Заполните форму и мы перезвоним Вам. X

    Ваше имя*

    Ваш e-mail

    Телефон*

    • ВАШ ТАЙНЫЙ СОВЕТНИК ПО ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛЕЙ
    • alex.kichaev@ya.ru
    МОДУЛЬ 4

    Переговоры в личной жизни и в семье

    Описание

    Так уж случилось, что слово «переговоры» прочно ассоциируется с деловым общением. Но ведь и за пределами офиса, хотим мы того или нет, продолжается наше общение, в котором имеются и конфликты интересов (с супругом, родственниками, друзьями, врагами), и несовпадение позиций (включая любимые и нелюбимые позы в сексе). И мы или выигрываем или проигрываем в этих скрытых или открытых поединках, беседах, скандалах, выяснениях отношений.

    Так что вся наша жизнь состоит из переговоров. А раз так, то каждому очень даже пригодятся знания, полученные на тренинге.

    Это уникальный тренинг, помогающий освоить и адаптировать техники ведения переговоров в разных ситуациях.

    Вам нужен этот курс, если есть потребность приобрести новые или совершенствовать имеющиеся навыки:

    • научиться превращать нейтральных или оппонирующих собеседников в союзников;
    • отточить свой переговорный стиль;
    • научиться управлять своей энергетикой;
    • освоить техники работы с подсознанием партнеров;
    Цель тренинга

    Научиться специальным техникам воздействия. Упорядочить систему своих приемов и тактик в деловом и личном общении. Определить и создать зону собственного развития как мастера переговоров.

    Программа
    1. Особенности агентурной вербовки
    2. Подготовка к переговорам с значимым для вас партнером
    3. Ваш индивидуальный переговорный стиль
    • Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах, - как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять.
    • Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Надо ли что-то изменить и как это сделать?
    • Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров. Диагностика особенностей стратегии партнера ('pull-push' модель влияния),
    • Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров. Речевые клише. Смысловые акценты. Имидж.
    • Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх, раздражение, гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе своей позиции у партнера
    • Навыки стрессоустойчивости. Управление собственными состояниями.
    • Самовнушение. Медитация. Саморегуляция.
    • Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта.
    • Экспресс-настройка на правильный стиль общения.
    • Психотехнические приемы установления и поддержания контакта.
    • Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт.
    • Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор, юмора.
    1. Ваш партнер по переговорам
    • Экспресс-диагностика партнера.
    • Как определить истинные интересы партнера и соответствие занятой позиции.
    • Работа с неудобными партнерами. Нейтрализация провокационных действий. Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений.
    1. Психологическое воздействие: защита и нападение.
    • Технология Soft Power — мягкая сила
    • Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр.
    • Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
    • Правила предоставления и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок предоставляемых нашей стороной
    • Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера. Способы понижения значимости уступок предоставляемых противоположной стороной.
    • Схема работы с возражениями и отговорками.
    • Воздействие контекстом – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства.
    • Противостояние влиянию. Как мотивировать на сотрудничество и преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.).
    • Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо. Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах.
    1. Завершение переговоров
    Результаты обучения

    Повышение результативности и уверенности в себе при проведении любых типов переговоров.

    Развитие и закрепление навыков и приемов эффективного воздействия на окружающих, установления благожелательной атмосферы во взаимоотношениях с партнерами.

    Продолжительность

    3-5 часов (формат мастер-класс)

    Каждый участник тренинга получает возможность одной БЕСПЛАТНОЙ телефонной консультации в течение двух недель после тренинга!

    Автор и ведущий тренинга

    Александр Кичаев

    alex.kichaev@ya.ru

    +7-909-680-1818

     

    Записаться на тренинг

      Ваше имя*

      Ваш e-mail

      Телефон*

       

      Введите фразу для поиска: