы: ● ссылки, цитаты; ● «бумеранг»; ● одобрение + уточнение; ● переформулирование; ● целевое согласие; ● «эластичная оборона»; ● метод опроса; ● «да… но..?» ● предупреждение; ● доказательство бессмысленности; ● отсрочка. При этом нужно следить, чтобы при нейтрализации вы могли локализовать возражение уверенным тоном, сохраняя внешнюю уважительность, не переходили на личности. !!! Регулярно перепроверяйте: правильно ли вас поняли, согласны ли с вами. Ваши колебания, неуверенность легко обнаружатся, и это усилит позицию оппонента. Всегда оставляйте в запасе один сильный аргумент на тот случай, если объект в момент принятия решения начнет колебаться. Как использовать прием «сократовский диалог» на переговорах Крайне полезно приходить на переговоры, имея в рукаве или за пазухой

    логические лесенки, дающие возможность взобраться на вершину смысла обсуждаемого вопроса и проникнуть в доверие собеседника. О чем это я? Есть эффективный прием, построенный на череде «разогревающих» вопросов, в его основе лежит метод Сократа. Кто такой Сократ, известно практически всем, если кому неизвестно, – погуглите. А мы пока посмотрим, какой может быть эта логическая лестница. Структура простая: три вопроса и утверждение. Например, так: ● Согласны ли вы, что лучший бизнес тот, который управляем и прозрачен для владельца и руководителя? ● В вашем бизнесе есть процессы, которые можно было бы оптимизировать? ● Хотите узнать, как это можно сделать? Тогда давайте рассмотрим все преимущества нашего предложения, позволяющего быстро и надежно решать возникающие сложности. ………………. Переговоры с

    людьми, вызывающими раздражение, тревогу или, наоборот, доверие. Ролевое позиционирование Как мы уже выяснили, с неприятным человеком сложно достичь договоренностей. Этот дискомфорт ощущается изначально или возникает по ходу переговоров. Например, вы были неточны, чего-то недопоняли или не знали, и вас жестко поправили, указав на вашу «вопиющую» некомпетентность или даже на непорядочность. Или вы сделали то же самое с собеседником, продемонстрировав ему и окружающим свой «профессионализм» и свою волю. Значит, вы не почувствовали друг в друге «своего». Это вызвало у вас соответствующую реакцию. Как себя вести в таких случаях? Нужно подстроиться под партнера. Поскольку подстройки по позе и по речи – секрет полишинеля, который уже знают даже школьники, давайте поговорим о подстройке по ролевому стилю

    поведения. Все участники переговоров, осознанно или нет, играют обычно две роли: Проситель и Хозяин. Проситель может быть привычно прогибающийся – мазохист или знающий свои права, засунувший до поры до времени фигу в карман и камень за пазуху – садист. Также есть и подвиды Хозяина: доминирующий, поучающий садист и заботливо-обходительный мазохист. Конечно же, повторюсь, эти склонности условны, под влиянием обстоятельств могут трансформироваться, и часто едва уловимы. Помимо субъективных факторов есть еще и объективные. Просителем или Хозяином может быть как продавец, предлагающий нечто, так и покупатель, желающий или не желающий приобрести (идею, продукт, услугу), в зависимости от ценности предложения, актуализации потребности, конъюнктуры рынка и прочих факторов. И самый типичный конфликт на переговорах

    – борьба за право играть выбранную роль с учетом ощущения собственной силы или слабости. Вы думаете, что это борьба только за роль Хозяина? Нет, мне приходилось наблюдать борьбу за роль Просителя, поскольку обеим сторонам было выгодно именно такое позиционирование (кстати, излюбленный прием бизнес-леди). Поэтому благоразумно в начале встречи определить, кто перед нами, или кем он хочет предстать. Проситель не уверен, проявляет большую заинтересованность в партнере – инициирует встречу, начинает первый, говорит больше, спрашивает меньше. Интонации и жесты просителя – вверх (хозяина – вниз). Иногда Проситель может блефовать, убедительно изображая безучастность или оптимизм и уверенность, но это сложный и не частый случай, когда мы имеем дело с переговорщиком-профи. Хозяин уверенно идет (или не идет)

    навстречу, делает одолжение, выслушивает. Его интонации и жесты – понижающие, ведь он чувствует себя выше просителя и осознанно или неосознанно это демонстрирует. Хотя в каких-то ситуациях из тактических соображений Хозяин может изобразить слабую позицию, помогая партнеру раскрыться, чтобы к моменту принятия решения получить более полное представление об угрозах и рисках обсуждаемой сделки. ☺ Судья: – Как вы могли обманывать людей, которые вам верили? – Странно. А как я мог обмануть людей, которые в меня не верят? Бывает и двухходовка, когда демонстрируется заинтересованность и благожелательность, выдаются преференции, идет игра в Хозяина-Славного малого или Просителя-Простака – позиционируется мазохизм с целью нечестного выигрыша. После того как вы определили, какую роль для вас исполняют,

    предъявляют, вам нужно определить, устраивает ли вас такой расклад, и приступить либо к исполнению отведенной вам роли, либо к уравниванию позиций, либо к кардинальному репозиционированию партнера. Какой вариант выбрать, решайте сами, в зависимости от вашего настроя и задач. Уравняв позиции, вы получаете хороший шанс перейти из жесткого или манипулятивного в конструктивный формат переговоров. ☺ Из вступительной речи к переговорам: «Вы называете свою цену. Я называю свою цену. Потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному обсуждению». ☺ Премьера фильма «Му-му» в Америке, кульминация, Герасим бросает за борт собачку и произносит: – Му-му… Переводчик: – Goodbye, my baby… Собачка ему в ответ: – Буль-буль… Переводчик: – I’ll be back… Но, выбрав роль Хозяина, пытаясь надстроиться над партнером сверху, опуская

    его, вы часто инициируете обострение. И тогда нельзя останавливаться на полпути, нужно дожать объект и продемонстрировать силу и права Хозяина. Если удается психологически сломать оппонента, это половина успеха его подчинения, вербовки. Но, повторюсь, если вы не уверены в своих силах и в том, что он (его позиция) слабее энергетически, лучше подождать до более благоприятного момента и тщательнее провести психологическую «артподготовку». Мы еще поговорим о том, в каких случаях давление возможно и оправдано, но вы должны быть уверены, что пострадавшая сторона не потребует потом сатисфакций. Навыки стрессоустойчивости Управление собственными состояниями. Самовнушение. Медитация. Саморегуляция. Как использовать процедуры активизации терпимости к любым типам оппонентов с целью повышения внутренней

    уверенности и хладнокровия, – техники усмирения гордыни и гнева? Ваша уверенность и хладнокровие могут стать профилактикой от желания партнера навязать вам жесткий, директивный стиль, а также от вашего желания проделать то же самое с партнером. Есть немало способов достичь этого состояния. Вот один из них. Представьте, что вы – Сфинкс или Будда (кому что ближе) с отрешенным от эмоций взглядом, не меняющейся мимикой лица, без сутолоки в движениях и полным спокойствием внутри. Проникнитесь этим состоянием, а потом проверьте в зеркале или на видео, как это ваше состояние выглядит. Наработайте это состояние в спокойной обстановке и тогда постепенно пробуйте входить в него в более напряженных ситуациях. Также вам поможет авторская техника айкидо-ХО. В позе камаэ войдите в состояние равновесия через свой центр

    тяжести, который находится на пять сантиметров ниже пупка (можно измерить расстояние тремя пальцами). Расслабьтесь. Затем сделайте глубокий вдох, стараясь «попасть» именно в эту зону. Закройте глаза и с каждым вдохом почувствуйте прилив жизненной силы, которая, попадая в ваш энергетический центр, расходится по телу, как круги по воде: вверх, вниз, в стороны. Когда энергия дойдет до кончиков пальцев рук – вы готовы действовать. Чем чаще вы будете делать это упражнение, тем быстрее у вас получится входить в состояние жизненного тонуса. Мне, например, сейчас достаточно сделать один центрированный вдох, и энергия мгновенно наполняет все мое тело. В деловой обстановке достаточно выставить вперед ногу. При каждом удобном случае старайтесь входить в это состояние и проверяйте реакцию на него в общении. Вскоре вы

    заметите, что ваши недоброжелатели начнут недоумевать и ерзать, чувствуя, что лишаются энергетической подпитки. А в некоторых случаях у них появится бессознательное желание уступать вашей воле, воспринимая в вас лидера. Один Мастер был знаменит тем, что выращивал цветы удивительной красоты. Цветы Мастера отличались необычайной наполненностью цвета, утонченным совершенством формы, их аромат кружил голову, они светились жизненной силой. Никто не мог остаться равнодушным к этим цветам: их неземная красота завораживала, необъяснимым образом трогала что-то в глубине души. Однажды сегун был в гостях у Мастера и восторгался его цветами, правителю было очень интересно узнать, есть ли какое-то особое средство, редкий минерал или что-то еще, что придает цветам столько силы и красоты. Но Мастер ответил, что

    применяет те же средства, что и все. В чем же тогда дело? В этом скрывалась какая-то тайна. Сегун попросил Мастера открыть ему свой секрет. – Говорят, что мудрого интересуют не столько внешние проявления какого-то явления, сколько внутренняя причина, его породившая. В красоте этого цветка присутствует Тайна, но я вряд ли смогу ее объяснить. Я много наблюдал за жизнью природы. Как-то я заметил, что, если цветок растет, например, в расщелине скалы, где ему трудно выжить, он зацветает редко, он цветет один, но он значительно красивее своих собратьев, живущих в обычных условиях. Я применил этот принцип в выращивании своих цветов. Я безжалостно обрываю бутон за бутоном. Цветок начинает бороться за жизнь, он напрягает все свои силы от самых корней, он борется со смертью, его бутоны становятся все прекраснее, все

    сильнее. Иногда я так и не даю цветку зацвести в этом году. Иногда цветок погибает, иногда начинает одержимо бороться за жизнь. Пусть это нелепо звучит… цветок сходит с ума, он становится выше себя самого… Он преодолевает некоторый мистический предел… и черпает силу из глубинного смысла бытия, уходящего к своим самым сокровенным корням… Он черпает силу из потустороннего Источника. Эту Тайну нельзя выразить словами. Я учу цветок думать о смерти, я учу его ожесточенно сражаться несмотря ни на что… Я учу его Буси-До. Мы постигаем Путь вместе… Мы оба близки к смерти. Я умираю вместе с каждым сорванным бутоном и устремляюсь к жизни вновь с новым. Я готов отдать этому цветку всю кровь своего сердца, чтобы он смог победить… В конце концов, остается всего один бутон из ста, один из тысячи. Он не может не зацвести…

    он – совершенен. Вы бы видели, как этот цветок зацветает! Это – истинная поэзия! Как он светится счастьем! В распустившемся цветке воплощается глубочайшая Тайна бытия – торжество жизни над смертью. Вот почему мои цветы так прекрасны, вот почему другие цветы – лишь блеклое подобие цветка, почувствовавшего близость смерти, преодолевшего смерть. В этом цветке – свет жизни, ее аромат. В этом цветке – Тайна жизни. Я не могу ее объяснить. Когда у человека слабая энергетика, он подвержен влиянию тех, кто сильнее. Часто логические доводы уступают харизматическому давлению. Значит, нужно научиться усиливать свою энергетику. Как это можно сделать? Вот одно из упражнений на усиление собственной энергетики . Ежедневно делайте «энергетическую зарядку » – гармонизацию тела и духа для снятия негативных программ и

    повышения потенциала. Потрите руки друг о друга. Вытяните ладони вверх и раскройте их над головой. На вдохе втягивайте в себя, как бы через ладони, воздух. Если вы будете делать это правильно, то почувствуете, как ладони становятся горячими, т. к. в них аккумулируется энергия. Задержите дыхание на 5–7 секунд в своем энергетическом центре (три сантиметра ниже пупка), посылая туда напряжение со всех блоков тела. Выдох делайте резко, через низ живота, выталкивая из себя собранный негатив и неуверенность в себе. Делать это нужно утром и вечером, не менее 33 вдохов-выдохов. Через неделю после начала этих упражнений проверьте в общении силу своей энергетики. Сравните, сколько осталось тех, кто пока еще сильнее вас энергетически. Когда таких уже останутся единицы, можно сократить энергетическую зарядку до 11 раз. Но не

    прекращайте своих упражнений ни на один день. При этом следите, чтобы ваша уверенность не переросла в гордыню. Ведь человек с раздутой гордыней подобен раковой клетке, которая возомнила себя сильной и независимой и игнорирует интересы всего организма, ставя себя выше других клеток. К чему это приводит – подумайте сами………………………… Ваши партнеры по переговорам Экспресс-диагностика партнеров по общению. Типы партнеров на переговорах. Позже мы рассмотрим методику структурированной диагностики ваших партнеров на основе соционической типологии. А пока поговорим о том, как определять ведущий коммуникативный признак . С какими типами переговорщиков обычно приходится иметь дело? Приведу типологию самых распространенных. Агрессивный тип Несдержанный, часто раздражается. Быстро и по пустякам

    заводится, не терпит споров. Нетерпелив, быстро реагирует на ситуацию, склонен к критике, но если критика в его адрес, сразу «взрывается». Оттягивается на вас из-за личных проблем. Реагирование ● Внешнее спокойствие, минимум эмоций. Но искренно, без натяга, без маски. Иначе еще больше раздражение. ● Переключить его активность на что-то постороннее. Разрушить привычный шаблон его поведения. Неожиданная реплика, взгляд, жест. Смена темы. ● Перевести его негативную энергию на другую тему, на другого человека, умеющего участливо слушать (естественно, без «подстав»). Вызывается смена ролей. Он был осуждающий, требующий, теперь – жалующийся, объясняющий. Типажи: Нерешительный тип Во всем сомневается, не может принять решение, выбирает бесконечно долго варианты. Чем больше выборов, тем ему мучительнее, т. к.

    плохо понимает, чего хочет. Неуверен в себе. Позитивно настроенный – выбирает из лучшего. Негативно настроенный – думает, где он больше всего может потерять. Нет четких критериев отбора. Реагирование ● Эмоциональное заражение и заряжение уверенностью. ● Точность и четкость аргументов: что получит, если примет решение именно сейчас, и что потеряет, если будет медлить. «Промедление смерти подобно». ● Использование авторитетных фигур, значимых для лиц или тех, кто уже согласился с вашим предложением (стал вашим партнером/клиентом). Типажи: Добродушный болтун Приятный в общении, малоэффективный в делах. Любит поговорить, поболтать, выразить свое мнение, послушать (но не долго) другого и тут же выразить очередное мнение. Добродушен, общителен, внешне открыт. Норедко идет дальше разговоров. Реагирование

    ● Не позволять «растекаться мыслию по древу». ● Конкретизировать разговор. Настроить на деловой лад. Не задавать открытые вопросы – об этом в следующий раз ! ● Направлять к нужным для вас темам, используя активное слушание и закрытые вопросы – об этом в следующий раз ! ● Ссылайтесь на ограниченное время, внешние обстоятельства, мешающие задушевному общению. ● Одновременно не теряйте интереса к нему, иначе обидится и уйдет. Типажи: Оригинал-авантюрист Любит эксперименты, смелые, новаторские идеи, умеет воодушевлять, вдохновлять. Энергичен, обаятелен, действует на грани фола, креативен. Часто эксцентричен. Реагирование ● Если вы его клиент, в ходе общения почаще занимать позу критика, отстраиваясь. Не принимать решений сразу, брать тайм-аут. ● Если он заказчик, – предлагать ему все самое креативное,

    эксклюзивное, акцентируя внимание на современных, модных деталях; подчеркивать, что он будет первым, кто воспользуется именно этим изделием. Типажи: Судья Склонен к критике. Недоверчив. Любить выносить приговор. Плохо – хорошо. Правильно – неправильно. Обижен на мир. Ищет виновных и наказывает. Демонстрирует иронию, иногда пренебрежение, брезгливость. Прямое или скрытое послание: «Я знаю, что твои условия/твое предложение – ерунда. Попробуй, опровергни!» Трудно устанавливать контакт с ним. Реагирование ● Уверенно рассказывайте о предложении. Не принимайте роль жертвы, подсудимого. Сосредоточьтесь на результате, не обращая внимания на его скепсис в процессе общения. ● Подстроиться. Занять роль союзника. Прокурора. Найдите общего врага. Внешнее зло, не имеющее отношения к вашему предложению. «Да,

    вокруг одни сволочи, воры и дураки, но мы-то с вами!» ● Запутать его. Вы то защитник, то прокурор, то свидетель. Обращайте внимание на позитивные качества вашего проекта и сами же указывайте на мелкие недостатки. Говоря о хорошем , ссылайтесь на мнение других , о плохом — на свое . ● Альтернативный вариант – ничего не предлагайте, спрашивайте, раскрывайте его потребности. А потом сами станьте судьей. Типажи: Знаток Уверен, что обо всем знает лучше и больше вас. Гипертрофированная самооценка. Сильной стороной считает собственную компетентность. Плохо скрытое пренебрежение. Одолжение вам, как собеседнику. Реагирование ● Регулярно обращаться к его компетенции: «Вы же знаете…», – после этого свой аргумент. ● Играть на самолюбии. Оценить уважительно «столь высокую компетентность и обширные знания». ● Не

    спорьте с ним. Вредно и бесполезно. ● Не пытайтесь поймать на незнании – воспримет как унижение. ● Предоставить максимум самостоятельности в выборе решения, изложив все альтернативные варианты. Отведите себе скромную роль. «Вы сами сможете по достоинству оценить… А я только проинформирую вас». ● Перейти в роль эксперта, советоваться, делиться дополнительной информацией. Типажи: Ретроград Уверен, что все должно делаться так, как делается. Боится любых изменений. Ценит стабильность, надежность. Консервативен. Придерживается проверенных связей, технологий, партнеров. Реагирование ● Актуализировать в его памяти те моменты, когда он что-то менял и это приносило ему пользу. ● Объяснить, что он может потерять, обостряя альтернативу: изменение – это прогресс, сохранение – регресс. Если он уже является

    «вашим», тогда аргументы обратные. ● Ссылка на авторитетные фигуры, которым он доверяет или воспринимает всерьез. Предварительно нужно выяснить эту информацию. Типажи: Позитивный Деловой, прагматичный, конструктивный, собранный, аккуратный. Реагирование ● Конкретность и искренность. Компетентность. Типажи: К какому типу переговорщиков относитесь вы? С каким типом переговорщиков чаще всего приходится иметь дело? Какие типичные проблемы возникают? Приведите пример сложной ситуации на переговорах и опишите, с кем общались, в какой роли вы были, насколько эффективно и что нужно изменить в своем образе/роли переговорщика: Ситуация: _____________ Тип моего партнера по переговорам: ___________ Мой образ/роль/стиль:_____________ Как понять интересы партнера и вызвать интерес к себе Сидит перед вами человек и вроде

    улыбается. А что значит его улыбка? Это ритуальная маска или истинное состояние и отношение? Как он относится к возможности конфликта или дружбы с вами? Понимает ли свои и ваши интересы? Часто переговоры – это конфликт позиций, и если увидеть за ними интересы сторон, то это может изменить ситуацию. Но не всем и не всегда это удается. От явления надо перейти к сущности. А сущность человека – это его потребности, которые нужно выявить и, по возможности, удовлетворить. ☺ Дед Мазай и Герасим так и не пришли к единому мнению о том, что лучше для раскрутки персонального бренда: благотворительная акция или черный пиар. Одна из основных потребностей – признание. Выясните, ваш объект хочет автономности, свободы, недоволен своим статусом (актуализация «Я» или дальнего круга) или желает одобрения начальства, коллег

    и хочет упрочения, принадлежности к системе (ближний круг)? От этого зависит, будет ли он отстаивать интересы группы или, наоборот, станет вашим союзником в причинении вреда, отстройке или расколе этой группы. В этом случае его потребность, скорее, в восстановлении справедливости, самоутверждении, самоуважении, а это уже другая мотивация. Я всегда рекомендую использовать любую возможность, чтобы, поговорив про жизнь, «размять ситуацию» и определить личную мотивацию ваших оппонентов. И тогда проще выявить интересы партнера по переговорам. Как? Найдите ответы на следующие вопросы. ● Если бы я был на его месте, то почему бы я занял именно эту позицию? ● Какое решение он ожидает от меня? ● Что это даст ему лично (3–5 выгод партнера)? ● Чьи еще интересы могут стоять за его позицией? ● Какие могут быть

    альтернативные варианты (позиции), соответствующие его интересам (3–5 вариантов)? ● Что может быть ему интереснее нынешних выгод? Общаясь с вами, объект занимает определенную позицию. Наша задача – выявить и показать его личные, истинные интересы, которые обычно не идентичны его позиции. Есть у вас хоть один аргумент более сильный, чем у объекта, который будет ему ближе? Нужно обязательно составлять список собственных аргументов, которые на переговорах можно использовать как шпаргалку. Система аргументации имеет несколько уровней: базовые приоритеты, оглядка на социум и личностный фактор. Безопасность – базовый приоритет. Что можно противопоставить аргументам из категории «безопасность»? Обычно это аргументы, имеющие другие выгоды: денежная, моОбъект заявляет, что не хочет рисковать. За этим может

    стоять и страх за себя, и за семью, и за дело. Значит, либо играем на этой же волне безопасности и объясняем, что он рискует более важным, чем то, что сейчас имеет в виду, либо установку избегания – «ОТ» перебиваем установкой достижения – «К» . Интроверты склонны к первой установке, экстраверты ко второй. Как-то мы (я и переговорщики клиента) вели долгие и малорезультативные переговоры с очень осторожным коммерческим директором НН, который постоянно брал тайм-аут (на несколько дней), как только мы предлагали дополнения к долгосрочному договору. За это время он согласовывал наши предложения со всеми, с кем можно, и только когда получал одобрение, готов был двигаться дальше. Но чаще «коллективный разум» призывал его, на всякий случай, перестраховаться, и он отвергал наши предложения, в которых не было никакого

    подвоха. Наоборот, это были довольно выгодные условия для них. Мы выяснили, что положение НН в компании неустойчиво и новые собственники им не довольны. Я подумал, что, возможно, его страх ошибиться, излишняя перестраховочность и является причиной этого недовольства. И тогда, перед очередной встречей, улучив момент, когда рядом никого не было, я рассказал ему о своих предположениях. Я показал ему ксерокопию интервью с одним из собственников, где тот обличал нерасторопность в бизнесе и ратовал за инновационность. НН внимательно меня слушал. И тогда я, держа в одной руке ксерокопию статьи, взял в другую руку со стола наш договор и попросил оценить его собственные риски. Что может произойти, если он не изменит свой стиль и не придаст себе ускорение, решительность и динамичность. В тот день НН был задумчив, но все же

    взял по обыкновению свой излюбленный тайм-аут… Однако вечером он позвонил моему клиенту и сказал, что готов утром подписать окончательную редакцию нашего договора. Ведя переговоры, участники обычно ориентируются либо на то, что их объединяет, либо на то, что является различным. Можно выделить четыре основных способа позиционирования : ● открытые позиции; ● закрытые позиции; ● подчеркивание общности в позициях; ● подчеркивание различий в позициях. В переговорной команде может содержаться как один способ позиционирования, так и все четыре, распределенные по членам команды. !!! Подчеркивание общности и открытие позиции являются признаком готовности к «мягкому» формату переговоров, а обозначение различий и закрытие позиций – признаком «жесткого». А теперь о возможности вербовки, или, если помягче,

    пробуждения интереса к вашей персоне и вашему предложению. Объектов воздействия можно распределить по следующим группам, в зависимости от мотивации к получению выгод : 1) простак (или Принципиальный); 2) искушенный; 3) подсаженный; 4) алчный; 5) идейный; 6) амбициозный. !!! Чем выше уровень притязаний и степень неудовлетворенности, тем проще объект пойдет на вербовку соответствующими стимулами. Но эта градация парадоксальна, – стремление к получению материальных выгод находится в обратной пропорции к получению моральных (самый сложный вариант, требующий особого подхода). Например, моральная выгода объекта – почувствовать, что от тебя что-то (многое!) зависит в этой жизни. Тогда деньги будут на последнем месте, а вот уважительность, подчеркивание значимости станут приоритетными. Психологическое

    воздействие: защита и нападение Технология Soft Power – мягкая сила Психологическое воздействие – одна из самых востребованных тем на моих тренингах. Давайте поговорим и об этом. А начнем с модной в политике технологии Soft Power – мягкая сила (антоним Hard Power – жесткая, военная мощь). Эта концепция взята из исламской практики и активно используется странами Запада в своей политико-идеологической экспансии. В исламе эта модель заключалась в предельно мягком преподнесении людям нового учения, мягких подходах к призыву и социальному реформированию. По милости Аллаха ты был мягок по отношению к ним. Если бы ты был грубым и жестокосердным, то они непременно покинули бы тебя. Извини же их, попроси для них прощения и советуйся с ними о делах… Коран, «Семейство Имрана», 159 Концепцию «мягкой силы» ввел в активный

    лексикон профессор Гарвардского университета Джо Най, который утверждает, что современные нации, как правило, располагают тремя основными способами достижения власти: ● путем использования угрозы силой; ● добиваясь согласия с помощью вознаграждений; ● прибегая к методам «мягкой власти», то есть привлекая последователей и союзников на культурно-идеологических основаниях. Многие американские ценности, такие как демократия, права человека, равенство возможностей, распространяясь за «железным занавесом», были хорошим средством обработки массового сознания в чужих культурах и именно с помощью технологии Soft Power успешно осуществлялись современные цветные революции. Для нас это хороший пример стратегий вербовки сторонников, когда кнут и пряник вторичен по сравнению со сладкоголосой арфой и пением

    сирен. И смысл все этих культурно-идеологических мессаджей сводится к воспеванию идеалов свободы перед теми, кто находится в системе. Будь то целая страна или компания, в которой вас не ценят по достоинству, не дают возможности развития ваших способностей, злоупотребляют своей властью, – живут не по справедливости! ??? А теперь в качестве практикума поищите аналогии обработки объектов вашей вербовки на переговорах и обработки западными политтехнологами демократических, «здоровых» сил в обществе. Конечно, при этом мы не станем преувеличивать их «вклад» в демократизацию других общественных систем, поскольку есть еще и объективные закономерности развития любой социальной группы с подъемами, пиками и кризисами… Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр Чаще

    всего побуждающими факторами к сотрудничеству являются: ● политические или религиозные убеждения; ● стремление к власти; ● идеалистические, романтические представления; ● национализм; ● тщеславие; ● преувеличенное мнение о своих способностях; ● месть; ● материальные затруднения; ● страх (компрометации, физического воздействия, за других людей); ● жадность (как черта характера); ● сострадание (как черта характера); ● любовь к детям; ● страсть; ● житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, похоть, наркотики пр.). Мотивами вербовки объекта также могут служить его стремление к: ● ощущению избранности; ● тайной власти; ● игре с законами; ● эксклюзивной или тайной информации. Главными методами вербовки являются: 1) шантаж: угроза репутации, угроза физического воздействия, угроза значимым

    людям; 2) разжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания); 3) подкуп; 4) убеждение; 5) скрытое зомбирование (программирование психики). Власть над агентом достигается известными способами: «кнут» (запугивание), «пряник» (подкуп), «перчатки» (гибкий контроль). !!! Ваша рука должна быть жесткой, но в мягкой перчатке и с пряником в другой руке… В развитие этой темы хочу привести таблицу реагирования на материальные стимулы (составлена на основе разработок М. Горбачева и Д. Ткаченко). Схема вербовочного соблазнения (разрушение установки лояльности): 1-й шаг – отстройка сотрудника от компании, от «своего», в свою очередь, вам также надо выйти из «своей» структуры в роль приятеля – неформальный уровень. 2-й шаг – выявление стимулов, потребностей агента –

    неудовлетворенность, недовольство. 3-й шаг – стимулирование к высказыванию недовольства компанией, создание у объекта взгляда «чужого». Фауст Что дать ты можешь мне? Мефистофель Все! Все! Но сперва откройся мне во всем! Ты хочешь злата? Фауст Что делать мне с твоим богатством? Мефистофель А! Теперь я понял все, все! Ты хочешь славы? Фауст Вовсе нет! Мефистофель Ну, так власти? Фауст Желанья мои выше твоих сил! Ты ль можешь возвратить мне младость? Ты мне возврати счастливую юность и в сердце зажги желанье любви! Для смелых дерзаний мне вновь силы дай, безумные страсти в душе разбуди! И в мир свой волшебный, в мир сладких волнений, живых упоений введи вновь меня! Да, в мир свой волшебный меня ты введи! (И. Гёте «Фауст») …………………………Жесткость и мягкость при ведении торга Правила предоставления

    и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок, предоставляемых нашей стороной. Один из основных этапов, на котором переговоры могут стать жесткими, – это торг. Какие качества являются главными при ведении торга? Терпение, гибкость и умение скрывать свои интересы. Перефразируя известное высказывание, скажу, что при торге нужна холодная голова, горячее сердце и цепкие руки. А для этого нужно относиться к торгу как к игре. При торге жесткость может проявлять как наступающая сторона, требующая уступок, так и обороняющаяся, не желая уступать. Как нужно уступать? Вначале задайте себе три вопроса: 1. Сколько я могу уступить? 2. Что я получу взамен? 3. Когда это лучше сделать? Малейшее проявление заинтересованности в вашем предложении означает усиление вашей позиции. А значит, ваш отказ от уступок, скидок

    и переход в наступление – уступки с их стороны. Не уступайте, не получив ничего взамен: ты – мне, я – тебе. Начинайте ваши предложения с «если»: «Если вы согласитесь с одним, я соглашусь с другим». Подаренные уступки часто принимаются как должное и не вызывают ответную реакцию с другой стороны. Односторонние уступки поощряют партнера на новые требования, до тех пор, пока он не получит новой уступки. Старайтесь делать предметом торга и уступать даже в том, что для вас не имеет никакой ценности. Возможно, то, что для вас незначительно, для партнера может быть крайне важным. Иногда используется метод односторонних уступок или приспособления. Допустим, вами совершена явная ошибка, оплошность и нужно «сохранить лицо». Тогда вы идете на уступку, что будет воспринято как ваша объективность и может поощрить ответную

    уступку. Или вы переоценили свои и недооценили силы объекта, тогда признание неправоты дает тайм-аут и снимает напряжение. Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера Способы понижения значимости уступок, предоставляемых противоположной стороной. Как делать предложения партнеру? ● Не озвучивайте все свои условия первым. ● Начните с общих моментов и продвигайтесь маленькими шажками, каждый раз запрашивая обратную связь от партнера. ● Начинайте с завышенных требований, условий, чтобы было куда отступать. ● Предложение должно делаться с достоинством, но без напора, чтобы не вызывать сопротивление у собеседника. ● Избегайте слов «никогда», «фиксированная цена». ● Помните, что переговоры – это продажа нужных партнеру качеств, каждая ваша уступка обесценивает их в его глазах. ●

    Не меняйте стоимость, меняйте пакет услуг. ● Не делайте предложения, прежде чем не познакомитесь с пожеланиями партнера. ● Держите открытыми все пункты обсуждения до самого конца переговоров. ● Как реагировать на предложения партнера? ● Воспринимайте первые предложения партнера как пробные и не принимайте их сразу. ● Берите почаще паузы для обдумывания или совета с руководством, коллегами. ● Критично относитесь к слишком выгодным условиям партнера, помните: бесплатный сыр бывает в мышеловке. ● Возражайте аргументированно, без эмоций. ● Будьте внимательны к таким опасным фразам, как «Есть кое-какие мелочи…», «Если по справедливости, то…», «Это выгодно в первую очередь вам». ● В уступках срабатывает «система ниппель»: войти в них легко, выйти очень сложно. ● Нет ничего постоянного, в том числе

    «крайние сроки» и «крайняя цена» партнера. Дать почувствовать оппоненту свое интеллектуальное и моральное превосходство, иными словами, дать понять, что противник – человек ограниченный, слабоумный, графоман, болтун, совершенный нуль, дутая величина, эпигон, безграмотный мошенник, лапоть, плевел, подонок и вообще субъект, недостойный того, чтобы с ним разговаривали. Такая априорная посылка дает затем право на тот барский, высокомерно-поучающий и самоуверенный тон, который неотделим от понятия «дискуссия». К. Чапек, «Двенадцать приемов литературной полемики, или Пособие по газетным дискуссиям» Схема работы с возражениями и отговорками Как нужно работать с возражениями? Три основные источника возражений: 1) партнера устраивает ваше предложение, но он хочет получить дополнительную информацию; 2)

    партнер хочет сопоставить уровень качества и цен аналогичных предложений на рынке; 3) возражение как вежливый отказ на ваше предложение. Наша задача – научиться принимать точку зрения партнера, его права выражать свои чувства и иметь собственное мнение. ……………………………………………….. А еще в айкидо-хо есть серия приемов «Не ждали!» . Это так называемые неадекватные реакции, разрывающие ролевой шаблон. Вы реагируете на выпад совсем не так, как ожидает нападающий. Например, вам издевательским тоном сообщают, что вы – ничтожество/дурак/идиот/подлец и пр., желая спровоцировать вас на контратаку и втравить в «разборки», отобрать вашу энергетику. Вы же в ответ, мило улыбнувшись, душевно произносите: «И ты будь счастлив!»… Обычно такая реакция повергает оппонента в шок, и, как рассказывали мне участники

    тренингов, которым я даю подобные домашние задания, нередко «обидчик» чувствует себя в дурацком положении, а то и виноватым и начинает просить прощения. Для наглядности сопоставления, пожалуй, проиллюстрирую технику айкидо-хо одной из техник айкидо-есинкан . Итак, я в стойке камаэ ожидаю нападения. Агрессор наносит удар. Я ухожу с линии атаки и перенаправляю его удар в пустоту. Здесь можно было бы попробовать пообщаться «нормально», но если нападающий переполнен негативной энергией, я продолжаю технику. Сила удара погашена, и теперь-то можно было бы пообщаться «без рук». Но агрессор явно не настроен на конструктивный разговор. Тогда я создаю встречную энергетическую волну и применяю бросок – контратака. Давайте рассмотрим возможные тактические схемы в переговорах – нападение и реагирование. 1. Контратака.

    Самая невыгодная тактика, при которой обе стороны теряют энергию и входят в воронку разрушения. Клиент: При такой высокой цене у вас низкое качество услуг/продукции! Я бы на вашем месте уволил половину ваших сотрудников! Бизнес-леди: ● Не надо со мной разговаривать в таком тоне! ● Мы сами как-нибудь разберемся! ● А у вас что, все сотрудники идеальные? ● Если бы вы были на моем месте, я посмотрела бы, как вы бы заговорили! 2. Уход (бегство). Если ваша энергетика, а значит, и позиция в ситуации, слабее – срочно выходите из нее, используя любой повод! Клиент: При такой высокой цене у вас низкое качество услуг/продукции! Я бы на вашем месте уволил половину ваших сотрудников! Бизнес-леди: ● Извините, я тороплюсь, мы обязательно обсудим ваши претензии в следующий раз… ● Я себя очень плохо чувствую, если можно,

    давайте вернемся к этому разговору позже. ● Совсем забыл(а), у меня 10 минут назад началось совещание, я перезвоню вам по этому вопросу. 3. Компромисс (уступка). Когда вы не хотите идти на конфликт, потому что – миролюбивы или пока невыгодно, применяется тактика компромисса или уступок. Клиент: При такой высокой цене у вас низкое качество услуг/продукции! Я бы на вашем месте уволил половину ваших сотрудников! Бизнес-леди: ● Возможно, у нас не очень высокое качество… может, иногда случаются какие-то накладки, ну, с кем не бывает … ● Зато мы делаем все оперативно /даем хорошую скидку специально для вас! 4. Отстройка – одна из самых эффективных и неконфликтных тактик. Выражается она в молчаливом слушании или произнесении общих, неопределенных фраз, не вступая в дискуссию по существу. Но к ней нужно подготовить

    свой дух. Эта тактика хороша, если вы уже наработали умение усмирять свой гнев и гордыню. Клиент: При такой высокой цене у вас низкое качество услуг/продукции! Я бы на вашем месте уволил половину ваших сотрудников! Бизнес-леди держит паузу, задумчиво произносит: ● Почему вы так решили? ● У меня пока нет информации/мнения по этому вопросу… 5. Манипуляция. Здесь важно отметить эффективность смещения энергетического центра и смысловых акцентов, демонстрацию псевдослабости, афиширование псевдосилы, что сбивает с толку нападающего и направляет его энергетический удар в специально подготовленное вами место. Давайте вспомним сказку «Гуси-лебеди», когда Иванушка «уговорил» Бабу Ягу залезть в печь, или Кота в сапогах, который съел Людоеда, превратившегося в мышку. Хочу обратить ваше внимание, что техника

    манипуляции нередко используется и в айкидо переговоров. Разница в том, с какой целью, а в результате: односторонний выигрыш или предоставление шанса другому также соблюсти свои интересы. Порой грань едва уловима, но все же направленность отношения к партнеру всегда чувствуется и осознается… Клиент: При такой высокой цене у вас низкое качество услуг/продукции! Я бы на вашем месте уволил половину ваших сотрудников! Бизнес-леди: ● Если бы это говорили не вы, я подумала бы, что клиент хочет сбить цену и поэтому ищет, к чему бы придраться, но я знаю, что вы не станете прибегать к таким приемчикам. ● Мы работаем отвратительно! И почему этого не понимают… (перечисляются известные VIP-клиенты), которые работают с нами много лет. 6. Айкидо-хо (круговые маневры). Тактика, которая дает взаимный выигрыш. Клиент: При такой

    высокой цене у вас низкое качество услуг/продукции! Я бы на вашем месте уволил половину ваших сотрудников! Бизнес-леди: ● Я понимаю ваше желание получать все самое лучшее и качественное. ● Мне тоже не нравится, если я вижу какие-то недочеты в том, что мне предлагают. ● Хорошо, что мы думаем одинаково . И мы тоже стремимся к улучшению нашей работы. Уверена, что наше долгосрочное сотрудничество позволит нам окончательно устранить все недоработки, сократить издержки и существенно снизить цену для вас, как нашего стратегического партнера , с которым у нас есть взаимные интересы … В общем, будем дружить против плохого качества, нерадивых сотрудников, фискальных органов (оптимизация налогов), и всяческих человеческих слабостей, пороков. А также против более сильных конкурентов (монополисты, Запад, Китай и

    пр.) Основы стресс-менеджмента Перечитал я написанное и понял, что в книге не хватает очень важного раздела. Ведь переговоры даже для самого продвинутого переговорщика – это все равно стресс. А значит, займемся мы сейчас основательно стресс-менеджментом. Само слово «стресс» звучит как-то свистяще-устрашающе. Особенно в период кризиса, когда нестабильность окружающего мира усиливает неуверенность и тревожность внутри. И, наверное, у каждого имеется не самое лучшее отношение к этому распространенному явлению в нашей жизни… А давайте проверим, действительно ли актуальна эта тема для вас? Задумайтесь на секунду и ответьте, есть ли у вас следующие симптомы: ● рассеянность и забывчивость; ● повышенная возбудимость; ● постоянная усталость и «опустошенность»; ● потеря чувства юмора; ● вы начали или

    возобновили курение; резкое увеличение количества выкуриваемых сигарет (если курили); ● появились проблемы в сексе; ● усилившееся пристрастие к алкогольным напиткам, наркотикам; ● плохой сон; ● плохой или, наоборот, «очень хороший» аппетит; ● резко поправились или похудели; ● болевые ощущения в области головы, спины, желудка; ● длительное давящее ощущение в области грудной клетки или солнечного сплетения; ● участились конфликты с окружающими; ● в вашей речи очень часто стали появляться слова типа: «боюсь», «кризис», «страшно», «напрягает», «достали!», «устал» и пр.; ● к счастливым и успешным вы стали испытывать «черную» зависть в несколько раз чаще, чем «белую»; ● жизнь перестала радовать. Если вы обнаружили у себя более половины из перечисленных признаков, значит, этот раздел точно для вас… Можно

    ли подружиться со своим стрессом? Можно ли превратить себя из добровольного или вынужденного заложника своих ощущений в освободителя, корректируя неприятное в приятное? Может ли быть полезным и важным то, чего меньше всего хочешь, чего боишься? Можно ли управлять тем, что пока управляет нами? В этом разделе вы найдете ответы на эти и другие вопросы… если будете читать его внимательно и отвечать на вопросы. Сразу скажу, моя концепция управления стрессом имеет отличие от других по теме стресса. В чем? В том, что она является практическим пособием теории энергетического притяжения , которая строится на принципе «подобное притягивает подобное». Конечно же, стресс является одним из спутников (нежеланным!) на пути к Цели… Сразу оговорюсь, что стресс – это плата не только за Успех, но и за не успех. Впрочем,

    лучше жалеть о сделанном , чем о не сделанном… Незавершенность как источник стресса В этом месте я запланировал краткое описание природы стресса . Потом мы попробуем проникнуть в него максимально глубоко и увидеть его взаимосвязь с другими явлениями и закономерностями… Начнем с общепринятых определений стресса. Итак: Стресс – это напряжение, дисбаланс, нарушение внутреннего покоя, размеренности, гармонии. Это наша реакция на изменения внешней среды или внутреннего состояния – «приветов» нашего бессознательного. Напряжение от того, что мы не можем достичь какого-то запланированного результата. Достичь цели что-то получить или что-то сберечь. Сохранить и преумножить – вот две мегастратегии нашей жизни. Это касается как материальных, так и духовных ценностей, значимых для нас… И когда мы ощущаем

    угрозу или, наоборот, радость от изменений, происходящих с нами или вокруг нас, мы испытываем стресс. А бывает, что и отсутствие желаемых изменений, застой, стагнация тоже приводят к стрессу. Я это называю: угнетающая, безысходная стабильность. И для начала хочу спросить, стресс это обязательно неприятные ощущения? Стресс – это ощущения, отличные от обычных (если, конечно, вы в «обычном» состоянии – спокойны и уравновешены), и они могут быть как неприятными (что чаще), так и приятными. Но приятные ощущения, пожалуй, не требуют нашей коррекции, поэтому давайте их просто испытывать и наслаждаться ими. А вот не приятными ощущениями мы займемся основательно. Инструменты борьбы со стрессом В качестве инструмента, корректирующего стресс, мы станем использовать авторскую методику, позволяющую управлять своими

    состояниями, ощущениями, кодировать себя на эмоции, которые будут полезны и даже приятны в необходимой ситуации. Вроде кодирования, как от алкогольной зависимости? Это кодирование от негативной эмоциональной зависимости. От зависимости, забирающей нашу энергию, разрушающей наш организм, да и, по большому счету, нашу жизнь. И если говорить о практическом использовании технологий, которые мною описаны, то принцип нашей работы будет в том, чтобы научиться находить в дискомфортной ситуации причину стресса, которая является нашим стресс-кодом, и с учетом этого делать перекодирование, то есть выстраивать корректирующий сценарий. А потом вживаться в «нужную роль», меняя обстоятельства в свою пользу, становясь хозяином жизни. «Хозяин жизни»… звучит как-то слишком серьезно и несколько пафосно… Порой именно

    пафоса (в хорошем смысле этого слова) не хватает нам, чтобы полюбить себя, чтобы получить энергию, чтобы оценить собственное величие… Значимость себя как Личности. Я неспроста написал Личность с заглавной буквы, потому что для многих восприятие себя как личности, Личности или ЛИЧНОСТИ, – это тест на самоощущение, на самооценку. Кстати, вот мы и подошли к первому заданию. Пожалуйста, оцените себя, какое из слов вам ближе: личность, Личность, ЛИЧНОСТЬ? Что ж, теперь вы знаете – какой вы, а значит, нам легче понимать: кто вы и откуда. А куда мы будем двигаться, надеюсь, тоже понимаете. Если пока не понимаете, то поймете по ходу движения… Произнесите про себя или вслух: «Я – Хозяин (Хозяйка) жизни!» Какие эмоции и мысли вас посетили в этот момент? Подтверждение или сомнение, воодушевление или стыд, неловкость,

    расслабление или напряжение? Обычно назвать себя Хозяином жизни сложно именно тому, кто считает себя не достойным иметь собственное мнение, не достойным уважения, не достойным счастья. Чего же он достоин? Как ни печально, слово достоин у таких бессознательно заменяется на «не достоин» и превращается в самоуничижительную установку. Такой человек слишком серьезно относится к своим проблемам и находит «серьезные» подтверждения тому, что единственное, чего он заслуживает в жизни, – это стресс… Кстати, одна из распространенных причин стрессов – именно наше «серьезное» отношение к жизни, к ее трудностям. Поэтому для придания «несерьезности» нашему «серьезному» разговору время от времени я вставляю в текст анекдоты и байки. ……………………………….. Манипуляции и стресс Бывает ли у вас стресс, причины

    которого вы никак не можете понять? Вроде все нормально, общались с неплохим человеком, но ощущение от общения остается не самое лучшее – дискомфорт… Такие ощущения обычно появляются, если мы стали жертвой манипулятора, игрока. Давайте подробнее поговорим о ролевых играх и стратегиях в нашей жизни. Что наша жизнь – игра?! Нет смысла спорить с классиком. Ведь и в самом деле – каждая ситуация, в которой мы участвуем, – это эпизод в глобальном мировом действе. Действе многомерном, – от локальных межличностных контактов до международных отношений. Действе интерактивном, – еще минуту назад ты был зрителем, а теперь уже сам играешь, вовсю участвуешь в происходящем. Действе синтетическом, – используются все жанры: от комедии до трагедии. Впрочем, каждый старается выбрать более близкий и удобный для себя жанр,

    контекст и характер действий: кому-то приходится ломать комедию или вызывать слезы умиления, жалости, обходя конфликты и трудности. А другие, наоборот, все драматизируют и сами стремятся к экстремальности, к борьбе, к преодолению этих самых трудностей. Каждому – свое… Какая кому роль предназначена – обычно известно, но не всегда устраивает. А кого не устраивает, тот либо ищет для себя другую роль, либо из актеров пытается переквалифицироваться в режиссеры, а лучше – в сценаристы, чтобы поменять сюжет в свою пользу. А еще хорошо быть всего лишь зрителем и смотреть на происходящее со стороны! Но это невозможно, потому что зритель – это тоже роль, только безучастная… Получается, деться нам некуда: хочешь не хочешь, можешь не можешь, – играй… А вот то, насколько успешно мы будем играть, а значит, реагировать на

    устраивающие или не устраивающие обстоятельства, как правило, зависит от… Здесь я, пожалуй, прерву свой зачин. Почему я это сделал? Ну, конечно же, для создания интриги – ведь недосказанность интригует, не так ли? Вы, наверное, заметили, что вопросов в книге больше чем ответов. Почему? Потому что я уверен, что вы найдете их самостоятельно, по ходу освоения данного текста. Как вы узнаете, что нашли ответы? У вас появится ощущение озарения, а потом облегчения, расслабления и удовольствия. По моим подсчетам, это ощущение должно появиться у вас не менее 33 раз!.. А пока поговорим про жизненные стратегии . ☺ А в чем интрига ваших игр? Какие игры ваши, а какие вам навязали? Можете ли вы не играть, и что будет в этом случае – условный проигрыш или выигрыш? Вы чаще выигрываете или проигрываете? При всей сложности наших

    действий все они сводятся к тому, чтобы либо что-то получить от жизни, либо отстоять имеющееся, включая здоровье и собственно жизнь. Когда мы чувствуем в себе силы, знаем, как , и уверены в своей победе, мы вступаем в открытую борьбу с тем (или с теми), кто (или что) противоречит нашим интересам. Но как быть, когда уверенности в выигрышном для нас исходе поединка нет? Что же тогда – отступить, подчиниться, сдаться? И оправдаться «силой сложившихся обстоятельств», желанием «быть выше этого», стремлением «поберечь нервы»? Ну, кто как умеет отговаривать себя, кто как вынужден и кому как нравится. В таких случаях нужно спросить себя: зачем мне это нужно? Ради чего я это делаю? Помогает ли это достижению значимого, которое наполняет, или это искусственные декорации, мишура, дань внешним условностям, которые на поверку

    оказываются пустышками… Янь Хой обратился к Конфуцию с вопросом: – Однажды я переправлялся через глубокий поток Шаншэнь, и перевозчик вел лодку столь искусно, что мне показалось, будто он не человек, а всемогущий Бог. Я спросил, разве можно так научиться управлять лодкой, а он ответил: «Можно. Если ты хорошо плаваешь или ныряешь, ты сразу постигнешь это искусство». Ты не мог бы объяснить, что значат его слова? Конфуций ответил: – Хорошие пловцы быстро учатся управлять лодкой, потому что не боятся воды. Что до ныряльщиков, море для них – все равно что суша, и перевернуться в лодке – все равно что упасть с повозки. Вода поднимает и опускает их, они послушны волнам, не боятся их и знают: что бы ни случилось, они всегда выплывут на поверхность без усилий. Представь, что идет состязание лучников. Каждый хочет

    показать лучшее, на что он способен. Но если наградой будет серебряный кубок, лучник может стрелять вполсилы, а если золотая статуя – он и вовсе потеряет голову и станет стрелять, словно слепой. Отчего один и тот же человек ведет себя по-разному? Когда он думает о дорогой награде, руки не слушаются его. Искусство во всех случаях будет одно и то же, а вот внимание перейдет на внешние вещи. Тот же, кто внимателен к внешнему, неискусен во внутреннем. Каждый из нас в той или иной ситуации считает себя или ее хозяином, или гостем. И, в зависимости от этого, для достижения своих целей прибегает либо к прямым, либо к скрытым способам воздействия или противодействия препятствиям. Иногда мы действуем жестко и играем роль Диктатора, иногда мягко… Одним из эффективных способов «мягкого» достижения своих целей является

    манипуляция. С одной стороны, манипуляция – защита от самодурства и перегибов тех, кто выше и сильнее, дурного и подлого нрава тех, кто рядом. С другой стороны, никакое эффективное управление невозможно без использования манипуляций. Как известно, сильное или продолжительное давление в итоге приводит либо к поломке, либо к «сопротивлению материала». Таким образом, – плохо это или хорошо, но в каждом из нас наличествует и Диктатор, и Манипулятор, впрочем, так же, как и Жертва. Время от времени в силу обстоятельств или внутренних процессов та или иная часть активизируется и начинает действовать, противодействовать, а то и бездействовать, смиренно уступая свои позиции. И поскольку в каждой ситуации мы стараемся разделить или разделиться на «чистых» и «нечистых», на «хороших» или «плохих», то, пожалуй, начнем с

    того, что поподробнее рассмотрим, что же собой представляют действующие лица ролевых игр. Кто ты будешь такой? Помните, как в детской считалочке мы назначали каждому его роль: царь, царевич, король, королевич, сапожник, портной… Конечно, лучше быть первым, чем последним. Царю по определению проще воздействовать на портного. Поэтому его воздействие, как правило, – прямое, открытое. Но портной – тоже человек, тоже личность. И чем больше он ощущает себя личностью, тем менее комфортно он будет чувствовать себя в ситуации одностороннего воздействия, в качестве Жертвы. Очень много лиц и граждан Брызжет по планете, Каждый личность, но не каждый Пользуется этим. И. Губерман Что делать портному, как ему перешагнуть социальные сценарные предписания, по которым он должен безучастно и покорно играть роль слуги с

    единственным интересом – угодить хозяину? А если портной – человек гордый, талантливый и изобретательный, которого унижает зависимое и униженное положение? Выход есть. Конечно же, портному приходится становиться Манипулятором. Помните сказку про голого короля? Это довольно показательный пример многоходовой и многоуровневой манипуляции. Одно из многих условий успешной манипуляции в том, что Манипулятор креативнее прямолинейного Диктатора, который из-за отсутствия гибкости и адаптивности проигрывает и, сам того не подозревая, перемещается в категорию Жертвы. Почему? Манипулятор готов встраиваться в навязываемую Диктатором роль, демонстрируя пристройку снизу. Но поскольку он тоньше чувствует психологические особенности Диктатора-Жертвы, хорошо ориентируется в системе ее (или его?) убеждений и

    ценностей, это позволяет, усыпив бдительность, в дальнейшем скрыто управлять ее/его мотивами и поведением. Манипуляторы, как правило, хорошо представляют, кто перед ними, их интересы, сильные и слабые стороны. И стресс может быть как целью, так и «побочным эффектом» внедрения в нас чьих-то установок. А наше дело – выявлять и правильно реагировать на них… Однажды Будда проходил со своими учениками мимо деревни, в которой жили противники буддистов. Жители деревни выскочили из домов, окружили Будду и учеников и начали их оскорблять. Ученики тоже начали распаляться и готовы были дать отпор, однако присутствие Будды действовало успокаивающе. Но слова Будды привели в замешательство и жителей деревни, и учеников. Он повернулся к ученикам и сказал: – Вы разочаровали меня. Эти люди делают свое дело. Они разгневаны.

    Им кажется, что я враг их религии, их моральных ценностей. Эти люди оскорбляют меня, и это естественно. Но почему вы сердитесь? Почему вы позволили этим людям манипулировать вами? Вы сейчас зависите от них. Разве вы не свободны? Жители деревни не ожидали такой реакции. Они были озадачены и притихли. В наступившей тишине Будда повернулся к ним: – Вы все сказали? Если вы не все сказали, у вас еще будет возможность высказать мне все, что вы думаете, когда мы будем возвращаться. Люди из деревни были в полном недоумении, они спросили: – Но мы же оскорбляли тебя, почему же ты не сердишься на нас? – Вы – свободные люди, и то, что вы сделали – ваше право. Я на это не реагирую. Я тоже свободный человек. Ничто не может заставить меня реагировать, и никто не может влиять на меня и манипулировать мною. Я хозяин своих проявлений.

    Мои поступки вытекают из моего внутреннего состояния. А теперь я хотел бы задать вам вопрос, который касается вас. Жители деревни рядом с вашей приветствовали меня, они принесли с собой цветы, фрукты и сладости. Я сказал им: «Спасибо, но мы уже позавтракали. Заберите эти фрукты с моим благословением себе. Мы не можем нести их с собой, мы не носим с собой пищу». Теперь я спрашиваю вас: «Что они должны делать с тем, что я не принял и вернул им назад?» Один человек из толпы сказал: – Наверное, они забрали это домой, а дома раздали фрукты и сладости своим детям, своим семьям. Будда улыбнулся: – Что же будете делать вы со своими оскорблениями и проклятиями? Я не принимаю их. Если я отказываюсь от тех фруктов и сладостей, они должны забрать их обратно. Что можете сделать вы? Я отвергаю ваши оскорбления, так что и вы уносите

    свой груз по домам и делайте с ним все, что хотите. ……………………………………. Стресс как результат неудачного выбора Можно ли считать, что фильтры восприятия «помогают» нам выбрать «свой» стресс? !!! Все, что происходит с нами в этой жизни – результат нашего выбора… Родину, родителей и время, как известно, не выбирают. Но выбор друзей, профессии, любимых, жизненных целей – это наш выбор. Мы сами выбираем, идти ли нам по пути, полном опасностей и рисков, и проверить себя, получить новые, острые ощущения, или свернуть на безопасную, наезженную колею и не напрягаться. Мы сами выбираем, реагировать ли на изменения вокруг нас как на нечто тревожащее, несущее угрозу, или просто с любопытством отметить, что теперь кое-что кое в чем стало по-другому… Кто-то бросает тебе аппетитную наживку, ты сначала ее осторожно

    обнюхиваешь, или сразу хватаешь, но все равно, рано или поздно, заглатываешь, и вот тут крючок впивается в тебя, а леску-то тянут потихоньку. Тянут, а ты не в состоянии освободиться от острого крючка, прочно засевшего глубоко внутри тебя. Ты хочешь его выплюнуть, но не можешь, а порой даже и выплюнуть не пытаешься – такая вкусная наживка! А ее уже и нет на самом деле, есть только один крючок, медленно выдирающий твои внутренности, и ты кричишь, что тебе больно, но всем на тебя наплевать, а леску по-прежнему тянут, все увереннее. Кто-то тянет ее туда, куда ему надо, а ты послушно выполняешь все его желания, ведь ты не хочешь, чтобы из тебя жестоко выдрали крючок вместе с твоими непокорными кишками. Ты обсасываешь остатки наживки, успокаивая себя мыслью, что ради такой вкусной штуки, ну можно в принципе, немного

    потерпеть. Временами усилия ослабляют, и ты начинаешь думать, что ты уже свободен, и пытаешься двигаться в другом направлении, но тут уже уверенная рука снова начинает свое смертельное движение, и ты вместе с болью окончательно понимаешь, кто на самом деле хозяин положения. И вот тут леску подсекают, в один момент ты оказываешься выброшенным, задыхающимся, стремительно теряющим силы. Редко, очень редко кому удается сорваться с крючка, счастливцы уходят в прозрачную воду. Само собой, тебе так не повезет, и ты останешься лежать на песке в метре от спасательной глади. Из тебя, наконец, грубо выдернут крючок. Но разве не все равно тому выдирающему, чье сердце остановится через минуту? И всем безразлична твоя судьба: иные осудят, некоторые сочувственно покачают головой, но большинство даже не заинтересуется

    тобой. Этот мир так разнообразен, и наши судьбы – самое меньшее из того, что могло бы заставить кого-то остановиться. Да и сами мы в лучшие времена, ну, разве бы сбавили шаг, а? В конце концов, каждый делает свой выбор: ты мог пройти мимо, ты мог бы этого избежать, если бы ты захотел, если бы… Но, черт возьми, какая вкусная была наживка! А неведомый рыболов усмехнется и снова закинет свою удочку. Что вызывает стресс Стресс ― как ящик Пандоры, в котором находятся наши проблемы, дающие эти неприятные ощущения. Но ведь мы теперь вооружены правильными знаниями и не побоимся его открыть а, наоборот, за ушко да на солнышко?! Отмоем. Просушим каждую по очереди и превратим проблемы в задачи! Выпишите в левый столбик таблицы 1 то, что вызывает стресс, а в правый причины, почему эти факторы являются

    стрессовыми. Например: Смерть родственника – Был позитивным, надежным человеком. Умер в расцвете лет. Хорошо ко мне относился. Был для меня самым близким другом. Таблица 1 А теперь в таблице 2 в левый столбик выпишите аналогичные ситуации, которые не вызывают стресс. А в правый столбик – объяснение, почему эти ситуации не вызывают стресс. Например, вот как одна моя клиентка отреагировала на смерть родственника (возможно, с морально-нравственной точки зрения такая реакция – небесспорна), который был стрессором, и его смерть стала завершением Большого, непрерывного стресса: Смерть родственника – Имел скверный нрав. Регулярно избивал жену и дочь. Был алкоголиком и блудоманом. Поступал подло по отношению ко мне и другим. Разорил семью. Шантажировал меня. Таблица 2 Существует так называемая шкала

    стрессов, по которой, например, потеря супруга оценивается в 100 баллов по 100-бальной шкале. Но поскольку все в этом мире относительно, то и шкала эта тоже относительна. Ведь если для любящего супруга смерть любимого, который был всем, а может быть, и смыслом существования этого человека, – трагедия, то для супруга, который не любит и давно уже живет в браке только из соображений долга, чувства вины или по каким-то корыстным мотивам, смерть супруга – облегчение, а в некоторых случаях, и радость. Соответственно по шкале стресса это будет совсем другой показатель. То же относится и к смене места жительства, и к другим изменениям в жизни человека. ??? Составьте список утверждений о себе, о своем окружении и о жизни вообще. Систематизируйте их в негативные и позитивные. Найдите в этих утверждениях причины и

    объяснения. Проставьте баллы по шкале стресса от 1 до 100 баллов. Будьте честны перед собой! Неисправимые ошибки прошлого А если вы никак не можете избавиться от стресса из-за того, что было когда-то давно: начинаете переживать о том, что сделали что-то не так, что-то не сделали (хотя должны были сделать), сказали кому-то не то, или не сказали то, что надо было услышать, узнать какому-то человеку. !!! Прошлое – неотъемлемая часть нашей жизни. И оно имеет власть над нашим настоящим и будущим. Например, вы не высказали вовремя слова признательности ныне умершему, который сделал вам в свое время доброе дело, или достойно не ответили на оскорбление, проглотили обиду. И эта незавершенность дает о себе знать то чувством вины, то бессильной злобой, то угнетающим стыдом. «Ах, если бы тогда я сделал по-другому…» Но

    позвольте, ведь в тех ситуациях вы были одним из участников. А ведь был как минимум еще и другой, тот, по отношению к кому вы нынче чувствуете себя в неоплаченном долгу. Не будьте эгоистом, поделитесь ответственностью с другими, ведь и они внесли свою лепту в эту негативную или незавершенную ситуацию! Попробуйте разложить ответственность на всех участников ситуации. При этом не усердствуйте слишком, ведь прошлое не изменить, и как бы вы не волновались, как бы не терзали себя, то, что уже произошло, останется позади. И если вы не ответили тогда обидчику, может это к лучшему и чувство вины теперь не у вас, а у него? Когда была совершена какая-то ошибка, вы, скорее всего, не очень хорошо представляли себе последствия и ваши переживания по этому поводу. Ведь мы поступаем обычно так, как позволяют это сделать наши знания,

    умения, принципы на тот момент… Потом мы получаем новые знания, новую информацию о себе и о мире. Совершенствуемся. Извлекаем уроки. Но это будет после … !!! Часто наши ошибки при сравнительном анализе хорошего с лучшим и плохого с худшим перестают казаться нам слишком болезненными. Потому что самое страшное для человека – это осознание того, что вся твоя жизнь была ошибкой… * * * Будда с учениками у реки сидел и ждал лодочника. Появился йогин, который перешел несколько раз по воде, и с пафосом обратился к Будде с вопросом: – Ну, а ты, Просветленный, так можешь? На что Будда спросил: – Сколько времени ты затратил на то, чтобы достичь этого? – Почти всю жизнь я затратил на то, чтобы научиться, провел много времени в суровых аскезах. Пришел лодочник, и Будда спросил его: – Сколько стоит переправа? – Три

    гроша, – ответил лодочник. Будда, повернувшись к йогину, сказал: – Слышал? Вот столько стоит вся твоя жизнь. Стресс от утраты того, что имеешь Помните высказывание «Что имеем – не храним, потерявши – плачем»? Один из рецептов обретения невозмутимости и спокойствия – заранее добровольно избавиться от того, о чем будем жалеть в случае неожиданной потери. Конечно же, это не укладывается в привычные рамки социально-бытовых взаимоотношений с миром. Ведь нам свойственно накапливать не только мысли, чувства, но и людей, имущество. Но со временем мы перестаем быть владельцами накопленного и становимся его заложниками. Один мой клиент признался мне, что бо́льшую часть жизни он потратил на то, чтобы заработать миллионы, а теперь ему приходится охранять то, что заработал. И, увы, радость от ощущения богатства он

    испытывает все реже и реже, а вот страх потерять все становится его постоянным спутником. Поставив много лет назад себе цель – заработать миллионы, он рассчитывал, что со временем они станут средством удовлетворения других его желаний, но деньги так и остались самоцелью. Сменились только ценности и установки: расширение и развитие перешло в безопасность и упрочение. Подобную метаморфозу я называю «комплексом Гобсека», если помните, был такой герой у Бальзака… Так бывает, конечно, не со всеми и не всегда. Но все же хочу представить вам еще одну жизненную позицию, превентивно минимизирующую стрессы… Сократа спросил один из его учеников: – Объясни мне, почему я ни разу не видел на твоем челе признаков печали? Ты всегда в хорошем настроении. Сократ ответил: – Потому что я не обладаю ничем таким, о чем стал бы

    жалеть, если бы это утратил. Ну и анекдот в тему: ☺ – А давайте постараемся стать великой державой! Бросим пить, научимся уважать женщин и, в конце концов, прекратим воровать! – Вообще-то можно, но не потеряем ли мы себя как нация? Стресс от отсутствия цели и смысла А теперь хочу настроить вас на всеохватывающий, обстоятельный разговор. Ведь цели и смысл ― это высоко, широко и глубоко… Для начала давайте выясним, что для вас – успех? Просьба, прежде чем продолжить чтение, подумайте над тем, что для вас – успех? Отложите книжку, устройтесь поудобнее в кресле, закройте глаза и представьте свой успех в виде картинок: ● я через год, ● я через 5 лет, ● я через 10 лет и т. д. Посмотрите кто вы, где вы, кто рядом с вами. ☺ Успех в 5 лет – проснуться в сухой кровати. Успех в 17 лет – суметь переспать с

    женщиной. Успех в 25 лет – найти хорошую жену. Успех в 35 лет – карьера и семья. Успех в 45 лет – семья и карьера. Успех в 55 лет – найти хорошую жену. Успех в 65 лет – суметь переспать с женщиной. Успех в 85 лет – проснуться в сухой кровати. Для меня успех – это значит успеть реализовать себя в отпущенный судьбой промежуток времени. И если допустить, что «Я» это все мои потребности: от физиологических до желания исполнить собственную миссию, то мой глобальный успех состоит из множества тактических, промежуточных успехов. Можно считать успех критерием исполнения собственной жизненной программы (у кого она, конечно имеется). При выстраивании жизненной программы клиента и определении его целей я нередко применяю одну из моделей нейро-лингвистического программирования – ТОТЕ (Test – Operation – Test – Exit), которая

    включает в себя: ● четко сформулированную цель; ● механизм обратной связи, который показывает нам, насколько далеко мы вышли за допустимые рамки (или, наоборот, не приблизились к их границам); ● средства последовательной корректировки курса, применяемые до тех пор, пока мы не получим то, что хотели. Все цели, как правило, можно разделить на пять основных категорий: 1) хочу иметь; 2) хочу действовать; 3) хочу знать; 4) хочу принадлежать; 5) хочу быть. Для наглядности приведу пример. Мой клиент А. поставил себе цель стать депутатом Государственной Думы. Когда мы проанализировали его цели, то по степени приоритетности они были выстроены следующим образом. Схема 4. TOTE 1. Принадлежать. «Принадлежность к категории VIP. Признание моей успешности. Появится возможность заниматься публичной деятельностью. Внимание

    СМИ. Новые связи с влиятельными или известными людьми». 2. Быть. «Хочу ощущать себя государственным человеком, депутатом, за которым стоят избравшие меня люди. Хочу быть на “властной кухне“». 3. Иметь. «Я хочу иметь депутатскую „корочку“. Автомобиль с „флажком“ на номере. Депутатская неприкосновенность. Новые возможности». 4. Действовать. «Хочу проверить себя во время избирательной кампании. Хочу реализовать свои идеи, касающиеся общественно-социальных преобразований. Хочу иметь возможность влиять на жизнь страны». 5. Знать. «Расширится мое знание о проблемах страны. Смогу получать информацию „из первых рук“. Смогу непосредственно наблюдать процесс законотворчества. Узнаю себе цену». Таким образом, была выявлена глубинная цель, связанная с тем, что А. чувствует по поводу происходящего, а также с теми

    удовольствиями и благами, которые он надеялся впоследствии получить. Как мы видим, приоритетность определялась внешними критериями оценки его желаемой деятельности. Высокая потребность в аффилиации затрудняла эффективную реализацию поставленных задач даже на начальном этапе. Так, занятая им оборонительная позиция и нерешительность влияла на стиль проведения избирательной кампании. Вместо агрессивности, необходимой в условиях жестких действий конкурентов, А. предпочитал действовать по принципу «ребята, давайте жить дружно». В команде был ряд специалистов, подобранных не по профессиональным признакам, а на основе личного расположения и приятельских отношений. Это довольно распространенная ситуация для психотипов с этической доминантой , которые убеждены, что успешность строится на хороших

    отношениях и благожелательном расположении к себе окружающих. Известно, что глубинные убеждения в большой степени относятся к сфере подсознания и, соответственно, влияют на наше поведение . Ведь если мы убеждены, что трудная проблема имеет решение, это увеличивает вероятность того, что решение будет найдено. И, наоборот, настрой на неуспешность деморализует и приводит к неудаче. !!! Поэтому убеждения должны быть позитивными, побуждать к действию и способствовать достижению целей. Поскольку я обнаружил у А. как эффективные, так и неэффективные убеждения, было решено выявить и откорректировать условно негативные убеждения, мешающие его успешному продвижению. Такой процесс требует комплексного подхода. Меняя убеждения, нужно изменить всю структуру сознания со всем набором правил, оценок, алгоритмов

    поведения и реагирования. Для того чтобы определить необходимость этих изменений, требуется сделать следующее: ● Максимально конкретно ранжировать убеждения. ● Определить, насколько способствуют они достижению избранной цели. ● Проследить причинно-следственную связь между данными убеждениями и правилами поведения, основанными на них. ● Обнаружив негативные или малоэффективные последствия от реализации тех или иных убеждений, заменить их на более приемлемые, соответствующие поставленным целям. Почему я привел этот пример? А потому что именно тогда, в процессе коррекции убеждений А. я обнаружил, что как только мы переводили ситуации клиента на метафорический уровень и спонтанно прорабатывали их динамику, убеждения изменялись сами собой – легко и с огоньком. В результате проведенной работы клиент

    А., конечно же, достиг желаемых изменений, а я воочию удостоверился в преимуществах сценарной коррекции убеждений. Потом со временем я добавил ролевую составляющую, и появилась авторская модель сценарно-энергетического кодирования (СЭК) . Повторюсь: для того чтобы раскрыть особенности и преимущества этой модели, а также для облегчения ее самостоятельного применения, модель СЭК описывается в конце книги на примере одной из коучинговых консультаций с Ириной. Сразу замечу, что в силу локальности запроса Ирины и ограничений по времени некоторые положения модели СЭК не были реализованы во время проведения данной сессии и? соответственно, не были описаны. Но я уверен, что благодаря вашей проницательности и наличию схематично изложенного выше алгоритма, вы сможете представить воплощение модели СЭК в полном

    объеме. И еще несколько слов о методологии использования модели СЭК в коучинге. На кого рассчитана модель СЭК? На тех, кто хотя бы однажды почувствовал дискомфорт от ощущения бесцельности, бессмысленности, никчемности или приземленности своего бытия. (Кстати, автору очень хорошо знакомы эти ощущения, которые в свое время стали мощным стимулом для выработки концепции, которая легла в основу модели СЭК.) А еще это для тех, кто считает, что ему недостает некоторых лидерских качеств. Мне нередко приходилось общаться с клиентами, которых слово «лидерство» приводило в некий священный трепет, а мое предложение развить в них лидеров встречалось унылым замешательством, – мол, не по Сеньке шапка, ведь лидерство это же для избранных! А иногда и в штыки – и зачем оно мне надо, браться за гуж, если я давно уже решил, что –

    не дюж… Однажды царь решил подвергнуть испытанию всех своих придворных, чтобы узнать, кто из них способен занять в его царстве важный государственный пост. Множество властных и мудрых мужей окружило его. «О, мудрецы, – обратился к ним царь, – у меня есть для вас трудная задача, и я хотел бы знать, кто сможет решить ее». Он подвел присутствующих к такой огромной двери, какой еще никто никогда не видывал. «Это самая большая и самая тяжелая дверь, которая когда-либо была в моем царстве. Кто из вас сможет открыть ее?» – спросил царь. Одни придворные только отрицательно качали головой. Другие, которые считались мудрыми, посмотрели на дверь поближе, но признались, что не смогут ее открыть. Раз уж мудрые признались в этом, то и остальные согласились, что эта задача слишком трудна. Лишь один визирь подошел к двери. Он

    внимательно ее рассмотрел и ощупал, затем так и эдак попробовал ее сдвинуть и, наконец, резко толкнул ее. О чудо, дверь открылась! Она была просто прикрыта, но не заперта. Нужна была лишь воля, чтобы это проверить, и отвага, чтобы действовать решительно. Тогда царь объявил: «Ты получишь этот пост при дворе, потому что полагаешься не только на то, что видишь и слышишь, но надеешься на собственные силы и не боишься сделать попытку». А может ли нелидер превратиться в лидера? И в чем особенности феномена лидерства? В большинстве лидерских стратегий лежит модель преобразования психоневротических факторов в мотивационно-энергетический ресурс для деловой или творческой успешности, целостности и самореализации. Вместе с тем, лидерство – еще и способ альтернативного конструирования или творческого переосмысления

    внутренних и внешних проблем. Ведь именно неудовлетворенность собой или миром обычно мотивирует на создание и реализацию успешных, а порой и парадоксальных идей и стратегий, на создание научных или художественных продуктов. И тогда проблемы вдохновляют и стимулируют энтузиазм, деловую активность и креативность, создают хорошую динамику движения к своей желанной цели. ………………………………… Управляем стрессом Легче всего видеть причины своих стрессов в действиях (или иногда бездействии) других, окружающих нас и винить их в своих неудачах, в своем плохом самочувствии. Но подобные рассуждения заводят нас в замкнутый круг – если виноваты они, а их, скорее всего, не изменишь, то и наш стресс будет всегда, ибо причиной его являются эти «нехорошие другие». Из этой же серии стресс, вызванный установкой

    «должен». Как мы с вами уже убедились, наш долг ограничивает наше желание. Поэтому убирайте внутренние установки «Должен» и меняйте на «Полезно», «Целесообразно», «Хочу». Внутреннего Родителя меняйте на Взрослого или Ребенка. Полезное и бесполезное Творящий Благо сказал Чжуан-цзы: – Ты все время говоришь о бесполезном. – С тем, кто познал бесполезное, можно говорить и о полезном, – ответил Чжуан-цзы. – Ведь земля и велика, и широка, а человек ею пользуется лишь на величину своей стопы. А полезна ли еще человеку земля, когда рядом с его стопою роют ему могилу? – Бесполезна, – ответил Творящий Благо. – В таком случае, – сказал Чжуан-цзы, – становится ясной и польза бесполезного. !!! Для того чтобы взять ответственность, нужно отделить зерна от плевел – полезное от бесполезного, и взять ответственность

    только за то, что принимаете, за то, что вам действительно нужно для воплощения целей, осознания смысла. Но и бесполезное может стать хорошей почвой для того, чтобы в ней принялись ростки полезного… Я привык брать ответственность и за то, что чего-то пока не умею, и за то, что в какой-то ситуации был не на высоте. И это помогает мне определять свои «зоны роста». Один слабый навык не делает слабой всю личность. Одна неудача не делает вас неудачником. ??? Подумайте, какие выгоды вы получаете от стрессов? Что полезное и бесполезное есть в ваших стрессах? А теперь проверьте свою готовность честно признать это и определить свои «зоны роста»… Способность управления стрессом Не так страшен стресс, как его малюют… Стресс, в первую очередь, в нашей голове. Ведь так же как мы внушаем себе, что нас что-то

    расстраивает, мы можем внушить себе, что это же нас воодушевляет. Например, моя клиентка Лариса долгое время расстраивалась из-за того, что никак не могла похудеть. Ее безуспешные диетические атаки на лишний вес захлебывались и заедались, после чего она приговаривала себя на муки совести и из-за этого еще больше расстраивалась, жалела, ругала – не любила себя. Когда мы проработали с ней эту самоуничижительную установку, нашли другие стимулы для коррекции ее тела и духа (!), Лариса воодушевилась задачей достичь внешней и внутренней гармонии, и довольно быстро ей удалось сбросить почти 30 килограммов… А сила ваша – ваш дух, дух победы. Сила духа – результат самовнушения о том, что мы сильны и нам все по плечу. Когда мы искренне верим в это, то и другие начинают тоже верить в нашу силу и признают в нас

    Победителя… !!! Один из главных секретов управления стрессом – быть адекватным ситуации, знать, что вы готовы к тому, что почувствуете свою силу, узнаете свои возможности. И тогда вы будете победителем, сильным мира сего. * * * Цзин Син-цзы растил бойцового петуха для государя. Прошло десять дней, и государь спросил: – Готов ли петух к поединку? – Еще нет. Ходит заносчиво, то и дело впадает в ярость, – ответил Цзин Син-цзы. Прошло еще десять дней, и государь снова задал тот же вопрос. – Пока нет, – ответил Цзин Син-цзы. – Он все еще бросается на каждую тень и на каждый звук. Минуло еще десять дней, и царь вновь спросил о том же. – Пока нет. Смотрит гневно и силу норовит показать. Спустя десять дней государь снова спросил о том же. – Почти готов, – ответил на этот раз Цзин Син-цзы. – Даже если рядом закричит

    другой петух, он не беспокоится. Посмотришь издали – словно из дерева вырезан. Жизненная сила в нем достигла завершенности. Другие петухи не посмеют принять его вызов: едва завидят его, как тут же повернутся и убегут прочь. Антистрессовая аффирмация А можно ли для поднятия силы духа внушать себе то, чего нет на самом деле? Самовнушение не означает внушение того, чего нет. Это внушение того, во что веришь. Но как часто мы верим в нечто, не потому что оно есть, а потому, что хочется, чтобы так было. И часто наша вера приближает нас к реализации этого. Сила заклинания известна с незапамятных времен. В заклинании заключена энергетика, которая усиливает желание иметь или не иметь что-то. Заклиная, мы утверждаем некую идею и способствуем ее претворению в жизнь. Регулярно повторяемое утверждение становится

    убеждением, в которое веришь. И наоборот, вера, как нечто иррациональное, появляется, когда утверждения, подобно каплям, наполняют ее, подпитывают, дают ей жизнь… Поэтому важно научиться создавать аффирмации и регулярно подкреплять ими свой дух. Что такое аффирмация? Аффирмация – это позитивное или негативное утверждение, в которое веришь, начинаешь верить или хочешь верить. И поскольку наше бессознательное не делает различия между реальностью и желаемым, то веру или желание верить, можно приравнять к реализации того, во что веришь, чего желаешь. А значит, правильно сконструированное утверждение от частого и регулярного повторения станет нашим убеждением в том, что это уже свершилось. Однако обращаю внимание на очень важную особенность аффирмации. Она должна формулироваться позитивно и

    конструктивно! Только тогда аффирмация станет полезной для формирования силы вашего духа. Если аффирмация негативна, она демотивирует, ввергает в негатив, лишает энергетики. ☺ Пришел мужик к психиатру: – Доктор, у меня все плохо: здоровья нет, денег нет, никто меня не любит. – Ну, батенька, сейчас мы это поправим. Садитесь поудобней, закройте глаза и повторяйте за мной: «У меня все хорошо, я здоров, богат и благополучен. Я люблю и любим». Мужик открывает глаза: – Как я завидую вам, доктор! Сравните следующие утверждения: «Я скоро разорюсь/меня уволят» – «Я становлюсь свободным(ой), и теперь…» «Никто меня не любит» – «Меня любят те, кто достоин любить меня, ведь я…» «Это был плохой… мой день/мой поступок/мое решение» – «Сегодня не лучший… мой день/мой поступок/мое решение» !!! Очень полезно усиливать

    вербальную аффирмацию ее визуализацией. Если вы утверждаете, что все (или что-то) начинает меняться к лучшему, вы должны сконструировать образ этого лучшего. Когда это будет (день, месяц, год), что будет с вами, кто будет рядом с вами, что вас будет окружать. А еще важно войти в ощущение желаемого будущего, вы должны представить, что вы будете чувствовать в тот приятный момент… ☺ Приходит мужик, мрачный такой, к психологу: – Доктор, у меня депрессия. – А причина? – Никакого успеха у женщин. Мне 35 лет, а у знакомых женщин интерес ко мне мизерный. А некоторые меня вообще пугаются. – Ну, это поправимо. Значит так. Каждое утро идите к зеркалу и повторяйте – я обаятельный, сильный, умный, меня обожают женщины, мечтают обо мне. Постарайтесь убедить себя в этом. Увидите, через неделю все ваши знакомые и незнакомые

    женщины будут вам на шею вешаться. Через три недели опять приходит, еще более мрачный. Доктор спрашивает: – Неужто не помогло? – Да нет, помогло. Очень помогло. За последние две недели такие были женщины… – Так, значит, нет проблем? – Да в том-то и дело. Теперь с женой проблемы… У меня есть много собственных аффирмаций по отношению к трудностям и задачам. Вот, например, одна из них: «Моя креативность прорывает все преграды!» В этот момент, в зависимости от задачи, я представляю свою «креативность» в виде бурной реки, смывающей завалы или запускающей турбины электростанции… При этом меня наполняет энергия, драйв, и я вхожу в непростую ситуацию с удовольствием и ощущением будущей победы. !!! Внимание : прорывает, а не прорвет или будет прорывать! Глагол в настоящем времени погружает вас в желанный процесс. А

    произнося утверждение в будущем времени, вы как бы даете вашему подсознанию возможность выбора: прорывать или не прорывать. Прошу прямо сейчас придумайте и произнесите собственную аффирмацию (или возьмите мою) в настоящем и в будущем времени и проверьте свою мотивацию – в каком случае вы чувствуете больше энергии и желания действовать: в первом (прорывает) или во втором (прорвет)? Произнесли?.. Ну, как?.. То-то же! Свои аффирмации я произношу десятки раз на дню, причем сейчас уже делаю это неосознанно и обычно в ситуации даже самых незначительных препятствий. !!! Моя схема очень простая: препятствие – позитивная аффирмация – прилив энергии – преодоление. Хотя немало людей действует по другой схеме: препятствие – негативная аффирмация – отток энергии – ступор… Чего не стоит делать при составлении

    аффирмаций, помимо использования будущего или неопределенного времени? Нельзя использовать слова типа «должен», «обязан», «придется» и пр.!!! Установка – это ваше желание, а не обязательство! И если в нее настойчиво лезут подобные слова, проработайте их. Возможно, пока вашим союзником является разум, а сердце и душа пока не с вами, они в плену старых, привычных, пусть и неэффективных, состояний. Знакомое зло, хоть и зло, но – свое, а незнакомое – чужое, и неизвестно, что есть это незнакомое для нас – зло или добро. Аффирмации ― это, конечно, хорошо, но есть немало таких, которые сколько не пытаются начинать работать над собой, даже на зарядку времени не могут найти, а уж медитировать со своими утверждениями… В таких случаях нужно спросить себя: так ли уж я хочу измениться, посвятить время себе, своему развитию,

    созданию гармонии в себе и вокруг себя. И часто ответ бывает такой: «Я, конечно, не против улучшиться, но у меня есть еще масса всяких других дел…», что означает: «Я – против изменений, так как не понимаю, чем мне это грозит…» Когда ты чего-то не хочешь или считаешь, что должен что-то делать для каких-то целей, которые тебя не наполняют желанием, то находится масса причин, «мешающих» тебе… У Просветленного гуру был один ученик, который получил наставление медитировать некоторое количество времени каждый день. Приходя на беседу к гуру, он каждый раз жаловался: «О мой гуру! Я все делаю, как ты говоришь! Но вот времени медитировать у меня совсем-совсем нет… Каждый день работа с восхода до заката, еле успеваю поесть и оказать внимание супруге и детям… Что мне делать?!» В конце концов, он получил свой ответ: «Ты ведь

    ходишь в туалет каждый день? Закрывай глаза и читай мантру, пока справляешь естественные надобности!» Скоро ученик достиг просветления. Думай о хорошем Подобное притягивает подобное. Включите фильтр позитивного отбора, оденьте розовые очки. Научитесь видеть в плохом – хорошее. Ведь часто то, что мы считали благом, на поверку становилось злом, а зло и несчастья со временем делали нас счастливым. Но мы должны превращать в свою пользу и силу попутного ветра, и встречный ветер, дующий нам в лицо, пытающийся остановить нас. Просто нужно четко представлять направление своего пути, нужна крепкая лодка, нужен хороший парус и навыки маневрирования в воздушных течениях. И если выяснится, что вы сбились с курса и плыли не в том направлении, отнеситесь к этому как к возможности сделать открытие. Ведь целью Колумба

    было добраться до Индии, а открыл он Америку… Жил в одной деревне старик. Был он очень беден, но все императоры завидовали ему, потому что у него был прекрасный белый конь. Никто никогда не видел подобного коня, отличавшегося красотой, статью, силой… Ах, что за чудо был этот конь! И императоры предлагали хозяину за коня все, что только бы он пожелал! Но старик говорил: «Этот конь для меня не конь, он – личность, а как можно продать, скажите на милость, личность? Он – друг мне, а не собственность. Как же можно продать друга?! – Невозможно!» И хотя бедность его не знала пределов, а соблазнов продать коня было немыслимое количество, он не делал этого. И вот однажды утром, зайдя в стойло, он не обнаружил там коня, И собралась вся деревня, и все сказали хором: «Ты – глупец! Да мы все заранее знали, что в один прекрасный день

    этого коня украдут! При твоей-то бедности хранить такую драгоценность!.. Да лучше бы ты продал его! Да ты бы получил любые деньги, какие бы ни запросил – на то и императоры, чтобы платить любую цену! А где теперь твой конь? Какое несчастье!» Старик же сказал: «Ну-ну, не увлекайтесь! Скажите просто, что коня нет в стойле. Это – факт, все же остальное – суждения. Счастье, несчастье… Откуда вам это знать? Как вы можете судить?» Люди сказали: «Не обманывай! Мы, конечно, не философы. Но и не настолько дураки, чтобы не видеть очевидного. Конь твой украден, что, конечно же, несчастье!» Старик ответил: «Вы – как хотите, а я буду придерживаться такого факта, что раз стойло пусто, то коня там нет. Другого же я ничего не знаю – счастье это или несчастье, потому что это всего лишь маленький эпизод. А кто знает, что будет потом?» Люди

    смеялись. Они решили, что старик от несчастья просто рехнулся. Они всегда подозревали, что у него не все дома: другой бы давно продал коня и зажил, как царь. А он и в старости оставался дровосеком: ходил в лес, рубил дрова, собирал хворост, продавал его и еле-еле сводил концы с концами, живя в бедности и нищете. Ну а теперь стало очевидным, что он – сумасшедший. Но через пятнадцать дней конь неожиданно вернулся. Он не был украден, он сбежал в лес. И вернулся не один, но привел с собой дюжину диких лошадей. И снова собрались люди и сказали: «Да, старик, ты был прав! Это мы – глупцы! Да он и впрямь счастье! Прости нашу глупость милосердно!» Старик ответил: «Да что вы, ей-богу! Ну, вернулся конь. Ну, лошадей привел – так что ж? Не судите! Счастье, несчастье – кто знает?! И это лишь маленький эпизод. Вы же не знаете всей истории,

    зачем судить. Вы прочли лишь одну страницу книги, разве можно судить обо всей книге? Прочитав одно только предложение на странице, как знать, что еще написано на ней? Да даже и одного слова нету у вас! Жизнь – океан безбрежный! – буква из слова, да! А вы судите обо всем целом. Счастье, несчастье – зачем судить, никто этого не знает. И счастлив я в моем неосуждении. А теперь идите и не мешайте мне, ради Бога!» И на сей раз не смогли люди возразить старику: вдруг старик и на этот раз прав? Поэтому они хранили молчание, хотя в глубине души прекрасно понимали, что это же самое прекрасное и сказочное счастье – конь привел двенадцать лошадей! Да стоит только захотеть, и все они превратятся в немыслимые богатства! У старика был единственный молодой сын. Он начал объезжать диких лошадей. Не прошло и недели, как он упал с лошади

    и сломал себе ногу. И снова собрались люди, а люди везде одинаковы, и снова начали судить. Они сказали: «Да, старик, ты снова прав оказался. Это несчастье. Единственный сын – и ногу сломал! Хоть одна была бы опора тебе в старости, а теперь?! Ты же еще больше обеднеешь!» А старик ответил: «Ну вот! Опять суждения! Зачем вы так торопитесь? Скажите просто: сын сломал ногу! Счастье, несчастье – кто знает?! Жизнь идет отрывочно, а судить можно о целом». И так случилось, что спустя всего несколько дней на страну напал враг, началась война, и все молодые люди деревни были призваны в армию. И только сын старика был оставлен: он не мог ходить, бедный калека. И снова собрались люди, они кричали и плакали: из каждого дома ушел сын или несколько сыновей, и надежды на то, что они вернутся, не было никакой, потому что напавшая страна была

    огромной, и битва заранее была проигранной, – они не вернутся в дома свои! …Вся деревня стонала и плакала. И пришли люди к старику и сказали ему: «Прости нас, старик! Бог видит, что ты прав – благословением было падение твоего сына с лошади. Хоть и калека, да с тобой сын твой! Наши же дети ушли навсегда! Он-то жив, да, может, еще и ходить начнет понемногу. Лучше быть хромым, да живым!» И ответил старик: «Нет, с вами невозможно! Люди! Что вы?! Вы ведь продолжаете опять и опять – судите, судите, судите! Да кто знает?! Ваши дети насильно были забраны в армию, а мой сын остался со мной. Но никто не знает – благословение это или несчастье. И никто никогда не будет в состоянии узнать. Один Бог ведает!» Я – слабый/сильный (лишнее вычеркиваем) Можно ли обозначить основные этапы снижения стресса? Как я уже говорил, путей к

    снижению уровня стресса много. И поскольку нашей задачей было набрасывать на ваш выбор как можно больше вариантов, рассмотрим теперь алгоритм, обобщающий наши знания: Первый шаг – находим основную негативную установку, например, «Я – неудачник», «Я – тупой, некрасивый» и пр. (в конце главы я приведу список типичных негативных установок). Сигналом о том, что это основное негативное убеждение является букет негативных эмоций: от обиды до страха – задевающих самолюбие, гордость, самоуважение. Имейте ввиду, что после выявления основной негативной установки, которая находится в бессознательном, наше сознание тут же начнет протестовать и опровергать это. Вот тогда, значит, вы попали в точку! Второй шаг – включаем установочные фильтры, которые блокируют негативную и впускают позитивную энергию в наши мысли и

    чувства. Третий шаг – приступаем к признанию и усилению своих достоинств, – создаем аффирмации, произносим их не менее 50 раз в день в течение недели и находим не менее 10 аргументов в подтверждение нашей правоты о своих достоинствах. Обязательно усильте новое позитивное утверждение образом, визуализацией своего светлого будущего. Прочувствуйте свое желаемое состояние, насладитесь силой и удовольствием от грядущего достижения. И не забывайте, что в каждой негативной установке есть ростки позитивной, как, впрочем, и наоборот… Лучшее и худшее Устроил Ксанф угощение ученикам, послал Эзопа на рынок: «Купи нам всего лучшего, что есть на свете!» Пришли гости – Эзоп подает одни только языки: жареные, вареные, соленые. «Что это значит?» – «А разве язык не самое лучшее на свете? Языком люди договариваются,

    устанавливают законы, рассуждают о мудрых вещах – ничего нет лучше языка!» – «Ну так на завтра купи нам всего худшего, что есть на свете!» Назавтра Эзоп опять подает одни только языки: «Что это значит?» – «А разве язык не самое худшее на свете? Языком люди обманывают друг друга, начинают споры, раздоры, войну – ничего нет хуже языка!» Рассердился Ксанф, но придраться не мог. Выберите из списка (или дополните по своему усмотрению) утверждения, которые, увы, наиболее вам созвучны: ● Я чересчур ленив. ● Я пошл и бездушен. ● Я неудачник. ● Я безвкусен. ● Я завистлив. ● Я никому не нужен. ● Я глуп. ● Я развратный и распущенный. ● Я неразборчив в друзьях. ● Я жадный. ● Я хвастлив. ● Я бездарен. ● Я серая личность. ● Я недостоин иметь друзей. ● Я ни к чему не приспособлен. ● Я заслуживаю презрения. ● Я

    малодушен. ● Я внешне непривлекателен. ● Я невезучий. ● Я беден. ● Я неблагодарен. !!! А теперь «оцените», что лежит в основе ваших типичных негативных установок. Что с этим делать? Скорректируйте эти самоутверждения по трехшаговой модели, которая приведена выше и проверьте изменения в самоощущениях… Стресс на переговорах – явление относительное… Мало кому удается превратить стресс в свой ресурс на переговорах. Ведь трудно спокойно воспринимать партнера, провоцирующего вас, пытающегося подавить, унизить, оскорбить. Умом понимаешь, что надо бы поставить прозрачную броню – он как назойливая муха, бьется о крепкое, невидимое стекло, жужжит и безрезультатно пытается проникнуть в ваше пространство. А вы только усмехаетесь в ответ. Но почему-то сжимаются кулаки, учащается дыхание, хочется сказать

    что-то резкое и неприятное этой наглой роже… И вот тут-то ваш переговорный потенциал начинает резко уменьшаться. Ваши мысли отвлекаются от предмета обсуждения, и тогда ваша грубость противной стороной может быть использована как аргумент о некомпетентности, слабости позиции, невоспитанности: «Стоит ли нам иметь дело с таким!» А не потому ли многие из нас так плохо переносят стресс, что воспринимают его как неотвратимое и бесконечное зло, с которым невозможно бороться? Что касается неотвратимости и бесконечности зла, то такое утверждение спорно. От множества стрессов можно уйти, минуя стрессовые ситуации или создав тот самый панцирь стрессоустойчивости и делая многое из того, о чем мы уже говорили в этой книге. А насчет бесконечности, – стрессы, как и все в этой жизни, имеют свой цикл, состоящий из начала,

    развития и угасания. Главное – не поддерживать негативный процесс, подбрасывая в него поленья неуверенности, безнадежности, апатии и собственной никчемности. Ведь этим мы продлеваем «жизнь» нашего стресса. Но сколько веревочке не виться… Нет, не так – чем дольше стресс, тем ближе депрессия. Нет-нет, страшилки нам не нужны! Давайте перепрограммируемся на конструктивно-оптимистический лад. Итак, все, и стресс в том числе, явление относительное и преходящее. Поэтому нет стресса, который бы не заканчивался рано или поздно. Ну а лучше все-таки если бы пораньше… Давайте начнем формировать антистрессовую установку. Однажды к раввину пришел посетитель и начал жаловаться: – Ребе, у меня все так плохо, так плохо! Я потерял работу, моя жена болеет, дочка никак не может выйти замуж, мой сын не хочет учиться… Ребе,

    подскажите, может, вы знаете, что мне делать? – Да-да, есть одно старинное средство, – ответил раввин. – Нужно взять много бумажек, написать на них: «И это все пройдет», и разложить во всех комнатах. Озадаченный человек поблагодарил и ушел. Через пару лет возвращается тот же человек и благодарит: – Ребе, как я вам благодарен, как благодарен, просто нет слов! Я нашел отличную работу, жена выздоровела, дочка вышла замуж, сын закончил учебу и устроился на фирме… Все просто отлично! Спасибо вам большое! Да, только еще хотел спросить – те бумажки, которые я в квартире разложил, их можно уже убирать? – Зачем убирать? – удивился раввин. – Пусть пока полежат… Стресс – удел жертвы? У очень многих стратегия собственного развития, включая карьеру, построена лишь на том, чтобы проявлять лояльность и требуемую

    личностную или профессиональную компетентность . Они смиренно полагаются на волю случая и благосклонность тех, кто старше, выше, сильнее. У них обычно нет ни желания, ни навыков продумывать стратегии собственного роста, продвижения и тем более участвовать в них. Таких – большинство, и в социальных ролевых играх они обычно позиционируются как Жертвы . ☺ – Скоро свадьба у хозяина, – радуется пес, – вот объедков будет! – Да, да, – тяжело вздыхают куры. И хотя я искренне убежден, что каждая Жертва способна стать Героем, но не каждая Жертва созрела хотя бы для того, чтобы пожелать этого. У одних процесс созревания занимает всего лишь несколько часов стресса и дискомфорта, у других он растягивается на годы и даже десятилетия. Третьим не хватает и целой жизни… Иногда такая Жертва приходит на консультацию с

    запросом: «Меня все устраивает, я ничего не хочу менять, хотя и понимаю, что меня используют, унижают, не любят… Но как бы сделать так, чтобы этого было все же поменьше, а еще при этом чтобы мне не было бы так скверно! Меня замучил хронический стресс!..» Но я-то понимаю, что сам факт прихода ко мне говорит о том, что Жертва лукавит, и не только со мной, но и с собой. А на самом деле она уже готова для того, чтобы сделать выбор: совершить качественный скачок в своем личностном развитии или окончательно принять свою зависимость и подчиненность и навсегда зафиксироваться в роли Жертвы. Как вы думаете, какой вариант – прогресс или регресс человека – мне по душе? Правильно! И поэтому я делаю все возможное для того, чтобы процесс самоактуализации прошел как можно быстрее и безболезненнее. Развитие или застой, движение или

    остановка, вперед или назад, – все это результат нашего выбора. И станет ли стресс стимулом или ступором, зависит тоже от вас… Путник сбился с дороги и погрузился в зыбучие пески уже по пояс, когда приехали спасатели МЧС. – Не утруждайте себя, – говорит путник, – я верю, Бог меня спасет. Он погрузился уже по плечи, когда спасатели возвращаются и предлагают бросить ему веревку. – Нет, нет, – повторяет путник, – вы мне не нужны. Я верю, Господь меня спасет. Скоро наружу торчит одна голова. Спасатели снова возвращаются, а он, сплевывая песок, опять повторяет: «Нет, нет, у меня есть вера. Господь меня спасет». Спасатели не настаивают. Начинает погружаться и голова. В песок уходит подбородок, нос, глаза, человек задыхается и умирает. Попав в Рай, он начинает упрекать Бога: – Почему ты меня покинул? У меня была сильная

    вера в тебя, а ты ничего не сделал, чтобы меня спасти. – Это я-то ничего не сделал для твоего спасения?! – восклицает Бог. – Какая неблагодарность! А эти спасатели, которых я посылал к тебе три раза? Каждый из нас – путник на дороге, ведущей к тому, чего мы заслуживаем. Кто-то надеется на свои силы, кто-то на внешние, включая всевышние силы, а кто-то уже ни на что не надеется. Представьте, что сейчас вы на перепутье и вам предстоит выбрать свой путь . Выбирайте и идите! Ведь дорогу осилит идущий! Завершение переговоров Ошибки лайф-резидента. Критерии анализа эффективности проведенных переговоров. Вот мы и подошли к завершению. Завершению книги и этапу завершения переговоров. Здесь важно правильно оценить свои достижения и ошибки на переговорах. Какие ошибки могут быть у вас во время переговоров? ● Не

    настроились на роль игрока. ● Были половинчаты – жалость, сомнения, сострадание. ● Переоценили свой психологический и когнитивный потенциал резидента. ● Недооценили психическую и моральную стойкость противника, ошиблись в природе мотивации объекта. Каких успехов достигли на переговорах? Сделайте список результатов. Можно в таблице написать слева – успехи, справа – ошибки. Таким образом у вас появится переговорный баланс, в котором можно будет обнаружить, чего достигли и чего пока не достигли. А значит, это задачи для работы над собой… Как заканчивать общение? Конечно же – взаимным выигрышем… в котором, увы, рано или поздно появится некоторое превосходство/контроль другого, например, вас. Ведь в любых равноправных отношениях, кто-то в итоге оказывается правее. Впрочем, может быть и наоборот… После

    контакта возьмите за правило всегда анализировать результаты: ● Приблизило ли это общение, эта ситуация к цели? ● Не затрачено ли энергии больше, чем того заслуживает выполнение задачи? ● Почему был перерасход? ● Над чем нужно поработать, чему научиться, чтобы быть более эффективным? Один мой клиент долгое время был крупным чиновником, потом пошел в бизнес. Но поскольку всю жизнь он общался с бизнесменами с позиции силы, имея за собой административный ресурс, то и в новом качество он не изменил своему привычному жесткому стилю. Но теперь уже он общался не с просителями, а с партнерами, многие из которых были гибче и компетентнее. В итоге, его переговоры часто завершались или проигрышем или заходили в тупик. И тогда, подводя итоги переговоров, он зло оправдывался, что вокруг одни «разводчики», которые его

    используют. Он же – принципиальный и не опускается до их уровня. И только когда его бизнес оказался на грани банкротства он, по настоянию своих партнеров обратился к коучу. Нам долго пришлось разминать его заскостенелые представления о себе и о других, он прошел много тренингов. Когда человек родится, он слаб и гибок, когда умирает, он крепок и черств. Когда дерево растет, оно нежно и гибко, а когда оно сухо и жестко, оно умирает. Черствость и сила спутники смерти, гибкость и слабость выражают свежесть бытия. Поэтому что отвердело, то не победит. Лао-цзы, «Дао Дэ Цзин», § 76 И теперь формат жестких переговоров он использует крайне редко и крайне неохотно. Он стал хорошим лайф-резидентом, с ощущением азартного игрока, имеющим в запасе множество приемов воздействия, внутреннюю целостность и умиротворенность. И с

    установкой «Доброта – признак силы!». Так что: хочешь мира – готовься к войне, или лучше так: закаляйся, если хочешь быть здоров, успешен и счастлив… Полный текст книги можно приобрести здесь http://www.ozon.ru/context/detail/id/27674956/

    А. Кичаев Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни

  • Фрагмент книги Александра Кичаева Как сохранить семью или когда лучше расстаться? Введение Еще с детства в моем сознании прочно закрепилось выражение: «Семья – ячейка общества». Общество мне представлялось этаким бесконечным рядом, состоящим из ячеек, типа автоматических камер хранения на вокзале. Внутри человечки живут семьей, а снаружи те, кто без семьи. Некоторые предусмотрительно мастерят свою ячейку, надстраивая или пристраивая ее к общественному ряду, другие суетливо ищут свободные ячейки, чтобы сделать их вместилищем для своей будущей семьи, третьи, воровато озираясь, подбирают ключики или пристально высматривают плохо прикрытые дверцы ячеек, куда можно проникнуть, чтобы разрушить чью-то семью… Потом, когда я увлекся психологией и особенно, психоэнергетикой, у меня появился другой образ

    семьи. Это живое, пульсирующее существо, похожее на символ Инь-Янь, которое перемещается по спирали, испытывая взлеты и падения. Причем каждый новый виток имеет все большую временную амплитуду. Вначале месяц, потом год, затем три года, семь лет, пятнадцать, двадцать пять… Пульсация это внутренняя энергетика отношений в семье, а подъемы и спады это проявление гармоничности или дисгармонии жизненной силы семьи, ее ритма. И зависят они от множества причин. Это возрастные и социальные изменения супругов, возраст и количество детей, совпадение или несовпадение жизненных ценностей, физиологическая и психологическая совместимость. А также масса других факторов, включая расположение планет, звезд, цифр и пр. Но нередко спираль семейной жизни внезапно обрывается или переходит в унылое движение по замкнутому кругу и

    постепенно накопленные ресурсы иссякают, кризисы становятся все чаще и продолжительнее, и семейная жизнь останавливается, застыв в точке невозврата. Можно ли избежать «неправильного» развития семейных отношений и сохранить семью? Можно, но для этого нужно знать и эффективно использовать стратегии и способы сохранения семейных отношений. Чем мы и займемся в этой книге. Перефразируя классика, скажу, что НЕсчастливые жены НЕсчастливы по-своему. Если марш Мендельсона для многих знаменует начало новой жизни — рождение семьи, то кончина семейных отношений сопровождается у всех по-разному. У кого-то это происходит в гнетущей тишине, у кого-то под истерические возгласы, бой посуды, хлопанье дверей. А, бывает, что печальным фоном становятся не так прозвучавшие или так и не прозвучавшие звуки: слова, убивающие

    любовь, веру и надежду; шаги, мучительно протопавшие мимо вашей двери по лестнице; так и не зазвонивший телефон или зазвонивший, но не от того или от того, да лучше бы он не звонил… Кстати, давайте решим, как будем относиться к такому довольно распространенному явлению как гражданский брак. И среди моих клиентов есть немало таких, которые годами и даже десятилетиями живут не расписанными и невенчанными, но считают свои отношения с партнером семейными. Предлагаю любые длительные отношения, в которых мужчина и женщина воспринимают друг друга главными партнерами считать семьей. Понимаю, что кто-то придает большое значение формальной стороне отношений, и не готов согласиться со мной, но все же позвольте! Не знакомы ли вам «законные» семьи, которые язык не поворачивается назвать семьей? Нет, возразите вы, когда-то

    они были семьей, а теперь у них кризис! Не буду спорить с вами, потому что ценю ваше мнение. Тем более что это не принципиально, ведь проблемы, которые мы будем рассматривать в книге, характерны практически для любых длительных союзов мужчины и женщины, имеющих определенные жизненные циклы. Жизненные циклы семьи По каким же жизненным циклам развивается семья? Давайте попробуем очертить условные временные отрезки, которые, конечно же, не универсальны, и в разных семьях могут отличаться и периодами и характеристиками протекания. Но общая тенденция, или, как сейчас говорят, - тренд все же прослеживается. Когда пара начинает жить вместе, она вступает в первый цикл, который мы назовем медовый месяц. Медовый месяц имеет сладкий вкус, окрашен в золото и вязкий на ощупь. Кризис наступает, когда ощущения становятся

    приторными или иссякает запас меда, в связи с чем паре приходится переходить на пресное, обыденное питание. Но все же еще очень приятно послевкусие и его часто хватает на год чувственного тонуса и романтических ощущений, по крайней мере, у одного из супругов. Таким образом, медовый месяц плавно переходит в романтический год. Этот период насыщен креативными сексуальными опытами, эйфорией, идеалистическими ожиданиями друг от друга и связано это с синтезом в организме вещества фенилэтиламина Это состояние позже становится не таким возбужденным и начинает поддерживаться выбрасывающимися в кровь гормонами счастья – эндорфинами и энкефалинами, которые замедляют свое действие и возвращают нас к реальности в среднем через год. И тогда наступает спад позитивной энергетики семьи. Приходят серьезные

    разочарования, обиды, корректируются планы, отношение друг к другу. Так называемая «притирка» без любовно-гормональной анестезии уже доставляет боль, дискомфорт и обнажает привнесенные в семью неэффективные сценарии прежних отношений, слабые навыки коммуникации, неумение идти на уступки и компромиссы. И все же ощущение эйфории пока продолжает действовать как обезболивающее. Хотя с каждым новым выяснением отношений его эффект уменьшается. Наступает кризис романтизма и ему на смену приходит оптимистический реализм. Оптимистический реализм обычно длится примерно три года. Этот период также насыщен позитивом. Только вместо восторженности и наивности есть крепнущая вера в лучшее и надежда, что все будет хорошо, если постараться и найти взаимопонимание. Сексуальные отношения теряют прежнюю яркость и

    остроту и теперь уже нелегко удивить партнера какими-то интимными изысками. На смену горячей страсти приходит уютное тепло домашнего очага. Вместе с тем, открываются глаза на многие недостатки супруга. Появляется раздражение к тому, что раньше вызывало восхищение. Идет ломка стереотипов прошлой жизни, формируются новые, общесемейные правила, и процесс этот порой некомфортный и болезненный. Появление ребенка также служит испытанием чувств, нередко вызывает ревность, обиду, отчужденность, претензии со стороны одного из супругов. Оптимизм сменяется скепсисом, и к седьмому году жизни семья часто переживает период критического реализма. Этот очередной кризис в семье можно объяснить избыточной критической массой взаимных претензий супругов, или сакральным числом – семь, которое знаменует новый этап, и в

    пифагорейской нумерологии соответствует стремлению знать и осознавать будущее. Числу 7 соответствует Прометей, чье имя означает «мыслящий прежде». (Кстати, братом Прометея является Эпиметей «мыслящий после», которому соответствует число 1 и, возможно, поэтому на первом году жизни будущее не осознается, а, скорей, ощущается в эмоциях, что способствует его идеализации.) Так вот, на седьмом году жизни у супругов окончательно включается голова, снимаются розовые очки, к глазам подносится увеличительное стекло, лупа, что увеличивает обнаруженные недостатки. Появляется азарт выискивать слабости партнера, притягивать проблемы, и тогда у многих пар идет системный крен из позитивного восприятия друг друга в негативный. Со временем критичность уменьшается, жизнь продолжается, возвращаются радости и оптимизм. Но к

    пятнадцатилетию семейной жизни критическая волна вновь накрывает семью с новой силой. И часто способствует этому наступающий у супругов кризис среднего возраста. (Замечу, что когда разница в возрасте велика, то этот период проживается спокойнее, потому что один из супругов уже справился со своим индивидуальным кризисом и может оказать морально-психологическую поддержку другому.) Так или иначе, примерно через пятнадцать лет происходит кризис переоценки ценностей как индивидуальных, так и семейных. Обретя новые жизненные ориентиры, семья или принимает их или распадается от кардинального мировоззренческого несовпадения. Те, кто благополучно проходит этот кризис становятся еще ближе друг другу и на ментальном и на духовном уровне. Семья сплачивается, укрепляется ее духовная база. Но, увы, примерно через

    двадцать пять лет семью подстерегает, пожалуй, последний системный кризис «пустого гнезда». К этому времени дети обычно взрослеют, заводят свои семьи. Родители получают шанс построить свою жизнь по новому, по-другому. И если раньше дети были главным связующим звеном для супругов, то теперь у них развязаны руки. И кто-то из них бросается реализовывать установку «седина в бороду – бес в ребро», а кто-то страдает, теряет смысл семейной и собственной жизни, и ощущает свою ненужность, невостребованность и крах всех прежних ценностей и идеалов. И только появившиеся внуки могут придать новый жизненный импульс, но тогда одинокая бабушка (или реже дедушка) уже интегрируется в другую семью, семью своих детей… А теперь хочу предложить вам продолжить наше общение в формате коучинга. Что это значит? Вы будете не только

    читать текст, но и периодически выполнять задания, которые я буду давать в этой книге. Таким образом, вы сможете более качественно прорабатывать изучаемые темы. Договорились? Если кто-то пока не готов, сделайте это позже, вернувшись к этой странице. Задание Определите, на каком этапе жизненного цикла находится ваша семья? На основании чего вы сделали такой вывод? Типы семейных отношений Жизненный цикл помогает увидеть свою семью в динамике развития. Но еще полезно знать, какой тип отношений сложился в вашей семье. Чтобы правильно типизировать семью, нужно определить критерии. По критерию власти семьи делятся на патриархальные, где отец является главой, и матриархальные семьи, в них авторитетом и влиянием пользуется мать. Если нет четко выраженных семейных лидеров, и власть переходит из рук в руки, в

    зависимости от ситуации, то такую семью можно назвать эгалитарной. В патриархальной семье муж является стратегическим и рациональным лидером, а жена – эмоциональным, тактическим партнером. В матриархальной семье стратегическим и рациональным лидером является жена, а муж – тактическим, эмоциональным партнером. В эгалитарной семье, в которой нет четко выраженного главы, преобладает ситуативное распределение власти и ответственности между мужем и женой. Также можно выделить еще так называемую партнерскую семью, в которой присутствуют совместное обсуждение семейных проблем, взаимное уважение, доверие, принятие и одновременно автономность членов семьи. Главный в семье не тот, кто зарабатывает деньги, а тот на кого они тратятся. Не задумывайся, кто в семье главный - ты или жена. Тебе лучше этого не

    знать… Есть еще одна типология (Э. Арутюнянц), по которой семьи делятся на: традиционную, детоцентрическую и супружескую (демократическую). В традиционной семье воспитывается уважение к авторитету старших: воздействие осуществляется сверху - вниз, поощряется готовность к подчинению. Ребенок, выросший в такой семье легко вписывается в «вертикально организованную» общественную структуру, быстро усваивает правила и нормы. Но, создавая собственную семью, пытается автоматически перенести традиции и сценарии старой, что обычно приводит к конфликтам, т.к. вызывает сопротивление другого супруга. И конфликты могут быть затяжными, т.к. питомец традиционной семьи обычно безынициативен в поисках компромиссов, негибок в общении, и руководствуется установками «надо» и «так положено». В детоцентрической семье

    психологически доминирует ребенок и главной задачей родителей считается «жить ради ребенка / детей». Воздействие идет, как правило, снизу -вверх. Из-за этого у ребенка формируется завышенная самооценка, ощущение собственной значимости, что часто приводит к конфликтам с окружающими в других социальных группах. Лишенный адекватной оценки себя, ребенок плохо адаптируется в общении. В супружеской (демократической) семье царит доверие, принятие и уважение к автономности и свободе выбора ее членов. Воздействие в ней – «горизонтальное», диалог равных партнеров – родители уважают и учитывают интересы друг друга и так же относятся к детям. Можно также типизировать семью по социальному положению супругов, родителей супругов или родственников. В этом случае одни семьи могут быть гомогенными, где супруги примерно

    из одной социальной среды, и гетерогенными, с выходцами из разных социальных групп, каст, классов. В этой связи может учитываться и этническая, и религиозная принадлежность супругов. Имеется еще одна система типизации семей по детности. Это бездетные семьи, не имеющие детей. Малодетные семьи, где мало детей (один – два ребенка). Среднедетные семьи с тремя - четырьмя детьми. Многодетные семьи – семьи с пятью и более детьми. Ну и наконец, семьи можно разделить на счастливые и несчастливые. По каким критериям их типизировать, думаю, понятно… Задание К какому типу принадлежит ваша нынешняя семья? В какой семье вы росли и воспитывались? Для чего создается семья? И прежде чем мы перейдем к проблемам разрушения семьи, давайте еще поговорим о том, как и почему создаются семьи. Ведь, если вы создали семью, то

    сделали это по каким-то причинам. Куда обычно едет свадебный кортеж? К счастью. Но понятие о счастливом браке у каждого свое. Давайте перечислим самые распространенные ожидания новобрачных. Семья нужна для продолжения рода, сексуального удовлетворения, решения бытовых и материальных проблем, получения моральной поддержки, обретения одобряемого социального статуса и, соответственно, избавления от ущербных ярлыков, типа «старая дева», «разведенка», «закоренелый холостяк» и пр. В первобытных племенах задачи семьи выглядели просто и, как утверждала Маргарет Мид, для них главное было - добывать пищу и растить детей, а потом - свободны: пойте песни, плетите корзинки, рисуйте… Современная семья похожа на бизнеспроект. Есть в ней руководитель – формальный или неформальный, есть соратники-партнеры, есть

    исполнители, и бывают антилидеры-оппоненты, безынициативные лодыри и прочие вредные элементы. И задачи семьи отнюдь не ограничиваются самовоспроизводством и воспитанием детей. В успешных семьях есть стратегия, долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные планы, выверенный бюджет, кодекс чести, табу и пр. Чего хочет женщина, вступая в брак? Женщина ждет, чтобы ее муж был одновременно послушным и самостоятельным, чтобы получал много денег, занимался успешным делом и находился в «зоне видимости», чтобы имел крепкое плечо, на которое можно опереться и был мягким, душевным. Чтобы имел хорошую сексуальную потенцию и не ходил налево. То есть он должен обладать массой достоинств, но они, эти достоинства должны быть подконтрольны, управляемы и доступны только ей. Помните как в песенке: Чтоб не пил, не курил, И цветы

    всегда дарил. В дом зарплату отдавал, Тёщу мамой называл. Был к футболу равнодушен, А в компании не скушен. И к тому же чтобы он И красив был, и умён. Такую же идеально-контролируемую жену хочет получить и мужчина, тем более, что чувство собственника у него развито еще сильнее. А бывает, что мужчина, по словам Освальда Шпенглера, вступая в брак, выбирает себе не спутника жизни, а мать для своего ребенка, и когда она не оправдывает этих надежд, их семья автоматически разрушается. У меня была клиентка – умная, красивая, добрая, с хорошим чувством юмора, вкусом, в общем, само воплощение всех женских достоинств… кроме одного. Вначале это была «неземная» любовь с мужчиной, который несколько лет добивался ее расположения. Они поженились, он «стал носить ее на руках», но после множества безуспешных попыток

    забеременеть, она узнала свой страшный диагноз гинекологического заболевания. На робкие предложения усыновить ребенка, муж ответил решительным отказом. И буквально через неделю «разлюбил» ее и подал на развод… Немало семей создаются людьми¸ психологически не отделившимися от своих прежних родительских семей, которые не идентифицировали себя как свободную, самодостаточную личность. И перепрыгивают они из одной семьи в другую под воздействием неосознанного страха одиночества, ощущения беззащитности и беспомощности. И именно эта фобия является одним из распространенных стимулов образования новой семьи. Если в семье эта фобия только у одного из супругов, то у пары есть шансы выстроить нормальные отношения, при которых один автоматически берет на себя роль лидера-утешителя, другой тревожного ведомого.

    Но если эта фобия у обоих, тогда есть несколько вариантов развития их отношений. Между ними начинается борьба за принудительное или добровольное «назначение» ответственного за «счастье» в семье, и наделение его соответствующими обязанностями, при том, что другому должны достаться исключительно права «на счастье», которые он будет всячески отстаивать. Я всегда отталкиваюсь от мысли, что брак – это когда два козла отпущения из разных семей сходятся вместе. "Его" отправили из родной семьи, чтобы "он" воспроизвел их, "ее" отправили из ее родной семьи за тем же, а война идет из-за того, чьей семье быть воспроизведенной. Карл Витакер Когда ко мне на консультацию приходит семейная пара, мы первым делом выясняем, в чем заключается «правота» позиции каждого, откуда они узнали, что именно его/ее взгляды, его/ее

    отношение является истиной. И обычно приходим к истокам – в семью, где прошло их детство. И не обязательно человек становится апологетом той, исконной семьи, некоторые, наоборот, не принимают ее сценарии, ценности и действуют вопреки семейным традициям. Но все равно, родительская семья - есть ориентир добра или зла, правильного или неправильного… А бывает и так, что мужчина и женщина чувствуют свою беззащитность, неприкаянность и живут вместе не потому, что им хорошо, а потому, что в одиночку будет плохо. Просто встретились два одиночества, Развели у дороги костер, А костру разгораться не хочется, Вот и весь, вот и весь разговор. Но такие союзы могут существовать долго, только если в процессе их совместной жизни появится та самая искра, которая вдохнет жизнь в их отношения. А если нет, то иррациональная

    потребность счастья, полноты чувств рано или поздно возьмет свое, и тогда более сильный, приспособленный или отчаявшийся начнет поиски лучшей доли, счастья вне этой семьи… Задание Чего вы ожидали и ожидаете от семейной жизни? Насколько совпадают ваши представления о счастливой семейной жизни ДО брака с тем, что вы наблюдаете и ощущаете, живя в нынешней семье? Что такое любовь (цель или средство в отношениях пары) Может ли жить семья без любви? Может, так же как и любовь может быть без семейных отношений. Что такое любовь? Пожалуй, нет смысла в придумывании миллиард первой формулировки любви. В различных интерпретациях любовь воспринимают как наслаждение, мучение, заболевание, исцеление, проявление необузданной страсти, аномалию, психоэмоциональный феномен, безнравственное падение, духовное

    возвышение, высшую степень принятия другого, низменный эгоизм влюбленного и т. п. Можно разделить любовь на четыре вида: эрос (любовь-страсть, основанная на сексуальном влечении), сторге (любовь-дружба, основанная на общих интересах и отношении к жизни), филия (любовь-уважение к партнеру и к себе), агапе (любовь-самопожертвование). Примем также во внимание степень концентрации гормона окситоцин (природное приворотное зелье, наркотик), который отвечает за влечение, симпатию и доверие. И если в организме окситоцина много, человек потенциально расположен к любви, если мало, то тяги к другому – нет. Но попробую немного порассуждать на эту тему с точки зрения причинно-следственной связи. Возможно, это покажется парадоксальным, но любовь как цель отношений мужчины и женщины может быть тогда, когда ее — нет или

    очень мало (не разожглись сердца или потухли), и тогда ее ищут, о ней мечтают, ее ожидают, либо пытаются вернуть, возродить. Если любовь — есть, она становится средством выстраивания отношений и, собственно, самой семьи (одна цель достигнута, за ней появляется следующая цель). И если любят друг друга представители двух разных семей, то любовь разрушает старые семьи (или семью, если один любящий семейный, другой свободен), и способствует созданию новой. Получается, что любовь — средство и ИСПОЛЬЗУЕТСЯ для укрепления психоэмоциональной связи мужчины и женщины, для создания зависимости партнеров друг от друга. А если еще учесть, что в союзе мужчины и женщины, как правило, один любит, другой позволяет себя любить, то прагматизм (осознанный или неосознанный) становится неотъемлемой составляющей этого чувства (или

    психофизиологического состояния). Кто прагматичнее? Тот, кто любит меньше. Когда слишком громко звучит голос вашего сердца, вы не слышите ваш голос разума, и тогда вы начинаете прислушиваться к голосу разума партнера, у которого он громче… Так как же правильно, кто достоин понимания и принятия —, тот, кто считает любовь целью отношений, или тот, для кого любовь — средство? В этом месте я, пожалуй, прервусь и дам вам возможность самостоятельно поискать верный для вас ответ… Ненависть в семье и психоанализ Поскольку считается, что от любви до ненависти один шаг (хотя иногда нужно очень сильно постараться и сделать сотни шагов, разрушающих любовь), поговорим немного и о ненависти. Ненависть – защитная реакция на обиды, унижения, игнорирование, но когда ненависть к супругу сильнее любви, развивается чувство

    вины. У меня была клиентка, которая считала, что, несмотря на скверное к ней отношение, она очень любит своего мужа, и что развод это крах ее жизни, и она до последнего будет сражаться за любовь, семью. Но бессознательное в снах часто рисовало ей картины трагически гибнущего мужа. Это был именно тот случай, когда ненависть пыталась спасти любовь, создавая острый внутренний конфликт, сопровождаемый чувством вины и перешедший в депрессию. На глубинном психологическом уровне происходит следующее: мужчина или женщина перестает ощущать в семье свою гендерную идентичность, и появляется потребность ее защитить. Позитивная энергия иссякла, но бессилие не устраивает, и тогда человек наполняется негативной энергией – ненавистью. Беспомощность и безысходность провоцируют ненависть. В психоаналитических теориях

    ненависть объясняется рядом комплексов и гендерными различиями. Так, женские половые органы рассматриваются как иррациональный источник ужаса. Проекция опасности проникновения имеется в поговорках и выражениях, например, «Черная дыра», «Не суй свой нос, куда не следует», «Дай ему / ей палец, так он / она всю руку откусит», что моделирует угрозу, страх, который ассоциируется с женским внутренним пространством. А чего стоит образ ящика Пандоры – обители всемирного зла?! Причем жертвами этого феномена могут стать не только мужчины, но и сами женщины. На осознаваемом уровне женскому половому органу, наоборот, приписывается исцеляющая сила. Так недавний правитель Китая Мао считал, что после сексуального акта он получает жизненную силу от вагинальных выделений и бережно хранил их на своем теле. А во многих

    мифологических и сказочных сюжетах герой получал силу от родной земли или живой воды, являвших символ женской идентичности. Так же противоречив и образ мужского полового органа – фаллоса. Но акценты: созидание – разрушение там другие. Это в первую очередь – символ плодородия, дарения новой жизни, и в меньшей степени ассоциация с агрессией, вытеснением. Кстати, считается, что в ритуале приветствия выражается скрытое осознание своей идентичности. Мужчинам свойственно рукопожатие, женщинам поцелуи. В первом случае – проекция проникновения, во втором – принятия. И поскольку в современном обществе, особенно в богемной, элитной среде гендерные различия размываются, сексуальная ориентация расширяется и деформируется, то и церемонии приветствия принимают своеобразные, измененные формы. Поскольку данная

    книга не является пособием по психоанализу, но еще большая глубина или глубинность нам все же не помешает, я вкратце изложу ряд основных тезисов, так сказать, для общего развития. Одна из причин того, что женщина растворяется в отношениях с мужчиной, - ее базовая телесная особенность – принимать другого, отрицая себя. Защитить свою личностную автономию можно полноценной половой идентичностью, но, как говорят, без фанатизма. Но, получив мужское семя, беременная жена часто бессознательно активирует в мужчине ощущение «заброшенности» собственной матерью, и новорожденный может восприниматься им как конкурирующий сиблинг. И именно в этот период происходит смена энергетических полюсов. Позитивной энергии от жены муж не получает и начинает вырабатывать негативную. Так же и для жены муж может представлять ее

    отсутствующих родителей, которые перестают исполнять ее желания, заботиться о ней. Наступают разочарования, которые вызывают гнев и потребность конкурировать, подчинять других, контролировать их, в основе чего лежит глубинная установка на разрушение. Разновидностью конкуренции является ревность. На функциональном уровне у человека ревнующего доминирует требование владеть, а на эдипальном - чувство покинутости. Ревность собственника может вести к насилию, покинутость ведет к ослаблению, сопровождаемому страхом заброшенности. В случае чрезмерно развитого нарцисизма появляется потребность доказать: «я – идеал!», и она/он еще будет жалеть о своем отношении/поведении. Ну и немного об эдиповом комплексе. Термин взят из древнегреческой мифологии. Эдип, которого лишили материнской любви сразу после

    рождения, убил своего отца и женился на собственной матери — о чем даже не догадывался. Фрейд объясняет эдипов комплекс тем, что каждый ребенок в раннем возрасте влюбляется в родителя противоположного пола или в того, кто выполняет эту роль. То, как мы проживаем эдипову фазу в детстве или отсроченную стадию в отрочестве, сказывается потом на нашей взрослой жизни, в общении, в наших любовных, социальных и сексуальных отношениях. Младенец испытывает желание слияния, чувствует свое энергетическое единство с матерью. И если он видит, что мать занимается чем-то или кем-то другим, он делает все, что может, чтобы привлечь ее внимание, — жестикулирует и орет. Бессознательно поддерживая это стремление, мать может затормозить разрешение эдиповой фазы, отрицая признание ребенком существования двух зачавших его

    родителей, и необходимость замещения ее роли сексуальным партнером. Мальчик, взрослея, испытывает желание защитить свою мать, помочь ей, а потом бессознательно ищет жену, напоминающую мать. Но и девочка особо ценит любовь отца, ждет его ласк, сама старается обнять его, постоянно прижимается к отцу, и если он адекватен, то, моделирует из его качеств идеальный образ мужчины, будущего мужа. Часто проблемные отцы, воспринимаются ребенком как вина матери, которая должным образом не «постаралась», чтобы предотвратить распад семьи. От родителя противоположного пола хочется получать внимание, заботу. И если этого нет или недостаточно, тогда появляется комплекс покинутости, недолюбленности. Не отработанная до шести лет эдипова стадия, обостряется в отрочестве. Появляется желание девочки соблазнить отца, а

    мальчика, заместить отца рядом с матерью. Если отец потакает прихотям дочери, возникает ревность ее матери. Если мать слишком заботлива и нежна с сыном, ревнует отец. Остается неудовлетворенным базовое нарциссическое желание быть совершенным и лучшим, которое обычно защищает от чувства беспомощности и ранимости, и включает зависть и конкуренцию. Это противоборство существует в отношениях между супругами, между родителями и детьми, и между детьми. В итоге создается конфликт доверия. Также базовой нарциссической травмой для супругов является то, что никто не может иметь ребенка в одиночку, всегда необходимы оба - и мужчина, и женщина. При нормальном развитии, в младенчестве тяга к родителю противоположного пола после благополучно прошедшей эдиповой стадии, замещается у ребенка желанием быть таким же, как

    родитель своего пола. Начинается подражание мальчика отцу, а девочки матери. Определить, что вами не решен своевременно эдипов комплекс можно по следующим признакам. Вы слишком сопереживаете эти ощущения «за компанию» с кем-то из ваших детей. В ваших отношениях с супругом используется контроль и сила, и вы охотно принимаете на себя роль Родителя. Вы идеализируете своего родителя противоположного пола, предъявляя к нему повышенные требования, и скептически относитесь к родителю своего пола. Вы никак не можете разорвать слишком тесную связь с родителем противоположного пола, что мешает установлению новых отношений с сексуальным партнером. В завершение скажу, что именно на страхе и базовой ненависти между членами семьи основывалась теория Зигмунда Фрейда и его последователей. Впрочем, Джойс Мак Дугалл

    скептически заметил: «рассуждения Фрейда всецело базировались на мужской точке зрения, которая ведет к чрезмерному акценту на зависти к пенису. В своих соображениях он уподобил женский клитор мужскому пенису. Теорию Фрейда можно подытожить следующим образом: первое желание маленькой девочки - обладать сексуальностью ее матери, затем она смещает фокус на желание обладать пенисом, затем на желание иметь ребенка от своего отца и, в конце концов, иметь своего сына. Это значит, что желание девочки иметь ребенка является просто замещением ее желания иметь пенис и поэтому любовь к отцу - просто следствие зависти к пенису». Многие оппоненты Фрейда сходятся на том, что трудность в принятии значения вагины равнозначна ее отрицанию. Девочка осознает наличие в ней внутреннего пространства, что проявляется, например,

    в ее играх и фантазиях. У девочки зависть к пенису связана с отношениями с матерью. Чем более конфликтны эти отношения, тем труднее девочке сепарироваться, дифференцировать себя от матери, тем больше зависть к пенису, и это помогает сохранять ее представление о себе. Как бы то ни было, но, отдавая должное гениальности Фрейда, заметим, жил он в удушающей общественной атмосфере сексуальных ограничений, когда вытесненным желаниям только и оставалось что – сублимироваться… Так что базовые идеи психоанализа отнюдь не универсальны и не вечны, как и все в этом мире, страдают противоречивостью, односторонностью, субъективностью, и нередко используются специалистами-апологетами для нагнетания, запутывания и усложнения вместо облегчения, распутывания и упрощения. Женщине снится, что в ее дом вламывается

    здоровый негр, хватает ее, выносит на улицу, запихивает в машину, увозит в лес, вытаскивает из машины и медленно склоняется над ней. - Что вы будете со мной делать?- испуганно спрашивает женщина. - Не знаю, мэм, ведь это ваш сон. Встречаются два психоаналитика, и один говорит другому: - Я слышал ты недавно женился... Ну и как? - Приходи ко мне в гости - увидишь. Пришел он в гости, посидели немного, выпили по рюмке. Гость и говорит: - Ты меня, конечно, извини, это не мое дело... - Да знаю я, знаю. Она не красива, не умна, не богата, не умеет готовить, и в постели, - скажу тебе по секрету,- ничего из себя не представляет... - Но тогда почему?! - Ах, если бы ты знал, какие ей снятся сны! На приеме у психоаналитика супружеская пара: - Понимаете, доктор, - вздыхая, говорит муж, - мы не богаты и не можем позволить себе роскошь лечиться у вас

    вдвоем. Скажите, пожалуйста, что будет дешевле вылечить: чувство превосходства моей жены или мой комплекс неполноценности? Ну, а теперь, когда вы получили краткое представление о глубинных причинах ненависти, перейдем к другим идеям, раскрывающим проблемные отношения в семье. - Почему Вы не спасли свою жену, когда она тонула? - Я и не понял, что она тонет. Орала, как обычно. Что разрушает семью? Над чем обычно приходится работать с семейными парами, которые приходят ко мне на индивидуальную консультацию, желая сохранить семью? Это несовпадение взглядов на мир и на себя. Это несоответствие ожиданий друг от друга, стремление переделать партнера под свои интересы. Это сексуальная несовместимость. Это неумение и нежелание находить компромиссы и принимать совместные решения по сложным вопросам. И от чего

    страдает пара в результате? Частые конфликты, ссоры, ревность, измены, отсутствие взаимной поддержки, проблемы в сексе, появление вредных привычек, уход в работу или в болезнь, комплексы недолюбленности или нарциссизма у детей… Этот проблемный список можно было бы продолжать долго. Но вот беда, мы часто не отдаем себе отчета в том, что же мешает нам жить счастливо. Просто есть болезненное ощущение дискомфорта, тяжело на душе, не можем никак избавиться от напряжения, сами не понимая, в чем же причина? И первый шаг, который мы сейчас сделаем на пути к сохранению вашей семьи, — осознание, выявление проблемы, которая мучает, и перевод ее в задачу, которую нужно решить. Как говаривали в старину: «за ушко, да на солнышко!». Задание Что вы считаете главными разрушителями семьи, выпишите 10 основных проблем / задач и

    расставьте их по степени опасности. 1. Что разрушает мою семью? 2. Как это проявляется? 3. Почему так случилось и как можно исправить эту ситуацию? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Например, вы выявили одну из причин, — вашу семью разрушает отсутствие у мужа интереса к семейному быту (первый столбик). А проявляется это (второй столбик) в том, что на вас — домашнее хозяйство и воспитание детей, а для него все это рутина, скука. И как только у мужа выпадает свободное время, он тут же бежит в гараж, где буквально вылизывает свою старенькую, но сверкающую машину, где имеются приятели, с которыми ему интереснее… Следующим шагом будет поиск причины этой семейной проблемы и способов выхода из нее. Но заполнить третий столбик, наверное, сразу не получится. Потому что сейчас, в начале нашего общения, скорее всего, на

    многие вопросы вы пока не сможете найти устраивающие вас ответы (а иначе, зачем бы вы читали сейчас эту книгу?). И это не беда, ведь вам еще предстоит многое узнать, многому научиться. Поэтому, заполнив первый и второй столбики, периодически, по ходу чтения, возвращайтесь к этой таблице и проверяйте, какие разрушители семьи стали для вас понятными (а значит, вы уже нашли способы их нейтрализации), а какие пока, зияя белыми пятнами, не поддаются вашему анализу. Что ж, значит, у вас будет хорошая мотивация для дальнейшего серьезного и вдумчивого изучения этого текста. К концу книги большая часть третьего столбика будет заполнена. Но будьте готовы к тому, что в таблице могут появиться новые разрушители, о которых вы сейчас даже не подумали. Ведь, во-первых, ваша семья находится в динамике, и жизнь внесет свои

    коррективы, а во-вторых, вы за это время сталивремя чтения станете по-другому относиться пониматьи к и себея, и к отношениям в вашей семье. В итоге вы обнаружите, что все разрушители имеют общую основу и подобны щупальцам спрута, которые с разных сторон обхватывают вашу семью. Но сердцевина этого спрута, корень проблем — отсутствие гармонии в себе и в отношениях с теми, кто рядом. Когда нет гармонии, то наша позитивная энергия блокируется и сублимируется в негативную. Спрут-разрушитель подпитывается нашей негативной энергией. И чем больше в нас негатива, тем сильнее он. Поэтому наша главная задача, восстановив гармонию, укрепить жизненную силу свою и своей семьи. Ваша семья: СОХРАНИТЬ нельзя РАЗРУШИТЬ — поставьте запятую Когда семья разрушается, то отношение к этому у супругов обычно сводится к следующим

    вариантам: 1) оба хотят сохранить семью, но не могут, не знают как; 2) она хочет сохранить семью, он — нет; 3) он хочет сохранить семью, она — нет; 4) оба не хотят, устали друг от друга, не видят смысла, перспектив улучшения. У моих клиентов и участников моих тренингов обычно по частоте случаев самая распространенная ситуация, когда она хочет сохранить семью, он — нет. На втором месте обоюдное нежелание продолжать брак. На третьем — оба хотят сохранить семью, но не могут:, совершаются ошибки, не хватает знаний, терпения. И меньше всего случаев, когда муж борется за семью, пытается ее сохранить, а жена непреклонна… Нередко можно довольно быстро определить крепость или слабость супружеских уз. Как? Я наблюдаю, какие эмоциональные реакции проявляются в общении супругов, и если вижу сочетание критиканства с переходом

    на личности, презрения, склочности, истеричности и закрытости, то могу поставить диагноз, что эта семья, увы, обречена. Ведь есть разница между острым заболеванием, которое можно исцелить и хроническим затуханием, со спорадическими агониями. Наши эмоции — следствие нашего глубинного отношения, и мы либо принимаем, либо не принимаем человека, считаем его либо СВОИМ, либо ЧУЖИМ в нашей жизни. И все остальное это просто объяснение и оправдание этих двух установок. Давайте систематизируем объяснения и проявления той самой глобальной причины, разрушающей семью. «Бытовуха» — одна из частых. Стало уже классическим диагнозом выражение В. Маяковского: Как говорят, инцидент исперчен, любовная лодка разбилась о быт… Оправдательные фразы обычно такие: «Я устала / устал от многочисленных обязанностей (твоей

    неряшливости, безалаберности и пр.)», «Ты превратил меня в служанку / домработницу!», «О каком сексе можно говорить после того, как я столько сегодня сделала по дому (вкалываю на работе как проклятый)?!». «Одиночество» это удел сильных, слабые, как утверждают, жмутся к толпе. Но я считаю, что в семейных конфликтах это удел и того, кто обидел (сильный) и того, кого обидели (слабый). Семья это локальная группа, и толпе туда доступ закрыт, разве что в виде телефонных излияний подругам или родственникам. Когда я на консультациях спрашиваю супругов: «Что вас объединяет?», то в ответ обычно слышу: «Дети», либо «Телевизор»(!). Но когда начинаешь подробнее прояснять ситуацию, то оказывается, что дети — значимая семейная ценность чаще для женщин, а вот телевизор / компьютер — для мужчин (как заменитель общения с женой), и

    соответственно, они же, наоборот, фактор, раздражающий обоих супругов. Часто мужчина уходит из семьи, чувствуя свою заброшенность (особенно, сразу после рождения ребенка), жену бесит невнимание — «уперся в телевизор и ничего не замечает!». «Скука» тоже лишает энергии отношения в семье. Неинтересно разговаривать друг с другом. Действия и даже мысли другого супруга предсказуемы, не удивляют и не волнуют. «Каждый день / раз одно и тоже! Надоело. Ничего и никого мне уже не хочется». Никого, это, значит, жену или мужа. И вот оно следующее типичное объяснение: «Меня больше не волнует супруг /супруга как мужчина / женщина!». Отношение к супружескому долгу проходит в этом случае следующие стадии: скука — равнодушие — раздражение — ненависть. «Сексуальная обязаловка» из повинности ради детей или финансового

    благополучия превращается в психо-физиологическое неприятие человека и, в некоторых случаях, в желание избавиться от него. Одним из выходов примирить в себя себе ненависть, неприятие и целесообразность может стать «супружеская неверность». «Ты предал / предала меня, наши отношения! Ты разрушил / разрушила веру в любовь, в порядочность! И поэтому!!!» О причинах измен мужа и жены мы будем говорить в отдельных разделах книги, а пока замечу, что часто мужское желание развлечься женщиной воспринимается как предательство. Считается, что мужчина изменяет телом, а женщина душой. Но измена женщины воспринимается мужчиной как покушение на его владение и переживается часто болезненнее и бескомпромисснее. Есть даже одна расхожая скабрезность: «Когда изменяет жена — нас имеют, когда изменяет муж — имеем мы». Не все так

    однозначно, но измена часто становится закреплением раскола в отношениях, реже, проверкой на прочность семьи. Проблема сохранения семьи одна из самых актуальных, судя по большому количеству писем в моей почте и блоге, а также запросам моих клиентов на эту тему. Поэтому, по мере прочтения книги, вы будете знакомиться со многими реальными историями и мнениями читателей и клиентов, которые я буду цитировать, пересказывать и комментировать. Лиза В. боролась за сохранение семьи несколько раз. И все же первый ее брак распался. Когда наступил кризис во втором браке, Лиза, помня о прошлом неудачном опыте, решила, что сделает все, чтобы сохранить эту семью. Она экспериментировала со своей внешностью, она каждый раз готовила новое, особенное блюдо на ужин, перепробовав множество рецептов. Она записалась на курсы

    женского обольщения, тренируя интимные мышцы, оттачивая сексуальную пластику и осваивая хитрые психологические приемы обольщения. Но ничего не помогало. Муж все больше отдалялся от нее, грубил, постоянно отсутствовал дома. У него появилась любовница, к которой он был готов уйти в ближайшее время. И когда она уже отчаялась что-либо изменить и устала от своей безуспешной борьбы, решив разводиться, ее муж вдруг понял, что она ему нужна. И тогда уже он стал бороться за нее, и в итоге сохранил семью... Все пошло как раньше — Лиза перестала удивлять мужа, муж перестал тревожиться за их совместное будущее. И уже спустя год старшая дочь стала упрекать Лизу, что у нее не хватило сил и решимости уйти от еёе отца. Он снова принялся за старое: грубость, пьянство, измены… И вот сейчас несколько лет она живет с мужем «только ради

    детей». Совсем недавно в сердцах она сказала мужу, что если б было куда уйти, то ушла б от него, не задумываясь и не оглядываясь. Но он довольно спокойно и даже с ехидством отреагировал на ее слова, заметив, что у Лизы «кишка тонка». И она поняла, что у нее действительно пропала та решимость, которая была раньше, появились страхи перед неизвестностью, неуверенность и даже равнодушие к своей судьбе. Теперь она твердо убеждена, что если семья рушится, то лучше ее не сохранять, иначе упустишь время, и потом может быть поздно. Такая же примерно ситуация у Лилии Р. Она живет с мужем 15 лет. У них растет дочь. Лилия много раз пыталась сохранить семью после очередного «его «романа». И все ради дочери. А теперь у нее появилось непреходящее ощущение, что она несчастлива. Даже если он, «погуляв», каждый раз возвращается в семью, и в

    качестве бонуса называет ее «святой и самой чистой женщиной на свете». Когда она слышит эти слова, у нее появляется ощущение стыда и разочарования одновременно. Когда-то она действительно считала себя чистой и честной, никогда не изменяла мужу. А сейчас она мстит ему за его обманы, втайне изменяя с другим женатым мужчиной. Муж ни о чем не догадывается. А у нее очень сильное чувство вины и перед мужем, и перед женой своего любовника, и брезгливость по отношению к себе. И таких женщин, увы, немало. Ляззат Сапарова Ляззат Сапарова Если что-то треснуло, можно только склеить, но никак не восстановить, как было раньше. И эта трещина будет каждый раз напоминать о проблеме, или периодически трескаться заново. Я сейчас разведена и только после 9 лет склеивания то с одной стороны, то с другой, родила двоих детей, — второго

    для того чтобы первый был не один. Уже два года воюю за алименты и просто за то, чтобы он за эти гроши не травмировал детей своим присутствием. ПОНИМАЮ, что если бы я ушла после первой крупной ссоры с одним ребенком, то у меня было бы уже 8 лет свободы и покоя. РУБИТЕ СРАЗУ, ЕСЛИ СОМНЕВАЕТЕСЬ — ЭТО КАК ГАНГРЕНА, — ЧЕМ ДОЛЬШЕ ЖИВЕШЬ, ТЕМ БОЛЬШЕ ОТРЕЖУТ. Эти женщины имеют собственный негативный опыт, слушают рассказы таких же несчастных подруг. И все это создает стойкое убеждение в безнадежности попыток найти хорошего, любящего мужа. Это убеждение омрачает жизнь, лишает энергии и радости. Как работать с негативными убеждениями мы еще поговорим позже. А пока замечу, что один из факторов, который может пошатнуть этот пессимистический взгляд — примеры удачного опыта сохранения семьи. И тогдаВ этом случае у женщины

    формируются совсем другие убеждения и образы. В семье Юлии Брагинец тоже не все в порядке, часто ссорятся, подолгу не разговаривают друг с другом, уже несколько раз подавали на развод, но так и не приходили на заседание суда. Юлия признается, что они с мужем осознают то, что друг без друга не смогут, каждый ждет перемен и хочет чего-то лучшего. В последний раз, когда уже она стала инициатором развода, муж сказал ей: что «Будет глупо, если семья распадется из-за мелочных скандалов и интриг! Ведь вряд ли мы найдем что-то лучшее, и потом мы будем в душе упрекать себя и наших следующих партнеров в том, что предыдущий был все равно лучше». Эта фраза мужа остудила в ней обиду. И теперь их ссоры случаются все реже и длятся совсем недолго. Юлия Брагинец Валентина П. Валентина Прецер Семью строят 2 человека. Сначала это

    мужчина и женщина, потом они переходят в мать и отца, затем появляются дети. На первом этапе начинания семейной жизни можно легко не заметить, те трудности, которые накапливаются в течение всего жизненного совместного пути. Недопонимание, недоговоркинедомолвки, недоверие, разговоры, откладываемые на завтра, обиды, слезы, недоверие, злость, накапливаемая с годами, тайны, обман, вранье, оскорбление, унижение. В большинстве случаев это терпят женщины, которые, подумавдумают, что проблема будет исчерпана и все забудется, если они промолчат и молча пропустят пропустят все молча через себя, решат, что проблема исчерпана и все забудется. У каждого человека есть лимит терпениютерпения, каким бы спокойным он не был. По большому счету "женщина — хранительница домашнего очага", А если огонек тухнет? Не каждый мужчина

    может осознать свои ошибки и признать себя неправым. Да что тут не каждый, 1 один из миллиона, и то не факт… Мужские слезы — очень редкое зрелище, ну а если мужчина плачет, то и женщине следует задуматься. Главное заслужить доверие, и не просто заслужить, а понять, что означает это слово, и какой смысл оно за в себе собой несет! В силу своей профессии мне намного чаще приходится встречать женщин-пессимисток. Они разуверились в любви, разуверились в верности, разуверились в возможности семейного счастья. И все же человек не может жить без надежды на лучшее, пусть даже у некоторых она еле теплится в душе. И если кто-то вы сейчас видите жизнь в серо-черных тонах, обещаю вам, что к концу книги на вашем лице появится улыбка, в глазах блеск, и мир снова заиграет своими яркими красками. В этой книге автором заложено немало

    скрытых установок на снятие негативных блоков, поэтому вы, сами того не замечая, будете постепенно от них освобождаться. А в конце книги я отведу для успешных историй сохранения семьи целый раздел. Задание Считаете ли вы, что если семья рушится, то ее нужно любой ценой сохранять, или, наоборот, нужно ускорить разрушение, чтобы, не теряя время, строить новую семью? На чем основывается ваше убеждение? Мужской взгляд на проблемы в семье Если вы заметили, — все высказывания в предыдущем разделе принадлежали только женщинам. И подавляющее большинство участниц подобных обсуждений на интернет форумах и в блогах — именно женщины. По моим наблюдениям, тема сохранения семьи волнует значительно чаще женщин, чем мужчин. Кстати, поэтому эта книга адресована в первую очередь — женщинам. Женская сущность построена

    на глубинной идее сохранения, и физиологически женщина предназначена на для получение получения и хранение хранения новой жизни. В китайской философии женское и мужское начало воплощают Инь и Ян. Из их взаимодействия возникают пять базовых элементов: вода, огонь, дерево, метал и земля — пять фаз превращений, или пять энергий, которые определяют ход природных явлений. Это цикличный процесс, бесконечное рождение и умирание. Ведь любая сущность, достигнув своей высшей стадии, превращается в свою противоположность. Таким образом, основополагающей характеристикой Инь и Ян являются непрерывные перемены. Если женщина энергетически устойчива и консервативна, — она продолжательница рода, носитель наследственности, хранительница очага — , то в мужчине присутствует взрывная энергия добытчика, охотника, воина.

    Женская энергия пространственна, она более гибкая и текучая, как вода, мужская — точечная. При правильном энергообмене между супругами поток энергии устремляется от женщины (из района сердца, где расположена соответствующая чакра) к мужчине в виде дара. Мужчина же не должен «спускать» эту энергию на низменные наслаждения, ее следует направлять вверх, к высшим силам. Переводя внутреннюю энергию на высший уровень, мужчина получает ее назад в виде чистой энергии света. Происходит как бы очищение имеющейся грубой энергии и перевод ее на более высокий уровень. Эта сила наполняет общий эгрегор женщины и мужчины (Семья, Любовь) и делает и мужчину, и женщину сильными и счастливыми. Но у мужчин потребность в постоянстве поначалу односторонняя, им хочется иметь верную, надежную спутницу, но сами они настроены на

    расширение, освоение мира и соответственно, новых отношений. Мудрость и успокоение часто приходят только с возрастом, когда они начинают ценить стабильность и постоянство не только в других, но и в себе. Мужчины так же, как и женщины, делятся на тех, кто верит в возможность сохранения семьи, и тех, кто смотрит на это с пессимизмом. Вот некоторые высказывания в адрес женщин от скептически настроенных мужчин. «Детей используете в основном как затычки в ваших разорвавшихся отношениях, манипулируете ими (а это то же самое, что пытаться держать на коротком поводке бывшего из супругов). И становится вам всем обидно потом, когда дети переходят на противоположную сторону, пусть не физически, а морально, мыслями.». «Со временем вы накапливаете в своем багаже кучу неудачных отношений с мужчинами. И в итоге чаще всего

    опять тот же результат: разводитесь или живете скрепя скрипя зубами, потому что вам уже много лет, и вы оказываетесь в числе тех пожилых людей, которые надеютсясетуют, что что-то якобы можно изменить. Да ни хрена вы не измените в своей жизни, пока не измените свои взгляды на все происходящее с вами!» «Любви нет, есть только эмоции и кратковременные чувства, перетекающие в ответственность за ближнего, в уважение к его чувствам. И пока мы этого не поймем, все так и будем топтаться в грязи измен и разлук.». «Она была так уверенна, что я никуда не денусь, что отказалась менять стиль наших отношений. Просто предложила пожить раздельно. Я сказал, что это ничего не решит. И либо мы строим / ремонтируем отношения, либо прекращаем. Она ушла, думая, что я сломаюсь, и все пойдет по-прежнему. Но я за годы брака так устал от

    «"качелей"», что просто почувствовал себя заново родившимся. Это ее жутко разозлило. Когда же она поняла, что действительно меня потеряла, признала неправоту и пыталась вернуть всеми возможными способами — мне это уже было ненужно. Спасать и восстанавливать было нечего. Я не вернулся. И пусть ответственность перешла на меня, я не жалею.». У многих существует убеждение, что временные расставания полезны для сохранения отношений. Так это или нет? Увы, нет ничего более постоянного, чем временное. А искусство делать паузы (вовремя и на нужное количество времени) — удел немногих. Александр К. После того как жена приехала с юга, куда она ездила с сыном отдохнуть (я не смог поехать по причине работы) мы прожили неделю, и она предложила мне пожить раздельно. Это длинная история, вкратце — меня выгнали, и я думал, что я во

    всем виноват, и готов был исправиться. Конечно, ошибки были, и я их откровенно признал. Она меня окончательно не прогоняла, дружелюбно общалась, если интересовался, когда смогу снова жить вместе с ними, отвечала, что еще не думала. После 2х двух месяцев борьбы за семью, я узнал, что приезжает молодой человек, с которым она познакомилась на юге, и она будет с ним встречаться. На мою просьбу развестись, она сказала, что согласна, но лень этим заниматься. Хотя относится ко мне по-прежнему хорошо, жить со мной не хочет. На следующей неделе я пойду подавать на развод. Несмотря на то, что я ее люблю и готов простить многое, я не смогу общаться с женщиной, которая для меня все еще жена, которая клялась быть вместе и в горе и в радости и которая, будет с кем-то развлекаться, в место того чтобы составить компанию мужу и ребенку.

    Возможно, что через некоторое время мы сможем снова быть вместе, ведь я еще не сдался, но тогда мы еще раз поженимся. Если есть любовь, то за нее надо бороться! А если ее нет, то ее надо искать. Редактору – это последняя фраза Мне часто доводится слышать от мужчин монологи-упреки, в которых женщин обвиняют в легкомысленности и эгоизме, недальновидности и пристрастности, призывают поискать изъяны в себе, в своем поведении, прежде чем обвинять в чем-то партнера. Мужчины считают, что все проблемы нужно обсуждать между собой, в семье, а не на стороне и меньше слушать советы бывалых подруг, чей опыт, как правило, негативный, что накладывает на их мнения оттенок предвзятого, ущербного отношения к мужчинам, чем они и заражают своих, пока еще нравственно «здоровых» подруг. Впрочем, несмотря на разочарования мужчин в

    семейной жизни, мне чаще встречаются мужчины-оптимисты. Давайте посмотрим, что они думают о семье. Игорь А. За семью бороться нужно, иначе, зачем вообще женились? Тем более если есть ребенок... Мои родители развелись, когда мне было 3 года: у мамы было два брака — оба неудачны, у отца тоже не сложилось — он сейчас в разводе снова... В моей нашей семье растет ребенок, в нашей семьеу нас бывает всякое., Я борюсь за семью, ибо, когда скандалы заканчиваются — у нас все прекрасно! Мне кажется, супругам просто нужно отдыхать, иногда, друг от друга. Семейная жизнь это, порой, тяжелая работа, украшением которой являются ее плоды — наши дети! Максим П. В подобной ситуации нахожусь уже ни мало, ни много, полгода. Если смотреть правде в глаза, то не вижу дальнейшей жизни без своей половинки. Возможно, кто-то скажет, что слаб. Но

    как быть — всюду с мыслями о ней. Она говорит: «Я тебе не верю, ни единому слову». Но как уверить ее в том, что действительно я изменился. Но доказать сиюминутно не в силах. Да это и не по силам никому. Пытаюсь, но как рыба об лед. Сохранить семью только из-за ребенка — нет, в моем видении, семья — это мы втроем. Не могу, а порой хочется выть от разлуки, прожили вместе 14 лет. А чувства продолжают жить. И вправду говорят: чтобы понять что имеешь, нужно сначала это потерять. Но опускать руки не собираюсь. Постоянно в поиске нового подхода к своей судьбе. Как видим, для мужчин сохранение семьи это также довольно важная и актуальная тема. У мужчин есть вопросы к себе, есть обоснованные претензии к женщинам. Просто мужчины, в отличие от женщин привыкли скрывать свои мысли, чувства, переживания. Они реже, с неохотой идут на

    откровенный семейный разговор. И это часто становится непреодолимым препятствием, когда по принципу снежного кома нерешенные, непроговоренные проблемы нарастают. И вот уже над семьей нависла глыба непонимания, — одно неосторожное движение, и семья раздавлена, разрушена… Встречаются две подруги. — - Я слышала, ты развелась со своим Николаем. Почему? — - Ну, ты бы смогла жить с человеком, который курит, пьет, ругается, да ещёе к тому же и дерется? — - Нет, конечно! — - Ну, вот и Коля не смог... По ходу чтения книги, вы познакомитесь еще со многими женскими и мужскими высказываниями и историями, которые станут дополнениями и иллюстрациями к следующим разделам нашего разговора. Как обычно сохраняют семью? Ну и поскольку, как мы уже выяснили, все же женщины чаще пытаются сохранить семью, давайте посмотрим,

    какими способами они пытаются сделать это. Если женщине предстоит сделать выбор: гордость или благополучие (стабильность, совместные дети, ощущение счастья в прошлом и надежда на повторение этого состояния с данным мужчиной), то она чаще выбирает благополучие. Насколько это дальновидно и правильно мы еще будем выяснять в книге, но уходящий муж обычно рассматривается как угроза благополучию и как разрушитель семейного очага. Если систематизировать способы удержания мужчины, то получится следующий перечень. Самый распространенный способ — дети. Хотя и слышит женщина от своих подруг, что это бесполезно, видит в сериалах, как мужчина, печально собирая свои вещи, потупив глаза, уходит от жены и детей, несмотря на слезы или шантаж («Уйдешь, больше их не увидишь!»). Но есть у женщины и другие примеры, когда новая

    беременность или умелая игра на отцовских чувствах все же останавливала мужчину. А значит, есть шанс, и его нужно использовать. Кстати, я знаю несколько случаев, когда беременность жены в разных случаях запускала почти одинаковый сценарий: не уходи, пока я не рожу — а теперь, дай мне возможность найти няню (устроить ребенка в ясли, уговорить маму) и выйти на работу — мне кажется этот ребенок, как символ наших новых отношений, давай попробуем начать все сначала! И таким образом выигрывалось время, переигрывался сценарий отношений, и жизнь в итоге налаживалась: мужчина передумалоставался, понялпонимал, что та, к которой хотел уйти, не такая уж и хорошая и пр. Также часто используется такой способ, как «жалость». Женщина создает состояние собственной беспомощности: та же беременность, но с осложнениями,

    онкологическое или гинекологическое заболевание. К тому же, «по мнению доктора», эта болезнь была вызвана хроническим стрессом, который создал мужчина — «это все из-за тебя!». Ей нельзя сейчас волноваться, иначе все может обостриться, и примет принять необратимые последствия. Создается группа влияния из его друзей и родственников мужа и все вместе начинают активно давить на благородство, жалость и чувство долга. Ну и крайнее проявление этого способа — попытки или угроза суицида. Заявление о суициде можно отнести и к другому способу — «угрозе». В этом случае женщина угрожает не только собственным суицидом, но и тяжкими последствиями для негомужчины. В случае ухода из семьи может пострадать не только его здоровье, но и карьера, бизнес, репутация. В качестве угрозы женщина клянется отомстить — «мне терять уже

    нечего!», и обратиться к его руководству, партнерам, в правоохранительные органы (особенно, если у него свой бизнес, и она была в курсе его дел) и даже заняться черным пиаром в прессе и в интернете. (Кстати, угроза репутации очень действенна на Западе, у нас же только в особых случаях. В советские времена был аналог такого общественного морального кнута — партком, профком и прочие комы.) На каких-то мужчин это действует, и они остаются в семье. Другое дело, какие чувства они испытывают к своей супруге… Иногда помогает прием «как ты ошибался!». Женщина резко меняет имидж: прическу, цвет волос, стиль одежды, запах и даже стиль общения и манеры. В результате она становится не только другой, новой, но и более сексуальной, привлекательной. В следствииВследствие этого к ней возрастает интерес других мужчин, который часто в

    преувеличенном виде доводится до сведения мужа. И вот уже муж присоединяется к мнению мужской общественности и начинает воспринимать жену как привлекательный, достойный его внимания объект. Некоторые женщины, веря в темные или светлые силы, обращаются к экстрасенсам, магам, колдунам, надеясь на чудо с помощью приворотов, отворотов, заговоров и заклинаний. Эффективность этих способов неоднозначна. Я знаю случаи, когда после таких походов мужья возвращались, но причинно-следственную связь здесь отследить непросто. То ли действительно помогли чары, то ли он одумался вследствие других причин — судить сложно. Тем более что знаю я еще больше случаев, когда сверхъестественные силы оставались равнодушны к судьбе несчастных женщин, удовлетворяя базовые потребности лишь своих представителей-экстрасенсов… Есть

    еще менее выигрышные варианты: пообщаться с любовницей, стать услужливо-заискивающей или наоборот истерично-требовательной с мужем. Но они неэффективны. И мы об этом еще поговорим в следующих разделах книги. Задание Какими способами вы пытаетесь сохранить семью (если пытаетесь)? Насколько успешно? Полную версию книги можно приобрести здесь (по фото клик на ОЗОН) http://www.ozon.ru/context/detail/id/20300584/

    А. Кичаев Как сохранить семью или когда лучше расстаться?

  • Психология персонального бренда. Я стою $1000000 Через двадцать лет вы будете больше разочарованы теми вещами, которые вы не сделали, чем теми, которые вы сделали. Так отчальте от тихой пристани. Почувствуйте попутный ветер в вашем парусе. Двигайтесь вперед. Мечтайте. Открывайте. Марк Твен Введение Если вы усмехнулись, прочитав название книжки, но все же решили полистать ее, так, интереса ради, то сейчас, читая эти строчки, подумайте, - являетесь ли вы достаточно успешным, и есть ли желание и потенциал для дальнейшего личностного и социального роста? Если вас все устраивает, или вы и сами все(!) знаете про то, как захотеть и стать тем, кем хочешь… тогда до новой встречи! Положите, пожалуйста, обратно эту книжку: мы еще не готовы общаться друг с другом… Но если вы считаете, что на пути к цели вам могут

    пригодиться секретные(!) знания и опыт автора, то хочу поздравить нас с началом нашего сотрудничества! И, да сопутствует нам удача! Давайте сразу договоримся о формате нашего сотрудничества. Предлагаю использовать элементы коучинга, то есть я буду время от времени давать упражнения, которые вы будете прилежно выполнять. Причем, не обязательно сразу же откладывать книгу и упражняться, хотя желательно. Ведь книга увлекательная и, вполне допускаю, что вы увлечетесь ее и захотите вначале дочитать ее до конца, а уж потом вернуться к упражнениям, - воля ваша! Главное, чтобы все упражнения были сделаны. Договорились? Ну да, вы и сами понимаете, что это в ваших интересах – получив некие полезные знания, закреплять и развивать их в навыки… Тогда начинаем! Как же стать VIP? Понятное дело, - ответят многочисленные

    обделенно-скептические граждане, - надо украсть побольше и поделиться с кем надо. Мало украсть, - добавят другие, менее обделенные, - надо еще сохранить и преумножить. А можно и не красть! – горячо возразят немногочисленные третьи, - если есть голова на плечах, можно и заработать. Честно... или почти честно. Ведь живем в России! Наверное, и у вас есть свои ответы на этот вопрос? Ну и отлично! Разберемся в процессе, так сказать... Идею этой книги можно выразить слоганом: «Из толпы – в лидеры!». Как вам? Актуально, хотя вы не считаете себя толпой, вы – особенный? Я тоже считаю вас особенным, потому что в ином случае вы бы вместо этой книги приобрели что-нибудь из разряда жвачки для глаз и ума… Темой лидерства занимаюсь давно, она постоянно присутствует и в моих статьях, и в запросах моих клиентов, и в размышлениях о

    собственном стиле отношений с окружающими… Теперь про толпу. Обычно это слово употребляется с уничижительным, а то и презрительным оттенком. Признаюсь, мое отношение к толпе сложное. Нет, я, конечно же, не против того, чтобы у людей было ощущение общности, единения взглядов, интересов. Но когда при этом происходит обезличивание и зомбирование вольных или невольных участников различных массовок, мне это не нравится. Я понимаю, что существуют объективные закономерности функционирования и развития общества, при которых происходит дифференциация на личностей, «делающих» историю и «обделанный» народ, который «попал»…в историю. Знаю, что эту тенденцию не изменить, - строение, здание не может быть только с одной крышей без фундамента и стен, иначе не будет устойчивости… И поэтому, пожалуй, задачу данной книги

    можно определить как выявление возможностей и пробуждение желания выбраться из нижнего уровня вверх поближе к «звездам». Написал я эти строки и подумал, - а зачем, собственно?! Чем плохо быть у основания? И что хорошего вверху? Ведь сверху падать-то больнее! Да и внизу есть свои прелести и немало интересного! Вспомнилась притча с сакраментальной фразой: «Рожденный ползать, летать не может!», а может, просто не хочет, не понимает, зачем это ему? А если еще вспомнить, что верх и низ – понятия относительные (ведь шарик то наш – круглый), то и вовсе можно запутаться! Ну и, наконец, всплыл только что из моих когнитивных глубин хрестоматийный вопрос «Кому на Руси жить хорошо?» с многочисленными правильными и неправильными ответами… И вот теперь, чувствую, я уже на грани креативно-мыслительного ступора. Это что же

    получается? Во всем уже давно разобрались! Все уже известно! Может и книжку эту писать незачем?! Фу-ух! Быть этой книжке иль не быть, - вот в чем вопрос? Значит так: если не быть, то хуже никому не будет. Ну а лучше? И лучше тоже не будет! Потому как из ничего и выйдет – ничего… А если книжке быть? Вот здесь я крепко призадумался… И по прошествии некоторого времени понял, что, пожалуй, есть шанс, что будет лучше. По крайней мере, тот, кого не устраивает серое бесцветное существование, прозябание, жизнь по инерции найдет понимание и поддержку в этом сочинении, почерпнет какие-то полезные идеи и рекомендации. И, возможно, захочет изменить свою жизнь, рискнуть и сделать шаг к своей мечте или к самому себе… Как определить и использовать свои конкурентные преимущества? Ч. Уважаемый автор! А может ли читатель

    задавать вопросы в процессе общения? Да, уважаемый читатель! Можно не только задавать вопросы, но и оппонировать, а еще жду ваших историй для обсуждения. Ч. Допустим, я поставил себе цель стать VIP, с чего нужно начинать свой путь к этой цели? Любой путь начинается с вызова вашим прежним представлениям о себе и мире, который вы принимаете или не принимаете. Если принимаете, начинается история вашего успеха или… но о грустном давайте пока не будем. Если не принимаете вызов или его и не было вовсе, - а может, не заметили(?), - то продолжаете выполнять свои ритуально-социальные функции и предначертания. И если вас это устраивает, то почему – нет? Первым делом разберитесь, что же для вас – стать VIP? Войдите в это желаемое состояние. Представьте себя достигшим цели: когда это произойдет, кто и что вас будет окружать, что вы

    будете при этом ощущать. Запомните это ощущение – оно будет мотивировать вас на нелегком пути к VIP-будущему… А еще вы должны решить, будете ли вы двигаться в гордом одиночестве или с попутчиками, которых можно назвать группой поддержки. Но целью может быть и сама группа, которая в этом случае станет группой целевого воздействия. Кто они? Что собой представляют? Их интересы? Чего ожидают и чего не ожидают от жизни и лично от вас? Зачем они вам? Зачем вы им? Ч. Но если у меня VIP-цель, то наверняка имеется множество желающих достичь ее. На всех может не хватить? Первым желанием было ответить, что мир большой, и интересных и значимых целей хватит на всех, потом проскользнула мысль, что интересной цель делает сам человек. Но! Пожалуй, обойдусь без пафоса и демагогии… и соглашусь, что конкуренция (как вызов вам!), увы

    (или ура!) существует, а значит, надо знать свои конкурентные преимущества для того, чтобы – выиграть… Поэтому еще «на берегу» выясните, кто вы, и кто они, ваши конкуренты. Являются ли они достойными соперниками или их можно не воспринимать всерьез и не тратить на них мысли, силы, время? Ваши и их особенности? Ваши и их преимущества? Ваши и их слабости? Какие стратегии вы противопоставите их действиям? «Я обнимаю своего соперника, но только с целью задушить его. Ж.Расин» «Соперничество и зависть направлены на один и тот же предмет – имущество и достоинства ближнего, с той, однако, разницей, что первое – это обдуманное, смелое, откровенное стремление, которое оплодотворяет душу, помогает ей извлечь урок из великих примеров и нередко возносит ее выше того, чем она восхищается; вторая же, напротив, есть

    безудержный недобрый порыв и как бы невольное признание чужого превосходства. Ж.Лабрюйер» После этого определите свои зоны роста – чего нужно добавить в ваших знаниях, навыках, какие способности развить, каких людей завести в своем окружении? (Позже мы рассмотрим некоторые обозначенные здесь вопросы подробнее.) Проанализировав полученную информацию, и «скорректировавшись», можно приступать к персональному позиционированию Позиционирование при достижении целей Ч. Позиционирование как-то связано со словом позиция? Верно, позиционирование – ясность отношения и выражения собственной позиции или, если угодно, позы в мире. Ведь можно услужливо или трусливо прогибаться под изменчивый мир, а можно уверенно прогибать его под себя. И именно способ отношения к миру, свою особенность вы и

    позиционируете. Каждого человека мы автоматически относим в ту или иную статусно-ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Так вот там герой в исполнении Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствующих различными особыми качествами: «заботливый, драгоценный (и пр.) вы наш!», тем самым, позиционируя их…. Цель персонального брэндинга? Ч. Да, я уже читаю книгу около часа, с перерывами на выполнение ваших заданий, и все никак не могу понять, зачем мне это нужно – становиться брендом? Тогда попрошу, прежде чем читать дальше, найдите собственный ответ на этот вопрос. Вот прямо сейчас отложите, пожалуйста, книжку! Сделайте паузу! ……………………………………………………………………………………………… Вы уже ответили на вопрос,

    зачем вам нужен свой личный бренд? Точно? Ну что ж, поверю вам, ведь вы же не хотите жить чужими мнениями, и эта книжка только лишь возможность сравнить собственные мысли с мыслями другого. В данном случае с мыслями автора. А чтобы сравнивать мысли, нужно, чтобы они появились и созрели… Так вот моя версия: персональный бренд поможет вам лучше понять себя, свои возможности, сильные и слабые стороны, а также выразить свою особенность, самость, уникальность. Ведь вы можете иметь массу достоинств, интересных идей. Но, не умея представить другим эти достоинства, презентовать и увлечь своими идеями, - вы останетесь невостребованным. Полезный или вкусный продукт должен быть красиво упакован и помещен на витрину, в противном случае он превратится в залежалый товар… И если вы согласны, что наша задача, сделать все,

    чтобы выделиться, стать особенным, стать VIP, то перейдем к следующему разделу. Задача: определите свое основное качество, особенность: вы «полезный» или «вкусный»? И чего в вас больше? Устраивает ли вас это? Готовы ли что-то изменить в себе? После этого выясните, хорошо, привлекательно ли упакованы, и в надлежащем ли месте находитесь на витрине? Или может, все еще хранитесь на складе? Что такое VIP стимулы? Ч. Тоже мне потеря: барсетка с крупной суммой! Ну не миллион же там был?! Я понимаю, если бы случайно завалялся там бриллиант, размером в пол барсетки. Или лежали бы какие-нибудь сверхсекретные, архиважные документы, от которых зависела бы судьба не только автора, но и целой страны! Или взяли бы автора в заложники там, в супермаркете! Или на его глазах убили бы кого-нибудь… Вот это действительно был бы серьезный

    повод для всяких там озарений! А так как-то мелковато. Тем более для автора, пишущего и работающего в VIP проблематике… Да, мой искушенный читатель, если бы я был автором детективных романов, то непременно воспользовался бы предложенными вами ходами для нагнетания, обострения, заинтриговывания… Но жанр этой книги другой. Поэтому, что вышло, то вышло! Однако о значении мелочей, которые являются VIP стимулами, давайте все же поговорим… В нашей коллективной памяти имеется немало притчевых сюжетов. Помните, как из-за отсутствия гвоздя в кузнице приключилось немало бедствий? А классически эпохальное яблоко, упавшее на голову Ньютона? Или системообразующее пробуждение Менделеева? Или переполненная водой законовыводящая купальня Архимеда?.. Бесчисленное количество таких вот мелочей, сыграло свою историческую

    роль и послужило толчком для рождения всевозможных идей и проектов. Ну и, конечно же, среди них был и определенный процент VI (Very Important) – очень значительных. Ну а носитель, генератор или реализатор этих очень значительных замыслов, соответственно, кто? Персона (Person)! Вот и получается, что VIP (Very Important Person) это персона, которую посетило озарение (или благоволение, или благословение), за которым последовало (благодаря удаче, счастливому случаю или упорному труду, а чаще и тому и другому) нечто очень значительное! Почему же в одних случаях очень значительная идея приводит ее носителя к статусу VIP, а в других (к сожалению, в большинстве случаев!) – нет? А потому что идея обязательно должна быть значительной (Important!), и к тому же идея это только мечта, желаемое состояние, которое нужно еще претворить, сделать реальностью, а

    значит, нужно быть готовым действовать, нужно очень (Very!) озаботиться этой задачей, очень (!) хотеть достичь желаемого. Поскольку про технологии достижения целей я в свое время написал целую книжку (уже упоминавшуюся), поэтому не буду сейчас слишком подробно останавливаться на этом вопросе. (Но эта тема будет еще не раз так или иначе затрагиваться по ходу нашего разговора, а в Приложении 1 вы можете ознакомиться с авторской моделью СК, в которой представлен алгоритм, помогающий добиваться желаемого эффективно, технологично и методологично.) И опять хочу предложить вам поразмышлять над следующими вопросами: БЫЛИ ЛИ В ВАШЕЙ ЖИЗНИ VIP-СТИМУЛЫ И КАКИЕ? ЗАПУСТИЛИ ЛИ ОНИ МЕХАНИЗМ ДОСТИЖЕНИЯ VIP-ЦЕЛЕЙ? ЕСЛИ ЭТОГО НЕ СЛУЧИЛОСЬ, ТО ПОЧЕМУ? КАКИЕ СТИМУЛЫ НЕОБХОДИМЫ ВАМ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ДВИНУТЬСЯ К VIP-ЦЕЛИ? Каждый VIP

    талантлив по-своему Возможно, кое-кто ожидает, что эта книга – своеобразный учебник по менеджменту. Отчасти это так, но с той разницей, что менеджмент здесь рассматривается несколько шире, чем управление бизнес процессами. Это скорее менеджмент жизненных процессов, включая, конечно же, и бизнес, при этом имея ввиду, что бизнес – дело жизни. А жизнь наша – игра с тремя неизвестными: Вы – Они (потребители вашего ума и эмоций) – Результат взаимодействия. И если в одних случаях нужно делить или отнимать, то в других – слагать или умножать. Главное, выбрать правильное действие и расставить всех в правильном порядке, на свои места… И коль уж мы приступили к расширительному взгляду на окружающую действительность, давайте также посмотрим и вглубь, - в какой среде прорастают, растут и созревают VIP? Напомню, что одна

    из предыдущих моих книг называлась «Как стать VIP-женой?», так что этот мой труд в какой-то степени ее продолжение… Да, к статусу VIP можно прийти самостоятельно, а можно стать музой для начинающего VIP и вместе с ним, вдохновляя, поддерживая его, подняться по общественной лестнице. И к такому пути я также отношусь с уважением. Возьмем, к примеру, спорт: многого ли достиг бы самый талантливый спортсмен без талантливого тренера? И когда он становится чемпионом, а значит, получает статус VIP-спортсмен, то и тренер с полным правом может присоединить к своей ролевой функции тренера VIP приставку. Даешь каждому VIP-спортсмену по VIP-тренеру! Или лучше так: От каждого VIP-тренера по VIP-спортсмену! Как правило, VIP-результат становится возможным благодаря талантливым участникам. Кто-то генерирует и вдохновляет, кто-то реализует, а

    кто-то контролирует эффективность процесса… От каждого по способностям, и каждому – свое!.. Ч. Так что же, каждый VIP – талантлив? Да, талантлив! Правда, у одних талант к созиданию, а у других к разрушению… Талант может быть общественно одобряемым, а может быть и криминальным, обладателей которого преследуют. Хотя в периоды массовой криминализации преследуют нередко как раз таки тех, чей талант – служить обществу… И тогда мы лишний раз убеждаемся в безапелляционной справедливости несправедливого тезиса: победителей не судят!.. Вопросы: Какими талантами вы обладаете и насколько вы их реализовали? Оцените степень их реализованности по 10 бальной шкале. Почему все еще не на 10 баллов? Когда и при каких условиях будет полная реализация? Являются ли VIP энергетическими вампирами? По законам природы если

    где-то прибывает, то, значит, где-то убывает… О чем это я? Среди известных мне VIP имеется немалое количество энергетических и психологических вампиров… Слово-то, какое! Сразу чудятся обнажающиеся в улыбке клыки, трепыхающаяся в судорогах жертва, мрачный, давящий дизайн склепа… В общем, - ужас!.. Но это всего лишь VIP-игры. И одна из них называется «Удиви-ка меня!». Эту роль легко определить по скептическому выражению VIP-лица, на котором парадоксально сочетается презрение, снисхождение и поощрение… И об эту маску легко разбивается любой энтузиазм и инициатива, сквозь нее, казалось бы, не может просочиться даже очень интересная идея. Но у этой маски есть одна особенность: энергия, которая изначально была на нее направлена, на самом деле никуда не девается. Просто она расщепляется и аккумулируется, подпитывая

    своего владельца, то бишь – VIP… С точки зрения психологии всех людей можно разделить на энергетических доноров и вампиров. Первые обладают способностью получать жизненную энергетику из вселенной, включая, конечно же, и окружающих. Однако поскольку их энергетическая система самодостаточна, да и довольствуются они обычно малым, то их влияние малозаметно, а то и благотворно для тех, кто рядом (добровольно отдают энергетические излишки нуждающимся). Но вот вампирам, в силу завышенных жизненных ожиданий и глобальных целей, собственных ресурсов не хватает, и они вынуждены активно высасывать энергию из окружающих (принудительно-добровольный отбор). Критерием энергетической зарядки или разрядки является повышение или понижение самооценки у участников этого процесса. Причем, если у вампира обычно

    актуализирован комплекс Злодея, то с донором сложнее. Ведь у него может быть актуализирован как комплекс Жертвы, так и, наоборот, потенциального Героя или Злодея. И когда энергетический вампир (он же – психологический садист) встречается с человеком-жертвой (мазохистом), значит, их союз будет взаимовыгоден: один получит удовольствие от понижения самооценки, другой, от повышения. Кто из них – Who, думаю, понятно. Но если вампир выбирает себе в жертву человека-злодея или человека-героя, то победит сильнейший. И тогда вампир сам рискует стать жертвой… Ч. А как распознать истинного энергетического вампира, куда он прячет клыки? Энергетическим вампирам не нужны «клыки», ведь для высасывания психологической энергии вампиры могут использовать разные части тела. Одним вполне достаточно ослепительной улыбки (без

    торчащих клыков!), которая притупляет бдительность и завораживает. Другие, наоборот, прячут зубы, плотно затягивая их строго-озабоченными губными складками, которые магически обезволивают окружающих, и вызывают у них желание добровольно расстаться со своей энергией в пользу владельца, демонстрирующего своим напряженно-многозначительным ртом харизматичную волю и решимость… Один мой клиент – бизнесмен, выглядящий как супермен, считается записным соблазнителем. Но на самом деле секс как таковой его мало интересует. Укладывая девушек в постель, он вроде бы вампирит, повышает свою самооценку, как бы демонстрируя мужскую силу. Однако от подобных занятий он испытывает обычно упадок сил. Почему? Потому что по натуре он Жертва, мазохист и формат его секса отнюдь не суперменский. И поскольку девушек он выбирает

    видных, с хорошо развитым комплексом злодейки, то они, быстро смекнув, что к чему, превращают его в донора. И опустошают его не только энергетически, но и финансово… Но есть у меня и другой клиент, назовем его условно "нудный ботан", тщедушный, застенчивый. Так вот он, начиная общение, обязательно подробно опишет вам, как плохо обстоят его дела,- хотя на самом деле в действительности все у него прекрасно. И уже через несколько минут его собеседник начинает чувствовать себя опустошенным… А уж если вспомнить политиков, с их умением вседенно и всеночно выражать убедительно озабоченность нуждами общества, то к вампирам можно отнести каждого второго, а может и первого… Если систематизировать энергетических вампиров, то получаются следующие типы: Активный вампир избегает демонстрировать свою слабость в

    отношениях, принимая роль полного сил. Обычно привлекает к этому свой статус. Он вампирит, получая удовольствие от открытого контроля над другими. Пассивный вампир обычно не уверен, что может контролировать окружающих, и поэтому прикидывается беспомощным и глупым и разыгрывает из себя "Жертву". В то время как активный вампир выигрывает посредством подавления, пассивный позволяет другому проявить активность и взять на себя его проблемы и вампирит по-тихому, благодаря своей кажущейся слабости и пассивности. Есть еще вампир - равнодушный. Его девиз «Мне все по-барабану». Подчиняет себе он просто, и вампирит, делая одолжение, вынуждая вовлекать себя в отношения и угрожая разорвать их, если «что не так»… Вопросы: Вы – вампир? Если да, то кого и как вы вампирите? Или, может быть, вас вампирят? Тогда кто, как и

    доколе!? Как идет работа над созданием персонального бренда? Помните, я обещал рассказать о том, как сложилась ситуация с директором Натальи? Интересно? Тогда, милости прошу, познакомьтесь с некоторыми особенностями моей практики. Изложу кратко основные вехи индивидуальной работы по конструированию персонального бренда. Вначале прорабатываются психологические проблемы (если есть). Затем идет работа с целями и способами их достижения. Определяются основные архетипы. Попутно корректируются навыки коммуникации. После этого начинается работа с командой («ближний круг» общения клиента). Разрабатываются стратегии взаимодействия с отдельными членами команды. Конструируются мотивационные блоки. Создается и корректируется корпоративная культура. И на завершающем этапе идет работа по самопродвижению

    клиента или продвижению бренда его компании («дальний круг» общения). Почему же клиенты обращаются к независимому консультанту, несмотря на то, что в штате их компании или банка, как правило, есть внутренние консультанты (психологи, HR и PR менеджеры, тренеры и пр.)? А вот теперь, уважаемый читатель, перехожу к описанию методологии моей работы, поэтому настройтесь на структурированность подачи материала и некое наукообразие… Сталкиваясь со множеством меняющихся обстоятельств, клиентов и проблем консультант уже приобрел многообразный опыт, и может быстро распознать общие тенденции, стандартные причины и найти соответствующий подход и возможности в решении новых проблем. К тому же он обладает большей свободой действий, не связан корпоративным регламентом, повседневной текучкой. А значит, у него больше

    возможностей, времени и желания следить за новыми тенденциями и методиками в консультировании, что дает хорошую, регулярную возможность обогащения практического опыта научными теоретическими знаниями. Важной частью деловой репутации консультанта является гарантированность конфиденциальности в работе с клиентом. Но главной его особенностью является независимость. У него «развязаны руки». Он не является частью структуры проекта, сохраняет определенную дистанцию, а значит, может оценить ситуацию, проблему как бы со стороны, предлагая объективные рекомендации, свободные от групповых интересов. Ну, а с другой стороны и клиент должен «созреть» для такого сотрудничества… «Для того, чтобы воспользоваться хорошим советом, подчас требуется не меньше ума, чем для того, чтобы подать хороший совет самому

    себе. Ф.Ларошфуко» А сейчас приступим к кейсу (или по-простому: разберем ситуацию директора Натальи, которого назовем условно Руслан). Чем еще может помочь консультант по успешности? Пролистав еще пару десятков страниц, вы обнаружите повествование «Это сладкое слово РАСКРУТКА», где описаны ситуации «из жизни» консультанта по успешности… А пока кратко обозначу направления его / моей / нашей деятельности. Это и сопровождение клиента в получении более высокой позиции в компании, раскрутка собственного дела, предвыборная гонка, разработка и реализация личностного плана развития и т.д. Такой формат кроме стандартных сессий и телефонных тренировок может включать в себя участие консультанта в переговорных процессах, проведение 1-2-дневных сессий-практикумов, тренингов, фасилитация важных собраний и

    встреч клиента и т.д. После проработки основной проблемы или решения задачи, клиент получает навыки самостоятельной работы с пост проблемными ситуациями, при этом, имея постоянную связь с консультантом, который коррелирует действия клиента. В случае возникновения новых серьезных проблемных ситуаций проводится новая сессия. Таким образом, итогом каждой сессии является план конкретных действий с четко обозначенными сроками. Ч. Так удалось ли Руслану стать VIP или он все еще в поисках, в пути? Он все еще в поисках, в пути! Правда, сейчас он уже входит в сотню самых влиятельных людей России… Но! По его просьбе конкретные детали его истории я опустил и изменил… Конфиденциальность, знаете ли… И это его право, ведь клиент всегда – прав! Ч. А можете кратко перечислить общие результаты консультирования у

    коуча-имиджмейкера? По мнению большинства моих клиентов, они смогли получить помощь в следующем: - определить цели и первые шаги к их достижению; - поднять «планку» собственных возможностей; - повысить самостоятельность; - получить чувство большего удовлетворения от своей деятельности; - научиться находить новые пути эффективного сотрудничества; - повысить личную ответственность и самоуважение; - удовлетворить свое честолюбие и амбиции; - согласовывать индивидуальные цели с целями проекта, организации; - открыть новые способности и возможности, развить креативность; - осознать важность создания и позиционирования собственной и корпоративной репутации; - создать и успешно продвигать персональный бренд (как результат наших совместных усилий!). В завершение добавлю, что параллельно основному

    процессу консультант внимательно следит за тем, чтобы достижение поставленной цели в одной сфере жизни не происходило за счет других сфер. Чтобы изменения привносили в жизнь клиента гармонию, любовь, радость. Чтобы существовал разумный баланс между карьерой, семьей, друзьями, духовным ростом. Хотя, если откровенно, то нередко VIP статус это все же не гармония и сбалансированность, а, наоборот, диссонанс и дисбаланс. Но именно это и обеспечивает внутреннюю энергетику и динамику действий, которые приводят к VIP целям… Существуют ли универсальные рецепты успеха? Что-то вроде поваренной книги, помогающей приготовить каждому желающему такие блюда как, например, “отбивную из проблем”, “салат уверенности”, а на десерт какой-нибудь “коктейль уважения”? А еще было бы хорошо смоделировать универсального лидера:

    взял величественную осанку и басовитость Михаила Михайловича, требовательность Василия Васильевича, коммуникабельность и пронырливость Бориса Борисовича, ум Леонида Леонидовича, выдержку и скупое обаяние Владимира Владимировича - и стал успешным лидером (кстати, как вы думаете, можно ли поставить знак равенства между успешным человеком и лидером?). И все же определенные закономерности лидерства существуют. В большинстве лидерских стратегий лежит модель преобразования психоневротических факторов в мотивационно-энергетический ресурс для деловой или творческой успешности, целостности и самореализации. А если по-простому, то вспомните мою ситуацию в супермаркете. «Потеря» вызвала эмоциональное реагирование, и могла привести к депрессивному ступору, но стала, наоборот, мотивирующим фактором. Вместе

    с тем, лидерство это еще и способ альтернативного конструирования или творческого переосмысления внутренних и внешних проблем, лежащий в основе создания успешных и парадоксальных стратегий или творческих продуктов (как в моем случае). И вот тогда проблемы вдохновляют и стимулируют деловую активность и креативность, создают хорошую динамику движения к цели. Ну и, наконец, одним из лидерских качеств является заразительность, позволяющая увлечь за собой и притягивающая харизматичность (этому феномену я планирую посвятить отдельную книгу)… Как презентовать свою харизму? Многократно убеждался, что лидер только тогда увлекает, если обладает харизматичностью. Что такое харизма? Вот одно из определений: харизма – обаяние личности, притягательность, обворожительность лидера. А для того чтобы

    обвораживать нужно иметь навык публичности и выразительности. Мало иметь востребованный продукт, нужно уметь правильно и вкусно преподнести его. Ч. Вот-вот! Недавно мне пришлось презентовать услуги нашей компании. Выступал перед довольно большим количеством незнакомых людей. Представьтесь, пожалуйста? Ч. Я - Алексей. Так вот, едва я начал выступление, как один человек в зале громко стал выражать недовольство: комментировать, отпускать шутки и пр. Вначале я пытался не обращать на это внимания. Потом делал демонстративные паузы, надеясь, что это заставит его успокоиться. Но он, наоборот, еще больше распалялся, и, в итоге, настоял на том, чтобы проголосовали за прекращение или продолжение моего выступления. И хотя большая часть собравшихся проголосовала за продолжение, более того, его попросили выйти из зала,

    но мне уже и самому захотелось все поскорее закончить. А еще меня такая злость взяла, что я еле сдержался, чтобы не дернуть за эту наглую рыжую бороду или стукнуть по его плеши. Не могу я нормально общаться в недоброжелательной обстановке. Сейчас я жалею, что мне в той ситуации не хватило терпения и настойчивости. Ведь я после этого «голосования» скомкал свое выступление и не представил много важной и интересной информации о нашей компании. А еще остался неприятный осадок и обида от той ситуации, особенно, когда вспоминаю поднятые руки тех, кто был против. Как реагировать в подобных случаях? Может быть, мне нужно было самому сразу жестко его осадить, но не хотелось конфликта. Как справляться с эмоциями и дискомфортом в подобных случаях? Вы правильно сделали, что не ввязались в перепалку. Это был ваш выигрыш. Но

    скомкали свое выступление, как вы теперь уже и сами понимаете – зря. Если попробовать рассмотреть причины вашего неудачного выступления, то их может быть как минимум – три. 1. Вы были невыразительны и неубедительны. Слушателям было неинтересно, скучно. И один из них, «с наглой рыжей бородой и плешью» просто выразил общее настроение. 2. Вы были выразительны и убедительны, но у вашего оппонента возникло желание показать, что он круче остальных (в том числе и вас), «продвинутее». Все должны были понять что он – серьезный, знающий… Человеку стало обидно, что на него никто не обращает внимания, и он привлек его к себе эпатажем, отстройкой от остальных, демонстрацией своей «компетентности», и попыткой утвердиться, принизив вашу значимость. 3. Это объяснение из категории «черных» коммуникационных PR стратегий, которые

    применяются, например, во время избирательной кампании. Допустим, кандидат в депутаты приезжает на встречу с избирателями, в ряды которых уже затесался «засланец» от конкурентов. Он начинает бузить, отпускать ехидно-иронические реплики, обидные комментарии и пр. В итоге, идентифицируясь с залом и выступая как бы от имени группы, он конструирует внутригрупповые установки недоверия, недружелюбия и скепсиса. У выступающего же вызывается стресс. Его, так же как и вас начинают захлестывать эмоции, он нервничает, раздражается и вступает в определенную конфронтацию с залом. А этого собственно и добивался провокатор. Цель достигнута: выступающий деморализован, эмоционально взвинчен, в зале создана обстановка недоверия и недоброжелательности к выступающему. И, надо заметить, что нередко такие стратегии удаются.

    Кстати, в вашем случае конкурентам (если допустить, что это – дело их рук) удалось привести вас в замешательство и снизить эффективность презентации. В итоге потенциальные клиенты так и не узнали обо всех достоинствах ваших предложений. Поскольку в жизни каждого с определенной периодичностью случаются ситуации, вызывающие стресс, к ним нужно готовиться заранее. При этом, нужно помнить, что в основе стресса лежит стрессогенная установка неуспешности. Соответственно, нужно научиться менять ее на установку успешности. Ч. Легко сказать: научиться менять установку неуспешности на успешность… А как это сделать? Могу предложить одну из техник авторской модели СК. Что есть публичное выступление? Это совершение некого действия: Я ВЫСТУПАЮ ПЕРЕД ДРУГИМИ, и наличие проблемы: ИСПЫТЫВАЮ СТРАХ. А теперь сравните

    следующие установки: 1. Я выступаю перед другими, НО испытываю страх. 2. Я выступаю перед другими, ДАЖЕ ЕСЛИ испытываю страх. Согласитесь, если первая установка служит барьером, усиливает волнение и дискомфорт, то вторая – стимулирует, мотивирует на достижение цели. А ведь мы всего лишь заменили связку НО на ДАЖЕ ЕСЛИ. Первая установка – установка неуспешности, смысл которой следующий: когда Я ВЫСТУПАЮ ПЕРЕД ДРУГИМИ, то ИСПЫТЫВАЮ СТРАХ, потому что БОЮСЬ ПРОВАЛА, а, следовательно, НЕ ПОЛУЧАЮ УДОВОЛЬСТВИЯ от выступления. Во втором случае установку можно сформулировать таким образом: Я ВЫСТУПАЮ ПЕРЕД ДРУГИМИ, даже если ИСПЫТЫВАЮ СТРАХ, потому что (внимание!) БОЮСЬ ПРОВАЛА сюда явно не подходит. Скорее потому что НЕ (!) БОЮСЬ ПРОВАЛА и ПОЛУЧАЮ УДОВОЛЬСТВИЕ от выступления. Таким образом, НЕ переместилось от ПОЛУЧАЮ

    УДОВОЛЬСТВИЕ к БОЮСЬ ПРОВАЛА, тем самым, заблокировав страх, и усилив ресурс уверенности и установку успешности. Что делать с последствиями стрессовых ситуаций? Избавиться от неприятных воспоминаний можно с помощью следующего упражнения… Еще раз вспомните неприятные для вас руки, голосующих против вас. Очевидно, каждый поднимал одну руку? А вы представьте, что они поднимали две (!) руки. После этого обратите внимание на выражение их лиц. Наверное, их лица были скептическо-торжествующими, злорадными, снисходительными или подчеркнуто безучастными? Но вы, словно художник на своем холсте, меняйте их на испуганно-растерянные или, наоборот, дружески улыбающиеся, и если в первом случае их поднятые две руки означали – капитуляцию, то во втором они собирались вам рукоплескать. Как только вы четко представите себе

    эти новые образы, вы сразу почувствуете себя спокойнее, увереннее. И каждый раз, когда вы будете вспоминать эту ситуацию, ваше новое отношение к случившемуся будет все больше укрепляться. Вместе с тем, стоит подумать и над тем, почему все же ваше выступление вызвало столь неоднозначную реакцию. Возможно, вы недостаточно четко формулировали свои мысли, не было структурированности в подаче материала. Или, может быть, рассказывали слишком вяло и не смогли увлечь слушателей своим выступлением. Ведь публичное выступление это презентация не только услуг вашей компании, но и вас, вашего умения быть понятным, убедительным, выразительным. Будете ли вы испытывать страх или, наоборот, почувствуете удовольствие, кураж, - зависит от вас, от того, насколько хорошо вы подготовились и с каким настроением, установкой вы

    будете это делать. Задача: найдите возможность в ближайшее время выступить публично. Сделайте это и проверьте свои ощущения. «Докопайтесь» до глубинной установки, которая управляла вами, и если пока были сбои, проработайте внутренние ограничения. После чего обязательно повторите выступление перед аудиторией, предварительно настроившись на доверительное и полезное общение с другими. Психотехнологии массового воздействия (манипулирование, программирование). Поскольку целью брендинга является создание у окружающих желаемого и востребованного образа, который бы воздействовал на людей, побуждая правильно воспринимать его, важным фактором нередко является применение стратегий и приемов массового воздействия. Воздействие может быть либо открытым, либо скрытым. Соответственно, стратегия

    открытости будет следовать задаче приближения бренда к окружению, а стратегия закрытости – дистанцирования. Открытое или прямое воздействие зачастую наталкивается на противодействие защитных барьеров массового сознания. Поэтому оно менее эффективно, требует больших временных и финансовых затрат. Но, самое печальное в том, что даже такие колоссальные усилия могут быть потрачены впустую. Если посылаемая информация наталкивается на сознательный барьер общественного стереотипа неприятия, то каждое последующее воздействие будет только усиливать защитный слой восприятия. Другой эффект может возникнуть, если работать по принципу «белого пятна», когда имиджмейкер дает возможность аудитории самой заполнить пустые места. Он как бы вовлекает ее в процесс совместного творческого конструирования

    собственного стереотипа восприятия. Получив инициативу, она, как правило, начинает заполнять «белое пятно» именно тем, что наиболее качественно и эффективно на нее воздействует. Аудитория в этом случае занимается автовоздействием и самопрограммированием. Какими же средствами обычно осуществляется манипулятивное воздействие? Изначально определяется вектор воздействия – эмоция, установка, которую следует вызвать. Это может быть переключение внимания, смещение смысловых акцентов, преувеличивание опасности ситуации для объекта воздействия и пр. Затем подбираются способы воздействия. Например, создание ситуации «цейтнота», вынуждающей объект воздействия торопиться и, соответственно, повышающей вероятность ошибочных действий; искусственное присоединение субъекта к силам, имеющим для объекта статус

    влиятельности, авторитета или почитания; перехват инициативы и перевод действий на свое поле, в невыгодные для объекта условия и т.п. После этого выявляется мотив, позволяющий присоединиться к психической сфере объекта. Здесь используется принцип «мы с тобой одной крови». Найдя любой значимый для объекта мотив (преступность, ухудшение условий жизни, классовая или национальная нетерпимость, личные проблемы или, наоборот, приятные переживания, хобби и пр.), манипулятор начинает действовать. При помощи каких психологических механизмов осуществляются эти действия? Присоединение к ментальности объекта. Использование психических автоматизмов (схем и моделей внутриличностного взаимодействия). Когнитивно-эмоциональное подпитывание внедренных в объект мотивов. Перенос целей субъекта в ментальность

    объекта и организация процесса их адаптации и отождествления. В настоящее время арсенал средств массового воздействия практически безграничен. Приведем лишь некоторые приемы и способы. Использование «спирали инициативы» – когда у человека искусственно создается ощущение себя в меньшинстве. В результате он становится безынициативным, отдавая приоритет тому, кого он считает представителем большинства. Имиджмейкер может сознательно манипулировать этой ситуацией, создавая из меньшинства сторонников – большинство. Это позволяет навязывать «неправильному большинству» мнение «правильного меньшинства», когда большинство ощущает, что точно так же «думают» и другие. Резонансная коммуникация – использование слухов, когда запущенная по особым каналам информация, обрастая различными подробностями и

    деталями, на выходе образует больший объем, чем на входе. (При работе с конкурентами, слухмейкеринг – один из важных аспектов.) Анализируя феномен Жириновского (с его архетипом Шута), как и всевозможных политических и эстрадных «юмористов», да и того же МММ («я не халявщик, я – партнер!») можно говорить об еще одном приеме - сознательного занижения своего объекта с тем, чтобы каждый участник группы восприятия почувствовал себя комфортнее, сильнее. Это повышает самооценку и, конечно же, привязывает группу к субъекту, дающему такое приятное ощущение собственной значимости. Традиционно используются политиками следующие архетипы: Герой, Властитель, Заботливый. Приоритетность зависит от ситуации в стране – стабильность инициирует заботу и мудрое правление, нестабильность, соответственно требует героизации и

    жесткого правления… Важной частью имиджевой политики является создание «правильного» имиджа противника. Хорошо консолидирует группу вокруг ее лидера наличие врага. Чем ярче образ врага, тем удачнее консолидация. Настоящим героем можно стать только при активном, сопротивляющемся враге, когда герой может проявить геройские качества. Феномен «как бы внешнего врага» не только успешно консолидирует, но часто используется и как отвлекающий маневр. Так в разгар скандала с Моникой Левински для отвлечения интереса общественности и восстановления в имидже Клинтона лидерских качеств начинались военные действия с режимами, имеющими имидж враждебных для Америки. По этому же пути (борьба с исламофашизмом) пошел в свое время и Буш младший… События в Чечне были удачно использованы имиджмейкерами Путина в период

    предвыборной кампании. Успешно боролся с врагами внутренними, а потом и внешними Сталин. Для пущей убедительности врага желательно визуализировать. Ведь, как известно, большую часть информации мы получаем через зрительный канал. Поэтому так хорошо срабатывают фото и телевизионные картинки, способные после первой же демонстрации дискредитировать объект и блокировать все его усилия по собственной реабилитации. Особенно, если ответная информация – оправдание проходит только по вербальному каналу. Негативные визуальные имиджи опровергать намного труднее, чем вербальные тексты-обвинения. Прием занижения имиджа противника строится обычно на его ассоциировании с негативным контекстом: присоединение отрицательных имидженосителей, невыгодных ситуаций, действий и пр. Лидер всегда старается

    ассоциироваться с такими понятиями как «успех», «улучшение», «благо», «чудо» и дистанцироваться от негатива, к которому усердно пытается привязать своих врагов, да еще и ассоциировать их, проклятых с понятиями «заговор», «вред», «ухудшение». Поэтому негатив желательно выстраивать не на отрицании достоинств врага, а на приписывании ему невыгодных для него качеств. Для этого подходит прием из арсенала психоаналитики это перенос (проекция) своих негативных черт на врага. В этом случае врагу как бы приписываются те неблаговидные замыслы и поступки по отношению к нам, которые мы могли бы совершить по отношению к нему. По этой же причине опровергать негатив на себя – занятие неблагодарное, выгоднее альтернативно выстроить позитивный стереотип и косвенно противопоставлять его запущенному отрицательному

    стереотипу. Ну а параллельно нужно самому атаковать в ответ слабые места противника, переведя борьбу в выгодные для себя условия. Опровержение должно делаться с юмором. Таким образом, в бессознательном восприятии происходит как бы отстранение лидера от негатива. Ч. Как используется негативная информация, которая может сопровождать продвижение персонального бренда? Можно отметить следующие особенности работы с негативной информацией или компроматом: Вначале определяется то, что на данный момент может являться компрометирующим обстоятельством. Затем идет подбор компромата в сфере интересов конкурента, среди которых отмечается поиск финансового и «морально-нравственного» компромата. Следующий этап - «слив» компромата, причем необязательно целью при этом является пресса. Иногда это делается ради

    того, чтобы продемонстрировать негатив самому «объекту», тем самым, заставив его изменить позицию, поведение. В работе с компроматом нередко используется такой прием, когда запускается общеизвестный или имевший место быть факт и одновременно, дается его «правильная» интерпретация. Здесь применяется принцип крючка, когда вместе с наживкой (объективный факт) проглатывается и крючок (субъективный, ангажированный аргумент). Впрочем, применение манипуляций и использование компромата – древнейшее занятие. Вспомним Еву, которая поддалась «черным PR технологиям» искусителя – змея. А в Древнем Китае по этим проблемам были написаны целые трактаты. Вот одна из основополагающих стратегем, упоминавшаяся в них. «Если этот человек безупречен с профессиональной стороны, на него, прежде всего, предпринимаются

    политические нападки. Если он неуязвим политически, его обвиняют в деловой недобросовестности. В случае неудачи на прицел берется его личная жизнь. Когда и этот выстрел оказывается мимо цели, придираются к его характеру, например, упрекают в излишней гордости». Ч. Но при манипулировании может использоваться не только негатив, но и позитив? Да, существуют приемы оптимистического выстраивание имиджа, которые состоят в том, чтобы сместиться в будущее, и, соответственно, уйти от проблемной ситуации в настоящем. Распространенный маневр лидера, обремененного грузом нерешенных проблем – перевод их в плоскость будущего. Технологически это достигается применением рефрейминга (изменение рамок, смещение угла восприятия ситуации). В этой ситуации лидер должен уходить от обсуждения вопросов в контексте «почему

    случилось» и переводить в контекст «как исправить». Подобный прием был успешно применен командой Ельцина на прошлых президентских выборах. Команде же Зюганова пришлось отвечать на вопрос «почему», причем, начиная с 1917 года… Ч. А что собой представляет имидж типичного лидера, как он должен себя вести, выглядеть? Лидер должен выглядеть по-лидерски! Наша психика имеет свойство персонализировать как позитив, так и негатив. И поэтому важным фактором всегда была внешняя привлекательность лидера. Как известно, на выборах голосуют не за программу, а за человека. И если политическая группа (какой бы влиятельной она не была) не будет иметь обаятельного, располагающего и привлекательного лица (не только в опосредованном, но и в фигуральном значении), то такая группа обречена на неуспех. Поведение же лидера должно

    подтверждать установку: «Доверьтесь мне! Я знаю, что делаю! Со мной вам будет лучше! И поэтому я – уверен и открыт!» Ч. Какова роль обратной связи в процессе брендинга? Процесс получения обратной связи начинается с определения критериев по которым можно судить: получилось – не получилось задуманное воздействие. Если – не то, происходит ребрендинг (коррекция, изменение концепции, стратегии, стиля и пр.). Приведу пример из политики. Когда рейтинг бывшего канцлера Германии упал, имиджмейкеры стали срочно конструировать его новый образ. В процессе работы над изменением имиджа систематически изучалось отношение населения к Гельмуту Колю. Наконец, работа была успешно завершена, причем, критерием правильности выбранной имиджевой стратегии послужил тот факт, что, согласно социологическим опросам, большинство

    немцев решили, что теперь «у Коля можно купить подержанную машину». Для Германии это высший уровень доверия. В некоторых исследованиях, в качестве критерия оценки лидера определяется наличие желания «идти с ним в разведку», что можно понимать как доверие, готовность вверить ему свою судьбу. А ведь именно это и происходит во время политической кампании: отдавая кому-то свой голос, доверяют ему и свое будущее. В бизнесе и в быту – то же самое: если нет доверия к человеку, дел с ним иметь не будешь… Задача. Вспомните примеры ребрендинга персоны в российском бизнесе или политике. Почему и как это происходило? Кто и зачем продвигает себя? Не все в одинаковой степени предрасположены к тому, чтобы заниматься собственным продвижением. В большей степени это люди, одержимые властью, готовые использовать любую

    возможность для достижения своих целей, будь то положительная «засветка» для шефа (власти) или компрометация конкурентов. Из-за этого они пребывают в состоянии постоянной опасности, - ведь они не особенно церемонятся с мало значащими для них окружающими, а значит, имеется немало желающих «поставить их на место», отомстить. Есть более дальновидные, обладающие склонностью к сложным маневрам, манипуляциям и «многоходовкам», которые делают то, что обеспечивает им выгоды и преимущества, но избегают открытых противостояний с окружением и конкурентами. Они ненавязчиво «помогают» руководству распознать в них эффективно действующих сотрудников и по достоинству оценить их вклад в деятельность группы (компании). Немало и таких, которые борются за выживание в группе (компании). Они руководствуются стратегией

    нейтрализации уже случившихся неприятностей и конфликтов. Действия их сбалансированы. И в основном они – защищаются. Но у очень многих стратегия собственного развития, включая карьеру, построена лишь на том, чтобы проявлять требуемую личностную или профессиональную компетентность. Они полагаются на волю случая и благосклонность тех, кто старше, выше, сильнее. У них обычно нет ни желания, ни навыков продумывать стратегии собственного роста, продвижения и тем более участвовать в них. Таких большинство, и в ролевых играх они обычно позиционируются как Жертвы. И хотя я искренне убежден, что каждая Жертва способна стать Героем, но не каждая Жертва созрела хотя бы для того, чтобы пожелать этого. У одних процесс созревания занимает всего лишь несколько часов дискомфорта, у других он растягивается на годы и даже

    десятилетия. Третьим не хватает на это целой жизни… Иногда такая Жертва приходит ко мне на консультацию с запросом, типа «Меня все устраивает, я ничего не хочу менять, хотя и понимаю, что меня используют, унижают и пр. Но как бы сделать так, чтобы этого было все же поменьше, а еще при этом, чтобы мне не было бы так скверно!..». Но я то понимаю, что сам факт прихода ко мне говорит о том, что Жертва лукавит, и не только мне, но и себе. А на самом деле она уже готова для того, чтобы сделать выбор: совершить качественный скачек в своем личностном развитии или окончательно принять свою зависимость и подчиненность и навсегда зафиксироваться в роли Жертвы. Как вы думаете, какой вариант: прогресс или регресс клиента мне по душе? Правильно! И поэтому я делаю все возможное для того, чтобы процесс самоактуализации прошел как

    можно быстрее и безболезненнее. Ну вот, пожалуй, и все, что я хотел вам рассказать про лидерство. А теперь самое время переходить от слов к делу, и, вооружившись новыми знаниями, применить их в жизни и достичь успеха! Ч. Позвольте! И это все!? А как же насчет, стать VIP? Что-то я не понял: понял я как это сделать или нет… и на какой странице обещанные секреты? Совсем голову заморочил автор… Да, милый мой читатель, ПОКА я сказал то, что хотел сказать. Если сказал что-то не то, или не сказал того, что должен был сказать, по вашему мнению, - прошу извинить… А может, стоит перечитать книгу заново? И прилежно выполнить все упражнения? Признаюсь, главная сверхзадача данной книги была довольно проста – помочь запустить (или возобновить) процесс личностного становления, который может привести к успеху. А что это будет, и в

    каком виде, зависит от вас. Ведь критерии VIP, так же как и все в нашей жизни – условны… И все же я со всей ответственностью утверждаю, что стать VIP – реально. А нужно ли вам это, решайте сами… Но это еще не всё! А теперь научную публицистику легким движением руки автора мы преобразуем в художественный формат. Зачем? Для интеллектуально-творческого разогрева. Ведь когда чередуешь рационально-логическую деятельность с креативной, - активизируются наши полушария. Так что эта книга еще и своего рода гимнастика для ума… А еще для хорошего усвоения, а также для удобоварения и питательности, ибо основы лидерства и успешности, которые представлены в предыдущей части книги, теперь будут проиллюстрированы образами, нанизанными на сюжет. И будет у вас от этого сила превеликая! Посему предлагаю вам прямо сейчас

    познакомиться с повествованием. Основная часть была написана мною еще в прошлом веке… Сразу скажу, история Алексея Чедаева при некоторой схожести характера и ситуаций отнюдь не является автобиографической. Так что прошу не искать аналогий со мной и моей практикой. Повесть про себя я опубликую, возможно, в следующей книге. Хотя и в этом случае вымысел, допускаемый художественным форматом сочинения, обычно дает возможность фактологического и характерологического маневра… Это сладкое слово «раскрутка»!? (повествование) Требуется гораздо больше ума, чтобы передать свои идеи, чем чтобы их иметь. К. Гельвеций Идеи – это капиталы, которые приносят проценты лишь в руках таланта. А. Ривароль Идеи должны работать посредством умов и рук хороших и смелых людей, или они

    останутся не чем иным, как мечтами. Р. Эмерсон Чедаеву позвонили, когда он завтракал. Разговаривать по телефону с набитым ртом не хотелось, и поэтому он решил не снимать трубку, пока не завершит трапезу. Но телефон настойчиво отсчитывал звонки, количество которых уже перевалило за десяток. Наконец, Алексей не выдержал, и спешно дохрустев кукурузными хлопьями, взял трубку. Солидный мужской голос сообщил, что его фамилия Жихарев, и что звонит он по рекомендации одного влиятельного клиента Алексея. После чего с некоторой иронией поинтересовался: - Мне сказали, что вы делаете людей успешными? - И вас не обманули. Но хочу уточнить: люди делают себя успешными сами, а я просто напоминаю им об их планах… - Мой приятель очень хотел стать министром финансов, но когда я ему напоминаю об этом, он начинает

    нервничать… Может посоветовать ему обратиться к вам?.. Кстати, часто к вам обращаются с такими запросами? - Вполне нормальный запрос… Обычно в таких случаях я для начала оцениваю возможности обратившегося ко мне, а потом или направляю его к психиатру, или мы вместе смеемся над этой шуткой. Или… берусь за дело, если есть потенциал… После некоторой паузы на другом конце повода, прозвучала уже привычная для Алексея фраза: «Когда мы сможем встретиться?». Они договорились, что через час за ним заедет машина, и его отвезут к Жихареву. После этого разговора у Алексея было дежавю. Особенно бередила его подсознание фраза про министра финансов. И, наконец, помучавшись, он вспомнил, что этим же вопросом выясняла особенности его профессии популярная шоу-вумен Лилиана, на съемках телепрограммы, куда Чедаева недавно

    приглашали. * Тогда Алексею было забавно наблюдать как Лилиана и экс-секс бомба российской эстрады Ирина Щедрина, дружно осуждают «пороки» гостей программы, и вдохновенно рассуждают о нравственности, при этом, отнюдь не отличаясь таковой в жизни… В тот момент Алексей был настроен благодушно и не захотел ввязываться в склоку, которую провоцировала Лилиана, славящаяся своим стервозным характером. Он напоминал себе кота Леопольда, терпеливо воспринимающего наскоки комплексующе-злобных мышей. Однако, выйдя из студии, Алексей подумал, что, пожалуй, неплохо было бы проучить эту зарвавшуюся дамочку. И выдернуть ее из образа, в котором она находилась уже несколько лет, но это было бы, пожалуй, не «по-мужски»… В свое время, из-за разрыва творческих и личных отношений с партнером она осталась, что называется,

    не у дел, погрузилась в депрессию. Но все же ей удалось вновь вскарабкаться на звездный Олимп, и теперь уже в качестве умудрено-прозревшей и раскомплексованной. Произошло репозиционирование Лилианы: из клоуна в клоны… Валерия Комисарова и Елены Яковлевой, оставивших на тот момент поприще кухонно-мелодраматического ток-шоу. И обновленный образ Лилианы впитал в себя их роли, и стал, словно шампунь для промывающе-массового заморачивания голов – три в одном: народная заступница + психотерапевт + «своя» звезда. Под стать ей были и так называемые эксперты. Например, молодящаяся дама-психолог Старгородцева, с обрезанной под корень челкой, одетая крикливо и безвкусно. По всем законам колористики ее регулярно одеваемые аляповатые брючные костюмы с вещевого рынка перебивали даже эпатажный стиль Лилианы, диссонируя

    с изрекаемыми ею «правильными» морализаторскими сентенциями… Вместе с тем, тогда Чедаев остался крайне недоволен и собой, - попытался подстроиться под формат этого шоу, рассчитанного на невзыскательную аудиторию дневного эфира… В итоге: плоские шутки, затертые истины, временами жалкий лепет и ощущение самонасилия, в попытке «быть выше» этого маргинального действа. В общем, он – не он… Зато сделал полезные выводы, увидел свои слабые стороны, снова убедился, что метать бисер перед свиньями – дело неблагодарное, и составил перечень того, как, где и с кем НЕ надо… * Они встретились в офисе Жихарева, с обстановкой в стиле ампир, включая статную секретаршу бальзаковского возраста с остатками былой красоты и внушительных размеров охранника. Неторопливо попивая зеленый чай, Жихарев стал рассказывать о

    своем сыне от первого брака - Сергее, которого он видит наследником своего дела. Тот недавно вернулся из Лондона, где учился. - Для начала задача – сделать его вменяемым. Нужно, чтобы он пересмотрел свои взгляды на жизнь и захотел стать моим приемником. Он пренебрежительно относится к моему бизнесу. Хотя у меня сеть супермаркетов, нефтяные проекты и много чего другого. Но он заявил, что ему это неинтересно, он – выше этого. В общем, считает себя то ли философом, то ли бунтарем… - Но всех бунтарей ожидает тюрьма? – Чедаев вопросительно процитировал слова песни «Машины времени». - Я понял, что вы имеете ввиду… Нет, я этого не боюсь. Иногда, правда, он мне напоминает анархиста или, как там, у Чернышевского – нигилиста, но на что-то серьезное у него духу не хватит. Да и время сейчас не то… - Ну, насчет тюрьмы и сумы -

    актуально во все времена и для всех, - заметил Алексей многозначительно. - Вот насчет сумы, пожалуй, вы правы. Зарабатывать для него это – низко, а вот тратить – это уже поинтересней. - И на что он тратит? - Был период, когда у него на уме были девочки, машины, и даже, как-то я у него нашел «кокс». Он, правда, сказал, что это не его, это он отнял у приятеля. Я не стал его припирать к стенке, чтобы он не закрывался от меня. Но теперь это в прошлом…Сейчас он вообще ничего не хочет. Замкнулся. Ни с кем не общается по-человечески. Ко всему относится скептически… - Как можно сформулировать задачи нашего сотрудничества? Жихарев задумался. - Наверное, я не хочу, чтобы он оставался таким… - Чего вы не хотите, я уже понял, а чего вы хотите? - Хочу, чтобы он…захотел…жить. Да, жить, а не обсырать жизнь других… - Просто захотеть, обычно

    не получается. Нужно будет создать для него привлекательный образ того будущего, которое вы ему прочите. Ну, скажите, почему ему должно быть интересно вместо возвышенных размышлений о бренности бытия, о никчемности окружающих, или даже может… подготовки всемирной революции засесть за финансовые документы, пропадать на переговорах, следить за биржевыми сводками? - Потому что если он не будет этого делать, ему не на что будет ни мудрить, ни бороться с несправедливой системой… Хотя как борца я его не воспринимаю – слаб в коленках… - Вы хотите, чтобы вся его нынешняя интересная жизнь-поиск стала неинтересной в его понимании, и превратилась в жизнь-дело, со стрессами и напрягами? - Нет, я не против того, чтобы он искал себя. Но, только время от времени, и не в ущерб делу… Как говорят: делу – время, потехе – час. - А вы

    пытались с ним обсуждать это? - Конечно, но я, наверное, не смог найти правильные аргументы… Я думаю, что это возрастное – затянувшаяся юность мальчика-мажора… - То есть вы не воспринимаете всерьез его занятия? - В свое время у меня, да и у некоторых моих приятелей тоже были заскоки на тему улучшения мира. Но когда я этот мир узнал получше, то многое понял про себя и про мир… - То есть, стать президентом России вы уже не мечтаете? - Разве я похож на ненормального? - выражение лица Жихарева стало отрешенно-холодным. * Возвращаясь домой, Чедаев размышлял над разговором с Жихаревым. «А тема президентства его явно цепляет, – и тут же он скептически ухмыльнулся. – Чедаев, Чедаев, все вас тянет в высокую политику. Но это не ваш формат…» Алексей вспомнил про Никонова. Конкуренты, имевшие покровителей в команде нового

    президента, подставили Никонова, обвинив в организации покушения на одного видного политика, и он, что называется, попал под раздачу, получив «горящую путевку» на длительно-принудительное лечение за рубежом. Алексей поддерживал с ним тайные отношения, и это вызывало в нем приятно-волнующее ощущение гордости. Он напоминал себе заговорщика, рискующего во имя идеалов. Каких именно? Это уже другой вопрос, на который Алексею отвечать не хотелось, дабы не разрушать образ своей романтично-заговорщической роли. Почему? Наверное, Чедаеву не хотелось лишиться самоощущения особости, которое мог разрушить детальный анализ этой иррациональной идеи. И когда временами он уныло осознавал, что «оздоровительная эмиграция» Никонова это всего лишь проявление «спора хозяйствующих субъектов», то тут же гнал от себя эти

    крамольные мысли. * Много лет назад сотрудничество с Никоновым стало для Алексея, как это обычно пишут: «важной вехой на пути к профессиональному успеху». И поскольку «веха» была действительно важной, пожалуй, расскажу об этом подробнее. Итак, Россия. Конец прошлого века. Раннее утро… …Уже светало. Но Алексей Чедаев так и не смог уснуть, беспокойно проворочавшись, и озабоченно провздыхав всю ночь. Через несколько часов он узнает о том, какие перемены произойдут в его жизни. Причем перемены будут в любом случае: если все пройдет удачно, его самореализация наконец-то пойдет по полной программе, если нет – ему придется продать свой «БМВ», квартиру, студию, выгрести все накопления, и, все равно, он еще останется должен довольно крупную сумму… Но Чедаев пытался не думать об этом… * Вообще-то, Алексей в

    юности, как это нередко случается, был максималистом – романтиком. Со временем романтизма поубавилось, – поистерся он при соприкосновении с неровной, шероховатой изнанкой жизни. А максимализм стал перерождаться в прагматизм с глобальной направленностью - на грани авантюризма. Нет, не того, когда обманывают тысячи доверчивых граждан, создавая какое-нибудь «МММ», или ищут приключения, рискуя сломать себе шею ради острых ощущений. Авантюризм Алексея был, как говорится, здоровым и, в общем-то, безопасным и безобидным для окружающих, и проявлялся в любви к грандиозным проектам. Ведь понятно, что для того, чтобы замахиваться на нечто значительное, необходима определенная доля безрассудства и куража, что свойственно натурам с авантюрным складом. * В свое время, когда еще учился в школе, он долго не мог решить:

    кем быть? Журналистом или психологом? В нем прочно засела установка: «познай себя и ты познаешь мир», а лучшим способом познания себя ему представлялась именно психология. Но о его взаимоотношениях с психологией – попозже, потому что вначале его творческая часть, которая была за журналистику, одержала верх над познавательной, рациональной частью. Работа журналиста нравилась ему своей действенностью. Леше было приятно наблюдать как после выхода критических статей в центральных газетах, тут же принимались ответные меры по устранению, как тогда писали, - недостатков. Он еще не задумывался над тем, кто и почему подвергался газетной критике. Тогда был важен сам факт того, что журналист мог, выявив проблему, написать о ней, и изменить что-то в этой жизни (конечно же, в сторону улучшения). Со временем роль и место

    журналистики изменились. Но то детское ощущение возможности повлиять словом на действительность осталось. Он стал неплохим журналистом, но через некоторое время понял, что ему почему-то уже не интересно делать репортажи, брать интервью, - одним словом, заниматься «освещением» происходящего желания не было. В нем все больше укоренялось ощущение какой-то вторичности и несерьезности того, чем он занимался. Вместе с тем, регулярно сталкиваясь с рекламщиками – бывшими коллегами, занимавшимися различно окрашенным PR: от белого до черного, он, после некоторых размышлений, понял, что рекламный бизнес, это именно то, что ему нужно, то, что ему действительно интересно. Алексею, конечно, нравилось, что эта деятельность была довольно высокооплачиваемой. Но, в первую очередь, он увидел в этом возможность реализации того,

    детского желания влиять на происходящее, воздействовать на умы, ведь талантливый рекламный призыв – мощный побудитель к действию. (Наш товар – это именно то, что тебе нужно! Купи, и ты получишь удовольствие! Купи, и твой статус повысится! Купи, и ты будешь счастлив!!!) Он видел, что в журналистике, как и в рекламе, все равно приходится учитывать интересы руководства редакции и стоящих за ней структур. По-настоящему независимого издания и, тем более, телеканала, в России, на его взгляд, не существовало. Так что, если уж и ангажироваться, то не за те гроши, которые обычно платят журналистам. Общаясь с коллегами, которые уже ушли из журналистики, он понял еще одну важную для себя особенность рекламного бизнеса. Ему, пожалуй, не придется кривить душой перед собой и перед остальными, занимаясь этим новым для него делом. По

    крайней мере, если он будет в интересах заказчика, мягко говоря, отходить от истины, то не станет в этом случае нарушать правила игры. Что положено рекламщику, то не положено журналисту… * Итак, он стал заниматься рекламой и PR. Открыл небольшое агентство. Особо крупных заказов не было. Но Алексея поначалу это устраивало. Поскольку большие заказы исходили, обычно, от структур с большими деньгами, и опекунами, либо в золотых цепях, либо в золотых погонах, и сотрудничество с ними обуславливалось, как правило, обязательным и плотным вхождением в «систему». А это значит - неминуемый переход под «крышу», из-под которой уже так просто потом не выйдешь (для свободолюбивой творческой натуры Чедаева кабала в любой форме была приемлема). Да еще ему просто очень не нравилось само это слово, и то, что за ним стоит. «Крыша»

    ассоциировалась у него с какими-то жуткими разборками, наездами, выколачиванием долгов и унизительной зависимостью. Пожалуй, следует добавить, что хотя Алексей работал без «крыши», у него было несколько влиятельных лиц, которые к нему относились с симпатией, и готовы были оказать помощь в особо сложных ситуациях. В его PR услугах они нуждались крайне редко, т.к. в позиционировании нужды у них не было (в «тени» им было намного уютнее), а в случае чего к их услугам был так называемый административно-финансовый ресурс. Но время от времени они рекомендовали его своим знакомым, которым Чедаев помогал и как психолог и как имиджмейкер. Сам же Алексей к этим лицам практически не обращался, - ему было достаточно самого ощущения защищенности «в случае чего», которое придавало уверенности. Его агентство занималось и

    традиционной рекламой и «черным PR», пристраивая в прессу и на ТВ закамуфлированную под журналистские материалы информацию – «джинсу». Они изготавливали также рекламные и музыкальные видео ролики, монтируя их на компьютере, который вместе с цифровой видеокамерой он получил в качестве бонуса от одного крутого клипмейкера, в раскрутке которого довольно активно поучаствовал. Теперь Алексей мог за одну – две ночи, в своем офисе смонтировать ролик, экономя на дорогостоящих арендованных монтажных. Благодаря недорогой цене и достаточно приличному качеству производимой продукции, ему время от времени удавалось находить заказы не только на небольшие ролики, но и на «джинсовые», и даже цикловые телепередачи, где Алексей был и автором, и ведущим, и продюсером. Время от времени, когда из-за малого количества

    заказов у него случались, так называемые, творческие простои, Алексей искал новые направления для приложения своих сил. Он пробовал себя в различных сферах шоу-бизнеса. Например, был продюсером у одного известного композитора А., выпустил альбом – сборник его известных в прошлом песен. Но серьезной раскрутки не получилось, так как этот композитор, обладал широкой, типично российской натурой, и к тому же, был доверчив, до наивности, из-за чего систематически становился жертвой различных околотворческих особ, начиная с собственной супруги. В свое время он имел неосторожность создать творческую мастерскую своего (композитора А.) имени, и теперь возле него крутилось немало начинающих или уже попавших в тираж исполнителей, старающихся в качестве его питомцев (которыми они с готовностью именовали себя на этот

    период) получить «творческую путевку» (в виде халявного альбома), а вместе с ней и подъемные (как положено, на раскрутку). Кое-кому это удавалось. И тогда, освоив необходимый для точки опоры целинный творческий участок, они становились самостоятельными полураскрученными «чесальщиками» и вспоминали о композиторе А. только в периоды творческих неурожаев или очередной финансовой засухи. Поэтому, несмотря на регулярные разъяснительные беседы, которые проводил с ним Алексей (и во время которых композитор А. однозначно признавал его правоту), ему никак не удавалось воспрепятствовать проискам недозрелых и перезрелых дарований и скопить мало-мальски достаточную сумму для эффективной раскрутки непосредственно самого композитора А. Деньги, причем довольно немалые, которые им удавалось получить от спонсоров или

    заработать на выступлениях (большей частью на предвыборных мероприятиях в регионах-донорах) исчезали так же быстро и легко, как и появлялись. У Чедаева была неплохая музыкальная подготовка, и он попробовал сам сочинять песни, хотя раньше этим не занимался. (За исключением периода его службы в армии, когда это было единственной отдушиной в тоскливо-угнетающем армейском существовании.) Свои песни он показывал одному знакомому известному «шоу-мену». Тот сказал, что для «попсы может «покатить»» и посоветовал Алексею попробовать раскрутиться в качестве композитора и автора текстов. Алексей предложил свои творения некоторым «звездам». Но, зная о его рекламно-организационных возможностях, от Алексея ожидали, что он за свой счет снимет музыкальный клип, оплатит студию для записи своих песен, да еще возьмет на

    себя раскрутку альбома. Эти условия были обидными для него, т.к. он считал свои песни достаточно удачными, потенциальными хитами, и хотел творческого союза, а не сопродюссирования. И вскоре Алексей остыл к этой идее * Однажды он смотрел по телевизору передачу о жизни обитателей моря. Показывали, как несколько акул жадно разрывали на куски тушу морского котика. Они проглатывали крупные куски, а мелкие ненужные им ошмётки опускались вниз, ко дну. Один из них ухватила маленькая рыбка и юрко исчезла. Этот эпизод оставил ощущение горькой сладости (или сладкой горечи?) и отложился в его памяти до мельчайших подробностей. Он чувствовал в нем какое-то символическое значение. И вскоре понял, что акулы напоминают ему крупные рекламные агентства, которые рвут друг у друга жирные куски рекламных бюджетов своих

    заказчиков. А та самая маленькая рыбка это он – Алексей Чедаев, «жалкое, презренное создание», которому иногда удается поживиться тем, что остается от крутой, акульей трапезы. Правда, образ «свободной мелкой рыбешки» уже через несколько дней трансформировался в рыбку «непростую» – золотую или щуку, которая исполняет желания его клиентов. Потому что Алексей понял, что не такой уж он «мелкий», правда, и свобода его была относительной. Ведь, как известно, ты свободен, пока никому не мешаешь или никому не нужен. Радоваться или огорчаться по этому поводу, Чедаев тогда так и не решил, поэтому, когда чувствовал горечь, то подслащивал ее мечтами о светлом будущем, но и в эйфории надолго не застревал, - быстро отрезвляла хлопотная реальность… * Постепенно ему стали попадаться заказы, связанные с политикой. Алексей

    работал, как правило, с независимыми кандидатами, у которых было мало денег, но много идей. Правда, у большинства из них было еще больше амбиций и самомнения. Основные силы уходили у Алексея не на «освоение» рекламного бюджета (так как «осваивать» было практически нечего), а на уговоры кандидатов отказаться от стандартных и избитых лозунгов и идей, которые они включали в свои программы. Он старался убедить их, что только яркая, увлекательная идея сможет компенсировать недостаток финансов и влиятельной поддержки. Занимаясь с переменным успехом этой почти, что подвижнической деятельностью, он постепенно выработал свою собственную программу. И даже пару раз подумывал: не попробовать ли самому удариться в политику? Но понял, что ему все же больше нравится роль советчика, режиссера, скульптора, серого кардинала

    и прочих персонажей, находящихся ПРИ… Тем не менее, появившиеся у него идеи обрастали новыми деталями и превращались в глобальные, с его точки зрения, проекты. Алексей не хотел предлагать их своим малобюджетным кандидатам, так как не видел среди них того, кто был бы способен реализовать хотя бы десятую толику его замыслов. Не тот масштаб личности, не те цели, да и не те возможности… В таких случаях, учитывая то, что в основе большинства порывов стать народными избранниками лежали меркантильно-прагматические задачи, Чедаев разрабатывал для них проекты-однодневки (или лучше так: одноразовые проекты), насыщенные демагогией, патриотической риторикой и эффектными PR ходами. * Случилось так, что пятилетний юбилей на поприще рекламы он встречал одновременно с тридцати трехлетием появления на свет. Приближение

    к символической цифре – 33 стало для Алексея началом кризиса среднего возраста, сопровождавшегося традиционно глубокой депрессией, экзистенциально-философскими раздумьями и желанием кардинально изменить себя и свою жизнь… Кризис длился недолго, и по итогам был сделан главный вывод о том, что реклама, это не то поприще, на котором Алексей сможет максимально самореализоваться. Он понял, что его место – на стыке рекламы и психологии. Тем более что рынок рекламы, в том числе политической, уже поделили. Да так обстоятельно, что от тех ниш, в которых раньше он умело маневрировал (проскальзывая, как ящерица между трещинами в корпоративных глыбах) теперь или практически не осталось для него жизненного пространства, или они – ниши – превратились в то самое, жуткое место между Сциллой и Харибдой. Тратить силы и

    время на позиционную борьбу за выживание не было никакого желания, и Чедаев пустил свой рекламный бизнес на самотек, а сам сконцентрировался на восполнении своих психологических пробелов. (Но об этом подробнее в следующей главе). Так вот, как только он перестал специально искать заказы, они сами стали искать его. К нему обратился его старый знакомый, ставший маркетинговым директором банка и предложил разработать для них новую концепцию рекламной политики. И вскоре мощный поток полился с телеэкранов, омывая массовое сознание агитационными призывами о доверии, и безапелляционными утверждениями о надежности банка, вызывая ответный поток, в виде финансов доверчивых граждан и организаций. Но банк этот оказался инфицированным совковой «болезнью левизны», и финансы, не задерживаясь надолго в банковских

    анналах, циркулировали исключительно налево, где бесследно растворялись. Так что банк менее чем через год лопнул, как банка, в которой в результате ботулистического процесса накапливается избыточное количество воздуха. * Итак, Алексей понял, что заниматься рекламой ему не очень интересно, и, оставив минимум проектов, не требовавших большого количества времени и сил, основательно сконцентрировался на систематизации своих человековедческих знаний. Алексей с детства интересовался психологией. Довольно быстро пройдя период освоения популярных брошюрок типа «Как стать счастливым» или «Как достичь успеха», он успешно усвоил Фрейда и энергично стал изучать эффективные методики и психотехники со звучными названиями: трансактный анализ, коучинг, психодрама и пр. Но особенно его привлекла техника НЛП

    (нейролингвистическое программирование). Он довольно легко овладел этой техникой, открыл в себе способности к гипнозу и даже прошел курс обучения по программе НЛП тренер. Параллельно он получил диплом психолога и приступил к практическому освоению своих психотерапевтических навыков. Алексей поначалу практиковался на приятелях и приятельницах, настойчиво уговаривая их стать бесплатно его клиентами. Но когда ему удалось устранить несколько фобий, и провести пару удачных психокоррекций, ситуация изменилась. И теперь уже к Алексею обращались знакомые и знакомые знакомых с уговорами и просьбами о помощи. Когда у него было свободное время и, главное, соответствующее настроение, он не без удовольствия делал это. Но к разговорам о том, чтобы сделать это своим основным занятием относился тогда с иронией. Таким

    образом, в жизни Алексея было два пласта: психология и PR, которые дополняли друг друга. Однако психология все же долгое время была для него своеобразным хобби. И вот когда, во дни тягостных кризисных раздумий Алексею пришел инсайд в виде мысли совместить свои имиджмейкерские и психологические знания и способности, он решил создать новый бренд, – Лидер-тренинг, в основе которого лежала бы собственная методика – сценарная коррекция (СК). Для разработки и совершенствования этой методики он создал тренинговый центр и дал объявления в газеты с рекламой лидер-тренинга. В основном, к ним приходили скучающе-обеспокоенные домохозяйки, начинающие бизнесмены и студенты. Основной курс обучения в группе поначалу стоил недорого (к взаимному удовольствию: обучающиеся приобретали навыки в умении эффективно

    пользоваться своими мыслями, чувствами, голосом и телом, а Алексей «обкатывал» свою методику). Но постепенно среди клиентов стали попадаться VIP, которым требовались особые условия, и тогда Алексей решил, что поскольку лидер-тренинг стал соответствовать качеству элитных психотехник, он перевел его в режим индивидуальной подготовки с соответствующей элитной стоимостью. А впоследствии для удобства и рыночной востребованности стал позиционировать его как коучинг. Метод коучинга становился все более популярным и был близок по духу сценарной коррекции. Алексей решил, что продвигать свой авторский метод он начнет позже, когда основательно упрочится в пока еще новой нише психологического консультирования. * Параллельно Чедаев занялся целенаправленным поиском «серьезных» клиентов или команды, войдя в

    которую можно было бы заниматься коучингом, не отвлекаясь на тупо-суетливую, и малоперспективную «мелочевку». Его усилия увенчались частичным успехом. И вскоре он уже работал в избирательном штабе Самойлова, известного политического деятеля, решившего баллотироваться в губернаторы. Чедаев понял, что пошел правильной дорогой и вышел, наконец, на белую полосу, которая обещала быть длинной и широкой. А что это так, он не сомневался, потому что теперь то и дело получал различные интересные предложения, в основном, из избирательных штабов, которых появилось великое множество, т.к. в России началась избирательная кампания. Приглашения были самые разные: от спичрайтера до PR-технолога. И он поначалу отказывался, ожидая предложений, связанных с психологическим сопровождением. Но поскольку клан политпсихологов

    достаточно плотно обложил всех потенциальных клиентов, Алексей решил изменить тактику и для начала войти в какой-нибудь проект в привычной роли пиарщика. А уж потом, освоившись, заняться своим репозиционированием в коуча. Эту стратегию он определил как «диверсификационный ребрендинг», трактуя диверсификационность как некую диверсию в тылу. Был ли это тыл «своих» или «чужих», он так и не решил: в общем, свой среди чужих, чужой среди своих… Вскоре он работал в штабе Самойлова, где у него была должность руководителя креативного отдела, предполагавшая «доступ к телу», а также работу творческую, и в определенной степени, самостоятельную. Чедаева, пожалуй, все устраивало, если бы не одно обстоятельство. Ему активно не нравился Самойлов: ни с человеческой, ни с профессиональной точки зрения. Алексей знал, что

    существует расхожее представление о том, что имиджмейкер, вроде бы, должен уметь полюбить всеми фибрами души любого клиента, даже если он – отъявленный негодяй. Так же как и врач, который не может отказать больному, обратившемуся к нему. В противном случае это - признак непрофессионализма. Но, как он не убеждал себя в своей неправоте, ничего сделать с собой не мог. И всякий раз, придумывая очередной креативный ход или информационный повод, Чедаеву, в первую очередь приходили в голову варианты контрпропагандистского характера. Он с удовольствием представлял, каким образом можно было бы раздуть слабые стороны имиджа Самойлова, и обыграть его недостатки и промахи. И, наоборот, конструктивные, позитивные идеи рождались в муках, из-под палки. Однако, когда ему предложили возглавить пресс-службу в другом

    избирательном штабе, он, все же, несколько дней колебался, взвешивая все за и против. Чедаев, конечно, рисковал. По анализам штаба и социологическим опросам у Самойлова был почти гарантированный шанс победить на выборах. Его приятель Мерзлов, один из руководителей штаба, обещал Алексею вполне конкретные и заманчивые перспективы и возможности в структурах новой администрации, которую должен был бы возглавить Самойлов. Кроме того, Алексею было неудобно перед Мерзловым, который рекомендовал его как «крутого креативщика» руководству штаба. Ему не хотелось выглядеть неблагодарным. Тем более что Мерзлову пришлось отодвинуть несколько других желающих на место Алексея. Но это обстоятельство, впрочем, его и успокаивало: свято место пусто не бывает. (Хотя, конечно, ничего святого там не было, как и во всем, чем

    должен был заниматься их, да и не только их штаб.) В штабе Тушина, помимо хорошего гонорара Алексею была обещана возможность заняться идеологией и стратегией, и поработать над имиджем кандидата, что называется с «чистого листа», пропустив его по полной программе через лидер-тренинг. Именно это и стало главным стимулом для Алексея. Решив, что «отряд не заметит потери бойца», тем более, боец рефлексирующий, – в бою (в том числе и в информационной войне) ненадежен и даже опасен, Алексей перешел работать в штаб Тушина. * В свое время Тушин был известной личностью, космонавтом. Следов на пыльных дорожках далеких планет он не оставил, но, фамилия его была небезызвестной для старшего поколения – потенциального избирателя. Завязав с космосом, попробовал себя в бизнесе. Получилось. И вот теперь – дебют в политике.

    Неизвестно каким образом, но ему удалось найти поддержку у влиятельных бизнес структур, которые стали финансировать его избирательную кампанию. Алексей позвонил Мерзлову, чтобы извиниться за свое решение, но тот сказал, что обиды никакой у него нет, и даже пригласил его на прощальный ужин. Они вели с Мерзловым неторопливый разговор, обсуждая шансы своих кандидатов. Алексей вспомнил как несколько лет назад, когда они только познакомились, и так же сидели у Мерзлова, он впервые почувствовал приятное осознание своей причастности к политической жизни. Тогда это напоминало ему западные фильмы, в которых вот также сидят серьезные люди, и спокойно беседуют на конфиденциальные и очень важные для других, но обыденные для них самих темы… Сейчас Мерзлов то и дело ухмылялся, то ли считая себя более искушенным в

    избирательных технологиях, то ли по какой-другой причине, неизвестной Алексею. Тем не менее, он ценил в Чедаеве умение рождать оригинальные и эффективные идеи, и поэтому особого скепсиса по поводу его будущей деятельности не выказывал. (Благодаря связям в политтусовке, Мерзлов находился в состоянии перманентной подготовки к выборам, постоянно кочуя из одного предвыборного штаба в другой, будь то выборы губернаторов, или депутатов различных уровней. Чаще всего он использовал старые, обкатанные в прежних кампаниях PR-заготовки. Но иногда заказчику требовалось нечто свежее и новое. И тогда Мерзлов прибегал к услугам Алексея, поручая ему конфиденциально разработать тот или иной креативный ход, который он впоследствии представлял заказчику уже от своего имени. Впрочем, Алексей и не претендовал на авторство,

    удовлетворяясь довольно приличными суммами, получаемыми от Мерзлова, и наблюдая свои идеи воплощенными в различных избирательных кампаниях.) Перед уходом они даже заключили пари на ящик коньяка в случае проигрыша одного из кандидатов. - Ты, однако, гуманист, Мерзлов. - Это почему? - Накормил, напоил. А мог бы меня как конкурента вот этой бутылкой да по голове грохнуть. - Живи пока. Может, сгодишься еще… * …Тогда, лежа на диване, и наблюдая светлеющий пейзаж за окном, Алексей вспомнил ту встречу с Мерзловым и подумал: жалеет он или нет, что перешел тогда работать в штаб Тушина? Наверное, все-таки нет. У него давно уже выработалась привычка философски смотреть на все, что с ним происходит. Из неудач он старался извлекать полезные для себя уроки, хотя это не гарантировало его от повторного совершения

    аналогичных ошибок. Но, даже в этом случае он не мог согласиться с утверждением, что только дураки учатся на своих ошибках, в отличие от умных, которые учатся на ошибках дураков. Дураком он себя не считал. (Хотя редко кто признается себе в том, что он – дурак.) А объяснял он свои неудачи еще одной мудростью: не ошибается тот, кто ничего не делает. Наверное, все дело было в характере. Чедаев был творческой и деятельной натурой. Он не любил осторожничать. Чедаев вспомнил свою прошлую деятельность в штабе Тушина. Ему никогда еще не приходилось выдавать так много информации. Самой разной. От всевозможных планов и предложений до статей и репортажей. Было приятно видеть, как написанные им материалы с легкостью размещались в прессе. Правда, подписывались они все время разными фамилиями, для того, чтобы сбить с толку так

    называемую общественность и, главное, конкурентов. Через несколько недель авральные работы по информированию общественности о «хорошем человеке» Тушине были закончены. И Чедаев готовился к следующему шагу – привести в максимальное соответствие реального Тушина и его образ. Он уже разработал план коучинга, подыскал себе потенциальную замену на позицию руководителя пресс-службы… Но к своему огорчению, Алексей обнаружил, что пока он налаживал работу пресс-центра, в штабе сменилось руководство. И теперь его, вопреки прежним договоренностям, практически отодвинули от выработки всех стратегических решений штаба. И, что самое неприятное, - лидер-тренинг был решительно отвергнут, как «никому неизвестная и сомнительная методика». Новое руководство взяло под свой контроль доступ к «телу», и теперь возле него

    вилась вереница «своих» психологов, советников по имиджу и различных тренеров, дававших советы, типа «для того, чтобы снять волнение перед публичным выступлением, нужно найти дырку в зубе и сильно давить на нее кончиком языка». Алексея категорически не устраивала подобная ситуация. Мало того, что он с трудом сдерживал себя, слушая рекомендации новой группы психологической поддержки. Его, как руководителя пресс-центра, в принципе раздражала необходимость быть исполнителем «мудрых» указаний людей, главная заслуга которых была в том, что они являлись хорошими давними партнерами нового руководства штаба и умело решали вопросы «откатов». Алексею не нравился довольно слабый и неэффективный PR, разработанный за это время штабом, и сама стратегия (невнятная калька с множества других) проведения кампании. Он

    пытался обсуждать это с руководством. Но от него вначале отмахивались, объясняя, что уже имеется концепция, план, и менять что-то поздно. А затем вывели из экспертного совета штаба и приглашали только на оперативные совещания, касающиеся работы с прессой. * Алексей не мог смириться и с той второстепенной ролью, которую теперь отвели для него, и, самое главное, в отличие от большинства работающих в штабе, для которых это просто была хорошая возможность заработать, ему был небезразличен и сам процесс, и результаты избирательной кампании. Он решил действовать через голову штаба, и теперь пытался определить тот момент, когда можно было бы рассказать Тушину о своем видении дальнейшего хода кампании. Они встречались с Тушиным на различных мероприятиях, которые организовывал пресс-центр, и Алексея беспокоило

    то, что из-за суетящихся вокруг Тушина опекунов его контакты с ним имели формальный характер, и у него никак не получалось найти верный тон в общении. Да еще, по стечению обстоятельств многие их встречи сопровождались различными накладками и «ляпами». Тушина это раздражало и в итоге, благодаря умению руководства штаба правильно и вовремя перевести стрелки, все недовольство работой штаба выливалось на Алексея, который был тем самым амортизатором между штабом и Тушиным. Тем не менее, после одного из мероприятий, прошедшего на удивление гладко, Алексей воспользовался благожелательным настроением Тушина и изложил ему свой план. В частности, Алексей предложил срочно создать под Тушина общественную организацию со звучным названием, например, Межрегиональный общественный Совет поддержки предпринимательства и

    промышленности, и для придания Тушину общественно-политического статуса (пока же он воспринимался в качестве космонавта-предпринимателя), и для того, чтобы, применив тактику «конкретных дел», он мог бы подтверждать свои планы ссылкой на реальные инициативы и возможности. Это было удобно и для пресс-центра: все акции этой организации были бы одновременно и хорошими информационными поводами. А в качестве первого шага можно было бы инициировать создание Советом регионального закупочного объединения, которое должно было бы отсекать многочисленные цепочки посредников между производителями и потребителями. Это тем более было актуально для Тушина, производящего аграрную продукцию. Алексей предлагал на время выборов сконцентрироваться на этом направлении. Тут и демонстрация реальной поддержки малого и

    среднего бизнеса, тут и борьба с многоступенчатой системой коррупции, и демонстрация заботы о кошельке потребителя-избирателя. Параллельно он предложил создать молодежную секцию Совета и направить часть избирательного бюджета на создание школьных хозрасчетных мастерских. Для детей это собственные карманные деньги, полезное времяпрепровождение – какая - никакая гарантия от влияния улицы. Для Тушина это агитация - делом, а не обещаниями. Затем, через нескольких недель планировалось начало работы по остальным направлениям: от информационного банка инвестиционных проектов до биржи труда инвалидов и пенсионеров. Причем всё это были уже действующие организации, которые готовы были влиться в структуру Совета при условии довольно скромного финансирования их программ, и перспектив их расширения в случае

    возможной победы Тушина на выборах. По оценкам Алексея, это составляло меньше, чем сотую часть рекламного бюджета кампании. Конечно, организовать серьезную работу Совета в течение нескольких месяцев, оставшихся до выборов, Алексей не рассчитывал. Но, несмотря на свою виртуальность, этот проект в качестве PR-акции был бы хорошим перспективным заделом, пользующимся поддержкой избирателей области, и вовлекающим их в совместное планирование, а значит, автоматически привязывая Тушина к реализации этого проекта в будущем. К тому же, Совет мог бы стать мини моделью аппаратной структуры, показательным прообразом будущей команды нового губернатора. * Алексей был готов поступиться на время амбициями психолога и коуча, и первоначально организационную работу собирался взять на себя. Все упрощалось тем, что у

    него уже был готовый костяк Совета: бывшие его клиенты – предприятия малого и среднего бизнеса, с которыми он на свой страх и риск предварительно договорился о возможности их вступления в будущий Совет. Тушин идею поддержал. Озвучил штабу от своего (по просьбе Алексея) имени, и, несмотря на всяческие препоны, чинимые штабом, Алексею под прикрытием Тушина удалось запустить проект. Но у штаба и у Алексея были разные цели и интересы. Бюджет был давно распределен на «правильные» проекты, в которых доля откатов составляла до половины сметы, и непредвиденные «неправильные» расходы деятелям штаба были ни к чему. Поэтому проекту Чедаева «взлет» не разрешили, вычислили, кто, на самом деле, был инициатором этой идеи, и вызвали этого зачинщика для объяснений. * Войдя в комнату, Алексей, ощущая холодность и отчуждение,

    несколько напряженно оглядел сидящих за столом. «Не вижу лиц, отмеченных печатью мудрости», - вспомнил он чью-то фразу и улыбнулся. Волнение прошло. Он решил, не дожидаясь обвинений, перейти в атаку. - Нужно срочно менять концепцию избирательной кампании. Сейчас раскручиваются его прошлые звездные и нынешние предпринимательские заслуги и достижения. Но нужны убедительные подтверждения его способности управлять целым регионом. Вместо традиционных демагогических обещаний и заявлений, которые есть у каждого кандидата, Тушину нужна тактика «конкретных дел». До выборов еще пять месяцев. Времени достаточно, чтобы раскрутить несколько PR-проектов. Первый шаг сделан. Мы презентовали в прессе организуемые Тушиным районные школьные учебно-производственные мастерские. И теперь в его имидже заложены темы: человек

    дела, забота о молодых, хозрасчетность школьного образования… Следующим шагом будет создание Межрегионального общественного Совета поддержки предпринимательства. Я расписал структуру и поэтапный план его работы… Кто-то язвительно хмыкнул, но Алексей предпочел не обращать на это внимания. - Что касается личностного позиционирования Тушина, считаю, необходимым эффективнее использовать его природную ироничность. Юмор всегда выгоден. Пусть побольше шутит. Ведь удачная шутка это не только признак мудрости, но и демократичности. И я не понимаю, почему все юмористические обороты с таким старанием кем-то вымарываются из подготовленных пресс-центром выступлений. Лучше было бы, убрать оттуда лобовые нападки на нынешнюю власть, заменив их сарказмом, а, говоря о проблемах избирателя, обходиться без гневного,

    обличительного пафоса, заменив его на твердость и решительность. А главное, предлагать конструктивные, и желательно, оптимистичные варианты решения этих проблем… - У нас что, сейчас проходит лекция господина Чедаева или заседание штаба? - Из-за того, что он все время выглядит сердитым и даже злым, - невозмутимо продолжал Алексей, - создается ощущение его неуверенности в своих возможностях, теряется его обаяние... «…А этот агитпроповский фильм в стиле времен «застоя» интересно будет смотреть разве что его создателям, да членам штаба…» «…Имея такой рекламный бюджет, мы до сих пор не можем оплатить разработанные с рядом газет постоянные рубрики. Во-первых, для прямой связи с читателями, чтобы они видели, что Тушин не только интересуется их проблемами, но и даже поддерживает наиболее интересные инициативы,

    во-вторых, чтобы держать руку на пульсе общественного мнения, путем проведения интерактивных опросов, определения рейтингов, тем более, что этот PR-проект уже был успешно опробован мною…» «…Он будет выгодно отличаться от конкурентов, если нам удастся преподнести Совет в качестве альтернативной эффективно действующей структуры, теневого кабинета, в котором будут представлены все необходимые направления. Это будет своеобразная микромодель его будущих шагов, в качестве губернатора. Мы дадим ему возможность аргументировать конкретными примерами, а не словами. Тушин начнет решать проблемы сейчас, как будто он уже стал губернатором…» «…Хватит использовать стереотипы из обещаний и лозунгов. Тушин должен навсегда уйти от обсуждения проблем избрания, и как бы советоваться о том, что он будет делать на посту

    губернатора, рассматривать конкретные шаги, схемы, инициативы. О выборах – ни слова. Поэтому нужно убрать из всех его выступлений слово если (я стану губернатором), и заменить его на когда…» «…Пусть он будет предельно конкретен: мне понадобится три месяца на решение одной проблемы, пол года на устранение другой…» «…Мы должны создать иллюзию быстрого решения Тушиным проблем. Причем, желательно, чтобы решение проблем области подавалось глобально: как первый шаг в решении проблем России… Примерно таким образом мы сможем выделить его, обособить от остальных, и заставим свыкнуться с мыслью, что губернатором области практически уже является Тушин…» - Есть ли какие-то вопросы по этому проекту? Сидящие за столом, ехидно улыбаясь, стали переглядываться. - Тогда я хочу спросить, что не устраивает в этом проекте?

    Организационную сторону я обеспечу, что и как делать я знаю. Потребуется только небольшая сумма на работу Совета, и проплата места в газете для постоянной рубрики и интерактивных опросов. При небольших затратах я гарантирую серьезный эффект, и, главное, действенность - Как освоить бюджет мы сами решим. С каких это пор пресс-центр занимается концепцией и стратегией избирателей кампании! Твое дело – связь с прессой. А как будет идти кампания и о чем тебе, соответственно, писать, будет решать штаб. Не лезь в то, что тебя не касается! - Особенно в креатив! - Ваш креатив – набор штампов, помесь переводных книжек с плагиатом чужих кампаний. Вы не придумали ни одного оригинального, яркого хода, который бы помог раскрыть сильные стороны Тушина! - Я работала с Лужковым и не нуждаюсь в твоих советах, - гневно блеснули

    выпуклые стекла. - А знает ли Лужков, о том, что ты с ним работала?.. Давайте спросим у Тушина, сильно ли помогли ему рекомендации многочисленных советников, которые обходятся штабу по несколько тысяч у.е. в день?.. Конечно, кое-кому удобнее «откатывать», на размещении рекламных роликов на ТВ, а не на проведении конкретных акций… и размещать материалы не в тех газетах, которые читают наши избиратели, а в тех, где кое-кто имеет большие скидки… В общем, если Тушин и выиграет, то не благодаря, а вопреки работе этого штаба! Образовалась зловещая тишина. И тут началось нечто странное. Сидящие перед Чедаевым члены штаба начали сливаться друг с другом и превратились в монстра, с то ли глубокими залысинами, то ли густой шевелюрой, которая в свою очередь превращалась в распущенные, жидкие волосы. Его редкая рыжая борода то

    внезапно сменялась элегантной бородкой а-ля д‘Артаньян, то расползалась, обнажая гладко выбритый подбородок. Кривя рот, этот монстр разразился возгласами, на разные голоса, перебивающие друг друга. Происходящее все сильнее напоминало фантасмагорию. У Алексея появилось ощущение нереальности происходящего. Монстр говорил все быстрее, хотя ритм, как бы, замедлялся, спрессовывая слова в блоки. Алексей теперь едва мог разобрать отдельные слова, так, как в ушах стоял сплошной, но импульсивный гул. Впрочем, смысл произнесенного сводился к вопросу: «А кто он, собственно, такой?!» - Можно спросить? – по-ученически поднял руку Алексей. Гул прекратился. Монстр распался на отдельных членов штаба, которые с нетерпеливым раздражением и досадой хмуро уставились на него. - А судьи кто?! – с внезапным пафосом воскликнул

    Алексей. Возникла пауза, во время которой члены штаба вновь превратились в монстра. - Все-е! Ты в штабе больше не работаеш-шь! – из-под густых черных усов монстра вырвалось шипение, а залысина покраснела и покрылась мелкими капельками пота. * Когда охрана на следующее утро не пустила его в помещение штаба, Алексей вначале не мог в это поверить. Потом он вспомнил, что через полтора часа у Тушина запись на телевидении, позвонил ему и предупредил о необходимости срочного разговора. Они договорились встретиться через час, возле телецентра. * Тушин опоздал, то и дело поглядывал на часы, да еще при этом ежеминутно отвечал на звонки по мобильному телефону. Алексей вкратце обрисовал ситуацию. Тушин удивился и стал звонить начальнику штаба. Абонент был вне зоны доступа. Тогда он позвонил координатору штаба от

    заказчика, которого звали Михаил Михайлович Михайлов или, как его еще называли, - МММ. - Что там случилось, почему Чедаева не пускают в штаб? После непродолжительных объяснений, Тушин, отводя глаза, сообщил, что у службы безопасности есть к нему вопросы. Такого поворота Алексей не ожидал, и, изумленно выслушав Тушина, попытался выяснить, что конкретно они имеют ввиду. Тушин только развел руками, сказал, что ничего конкретного ему не сообщили, хотел еще что-то сказать, но тут за ним прибежал запыхавшийся помощник: «Алексей Иванович, вас все уже ждут!» - Мне надо убегать. Ты будешь на записи? – неуверенно спросил он. Алексей отрицательно кивнул головой. - Я выясню, в чем там дело. Созвонимся. Обсудим. Ладно?.. - Хорошо. Удачи вам! - Спасибо. Алексей смотрел вслед удаляющемуся Тушину, и поражался, с какой легкостью его

    убрали из штаба. «И ты, Брут!? – мысленно обратился он к МММ. – Теперь расклад понятен. Без его благословения они бы не решились такое проделать… А собственно, чего еще можно было ожидать?.. Ну, что ж, раз на меня повесили ярлык шпиона, я стану им! Надо оправдать это звание… Вот позвоню сейчас Мерзлову! Вернусь к ним в штаб. Ведь того, что я знаю вполне хватит, чтобы эффективно «замочить» Тушина… Неужели они не понимают, что я могу это сделать. Из принципа. И на что рассчитывают? Что я побоюсь связываться с заказчиком? Плохо же они меня знают!.. Да, но в итоге я сделаю хуже в первую очередь Тушину. Он все-таки мужик хороший и не виноват, что в его штабе – интриганы и профессиональные дилетанты! Ага! Вот на это они и рассчитывали!.. Учитывая, что для них важен процесс, а не результат, их устроит любой вариант. Пойду к

    оппонентам – скажут, что, чуть ли не из-за меня они проиграли выборы. Не пойду – еще лучше. Никто теперь не будет мешать правильно «осваивать» бюджет…» * Чедаев вяло поплелся к машине, которую припарковал рядом с троллейбусной остановкой. На остановке стояла девушка, уныло опустив голову. Когда он проходил мимо, она исподлобья глянула на него, и снова ее лицо приняло беззащитное выражение. Алексей отметил ее привлекательность, но сейчас ему не хотелось ни с кем общаться, тем более, знакомиться. «Да, именно этого ждут от меня, – размышлял он. - В этом случае будет на кого списать не только прошлые, но и будущие грехи и промахи... Компромат – прием, конечно, не новый, но зато как действенно! Цель достигнута. Алексей Чедаев выведен из игры. Теперь все его доводы будут подвергаться сомнению самим Тушиным… Если бы

    этот коллективный дон Базилио действовал бы также эффективно за пределами штаба, может Тушин и выиграл бы выборы… Этот монстр уже сожрал половину рекламного бюджета. А что на выходе? Самое лучшее место для PR разработок штаба – пункт приема макулатуры. Впрочем, кажется, этих пунктов уже не существует. Жаль… Да за такие деньги Тушин должен был бы уже стать самым близким и дорогим человеком для всех уважаемых россиян. А уж для области!.. Теперь в штабе наступит эра великого консенсуса бездарностей… Там больше нет лишних людей, вредных элементов, мешающих руководству эффективно осваивать бюджет. Вот оно, пост совковое ноу-хау: для разрушения проекта не нужны никакие шпионы, диверсанты и прочие засланцы конкурентов. Дайте ответственный участок своему… дураку или вору. Или, как там гласит народная мудрость:

    заставь одного молиться, другого пусти в огород, или нет, более выразительно, насчет охраны курятника… В общем, вы, друзья, как ни садитесь… Жаль, конечно, Тушина. Но прозреет сей король Лир только к финалу. Однако насчет хеппи-энда я не уверен…» Он сел в машину. Заторможено достал из кармана ключи, вставил в замок зажигания. Но, ощущая неприятную слабость в теле, откинулся на сидение. И некоторое время сидел, отрешенно уставившись вперед. Девушка, искоса наблюдавшая за ним, немного напряглась, и даже один раз, изучающе посмотрела на него. Их взгляды встретились. «А она-то чего нахохлилась? Тоже, небось, проблемы… Э-эх, мне бы твои заботы… Наверное, было бы больше толку, если бы Тушин сам руководил штабом… Но, кто платит, тот и заказывает…» Он вспомнил, с каким священным трепетом произносилось в штабе слово

    ЗАКАЗЧИК. А уж когда Заказчик, точнее, его представитель собирался появиться в штабе, всех пронизывало какое-то неестественное возбуждение. Алексей завел машину и тронулся с места. Проезжая мимо девушки, заметил ее провожающий взгляд. Остановился. Подал машину назад. И предложил подвезти ее. Она, бросив быстрый настороженно-оценивающий взгляд, после секундного колебания, согласилась. Они разговорились. Выяснилось, что зовут ее Вика. Она приезжала на телевидение для участия в конкурсе ведущих. Но ее не взяли. Алексей довез ее до дома. Остановился. И увидев в ее глазах грусть и упрек, сообщил, что он сегодня вечером свободен, и если она не против, он бы мог ее немного отвлечь от печальных мыслей. * Они прошлись по Старому Арбату. Потом свернули на тихие прилегающие улочки. Он рассеяно слушал Вику,

    которая все никак не могла смириться с сегодняшней неудачей, доказывая, что конкурс был несправедливым. Успокаивая ее, Алексей подумал, что общение двух неудачников – путь к совместной депрессии или бессильной злобе, поэтому он взял на себя роль «сильного духом», и постепенно, проникшись этой ролью, «усилился» и успокоился. Желание отомстить штабу прошло. Он теперь уже был рад, что познакомился с Викой, которая помогла ему забыть на какое-то время о своих проблемах. - Ты слишком эмоциональна. Будь мудрей. Мудрый человек обычно жизнь воспринимает как комедию, чувствительный как трагедию. - А если он и умный и чувствительный? - Тогда как драму… Зазвонил мобильный телефон в кармане его пиджака. Алексей прервал себя на полуслове, и нетерпеливо, с надеждой достал трубку. Это был Мерзлов. Поинтересовался как дела.

    На что Алексей, разочарованно вздохнув, сообщил ему, что возникли проблемы, и возможно он уйдет из штаба Тушина. Мерзлов удивился и поинтересовался из-за чего и куда он хочет уходить. Алексей ответил, что пойдет искать по свету, где оскорбленному есть сердцу уголок. Мерзлов спросил, где находится тот угол, в котором решаются сердечные проблемы. Алексей сказал, что сердечные дела – вопрос интимный. На том и закончили… Через десять минут Мерзлов перезвонил еще раз и сказал, что они могли бы встретиться и обсудить возможность создания под Алексея в штабе Самойлова новой должности, например, советника по спецпроектам, поскольку прежнюю его должность уже заняли. И туманно намекнул, что им как раз нужно усилить блок по контрпропаганде и репозиционированию конкурентов. Алексей не стал при Вике выяснять, что тот

    имеет в виду, и сказал, что подумает и перезвонит. А затем, положив трубку в карман, глубокомысленно изрек: - Перемены в статусе человека можно определить не только по тому, кто уже не звонит, но и по тому, кто и зачем звонит… Вика поинтересовалась, что у него случилось. Алексей, ничего не ответив, улыбнулся ободряющей то ее, то ли себя улыбкой. - Ты, наверное, – имиджмейкер? - Вообще-то я специалист, можно сказать, широкого профиля, так что это слишком однозначное определение того, чем я занимаюсь, но для удобства, - он напел, - зови меня так, мне нравится слово-о… - Расскажи что-нибудь о своей работе… - А что именно тебя интересует? - Ну, например, как ты раскручиваешь кого-нибудь… Алексей стал отнекиваться. Но Вика была настойчива. И Алексей нехотя начал рассказывать о том, что такое «раскрутка», о том, чем

    отличается раскрутка в бизнесе, в шоу, в политике. - И что, ты любого сможешь раскрутить? - Смотря, какие цели, и какой потенциал у этого любого. - А, например, меня ты бы смог раскрутить? - В каком качестве? - В качестве телеведущей. Алексей окинул ее подчеркнуто оценивающим взглядом. - Фактура у тебя подходящая. Но нужны еще соответствующие способности и навыки. А самое главное, нужна хорошая идея проекта и большие деньги… С идеями, допустим проблем нет. Но деньги… тем более большие… точнее их отсутствие – причина гибели массы прекрасных начинаний. - Получается, что даже, если человек очень талантлив, то без денег ему не пробиться? - Может в каких-то других сферах деятельности это и удается. Если человек действительно – талантлив! Но телевидение и шоу-бизнес – это очень дорогое удовольствие. Известно ли тебе,

    что минимальная стоимость производства одной телепрограммы – тысяч пять у.е., а если это развлекаловка – счет идет на десятки, а то и сотни тысяч… - Но кому-то же удается как-то попасть на телевидение… - Как и кому - это тема отдельного разговора… По крайней мере, тот путь, который попробовала ты – самый неперспективный. Ну вот, например, один из вариантов. Снимается несколько пилотных программ. Под них выбивается место в эфирной сетке. А затем находится спонсор, оплачивающий эфир. Этим путем идут начинающие или небольшие телекомпании. Но даже в этом случае ведущую с улицы не берут. Ведь в производство программы вкладываются немалые деньги. Должна быть заинтересованность или уверенность, что вкладывают их не зря… Но чаще бывает наоборот. Имеется конкретный или, по крайней мере, потенциальный спонсор.

    Снимается пилот. И потом, в зависимости от величины спонсорской суммы и качества программы выделяется место в сетке. Есть еще один путь, но это для избранных, у которых все схвачено на канале. Они снимают программу. Получают за нее у канала деньги. Откатывают сколько положено, и кому положено… Плюс еще делят «черный нал» от спонсора… - А как находят спонсора? - Это уже кто как умеет… Тогда Вика спросила, умеет ли Алексей находить спонсоров. Он отшутился, что всю жизнь только этим и занимается, добавив, что некоторые проекты, на начальной стадии он иногда финансирует сам, если, конечно, у него есть стимул. При этом он бросил выразительный взгляд на Вику. Она укоризненно улыбнулась и продолжила мучить его обстоятельным обсуждением этой темы. (Чедаеву, как и многим нормальным мужчинам, нравилось нравиться дамам. Он

    знал, что разные категории дам, предпочитают различные сочетания достоинств и недостатков у мужчин. Алексей Чедаев обладал довольно полным набором и того и другого, удовлетворяющим разнообразные требования. Что касается недостатков, то все они были связаны с довольно несносным его характером. И, поскольку ему не очень нравится обсуждение этой темы, довольно об этом… А теперь о достоинствах Алексея. У него было располагающее, симпатичное лицо, высокий рост, в меру стройная фигура, хорошо подвешенный язык. Ко всему, он был обладателем не совсем новой, но последней модели «БМВ». Так что этого уже было достаточно, чтобы произвести благоприятное впечатление на Вику. Зачем он решил спедалировать в своем имидже еще и богатство, делая многозначительные намеки на свои, якобы серьезные финансовые возможности,

    неизвестно. Может быть, для того, чтобы окончательно покорить Вику, а, может быть, автоматически, повинуясь профессиональному инстинкту выстраивать имидж таким, каким его ожидают увидеть.) Алексей видел ее неподдельный интерес к разговору, и, неожиданно для себя, решился поведать ей, правда, смещая акценты в выгодную для себя сторону, о своих нынешних проблемах. Постепенно, он увлекся. Речь его становилась все эмоциональнее. - Последнее время я напоминаю себе художника или скульптора, безуспешно ищущего натуру, которая могла бы захватить его, увлечь мысли, фантазию. Вика несколько непонимающе слушала Алексея. - Я ищу человека, из которого можно было бы вылепить оч-чень большого человека! - Сделать из мухи слона? – усмехнулась Вика. - Сделать из гадкого утенка - лебедя… Представь себе такую картину: есть

    некий генерал, один из многих, одетых в форму с большими звездами. И вот кто-то совершает некие манипуляции, и в результате уже нет никакой формы, она, словно ощипанные перья гадкого утенка, разлетелась. А вместо нее вылущилась новая суть, скрывавшаяся под этой формой, - например, генерал Лебедь, который чуть не стал президентом России. - И ты ищешь такого же гадкого утенка, чтобы сделать из него Лебедя? - Я еще не знаю, под какой личиной скрывается тот, кого я ищу. Может это пешка, которой суждено стать Ферзем, или лягушка, способная превратиться в Принцессу. - Хорошие метафоры! – Вика поощрительно улыбнулась Алексею. И это приободрило его. - Мне нужна личность незаурядная, мыслящая, с колоссальной волей к победе, и с определенным набором принципов и идеалов. Ну, кроме этого, у него должны быть и соответствующие

    возможности. Понимаешь, Вика, - Чедаев многозначительно посмотрел на нее, - есть у меня пара проектиков, которые очень бы подошли человеку с серьезными возможностями. Да-а… Я бы, наверное, много дал за то, чтобы меня хотя бы только познакомили с таким человеком. По-умному представили… И все! Мне больше ничего не нужно. Остальное я сделаю сам. Я бы сумел его убедить, что я именно тот, кто ему нужен!.. - А для чего тебе это нужно? - А тебе для чего нужно стать телеведущей? Давай начистоту. Как это ни банально звучит, но ты ведь хочешь прославиться? Вика стала говорить что-то насчет самореализации, о желании жить интересной жизнью, но, заметив скептическую улыбку Алексея, покорно вздохнула: - Да, может быть ты и прав. Известность и слава, это не так уж и плохо… - Поначалу желающие стать звездой упорно добиваются

    известности и славы, чтобы народ их узнавал на улицах, а потом, став известными, как бы прячутся от народа за темными стеклами очков и лимузинов… Понарошку. В большинстве случаев, это делается демонстративно: смотрите, вот она, я – звезда! Но вы меня вроде бы, как и не замечаете. В прессе начинаются сетования: ах, как я устал \ устала от этого постоянного внимания, почему всех так интересует моя личная жизнь. При этом они прекрасно помнят, сколько усилий и средств было потрачено именно на то, чтобы эта неблагодарная публика наконец-таки заинтересовалась их личной жизнью. Впрочем, когда слава уходит, за ней вновь устремляются, организовывая скандалы, эпатируя, ведь люди известные всегда привлекают внимание, о них пишут, говорят. А, привыкнув быть в центре внимания, потом очень неприятно осознавать себя таким как все,

    человеком из толпы, до которого никому нет дела… Так вот, отвечаю на твой вопрос: я люблю парадоксы! Мне нравится играть в метаморфозы: превращать неизвестного человека в известного, делать слабого – сильным, прославить его и вознести над толпой … Вика кивала, слушая его, и несколько раз на ее лице промелькнула странная, загадочная улыбка. * На другой день Алексей, после очередного невротического прокручивания ситуации, связанной с его работой в штабе Тушина, решил, что не станет дожидаться звонка от него и позвонит сам. Тушин вновь подтвердил, что МММ боится утечки информации, так как имеется на Алексея какой-то негатив. Но что конкретно, Тушину не сообщили. Да еще и руководство штаба категорически настроено против него. На прямой вопрос Алексея, доверяет ли он сам ему, Тушин, после некоторой заминки

    сказал, что, конечно же, он Алексею верит, считает, что произошло какое-то недоразумение, и будет снова говорить о нем с МММ. Но, пока нужно набраться терпения, потому что тот сейчас за рубежом и будет только недели через три. Алексея так и подмывало рассказать Тушину о последнем с его участием заседании штаба, о своих предположениях по поводу причин этой внезапной шпиономании. Однако он передумал, чувствуя, что Тушин и так все прекрасно понимает, но заказчик вложил в него немалые средства (насколько эффективно, и какая их часть была использована по назначению, вырвавшись из дебрей штаба – другой вопрос), а значит он – тоже человек зависимый и не может слишком активно ввязываться в конфликт. После этого разговора Алексей понял, что ему нужно сейчас чем-то отвлечься, иначе он обречен на многократную нон-стоп –

    прокрутку последних событий и рискует либо изойти желчью в адрес штаба, либо заработать какой-нибудь навязчивый комплекс. Мерзлову он решил пока не звонить. На теплый прием в штабе Самойлова, после того как неосторожно ушел оттуда, он не рассчитывал. А намеки Мерзлова о его роли в усилении блока контрпропаганды, вызвали в нем подсознательное отторжение, и ощущение чего-то неприятного и, даже, гадливого. И когда позвонила Вика и, поинтересовавшись его делами, сказала, что у нее есть разговор, он с готовностью откликнулся и предложил встретиться прямо сейчас. Он заехал за ней. И едва она села в машину, как неожиданно сообщила, что у нее есть к Алексею деловое предложение. Оказалось, что она давно уже находится в состоянии конфликта со своим отцом, владельцем одного банка. Отец очень хочет видеть ее юристом, и

    настаивает на том, чтобы она поступила на юрфак МГУ, но она категорически против. Ей хочется быть телеведущей. Узнав, что одна молодежная передача объявила конкурс, она вчера, в тайне от отца, приехала туда. Чем все закончилось, он знает. Она готова была сдаться и уже стала настраивать себя на то, что ей придется попрощаться со своей мечтой о телевидении. Но после разговора с Алексеем у нее вновь появилась надежда. Вечером у них с отцом был очень серьезный разговор. И они договорились о следующем. Отец оплатит съемки пилотных программ с ее участием, а потом посмотрит, что получилось. Если ему понравится, он, может быть, станет спонсором этого проекта, если нет, то тогда она выбрасывает из головы все эти «глупости» насчет телевидения и займется серьезным делом. Он взял с нее слово, и она пообещала, что все будет так,

    как они договорились. Еще она сказала отцу, что у нее есть знакомый продюсер, который мог бы заняться этими съемками. Отец ответил, что теперь он понял, откуда ноги растут, и, поинтересовался только, чем он знаменит, есть ли у этого продюсера известные телепроекты (на что Вика ничего конкретного сообщить ему не смогла), а потом неожиданно заявил, что, это его не касается. Если она хочет работать с этим человеком это ее дело. Вику удивило, с какой легкостью он, человек дотошный, согласился с ее предложением, даже не выразив желания встретиться с продюсером и посмотреть его работы. Но потом поняла, отец рассчитывает, что проект будет провален неизвестным продюсером. Так что ему, чем хуже, тем лучше. Выложив эту информацию, она отвела глаза от Алексея, и с нарочитым интересом стала смотреть на проезжающие навстречу

    машины, выжидающе теребя на пальце колечко с маленьким бриллиантом. Алексей был явно озадачен. Он хотел, было спросить: «Ну и кто же этот продюсер?» Но потом понял, что это выглядело бы глупо. - А что, если этот продюсер провалит проект? – ехидно улыбаясь, поинтересовался Алексей. - А я этого не допущу. Прежде, чем я заключу соглашением с этим продюсером, я проверю, на что он способен, - с такой же интонацией ответила Вика, и серьезно добавила. – Для меня это слишком важно… У Алексея было двоякое положение. С одной стороны, в нем сработала привычная реакция на потенциального заказчика, которого нужно «дожать», но, вместе с тем, он чувствовал себя несколько неуютно. Он еще не до конца перестроил свое вчерашнее отношение к ней как к женщине, а сейчас это уже была клиентка, заказчица. А это уже другая история, и другой

    характер взаимоотношений. Впрочем, почему бы не совместить приятное с полезным, - подумал он, после чего к нему вернулась уютная уверенность. * Они поехали к Алексею. Он показал ей свою студию. Продемонстрировал ролики и фрагменты из передач. Кое-что ей понравилось, кое-что – нет. Но в целом Вика явно была довольна, хотя и сказала, что еще точно не решила, готова ли она работать с ним. Теперь хозяином положения становился Алексей. Он предложил прослушать ее, ведь она читала что-то вчера на просмотре. Вика не сразу, но согласилась. Алексей вальяжно уселся на диване, а она, встав у стены, стала читать стихи Марины Цветаевой. Некоторое время Чедаев с подчеркнутым вниманием слушал ее. Затем, когда она остановилась, он иронично улыбнулся. - Только, пожалуйста, не обижайся. Но для телеведущей у тебя слишком много

    недостатков: плохая дикция, бегающий взгляд, суетливость. Так что работа нам предстоит бо-ольшая… Будем лепить из тебя звезду? - Никогда не представляла себя глиной или пластилином… - А зачем нам глина, если есть это красивое тело – будем лепить из него… Готова ли ты довериться моим опытным рукам? - Мне нравятся твои руки… …Когда она вышла из ванной и стала одеваться, Алексей удивился. - Куда ты, на ночь глядя? - Лёшенька, все было прекрасно, но я привыкла спать дома, с мамой и с папой… Он повез ее домой. В машине она спросила, серьезно ли он говорил насчет своих поисков человека, которому он хочет помочь стать очень большим? Алексей ответил, что серьезнее некуда. Тогда она сказала, что у них недавно был в гостях известный предприниматель Никонов, и, насколько она поняла из их разговора с отцом, Никонов

    собирается заняться политикой, у него очень серьезные намерения и цели: он, вроде бы, хочет принять участие в президентских выборах… * Вернувшись домой, Алексей тут же включил компьютер, вошел в Интернет и просмотрел всю информацию по Никонову. Ничего, свидетельствующего о президентских амбициях он не обнаружил. Обычные заказные интервью, с традиционным набором комплиментарности, показательной отчетности, патриотической патетики и приглаженно-задушевных рассуждений. Алексей поначалу недоверчиво отнесся к словам Вики. Но потом, подумав, решил, что, возможно, Никонов решил использовать избирательную кампанию, в основном для того, чтобы лишний раз «засветиться» с пользой для своего бизнеса. И в итоге, несмотря на сомнения, убедил себя, что Вика сказала правду. По крайней мере, он не видел причин, для чего

    нужно было бы врать ему… Он, конечно, понимал, что, если это так, то вскоре вокруг Никонова будет роиться масса политтехнологов. Да и сейчас, его, несомненно, окружает плотный рекламно-пиаровский строй, начиная с собственной пресс-службы. Но он почему-то был уверен, что именно его концепции и идеи будут приняты Никоновым. Тем более что пока, он, видимо, один из немногих, кто знает о его глобальных планах. А это дает некоторые преимущества. Теперь Алексей окончательно решился, что называется, убить двух зайцев: занять себя чем-нибудь, до окончательного решения вопроса с Тушиным, и параллельно выяснить у Вики как можно больше информации о Никонове. О его взглядах, характере, привычках. Зная все это, можно было бы найти самый удобный способ «подкатить» к нему, и правильно подать себя и свои предложения, от которых тот

    бы не смог отказаться. Алексей понимал, что привлечь внимание нужно каким-то необычным ходом. Например, организовать нечто, вроде самопрезентации. Он подумал, что было бы неплохо продемонстрировать свою разносторонность и представить Никонову полный комплект своих творческих и технологических активов. Он вспомнил о своем сценарии с мистическо-технологическими рассуждениями на тему власти, который написал совсем недавно, в период очередного вынужденного безделья. (Тогда он подумывал над тем, чтобы найти под него деньги, и снять фильм. Алексей рассчитывал, что эта тема была бы актуальной перед выборами и, при верно расставленных, ангажировано выверенных акцентах, могла бы заинтересовать какую-нибудь серьезную структуру. Но, поскольку долго не мог закончить сценарий, отвлекаясь на различные мелкие

    рекламные «халтурки», то, соответственно, не мог предъявить окончательный вариант своим потенциальным инвесторам-партнерам. В итоге, когда он понял, что потерял время, то отложил сценарий, что называется, до лучших времен, время от времени внося в него правки. Тем более что вскоре его пригласили работать в избирательный штаб.) Но, опасаясь, что Никонов может неправильно воспринять его фарсовость, решил, что сценарий показывать он, пожалуй, не станет. «Сделаю пару традиционных концепций по его позиционированию, как положено. И распишу там все подробно… Но станет ли он все это читать? В лучшем случае с этим ознакомится кто-нибудь из отдела PR, и, возможно, передаст мой проект на переработку в дружественное ему агентство, а Никонову скажет, что все это – «туфта»… Скорее всего, у Никонова уже есть какой-то свой

    проект, который будет для него ключевым. Раз уж он замыслил попробовать себя… Ох, Вика, смутила ты человека. Надеюсь, что все именно так, как ты сказала… Если у него что-то уже есть, попробую предложить себя в качестве персонального PR консультанта. А таковой, конечно же, тоже уже имеется… Что ж, тогда будет очень жаль… Э-эх, уважаемый господин Никонов. Рассуждения о том, как сделать президента из ставленника Кремля и других очень влиятельных сил можно прочитать сегодня практически в любой газете. Но в вашем случае нужен свой, особый сценарий раскрутки. Вам обязательно понравится мой проект!.. Нужно приготовить на всякий случай несколько вариантов предложений, причем, может быть даже взаимоисключающих». Он решил подобрать к основному еще пару альтернативных проектов из своих творческих запасников. Включил

    ноутбук. Открыл в папке «Проекты» файл «политика» и стал перебирать варианты. После долгих поисков остановился на проекте под номером тринадцать, который назывался «коллективное лидерство». Алексей вспомнил, что впервые эту идею он решился озвучить своим нескольким приятелям, еще, будучи студентом. Но неудачно. Так как само название вызвало у них целый поток ироничных замечаний. И, видя несерьезное отношение к тому, что он говорил, он скомкал свой рассказ, и перевел все в шутку. От этой первой презентации осталась обида и досада. Ту студенческую идею в противопоставление одной из ленинских «нетленок» он назвал «лидеризацией всей страны». Приятели тогда посоветовали выступить по этому поводу в прессе, изменив первую букву в слове лидеризация, ернически заметив, что для страны эта проблема скоро станет

    более актуальной. Этот случай научил Алексея осторожности. Правда, об этой идее он через некоторое время забыл. И вот, несколько лет назад, когда он стал заниматься политической рекламой, она вновь вынырнула из подсознания. Он вдруг понял, что «обкатывал» все это время те или иные позиции того давнего проекта, который он назвал теперь «коллективным лидерством". То, что в свое время к ней отнеслись несерьезно, Алексей объяснял и тем, что эта идея тогда была еще незрелой, и тем, что не созрело общество, да и слушатели были не того уровня. Теперь эта идея обросла деталями, схемами, откорректировалась и превратилась в один из тех проектов, которые, по его мнению, могли бы стать краеугольными камнями многих предвыборных программ. Алексей с мучительным удовольствием наблюдал те стандартные наборы, периодически

    предлагавшиеся избирателям, злорадно отмечал их слабые места, и верил, что его час еще придет. «Хотя шанс стать президентом России у Никонова ничтожен, но это все-таки – шанс и хорошая «засветка», - подумал Алексей. – И, одновременно, заявка на будущие выборы. Здесь есть, правда, один минус – имидж неудачника. Но мы это подправим в имидж жертвы в борьбе с властью. Тем более, в России власть нередко достается жертве (а не герою), которая опирается не столько на восхищение и преклонение, сколько на жалость и сочувствие». На сей счет у Алексея была своя теория. Обычно в каждой пьесе имеются «герой», «злодей» и «жертва», то есть роли четко распределены, и у каждого своя функциональная нагрузка и влияние на развитие действия. То же и в политике. Поскольку самое приятное и почетное – это быть героем, все стремятся

    именно на эту роль, стараясь вытеснить конкурентов на оставшиеся роли. Независимому кандидату не стоит поначалу бороться за роль героя, теряя на этом силы и время, тем более что у него и у выдвиженца крупных политических сил неравные возможности. Поэтому независимый кандидат должен изначально избрать себе не пользующуюся спросом роль «жертвы» (славного малого или простодушного, доверчивого «человеколюба»), а в некоторых случаях и «злодея» (с элементом эпатажа или бунтарства – в зависимости от психотипа и ситуации). Потом сжиться с этой ролью, и на первом этапе добиться того, что все воспринимали его именно в этом качестве. А уж затем, достаточно «засветившись» (что нетрудно, особенно, «злодею»), можно под предлогом восстановления справедливости (доколе!) вступать в борьбу с бывшим «героем», направив все

    усилия на то, чтобы перевести этого «героя» в категорию «злодея». Чем агрессивнее будет вести себя «герой», тем больше очков приобретет «жертва» (примерно так действовали многочисленные лже-царевичи и, в какой-то степени, Ельцин времен Горбачева). Между тем, рано или поздно кандидату, даже независимому, нужно будет завоевать поддержку элиты (у которой наверняка уже будут свои кандидаты). Для этого нужна красивая, увлекающая идея, которую (в идеале) мог бы реализовать только он. Если идея – хороша, но для реализации можно найти и других, своих кандидатов, независимому кандидату нужно обязательно подстраховаться, предварительно «засветив» ее от своего имени в СМИ. Но если на поддержку элиты рассчитывать не приходится (а это нужно просчитать заранее), он изначально должен искать поддержку в массах, крайне

    популяризируя и упрощая идею. Если она завоюет массы, то на волне их поддержки, будет намного больше шансов получить затем поддержку некоторых группировок элиты. Чедаев был согласен с известным утверждением, что голосуют за личность, а не за программу. «Личностный имидж Никонова – вопрос отдельный. И именно здесь появится прекрасная возможность использовать лидер-тренинг». Но без привлекательной избирательной программы Никонову не удастся преодолеть сложившуюся связку «Никонов - предприниматель». Его должны воспринимать в образе «Никонов - федеральный политик», «Никонов – наш лидер». Но главной задачей этого проекта было бы создание связки «Никонов – лидер новых лидеров». Поскольку есть немало общепризнанных или, считающих себя таковыми, лидеров, то, во избежание ненужной конкуренции с ними, Никонов

    мог бы опираться на не имеющих отношение к политике, и, соответственно, не столь амбициозных лидеров малых групп. Для этого необходимо было бы попробовать сместить некоторые акценты в представлении об общественной иерархии. Что и было одной из основных идей проекта «коллективный лидер». Что же собой представлял проект «коллективный лидер»? В каждой группе всегда имеется формальный или неформальный лидер. Проблемы лидерства всегда были интересны Алексею. Его интересовало: кто, почему и как становится лидером. Уяснив для себя эти вопросы, он задался целью переложить понимание этой проблемы в сферу геополитики, и понять, почему же Россия не является лидером среди других стран. Расхожие объяснения, вроде неправильно выбранного пути, экономической отсталости, особого менталитета и прочее, его не очень

    устраивали. В этом была обреченность и смирение со сложившейся ситуацией. Алексей больше интересовало не то, почему это случилось, а как сделать Россию лидером. Да, существующие в мире страны-лидеры имеют крепкую экономику, устоявшиеся общественные институты и много других преимуществ и достоинств. Но попытки России достичь этого уровня в силу известных внутренних и внешних причин, вопрос, в лучшем случае, десятилетий. Однако ведь лидером в группе не всегда становится тот, кто богаче, обеспеченнее, а тот, кто сильнее – сильнее духом, умом. Следовательно, если сформировать или, скорее, возродить в российском менталитете лидерский дух (отвергая прошлые или нынешние унижения, либо загоревшись радужными надеждами), то это могло бы подтянуть страну и по остальным позициям. Именно таким лидерским духом реванша

    пропитал находящуюся примерно в таком же кризисе Германию 30-х фашизм, да и Сталин в этом немало преуспел. (Парадокс: при персонально прививаемой рабской психологии, общий дух народа был лидерским.) Цели, задачи и методы фашистских и коммунистических идеологов для Алексея были неприемлемы. Но сам факт того, что именно эффективная идеология явилась стимулом политического, экономического и духовного (безотносительно морально-этических и гуманистических ценностей) возрождения страны был для него примером, когда не бытие определило сознание, а, наоборот, идея подвигла народ на изменение бытия. Алексей определил, что основные усилия необходимо сконцентрировать, прежде всего, на массовом осознании того унизительного положения, в котором мы оказались. После этого могут быть предложены способы и пути выхода. Так

    вот одним из таких путей и мог бы стать проект «коллективный лидер»… Технологическую основу проекта составлял уже известный нам лидер-тренинг, при помощи которого человек приобретал менталитет и все психофизические характеристики лидера. Однако лидер-тренинг был хорош для тех, кто уже осознал свои проблемы, тяготился ими и желал их устранить, изменив себя и, в итоге, свою социально-структурную нишу. Но как добиться коллективного стремления к совершенствованию, в масштабе страны? Да еще когда для многих главной проблемой было не совершенствование своего духа, а поддержание существования своего тела, разрушаемого многочисленными вредными привычками… И, тем не менее, Чедаев считал, что нужен прорыв именно на этом участке – духовном. Он понимал, что духовность – сфера религиозных идеологий. А себя Алексей

    мессией не считал, поэтому надеялся только на здравый смысл то ли власти, то ли народа. Иногда у него появлялись ощущения безнадежности и бесперспективности того, что он задумал. Но потом необъяснимая вера в чудо утешала его, придавала сил и стимулировала креативность… * …Спустя много лет Алексей с улыбкой вспоминает те свои терзания по поводу улучшения мироустройства. Его умиляет энтузиазм, наивность и простодушие, так надолго задержавшиеся в нем. Но как же грустно осознавать, что все это в прошлом… Сейчас он знает цену всему и реагирует на подобные идеи не только скептически, но и даже осуждающе. Это малоприятное открытие для Чедаева. Это мучает его и заставляет искать объяснения. Но объяснения больше похожи на оправдания: «…ну, да – синдром усталости… устал… от жизни… Нет, жизнь я люблю! А может,

    просто много теперь знаю… Тоже мне – знаток!.. А может просто знания мои больше про всякие гнусности, подлости и убежденную серость? Да, вроде есть немало – позитива… От чего же я устал? От предсказуемости мира? А что, лучше НЕпредсказуемость?..» И, как правило, цепочка подобных рассуждений заканчивается глубокомысленным: от многих мудростей есть многие печали… И посещает тогда Алексея ненадолго печаль… * …Еще одним удачным обстоятельством было то, что Никонов в прошлом был известным спортсменом, и, естественно, у него оставались хорошие связи и влияние в спортивном мире. А значит была возможность использовать разветвленную, многоуровневую структуру спортивных клубов (тем более, что спортсменам в особенной степени присущ лидерский дух), для создания на их базе лидер-клубов, где в группах осваивалась бы

    методика лидер-тренинга и усваивалась бы философия лидера. Эти лидер-клубы могли бы стать опорными пунктами, а впоследствии, и региональными штабами избирательной кампании Никонова. Одновременно, Алексей планировал растиражировать лидер-тренинг для массового осваивания. Если бы ему удалось увлечь этим проектом Никонова, то это могло бы стать основным пунктом его предвыборной программы. А Алексей бы взял на себя идеологическую часть осуществления этого проекта. * Утром у Чедаева уже был четкий план действий. На всякий случай он поинтересовался, понимает ли Вика, что у нее самые неблагоприятные исходные позиции для того, чтобы стать телеведущей, учитывая, что у нее нет ни журналистского, ни актерского образования, нет опыта работы на ТВ или радио. И, по-хорошему, ей надо было бы, для начала немного

    «повариться» в одной из программ в качестве администратора или ассистента. Она подтвердила, что все понимает, но у нее не хватит сил ждать неизвестно чего, тем более что она знает про случаи, когда телеведущие приходили с улицы, и становились популярными. Тогда он сообщил ей, что с сегодняшнего дня они займутся лидер-тренингом, уделив основное внимание технике речи, пластики и особенно программированию на УСПЕХ. Параллельно Алексей выяснит, на какие каналы им можно будет пристроить свою программу, которая еще не только не снята, но пока существует только в замыслах. Он сразу предупредил, что по жанру это должна быть, скорее всего, некая музыкально-молодежная развлекаловка, что Вику вполне устроило. Алексей стал активно заниматься проектом «Вика». Он выяснил, что на одном центральном канале, в недавно

    созданном утреннем блоке планируют срочно запустить несколько новых рубрик. И убедил генпродюсера, с которым был знаком, дать ему несколько недель, для завершения почти готовых пилотных программ. На самом деле, как вы помните, программы были только в его воображении, в виде идеи цикла «Звездная зарядка». Он понял, что упускать такой шанс нельзя и тут же решил застолбить место в эфирной сетке. Алексей сказал, что готовил «Звездную зарядку» для другого канала (для какого - неважно), но не договорился об условиях. Рассказал об идее цикла: ведущая вместе со «звездами» делает утреннюю зарядку, а они до, во время и после зарядки рассказывают о своем отношении к спорту, к последствиям вредных привычек, и вообще обо всем, что придет в голову. Дал самые лестные рекомендации Вике, сказал, что уже снято несколько сюжетов и

    получено предварительное согласие от еще нескольких звезд (но их имена пока секрет). Теперь, за несколько недель Алексею предстояло сделать то, на что обычно уходит несколько месяцев. Нужно было найти и уговорить сняться в передаче «звезд», подобрать хорошую съемочную группу, написать пару «болванок» сценариев, но, самое главное, успеть подготовить к этим съемкам Вику. * Работать в состоянии аврала, ему было не привыкать. Сложность ситуации обычно подхлестывала его, у него появлялся азарт, кураж и неуемное стремление к преодолению проблем… Со звездами Алексей договорился довольно быстро. (Мало кто отказывался от «халявного» эфира.) Съемочную группу укомплектовал. За несколько дней выдал около десятка вариантов сценарных «болванок». Дело теперь было только за Викой. А она с утра до вечера осваивала

    лидер-тренинг, занимаясь и с Алексеем, и самостоятельно. Помимо этих занятий Алексей систематически втолковывал Вике свое понимание концептуально-методических основ профессии телеведущего. «…Если политиков обычно обучают что говорить, то тебя надо для начала обучить, как говорить, и как выгоднее преподнести свои достоинства, которыми пока является в основном твоя внешность…» «…Мало профессионально овладеть своим голосом, мимикой, движениями. Нужно учитывать, что профессия телеведущего предполагает умение продавать не только информацию, но и себя, особенно в развлекательных передачах. Ты должна уметь торговать лицом, телом. Да-да, твоя красивая мордашка и стройная фигурка – это товар, который должны купить. На этом построен шоу бизнес…» «…Мы сделаем тебе особую манеру ведения передачи, выделим

    тебя… Будем отрабатывать улыбку приятного удивления в начале программы; жалостливо-озабоченное лицо при негативной информации… У тебя в передаче будет несколько выразительных, запоминающихся масок эмоционального реагирования, которые мы снимем отдельно, а потом будем монтировать по смыслу в нужный нам контекст интервью…» «…Нужно отработать до автоматизма взгляд: восхищенно-обожающий – «снизу – вверх», но при этом должно создаваться ощущение, что вверху – ты. Вот как сейчас: мило и с достоинством. Это всегда пригодится. Особенно при общении с нужными людьми, хотя, при наличии спонсора круг таких людей для тебя будет очень мал. На остальных можешь пока даже не смотреть. Правда, попозже, когда тебя станут узнавать на улицах, при общении с народом твое лицо должно быть смущенно-снисходительным и даже

    извиняющимся, дескать, ничего, что я тут рядом с вами…» «…У тебя уже хорошо получается этот взгляд. Именно так ты должна смотреть на зрителя. Приподнимем камеру, чтобы она была чуть повыше тебя. Теперь попробуем еще раз… Как ты теперь трогательно выглядишь! Это то, что надо!..» * Вскоре Вика успешно усвоила его уроки. Теперь она естественно держалась перед камерой, и практически постоянно глядела на самого Алексея: «снизу – вверх», и неизвестно, чего было больше в этом взгляде – готовности поддаваться его гипнозу или желания загипнотизировать? От нее же, к большому огорчению Алексея, он мало, что узнал о Никонове. Она сказала, что тот был у них только тогда, один раз, на даче, и больше она с ним не встречалась. Снова звонил Мерзлов и торопил его с принятием решения. Алексей тянул время, сказав, что подвернулся

    срочный заказ и, ссылаясь на занятость, связанную со съемками передачи, обещал перезвонить через несколько недель, сразу после окончания съемок. Мерзлов, намекнув, что поезд может уйти, согласился подождать ровно две недели. В то же день Алексей позвонил Тушину. Но автоответчик ему привычно сообщил, что абонент временно недоступен, и предложил перезвонить позднее. Он перезвонил позднее, но вновь пообщался лишь с вежливо-деловым автоответчиком.… И когда он в очередной раз взял в руку трубку телефона, то, представив устало-измученное выражение лица, которое появилось в последнее время у Тушина, его извиняющиеся интонации, решил, что сам звонить ему больше не будет… * Через три недели Чедаев принес на канал три десятиминутных программы. Вместе с ним была Вика. Поскольку она считала, что передачи получились

    интересные, то надеялась, что им удастся проскочить в эфир «на халявку» (что заодно избавило ее от зависимого положения перед отцом). Алексей безуспешно пытался ее убедить в том, что известное положение «время – деньги» в первую очередь относится именно к эфирному времени, которое стоит денег, причем, немалых. Переговоры в редакции подействовали на Вику отрезвляюще. Она видела, что хотя их программы понравились, но денежный вопрос встал, как… ну, скажем, как хвост у собаки, при виде жирного и аппетитного куска… Им сообщили, что готовы поставить программу в эфир в самое ближайшее время, и согласны заключить с ними договор на дальнейшие съемки этой рубрики, но только в том случае, если у них будет спонсор, или, если «звезды», делающие зарядку, сами будут оплачивать эфир. Алексей знал, что оплачивать свое участие в

    нераскрученной передаче, да еще не в «прайм тайм» «звезды» вряд ли станут, или, по крайней мере, будут платить суммы в несколько раз меньшие, чем запросили с него на канале. Оставался неминуемый вариант общения Вики со своим папой. Поздно вечером она перезвонила Алексею и радостно сообщила, что папа просмотрел кассету несколько раз. Ему понравилось, и он сказал, что, может быть, и стоит ей попробовать себя на телевидении. И еще он выразил желание познакомиться с Алексеем и обсудить дальнейшие их с Викой перспективы. - Так что, Лешенька, готовься к встрече со спонсором… - Я как пионер, всегда готов. - Я это уже заметила, - голос ее приобрел чувственно-игривую интонацию. - Ну что, спи спокойно, дорогая подруга. - И тебе того же, милый друг. Отсыпайся. Ты заслужил это… * В ту ночь Алексею приснился странный сон. В

    нем было три действующих персонажа. Алексей, Вика и некий солидно-весомый человек, чем-то похожий на Черномырдина – папа, как догадался Алексей. Они ходили вокруг Алексея и о чем-то весело между собой разговаривали. А потом папа посадил его в кресло, дал ему клубок толстых, золотистых нитей и сказал: раскручивай, это судьба моей дочери, она в твоих руках, но смотри, чтобы без глупостей! Он погрозил ему пальцем и ушел куда-то вместе с Викой, оживленно что-то с ней обсуждая. Алексей стал распутывать этот клубок. Нити уже лежали массивным слоем на полу, опутали его ступни и змейками свивались вокруг коленей, а клубок все не уменьшался. Появилась Вика с папой. - Ну, как справляешься? - поинтересовался тот. Алексей собрался, было ответить, но они пропали куда-то. Алексей хотел их позвать, но голос не слушался. Он хотел

    встать, но не было сил даже двинуть рукой. Клубок теперь уже распутывался сам по себе, проворачиваясь в непослушных руках Алексея. Он мог теперь только безучастно наблюдать, как вокруг него образуется золотистая, колышущаяся поверхность, ниспадающая с его рук и простилающаяся в даль, залитую ослепительным светом. Этот вид напоминал ему золотую ниву, с какой-то картины. Правда, вместо щебета птиц и стрекотания кузнечиков раздавался низкий треск, похожий на телефонный звонок. Он посмотрел на свои руки, и увидел, что клубок превратился в видеокассету, из которой вместо нитей стремительно выскальзывает пленка, золотистого цвета. - Вставайте, сэр, вас ждут великие дела, - донеслось до него. Он стал осматриваться, откуда раздается этот голос, и проснулся, поняв, что это Вика общается с включившимся автоответчиком. –

    Как проснешься, перезвони мне. Пока. Целую… «И что же знаменует сия композиция? - думал Алексей. Он хотя и не был суеверным, но от этого сна осталось довольно угнетающее ощущение. – Какой-то сюр, на тему Лаокоона…» После многонедельного телемарафона это было первое спокойное утро. Ему не хотелось вставать, не хотелось никуда звонить. Он лежал и осмысливал ситуацию, которая сложилась на сегодняшний день. «Итак, что мы имеем. Хорошая девочка Вика меня за собой позвала… - прозвучали в его голове строчки, то ли где-то слышанные, то ли сочиненные только что. – И что дальше? Алексей Чедаев – персональный продюсер и по совместительству коуч известной телеведущей Виктории Шаманской. Ну, может быть, еще вице-президент по PR в папином банке. Так погибают замыслы с размахом, вначале обещавшие успех… Что-то меня сегодня на

    поэзию потянуло… Итак, Вика, требуются детали. Слово за вами…» * Через час Алексей заехал за Викой. Она села в машину и стала подробно рассказывать ему о вчерашнем разговоре с папой. Из чего Алексей сделал вывод, что намерения у того очень серьезные. И Алексей явственно увидел приоткрывшуюся дверцу золотой клетки, из которой на него призывно глядела мило щебетавшая Вика. - Ты что, не слушаешь меня? – неожиданно спросила она. - Извини, задумался… - Ну, так что, тогда в воскресенье приезжай к нам на дачу. И там вы с папой обсудите детали… - Вика, ты извини, но я не уверен, что я… что мы… что мне будет интересно… заниматься только этим проектом. Понимаешь, телевидение это производство. Довольно рутинный процесс изготовления медиа продукта. Хочешь, я найду тебе хорошего продюсера, который будет всерьез

    заниматься твоим проектом. - То есть ты не хочешь работать со мной? – ее брови изумленно приподнялись. - Я готов осуществлять, так сказать, общее руководство. Подкидывать идеи, корректировать, редактировать и так далее… Но всерьез, я хотел бы заниматься все же другим. Помнишь, я тебе рассказывал… - Да, да… гадкий утенок, лебедь… Помню, помню… - Ну вот, видишь, какая ты умница. – Алексей хотел приобнять ее, но она отстранилась. - То-то ты у меня про Никонова все выспрашивал… - То-то ты ничего о нем не сказала… - А я думала, что ты ко мне иначе относишься... - Я к тебе очень хорошо отношусь, но представь, если бы я тебе предложил плюнуть на все твои планы по покорению телевизионного Олимпа, и помогать мне в реализации моих… Например, для начала мы бы окучили того же Никонова, а затем… - Жалею, что сказала тебе

    о Никонове. Хотя… А ведь я предложила тебе заняться творческой работой, а тебе нужен какой-то…окучиватель… Значит, ты отказываешься работать со мной? - Я не отказываюсь, но, боюсь, что тебя и твоего папу не устроит, если я буду совмещать твой проект с тем, что для меня очень важно и интересно. - Важнее и интереснее, чем работать со мной? - Ну, зачем ты так… - Видишь ли, ты прав, я – максималистка: все или ничего… - Ну, это со временем проходит… - Не перебивай меня… Хотя… Наверное… Нам уже больше не о чем говорить. Я пойду… - Вика, подожди! - Нет, извини. Мне неприятно здесь находиться. Пока!.. - она вышла из машины и направилась к своему дому. Алексей сидел, разрываемый противоречивыми чувствами, глядя на ее упруго натянутую юбку с влекуще-завораживающим разрезом, и все еще чувствуя напористо обволакивающее

    благоухание ее модных духов. Он несколько раз порывался остановить ее, но удержался, боясь, что дрогнет, и, поддавшись сентиментально-благородным чувствам, все же взвалит на себя хлопотное и нежелательное бремя раскрутки Вики. Чедаев уехал, и, как бы в утешение или в оправдание приговаривал по дороге: «Мавр сделал свое дело. Мавр может удалиться…» * «Не переживай, девочка, – думал Алексей. - У тебя все получится. Пол дела сделано. Ты многому научилась. Тебе есть что предъявить… Твой бренд наполовину сделан… У тебя теперь имеется хороший презентационно-рекламный продукт, а дальше ты уж сама… Тем более, ты уже в теме… Извини, но я знаю, что рано или поздно моей головной болью станут постоянные поиски новых спонсоров, окучивание «звезд» для твоих съемок, да еще, наверняка, урегулирование наших межличностных

    конфликтов, когда у тебя начнет кружиться голова от какой-никакой, но известности. Но все это неинтересно и мелко для меня. Ты, конечно, хороша, но я, увы, не настолько покорен тобой, чтобы, отказаться от своей мечты и положить ее к твоим ногам… пусть даже очень стройным, но все же: подножие – позиция малоприятная для того, кто сам хочет забраться на постамент… Я отказываюсь подписывать акт отречения от звездной короны в пользу приемника, то бишь – приемницы, которая станет фигурой на моем фоне!.. Что это: прагматизм, цинизм, эгоизм или зависть? А впрочем, все это формы психологической защиты, так что ваша первичная потребность в безопасности, уважаемый Алексей, удовлетворена…» По дороге он, по привычке купил несколько деловых изданий. Хотя уже много лет он был активным пользователем Интернета, ему не нравилось

    входить на сайты Интернет СМИ и читать тексты с монитора: раздражало гудение ноутбука, и быстро начинали уставать глаза. Куда приятнее было, развалившись на диване, неторопливо развернуть газету или полистать журнал. Когда он вошел в квартиру, на автоответчике было сообщение от Мерзлова с напоминанием о своем предложении. «Итак, нас ждут великие дела. Магомет засиделся в ожидании горы. Гора под названием Тушин оказалась сопкой, кишащей всякими ядовитыми гадинами…хм-м… Пожалуй, с Тушиным все понятно. С какой стати ему ссориться из-за меня с заказчиком! Слишком он от него зависит… Интересно, понимает ли он, что с таким штабом шансы у него невелики?.. Славная задача у таких штабов: успеть освоить рекламный бюджет, и «откатить» положенное тем, кто дал им эту работу. Чем больше кандидат зависит от заказчика, тем

    меньше у него возможности препятствовать дилетантству или воровству штаба. И неизвестно, что лучше: иметь штаб амбициозных дилетантов или штаб воров? Но, конечно же, оба – хуже: два в одном флаконе, то бишь – в штабе, это гарантированный проигрыш… - Алексей поймал себя на мысли, что он все же не совсем объективен в оценке штаба. – Наверное, главная проблема этого штаба – бесталанное кураторство, сводящее на нет все усилия специалистов (которых там очень мало, но все-таки пара – тройка имеется…). Это тот самый случай, когда самая лучшая координация – отсутствие этой самой координации. Было бы меньше вреда делу. Если, конечно, координируешь в интересах дела, а не пользуешь дело в своих нуждах…» Он лег на диван, закинув руку за голову, развернул газету, и стал читать, то и дело, отвлекаясь на свои мысли. «Ну а вы,

    господин Чедаев, расслабьтесь, и считайте себя свободным, аки сокол... А собственно ничего страшного не случится, если я вернусь в штаб Самойлова. Да еще стоит возобновить переговоры с другими штабами. Предвыборная пора в разгаре – самое время собирать урожай, который зимой и летом одним цветом: зеленым… Вон некоторые умудряются работать даже одновременно с тремя-четырьмя кандидатами, из которых как минимум двое – оппоненты… О! Никак про Никонова пишут…» Алексей оживился, обнаружив интервью с Никоновым, и с интересом стал читать. Материал был явно заказной, с блеклым информационным поводом и состоял сплошь из размышлений Никонова о судьбе многострадальной России. Но особенно его заинтересовало одно место, где говорилось о том, что сейчас крайне необходимы люди, которые смогли бы вернуть россиянам

    уважение к себе, а России уважение других. Чедаев вспомнил о Вике, что-то шевельнулось в его душе. Но, через пару минут, усилием воли, он прогнал эти сладко-гнетущие ощущения, и подумал уже о том, что может, не так уж и не права была Вика, говоря о глобальных планах Никонова. У него проснулась жажда деятельности. Он достал из пиджака записную книжку. Стал листать. «Ну что? С кого начнем? – он стал просматривать телефоны своих знакомых, работавших в разных штабах, и предлагавших ему, в свое время, сотрудничество, но в итоге решил, что самый лучший вариант, это все же Мерзлов, давний ценитель его идей. - А нужны ли сейчас там мои идеи?.. Нет, не станут они сейчас отвлекаться от утвержденных планов. Процесс пошел. Вот что им нужно, так это негатив на Тушина – основного соперника Самойлова. Интересно, сколько они за это готовы

    заплатить? Меньше, чем на 30 серебренников я не соглашусь… Так, 30 серебренников, это сколько же в нынешнем рублевом эквиваленте? Надо как-нибудь подкинуть идейку научной общественности провести исследования на эту тему…» Алексей остановился перед зеркалом, держа в руке записную книжку: «Леха, у тебя так много интересных замыслов, у тебя есть очень даже серьезные, крутые проекты. Ты не какая-нибудь бездарность, которая лезет во все щели, любой ценой… Так неужели ты позволишь сделать из себя Иуду!» Он вдруг почувствовал облегчение, и даже неожиданно для себя улыбнулся. «Нет, мы пойдем другим путем», - произнес он вслух, слегка картавя. Прищурился и подмигнул в зеркало. * С газетой «ХХ» (одной из центральных, с большим тиражом, куда Алексей время от времени пристраивал «черный PR» и имел удостоверение

    внештатного корреспондента) он договорился о размещении на коммерческой основе интервью с Никоновым. Затем выяснил телефон департамента связей с общественностью компании Никонова и, представившись сотрудником газеты «ХХ», готовящим новую рубрику «Элита российского бизнеса», договорился о встрече с ним. (Еще во времена занятия журналистикой он приобрел навыки использования принадлежности к газете для установления необходимых контактов. Перейдя в рекламный бизнес, он действовал уже либо от имени клиента (общаясь со СМИ), либо от имени своего агентства (общаясь с клиентами). И все же не зря все спецслужбы мира больше всего любят работать под журналистским прикрытием. Перед прессой часто открываются такие двери, в которые трудно попасть даже многим влиятельным людям. Поэтому Алексей и решил использовать

    все преимущества прессы. Четкого плана не было, и он, рассчитывая на вдохновение, решил, что будет ориентироваться по обстоятельствам.) Встреча была назначена на поздний вечер следующего дня. Они долго беседовали с Никоновым о его жизни, о его планах. И под конец ему удалось расположить Никонова, настолько, что когда Алексей осторожно выразил желание посмотреть его дом, познакомиться с семьей, чтобы «утеплить» образ Никонова, тот сразу согласился и предложил поехать прямо сейчас, к большому неудовольствию его пресс-секретаря. У нее, очевидно, были на этот вечер свои планы, и она попыталась отговорить Никонова от продолжения интервью в домашней обстановке. Но тот отреагировал на ее давление плохо скрытым раздражением, и сказал, что на сегодня она свободна. Алексею пришлось даже смягчить ситуацию, клятвенно

    пообещав представить ей окончательный вариант интервью. * Дом Никонова находился в элитном поселке, на Рублевке, и являл собой постройку из красного кирпича с традиционными изысками. Его молодая жена держалась достаточно скромно и приветливо. Они приехали к ужину, и беседовали за столом, где кроме Алексея, Никонова и его жены, был еще ее отец – очень активный и разговорчивый. Он был ненамного старше пятидесятилетнего Никонова, и, судя по всему, любил в подобных ситуациях брать инициативу в свои руки. Сейчас разговор постоянно крутился возле политики. Никонов слушал с усталой отрешенностью, и, видимо, хотел спать, так как уже несколько раз зевал. Он практически не участвовал в разговоре, лишь иногда усмехаясь после особенно едких высказываний своего тестя. - В Думе бы вам заседать, Михал Иваныч, - произнес

    Никонов, после очередной тирады в адрес власти. Алексей чувствовал неумолимо приближающееся окончание трапезы, после чего ему придется покинуть этот дом, так и не поговорив о своих планах с Никоновым, который, судя по зевкам, если к чему и расположен сейчас, так это ко сну. Но Чедаев понимал, что другого шанса может больше не представиться, и решил действовать сейчас. Он подхватил реплику Никонова насчет пребывания его тестя в Думе и сказал полушутя – полусерьезно, что стоило бы только Михаилу Ивановичу захотеть, то он – Алексей – мог бы ему помочь, мол, имеется уже некоторый успешный опыт. - А что, и пойду! Я бы заставил их работать… - воодушевился Михаил Иванович. Никонов же только посмеивался, слушая его. Судя по всему, слушание речей тестя - было одним из его развлечений. Алексей видел, что всерьез его

    слова никто не воспринял, за исключением, может быть, только Михаила Ивановича. Еще несколько минут и настанет время прощания. Он понимал, что для начала следовало бы исподволь выяснить: настроен ли тот, в самом деле, на серьезную политическую деятельность. А уж затем, можно было бы предлагать свои PR услуги. Но поскольку и во время интервью, и сейчас Никонов всячески уходил от разговора о политике или переводил все в шутку, Алексей так и не смог найти повод поговорить о своем предложении. Начинать разговор сейчас, за столом было бы странно. И тем более было бы странно, если бы он предложил Никонову обсудить наедине вопрос, о котором сам Никонов, возможно, и не подозревал. Ведь Вика – источник не совсем надежный. Когда все встали из-за стола, и Никонов пошел провожать Алексея до машины, тот все же решился рискнуть и

    попросил несколько минут для конфиденциального разговора. Никонов удивился, но, тем не менее, предложил присесть на лавочку, перед крыльцом дома. Он закурил, и вопросительно с некоторой настороженностью уставился на Алексея. - Владимир Яковлевич, извините за нескромный вопрос, но мне показалось, - после секундного колебания Алексей окончательно решился пойти ва-банк, - что вы планируете заняться политикой... - С чего это вдруг? - Я не могу этого объяснить, но у меня просто есть такое ощущение. - Вы случайно не в ФСБ работаете? – неожиданно спросил Никонов. - Да ну что вы!.. Почему вы так решили? - У меня есть просто такое ощущение. Они одновременно засмеялись. - Вообще-то, странновато вы себя ведете для журналиста… - заметил Никонов. – И вообще вы не совсем похожи на журналиста… - А я не совсем журналист… Я –

    имиджмейкер. Хочу предложить вам один проект. За время разговора Никонов и Алексей уже несколько раз успели передать друг другу, словно эстафету, удивленно-изумленное выражение лица. Правда, у Алексея эмоции были видны поярче. - Ну что ж, по крайней мере, способ установления контакта - оригинальный. Но я не думаю, что мне сейчас нужен имиджмейкер. - Не нужен сейчас, но может понадобиться в будущем. Может быть, это выглядит странно, но я хотел бы работать с человеком глобальным, способным изменить ситуацию, и вытащить нас из… дырки, в которой все мы сейчас оказались. У меня есть план позиционирования для серьезного кандидата, у меня есть программа, которую можно было бы использовать… - Вы извините, но все это звучит слишком высокопарно и не очень убедительно… В депутаты я не собираюсь, заниматься говорильней

    мне неинтересно. Так что… - Да, депутатский мандат, это скорее для вашего тестя… А я имею ввиду президентские выборы. - Вы определенно из ФСБ… Даже, если бы у меня и были бы такие намерения, я бы не стал обсуждать их сейчас. С вами. Я не знаю вас ни как человека, ни как профессионала. Меня просто поражает ваша самонадеянность. У нас есть несколько рекламных агентств, с которыми мы уже давно работаем. К нам почти каждый день поступают предложения по продвижению нашей продукции. Перед нашим рекламным отделом выстроилась целая очередь… А уж глобальные проекты, о которых вы говорите, мы бы доверили только очень серьезным профессионалам, опытным и знающим… - Знающим – согласен. Но, насчет опытных… Я практически не знаю в России пиарщиков, имеющих успешный опыт в раскрутке независимого кандидата. Те, кто имел

    отношение к прошлым президентским выборам, даже если они были в команде победителей, вам, Владимир Яковлевич, не подходят. Одно дело, работать в условиях неограниченных административных, финансовых и информационных ресурсов, а другое – двигаться по тоненьким, шатким жердочкам и рассчитывать в лучшем случае на соломку в качестве страховки. - Хорошо излагаете… Но есть одна проблема. Я не помню, чтобы я говорил вам о своем желании участвовать в президентских выборах. Почему вы решили обратиться с вашими предложениями именно ко мне? - Я прочитал несколько дней назад интервью с вами в «Коммерсанте», и обратил внимание вот на эту фразу… Сейчас… - он поспешно достал из портфеля газету и показал Никонову подчеркнутые строчки. – Вот видите, «…страна сейчас очень нуждается в настоящем хозяине…» и дальше про то,

    какими качествами он должен обладать… И вот тогда я понял, что смогу вам быть очень полезен. - Я оценил вашу напористость и предприимчивость. Я сам такой. Отчасти. И, может быть, поэтому вы мне, в общем-то, симпатичны. Но серьезные вопросы я давно уже не решаю с кондачка. Еще дед меня учил: Вовка, семь раз отмерь, и не отрезай, – померяй еще… - Никонов ностальгически улыбнулся. – А еще я не привык верить на слово. Никому. Ну, как, например, вы себе представляете наше с вами сотрудничество? - Вообще-то, у меня вот тут папочка с моими предложениями и разработками, - Чедаев достал из портфеля папку, и протянул Никонову. Тот рассеяно полистал и закрыл ее. - Боюсь, что я не скоро смогу ознакомиться с этим. У меня катастрофически не хватает времени, - он демонстративно глянул на часы и нетерпеливо заерзал. - Хорошо, - не

    сдавался Чедаев, также, демонстративно не замечая предыдущего жеста, - поскольку одним из основных направлений вашей компании является производство и переработка мясной продукции, мы начнем с проекта «пельмени». Первым делом мы создадим партию любителей пельменей, куда сможет вступить каждый желающий, ценитель этого продукта, и готовый отстаивать приоритеты нашего российского продукта в борьбе со всякими, там, макдональдсами, пиццами, хот догами и прочими заморскими засланцами. А потом Чедаева понесло. Он вдохновенно стал излагать свой проект, на ходу додумывая детали, и развивая те или иные положения, в зависимости от реакции Никонова. Чедаев поведал о планах создания в рамках этого проекта телепередачи «Пельменная», где ведущий с гостями будет лепить пельмени и вести задушевные беседы… Об организации

    ВИА «Пельмени», в который будут подобраны обязательно упитанные музыканты, с добрыми, озорными лицами, и исполнять они будут исключительно застольные песни, рекламируя сразу два продукта: водку «К пельменям» и, самое главное, пельмени «Никоновские». На этом моменте Чедаев остановился особо, упирая на то, что появление этой марки могло бы знаменовать начало возрождения не только российских гастрономических традиций, но и (вкупе с остальными элементами проекта) стать основой новой русской идеи. И весь этот процесс мог бы ассоциироваться именно с Никоновым. На улицах вновь появятся «пельменные», которые стали бы форпостами этого движения. Как следствие для бизнеса – резкий рост объема производства пельменей, а уж об общественном резонансе нечего и говорить… Слушая Чедаева, у Никонова вначале прошла

    сонливость, затем на лице появился неподдельный интерес, а к концу, он уже воодушевленно обсуждал детали и вставлял конструктивные замечания, правда, то и дело, иронически приговаривая: «прямо Нью-Васюки какие-то!». Никонов незаметно перешел на ты. - …И правильно делаете, что не верите словам, я докажу вам на деле, что я – то, что надо… - подвел черту под пельменным проектом Алексей. Он понял, что разговор наладился, и, воодушевленный успехом, решил закрепить его. - Предлагаю проверить мои деловые качества. - Как? - Давайте я сделаю Михаила Ивановича депутатом Думы. Никонов усмехнулся и укоризненно покачал головой. - Ты гарантируешь, что он станет депутатом… - Я гарантирую, что сделаю все, чтобы он им стал… - после паузы подтвердил Алексей. - И в какую сумму обойдется это избрание? - Еще не знаю… - Ладно, -

    Никонов, хлопнув себя по коленкам, встал, - на этом вечер юмора мы закончим. В общем, Лёш, давай так… я просмотрю твои предложения, подумаю, посоветуюсь кое с кем. А ты мне через недельку перезвони… - Насчет Михаила Ивановича я не шутил. - Хорошо. Подумаем и об этом. – Никонов лукаво подмигнул. - Ну а для чего, все-таки, такой экстравагантный способ знакомства? - Минут десять назад вы сами говорили мне об очереди из агентств, выстроившихся перед вашим отделом рекламы… Никонов понимающе засмеялся. * Через неделю Чедаев встретился с Никоновым. Тот сказал, что ему многое понравилось в предложениях Алексея, но принципиально вопрос будет решаться не только им одним. - Я постараюсь убедить своих партнеров и инвесторов, что ты человек для нас нужный… Э-эх, мне бы еще парочку неотразимых аргументов в твою пользу… -

    А если Михаил Иванович станет депутатом Думы, это аргумент? - Ты все еще об этом… Сказал я ему в шутку, на свою голову, о твоем предложении, так он прямо загорелся. И теперь хоть домой не приезжай… - Вот, вот… видите, это не только в моих, но и в ваших интересах… - Видишь ли, Алексей, я не привык бросать деньги на ветер… У нас есть несколько нужных людей, чьё избрание мы профинансируем. А Михал Иваныч… - Никонов вздохнул, - если бы это стоило не так дорого, я бы, может быть, профинансировал этот проект. Из прихоти, ради любопытства. Ну и что б занять его интересным для него делом… Работать в моей компании он, по принципиальным соображениям не хочет. И вообще, под бизнес руки у него не заточены… А вот общественная работа – это для него. Но, повторяю, это слишком дорогое удовольствие. Тем более что я совсем не уверен, в

    том, что он может стать депутатом. - И, все-таки, если бы он стал депутатом, это был бы необходимый для вас аргумент в мою пользу? Никонов скептически усмехнулся. - Думаю, что да… - В таком случае, я предлагаю вам следующие условия. Через несколько дней я называю вам сумму, необходимую для избрания Михаила Ивановича в Думу (постараюсь, чтобы она была минимальной). Если он становится депутатом, считайте, что вы выгодно вложили деньги, получив своего человека в Думе, и, решив, попутно другие, в том числе и личные проблемы. Если нет, – все расходы возмещу я. У меня недешевый автомобиль, квартира, студия, ну и так далее… - А если тебе не хватит денег со мной рассчитаться? – Никонов иронически ухмылялся. - Отработаю. Пойду к вам в рабство… - А что ты умеешь делать? Мне сейчас нужны специалисты-технологи. Только не

    ваших, как там… грязных политтехнологий. А по переработке мяса. Ладно. Мы тебя обучим. Будешь делать пельмени. «Никоновские»… * На следующий день Алексей встретился с Михаилом Ивановичем Федоровым, и они стали подробно обсуждать возможности его избрания в депутаты. (Чедаев, работая с клиентами, давал им обычно какие-нибудь прозвища, что с одной стороны было удобно, а с другой – помогало определить главные особенности характера, или будущего имиджа. Сейчас он использовал аббревиатуру и прозвал его многозначительно – МИФ.) Первым делом, Алексей поставил условие, что МИФ будет неукоснительно выполнять все его предписания и указания, на что тот с готовностью согласился. Затем они определились с местом избрания. Это будет Маломосковский избирательный округ, где раньше жил Михаил Иванович. (После того как он

    овдовел, дочь, учившаяся в Москве, и вышедшая замуж за Никонова, уговорила его переехать к ним.) Алексей приложил немало усилий, чтобы правильно сориентировать политические приоритеты и пристрастия МИФа, разъяснив, кто должен стать для него референтными лицами и почему (поскольку премьер-министр стремительно набирал популярность и завоевывал симпатии электората, МИФу нужно было срочно пристроиться к его образу, чтобы и ему досталась часть народных симпатий, причем, не всех, а только избирателей города Маломосковска). Также он подробно выяснил круг его прежних знакомых в этом городе, пытаясь понять, кто из них может быть им полезен. * Неделя ушла на ожидание результатов работы фокус-группы, которую Чедаев послал в Маломосковск. (Все это время Михаил Иванович подвергался интенсивной обработке, усердно

    постигая основы лидер-тренинга.) После того, как Алексей проанализировал полученную информацию, он за несколько дней разработал план, стратегию, и концепцию будущей кампании персонального бренда – МИФ. Из файла «Проекты. Политика» он извлек целый букет своих PR наработок и схем многоходовок. Через день они уже были на месте будущего триумфа (а Алексей в этом почему-то даже и не сомневался) Михаила Ивановича. Среди многочисленных друзей и знакомых МИФа Чедаев выделил нескольких, которые, по его мнению, могли бы сыграть важную роль в придуманной им комбинации. Но, к сожалению, выяснилось, что один из них, работавший в городской администрации недавно умер, другой – бывший городской партработник (КПСС), ставший впоследствии влиятельным в городе бизнесменом, не смог удержаться в бизнесе, разорился и теперь искал

    утешение в объятиях Бахуса. Оставался только лишь Марфушкин Петр Петрович. Он возглавлял Общество ветеранов Маломосковска, организации, созданной в свое время, главным образом для получения и распределения среди пенсионеров гуманитарной помощи, поступавшей в город под лозунгом «Запад нам поможет». Теперь же, по причине существенно уменьшившегося потока таковой, руководители этого Общества занимались тем, что сдавали в аренду коммерческим структурам помещение, в котором это Общество располагалось. Здание находилось в центре города, для самого общества аренда была льготной и стоила гроши. А коммерсанты, учитывая место расположения, платили немало. Так что бизнес для руководства Общества был выгодным. Правда, для конспирации между фирмами и Обществом существовали хитро составленные договора о совместной

    деятельности, которые, впрочем, вряд ли вводили в заблуждение местные власти. Но связываться с ветеранами они, видимо, не желали: деньги для города – небольшие, а хлопот с ветеранами, в случае чего, не оберешься. Михаил Иванович и Петр Петрович в свое время были хорошими приятелями, отношения между ними были доверительные. Поэтому Алексей без обиняков рассказал Марфушкину о цели их приезда. Тот, как ни странно, нисколько не удивился, подошел к вопросу по-деловому, и поинтересовался, чем он бы мог им помочь… В результате они договорились о следующем. На время избирательной кампании МИФ станет номинальным председателем Общества ветеранов Маломосковска, и вместе с Марфушкиным, который на это время, как бы, уйдет в отпуск, и Алексеем, займется оживлением работы с пенсионерами города. Алексей придумал целый ряд

    акций, в которых они бы могли принимать участие: начиная от сбора подписей под различными обращениями и воззваниями, до проведения всевозможных культурных мероприятий, типа вечеров «Для тех, кому за 50…» с танцами, знакомствами, горячими и горячительными напитками. Марфушкину была выделена пухло-купюристая пачка зеленого цвета на поощрение актива, и на представительские и накладные расходы, такая же пачка была обещана в случае успешного окончания кампании. Да еще от себя МИФ посулил Марфушкину свой подержанный «Форд», рассчитывая, очевидно, на будущую щедрость зятя. Чедаеву было важно привлечь на свою сторону эту наиболее активную в период выборов категорию. Тем более что один из главных конкурентов МИФа – Жданов, поддерживался коммунистами, которые пользовались традиционной поддержкой этого же

    электората. Но им этот конкурент был не страшен, так как у Алексея имелись на этот счет кое-какие заготовки. * Оставив Михаила Ивановича в Маломосковске, Алексей вернулся в Москву, и через знакомых стал собирать информацию о будущих передвижениях премьер-министра. Узнав, что в ближайшие дни премьер будет открывать промышленную выставку, а также посетит несколько общественных мероприятий, Алексей срочно стал готовиться к очень важной для них акции. Он вызвал МИФа, «застолбил» на несколько дней приятеля – фотографа, с которым договорился, что тот будет неотступно следовать за Михаилом Ивановичем, и фиксировать все его контакты с возможными ВИПами, а, особенно, с премьером. МИФ же должен был постараться вступить в контакт с носителями узнаваемых и популярных физиономий. Но, главное, он должен был

    «общнуться» с премьером, причем так, чтобы на фотоснимке создалось ощущение доброжелательности и взаимопонимания между ними. С ВИПами проблем не было. Михаил Иванович подходил к ним, улыбался, жал руку, и говорил что-то, типа: «Я очень рад снова встретиться с вами». Ему в ответ обычно тоже улыбались и пока они соображали, кто этот приветливый и бойкий человек, фотограф успевал сделать несколько удачных снимков. С премьером подобный трюк удалось проделать не сразу. В некоторых случаях им просто не удавалось проникнуть в те места, где проходили встречи премьера с общественностью, в некоторых случаях его не подпускала близко охрана. Тогда Алексей попросил Михаила Ивановича одеть свой парадный подполковничий китель с наградами. И на одной из встреч ему, таки удалось протиснуться к премьеру, вручить гвоздику, и

    (наконец-то!) пожать руку. * Работа с ветеранами Маломосковска шла успешно. Перед уходом в свой неплановый, длительный отпуск, Марфушкин расторг договоры почти со всеми арендаторами, и теперь с утра до вечера в помещении Общества не утихала бурная общественная жизнь. Регулярно, каждую неделю там производилась раздача гуманитарной помощи. И каждый раз Михаил Иванович, как председатель Общества, лично выдавал продуктовые пакеты (из продукции Никонова), прочно ассоциируясь у получающих то ли с рогом изобилия, то ли с добрым волшебником из голубого вертолета. Кстати, подписи, необходимые для регистрации МИФа кандидатом в депутаты были собраны за один день, когда накануне, в городских газетах вышло первое объявление о том, что в помещении Общества ветеранов Маломосковска в такой-то день будет производиться

    выдача гуманитарной помощи пенсионерам и малоимущим, а также что для получения при себе необходимо иметь паспорт. Перед началом акции «гуманитарная помощь» стены комнаты, где происходила раздача, были оклеены плакатами с изображением Михаила Ивановича в окружении группы граждан обоих полов, разного возраста и социального положения. У всех были решительные, и вместе с тем, добрые лица. Наверху была надпись «Наша сила - В ЕДИНСТВЕ!», а внизу был призыв с предложением «поддержать одного из нас!». После этого было организовано несколько статей в местной прессе, пару выступлений по телевидению. На этом общение со СМИ, к большому неудовольствию Михаила Ивановича было закончено. После долгих споров, Алексей убедил его на время прекратить «засветку» в СМИ, и общаться с гражданами непосредственно. Дело в том, что

    как раз в это время в городе началась война между двумя основными конкурентами. Один, Жданов, как уже известно, был от коммунистов, другой, предприниматель Боровко был вроде сам по себе, но как выяснил Алексей, за ним стояло новое, набирающее силы движение, являющееся основным оппонентом нынешней власти. Чтобы не навлекать на себя лишние проблемы, Алексей счел за благо для МИФа отсидеться до поры, до времени под сенью ставшего уже родным помещения Общества ветеранов Маломосковска. Алексея устраивало то, что МИФа конкуренты всерьез не воспринимали. И хотя некоторые знали, что его зять – крутой московский предприниматель, за Михаилом Ивановичем не видели серьезной силы и, соответственно, большой угрозы на выборах (благодаря вовремя запущенной через активистов Общества «дезе», о том, что МИФ с ним поругался и

    именно поэтому вернулся в свой город, а так называемая гуманитарная помощь это единственное, чего смог добиться МИФ от зятя в качестве отступного, «чтоб не настраивал против него дочку»), объясняя активность ветеранов, и МИФа в частности, безобидным поиском деятельности. Штаб МИФа, конечно же, не бездействовал. Из прежних своих арендаторов Общество оставило лишь редакцию хиреющей газеты частных объявлений «Маломосковск +», еле сводившую концы с концами. Им не только оставили комнату, которую они ранее занимали, но еще и заключили с редакцией негласный бартерный договор: Общество бесплатно предоставляет редакции помещение, а редакция, в свою очередь, бесплатно предоставляет Обществу полосу на своих страницах. Кроме того, Общество обязывалось щедро премировать сотрудников редакции, в зависимости от

    степени их вклада в дело поддержки ветеранов Маломосковска. И теперь в газете «Маломосковск +» появилась новая рубрика «Мы и они», в которой новый (временный) председатель Общества ветеранов Маломосковска Михаил Иванович Федоров отвечал на письма граждан города, причем, не только ветеранов, но и всех, нуждающихся в его совете и помощи. Первое письмо (для затравки) придумал Алексей, и сам же сочинил ответ, опубликованный от имени Михаила Федоровича. После этого писать и звонить в редакцию стали каждый день, в геометрической прогрессии. Алексей старался, чтобы обсуждаемые проблемы были злободневными и интересными для как можно большего количества граждан, а ответы остроумными и немного нравоучительными. Иногда встречались конкретные ситуации, когда требовалось восстановить справедливость, и тогда Алексей

    прибегал к помощи своего знакомого, опытного московского юриста. Защищая своего читателя, как правило, «маленького человека», они обращались в различные инстанции, и если исход был удачным (а они брались только за заведомо выигрышные дела), шумно преподносили успехи МИФа в деле защиты прав обиженных, униженных и угнетенных граждан Маломосковска. А затем еще и публиковали типовые обращения в прокуратуру, в суд и другие инстанции, информируя массы о своих возможностях в деле защиты собственных прав. Вечерами активисты Общества собирали у жителей Маломосковска наказы для МИФа, вписывая их в договор, составленный в двух экземплярах, один из которых, заранее подписанный МИФом оставался у избирателя. * За несколько недель до выборов газета стала выходить ежедневно, и теперь уже всю площадь занимали

    опубликованные письма и звонки граждан, в которых они разражались выпадами в адрес основных конкурентов МИФа. Это были недовольные бытовым пьянством Жданова соседи, это были обманутые Боровко девушки и бывшие партнеры по бизнесу, и еще много других сигналов от возмущенных и недовольных этими «подлыми, наглыми, лживыми, нечистоплотными, нездоровыми распутниками, ворами