Заполните форму и мы перезвоним Вам. X

Ваше имя*

Ваш e-mail

Телефон*

  • ВАШ ТАЙНЫЙ СОВЕТНИК ПО ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛЕЙ
  • alex.kichaev@ya.ru
МОДУЛЬ 4

Переговоры в личной жизни и в семье

Описание

Так уж случилось, что слово «переговоры» прочно ассоциируется с деловым общением. Но ведь и за пределами офиса, хотим мы того или нет, продолжается наше общение, в котором имеются и конфликты интересов (с супругом, родственниками, друзьями, врагами), и несовпадение позиций (включая любимые и нелюбимые позы в сексе). И мы или выигрываем или проигрываем в этих скрытых или открытых поединках, беседах, скандалах, выяснениях отношений.

Так что вся наша жизнь состоит из переговоров. А раз так, то каждому очень даже пригодятся знания, полученные на тренинге.

Это уникальный тренинг, помогающий освоить и адаптировать техники ведения переговоров в разных ситуациях.

Вам нужен этот курс, если есть потребность приобрести новые или совершенствовать имеющиеся навыки:

  • научиться превращать нейтральных или оппонирующих собеседников в союзников;
  • отточить свой переговорный стиль;
  • научиться управлять своей энергетикой;
  • освоить техники работы с подсознанием партнеров;
Цель тренинга

Научиться специальным техникам воздействия. Упорядочить систему своих приемов и тактик в деловом и личном общении. Определить и создать зону собственного развития как мастера переговоров.

Программа
  1. Особенности агентурной вербовки
  2. Подготовка к переговорам с значимым для вас партнером
  3. Ваш индивидуальный переговорный стиль
  • Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах, - как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять.
  • Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Надо ли что-то изменить и как это сделать?
  • Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров. Диагностика особенностей стратегии партнера ('pull-push' модель влияния),
  • Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров. Речевые клише. Смысловые акценты. Имидж.
  • Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх, раздражение, гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе своей позиции у партнера
  • Навыки стрессоустойчивости. Управление собственными состояниями.
  • Самовнушение. Медитация. Саморегуляция.
  • Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта.
  • Экспресс-настройка на правильный стиль общения.
  • Психотехнические приемы установления и поддержания контакта.
  • Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт.
  • Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор, юмора.
  1. Ваш партнер по переговорам
  • Экспресс-диагностика партнера.
  • Как определить истинные интересы партнера и соответствие занятой позиции.
  • Работа с неудобными партнерами. Нейтрализация провокационных действий. Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений.
  1. Психологическое воздействие: защита и нападение.
  • Технология Soft Power — мягкая сила
  • Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр.
  • Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
  • Правила предоставления и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок предоставляемых нашей стороной
  • Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера. Способы понижения значимости уступок предоставляемых противоположной стороной.
  • Схема работы с возражениями и отговорками.
  • Воздействие контекстом – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства.
  • Противостояние влиянию. Как мотивировать на сотрудничество и преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.).
  • Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо. Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах.
  1. Завершение переговоров
Результаты обучения

Повышение результативности и уверенности в себе при проведении любых типов переговоров.

Развитие и закрепление навыков и приемов эффективного воздействия на окружающих, установления благожелательной атмосферы во взаимоотношениях с партнерами.

Продолжительность

3-5 часов (формат мастер-класс)

Каждый участник тренинга получает возможность одной БЕСПЛАТНОЙ телефонной консультации в течение двух недель после тренинга!

Автор и ведущий тренинга

Александр Кичаев

alex.kichaev@ya.ru

+7-909-680-1818

 

Записаться на тренинг

Ваше имя*

Ваш e-mail

Телефон*

 

Введите фразу для поиска: